В первый день работы в Ханчжоуском трасте Чэнь Шуи пришла с готовым клиентом — и это вызвало настоящий переполох. В Ханчжоуском трасте крайне редко кто устраивается с клиентом в кармане, а в этом году так поступила лишь одна Чэнь Шуи и до неё — Су Яоци. У него отличное происхождение и связи: вокруг полно клиентов с состоянием в десятки миллионов. Коллеги считали, что для Су Яоци заключить сделку на несколько десятков миллионов — раз плюнуть. Но Чэнь Шуи совсем другая: её клиент — реальный, а сумма — не миллион, а целых три миллиона.
Утром она сразу поехала встречать клиента, чтобы показать ему офис Ханчжоуского траста, поэтому не успела на утреннее собрание.
Однако даже отсутствие на собрании не помешало руководству проявить к ней расположение.
На лице Чжоу Ли сияла улыбка. У Шу Дэминя, руководителя отдела благосостояния, было три команды, каждую возглавлял свой тимлид. Её команда была новой и, по сравнению с двумя другими, значительно слабее.
Но Чэнь Шуи сразу принесла ей славу. На утреннем собрании Шу Дэминь даже специально похвалил её, и от этого у Чжоу Ли весь день было приподнятое настроение.
Сюэ Нянь вздохнула с восхищением:
— Ну конечно, Чэнь Шуи — настоящая «золотая девочка» с безупречной репутацией, ей всё удаётся.
Чэнь Шуи ведь не только ей, но и самой Сюэ Нянь принесла честь: обе они пришли из банковской сферы.
Вдруг рядом раздался голос Чжао Нинъэр:
— Сюэ Нянь, тебе бы тоже поучиться у Чэнь Шуи.
Сюэ Нянь мысленно выругалась: «Да пошла ты!»
Она бросила на Чжао Нинъэр раздражённый взгляд. «Сколько лет, а всё в розовом ходит, совсем не стыдно!» — подумала она и отвернулась, не желая отвечать.
Но Чжао Нинъэр будто ничего не заметила и продолжила нудеть:
— Вы же обе из банковской сферы, а ты только на второй месяц первую сделку заключила.
Сюэ Нянь резко повернулась и спросила:
— А ты сама? Почему ты не пришла с клиентом в первый день?
— У меня, — невозмутимо ответила Чжао Нинъэр, — нет финансового образования. Если я и во второй месяц не заключу сделку, это неудивительно.
— Но ведь твои клиенты из того жилого комплекса — одни из самых богатых людей в Ханчжоу! Почему ты тогда не заключила ни одной сделки в первый же месяц?
— Значит, в будущем я обязательно стану сильнее тебя, хи-хи-хи.
Сюэ Нянь просто задохнулась от злости. Она выпила целую бутылку минеральной воды, чтобы успокоиться, и решила больше не обращать внимания на эту надоеду.
————
Примерно в десять утра Чэнь Шуи вошла в офис Ханчжоуского траста вместе с господином Гу.
Сегодня на ней был строгий деловой костюм. Чтобы образ не выглядел слишком скучно, она повязала на шею цветной шёлковый платок, а серёжки подобрала в тон к нему — это придавало её образу изысканность и зрелость. Её средние волосы теперь отросли до плеч, и она по-прежнему делала на них лёгкие завитки, смягчавшие её внешность и добавлявшие мягкости и обаяния.
Такой наряд делал её образ более солидным и уверенным по сравнению с тем, что она надевала на первое собрание, но при этом не терял дружелюбия — идеально подходил для встречи с клиентом.
— Господин Гу, позвольте провести вас по офису. У нас в клиентской зоне есть переговорная с видом на реку. Там очень приятно пить чай и любоваться пейзажем.
Чэнь Шуи имела в виду лучшую переговорную в клиентской зоне.
Когда она проходила собеседование, она тщательно изучила всё здание Ханчжоуского траста и все профессиональные материалы. Поэтому сейчас она свободно рассказывала как об истории компании, так и об офисных помещениях.
Господин Гу ощутил её профессионализм и понял, что Чэнь Шуи действительно серьёзно отнеслась к выбору места работы и не поступала бездумно. Это успокоило его: ведь на кону стояли три миллиона, и он не собирался рисковать, если что-то покажется ему подозрительным.
Он спросил:
— Разве ты раньше не была против трастов? Почему тогда решила устроиться именно сюда?
Вопрос прозвучал будто между делом, но на самом деле был крайне важен.
Чэнь Шуи понимала: если она не ответит убедительно, сделка может сорваться. А даже если и состоится, это будет последней их сделкой. А ей нужно было большее — Чэнь Шуи всегда была амбициозной женщиной.
Она улыбнулась:
— Я не отрицала трасты как таковые. Просто по сравнению с банковскими продуктами они действительно несут больший риск. И сейчас я придерживаюсь того же мнения.
Она не отрицала своих прежних слов — это было бы глупо. Вместо этого она мягко уточнила и сгладила формулировку.
— Однако, господин Гу, доходность банковских продуктов сейчас снижается. Процентную ставку, которую вы получали в прошлый раз, вы больше не увидите. Доходность трастов на треть выше, чем у банковских вкладов. На трёх миллионах разница в год составит десятки тысяч — это как полгода зарплаты рядового сотрудника.
Чэнь Шуи предположила, что господин Гу — предприниматель, и для него зарплаты сотрудников — значительная статья расходов, поэтому она намеренно затронула эту тему.
Дав ему немного времени переварить сказанное, она заварила ему чай и продолжила:
— Проект, который я предлагаю сегодня, — это инвестиция в муниципальный проект Ханчжоу. Наш город — один из ведущих мегаполисов страны. Посмотрите сами: оживлённые торговые центры, метро, нескончаемый поток машин. Вам не нужны мои слова — вы и так всё видите и чувствуете.
— Доходы городского бюджета Ханчжоу входят в число лучших в стране. Вы одолжите деньги правительству этого города — разве оно не вернёт долг? Если даже правительство Ханчжоу не сможет расплатиться, то города второго и третьего эшелона давно бы обанкротились. А это уже хуже, чем финансовый кризис.
— Даже во время прошлого финансового кризиса крупные города оставались процветающими.
— Такие проекты редко встречаются на рынке, и они никогда не остаются без спроса. Кроме того, банки вкладывают в трасты семьдесят процентов своих инвестиций. Если с трастами что-то случится, разве банки останутся в стороне? Самые богатые инвесторы Гонконга предпочитают именно трасты, а не банковские продукты — и на то есть причины, не так ли?
Чэнь Шуи не стала настаивать, а передала вопрос обратно господину Гу.
Богатые люди умеют считать лучше всех — им не нужно помогать принимать решения.
И действительно, после её слов господин Гу уже принял решение:
— У меня в следующем месяце ещё три миллиона освободятся. Посмотришь мне подходящие проекты? Если этот закончится, пусть будет что-то подобное.
— Конечно. Тогда сегодня подпишем договор на три миллиона?
— Подписывай.
Автор: В следующей главе я выложу в субботу в девять утра, немного подправлю текст.
++++++
Все мои обложки делает лучшая подруга. Она говорит, что у нас с ней теперь «деревенский стиль». Я отвечаю: «Не парься. Даже если это деревенский стиль, он всё равно недосягаем для других».
+++++++++++++++++
В этом году я невероятно продуктивна: уже почти закончила два романа и даже начала планировать третий. Я реально крутая — сама собой горжусь!
*******************************
Мне не нравятся истории про Золушку и всесильного принца. Я верю, что настоящая любовь возможна только между равными. Если нет равенства в происхождении, его должна компенсировать профессиональная компетентность и упорный труд. Если и в этом разрыв огромен — тогда уж пусть будет равенство в статусе. У Шуи и Яоци как раз химия на профессиональном уровне: они сталкиваются, спорят, но при этом взаимно вдохновляют друг друга.
*************************************
Финансы — это действительно очень сложно. Я с самого выпуска работаю в этой сфере, но до сих пор чувствую, как трудно. Каждая встреча с клиентом — это интеллектуальное противостояние. Один неверный шаг — и всё, провал. Ведь речь идёт о деньгах, а клиенты очень внимательны к деталям. Чем богаче клиент, тем больше он замечает мелочей. Поэтому, если я должна подписать договор, я заранее несколько раз проговариваю в голове все фразы, пока не убежусь, что не ошибусь. Если мне предстоит встреча с клиентом на десятки миллионов, я даже репетирую с другими менеджерами, чтобы убедиться, что всё пройдёт идеально. Даже если в итоге сделка не состоится, я буду знать: дело не во мне.
— А, Яоци, ты здесь! У тебя есть минутка? Мне нужно кое-что обсудить.
Чжао Нинъэр заметила Су Яоци у двери переговорной и окликнула его, прервав тем самым его подслушивание.
Су Яоци обернулся, увидел Чжао Нинъэр и слегка нахмурил красивые брови. Затем сделал несколько шагов вперёд и сухо спросил:
— Что тебе нужно?
Увидев, что Су Яоци приблизился, Чжао Нинъэр обрадовалась. Она показала на документы в руках и, стараясь сделать голос ещё тоньше и слаще, сказала:
— У меня возникли несколько профессиональных вопросов. Не мог бы ты помочь?
Она заметила, что Су Яоци сделал несколько шагов именно к ней, и в душе ликовала: наверное, он к ней неравнодушен!
Она даже не догадывалась, что изначально Су Яоци стоял именно в том месте, откуда отлично было видно и слышно всё, что происходит в переговорной, где Чэнь Шуи вела переговоры с господином Гу.
Чэнь Шуи сохраняла спокойную улыбку, то замолкая, то увлечённо говоря. Сейчас от неё исходило особое обаяние, совсем не похожее на её обычное поведение.
Раньше Су Яоци относился к Чэнь Шуи нейтрально: не любил, но и не испытывал неприязни. Он всегда ценил умных девушек, но тех, кто использует хитрость и коварство, считал раздражающими. Он уважал открытый, честный ум, а не мелкие уловки. Чэнь Шуи казалась ему слишком расчётливой и мелочной. Но иногда она выглядела на удивление мило и наивно, особенно когда смотрела на него своими чистыми глазами — тогда он невольно смягчался и даже помогал ей, когда та попадала в неловкую ситуацию. Когда Чжоу Ли предложила посадить Чэнь Шуи рядом с ним, он подумал: «Если она не будет шуметь, то пусть сидит».
Но сегодня она его удивила. Он даже усомнился, не смотрел ли на неё раньше сквозь призму предвзятости. Возможно, Чэнь Шуи — гораздо более положительный человек, чем он думал. Он смотрел на неё всё дольше и дольше — и незаметно задумался.
— Яоци?
Чжао Нинъэр напомнила ему о себе.
Су Яоци прекрасно понимал её намерения. Его брови нахмурились ещё сильнее, и между ними проступила морщинка в виде буквы «П».
Он терпеть не мог глупость, особенно когда она маскируется под ум. Поэтому холодно ответил:
— Обратись к Сюэ Нянь. Её методы лучше подходят для твоей клиентской аудитории.
Он не ошибался: вопросы Чжао Нинъэр действительно могла решить Сюэ Нянь. Уровень знаний Чжао Нинъэр был слишком низок для настоящих профессиональных вопросов.
Су Яоци убеждал клиентов с помощью глубоких знаний и логики, тогда как Чжао Нинъэр и Сюэ Нянь чаще полагались на эмоции. Поэтому Су Яоци без колебаний отправил Чжао Нинъэр к Сюэ Нянь.
Сюэ Нянь, как раз разговаривавшая по телефону, вдруг чихнула.
Если бы она знала, что Су Яоци только что сделал, она бы расплакалась.
Чжао Нинъэр не хотела идти к Сюэ Нянь — она специально пришла к Су Яоци. Услышав отказ, она уже собиралась что-то сказать.
Но в этот момент дверь переговорной открылась.
Из неё выглянула Чэнь Шуи.
Она сначала увидела Су Яоци, потом — Чжао Нинъэр, и потому не заметила злобного взгляда последней.
Подумав, что все ждут переговорную, Чэнь Шуи сказала:
— Вы хотите использовать переговорную? Тогда, возможно, придётся немного подождать — я почти закончила.
Она радовалась, что приехала рано: иначе лучшая переговорная уже была бы занята. Она заранее обошла всю клиентскую зону и знала, что использует сейчас самую лучшую комнату.
Она действительно умна и обладает отличным чутьём.
Су Яоци покачал головой и, глядя на Чэнь Шуи своими проницательными чёрными глазами, сказал:
— Нет, мне не нужна переговорная. Я просто зашёл забрать одну вещь и уже ухожу. Используй её спокойно.
Чэнь Шуи быстро среагировала:
— Су Яоци, подожди!
Она подошла и потянула его за рукав, затем наклонилась и тихо прошептала ему на ухо:
— Су Яоци, выручи меня, пожалуйста.
Тёплое дыхание девушки щекотало ему ухо, и Су Яоци невольно отстранился.
Чжао Нинъэр, чувствительная ко всему, что касалось Су Яоци, заметила, как Чэнь Шуи его остановила, и замедлила шаги, пытаясь подслушать.
Но Чэнь Шуи оказалась хитрее: она сразу потянула Су Яоци в комнату для двойной записи.
Чжао Нинъэр так и не услышала, о чём они говорили. Она топнула ногой и ушла в офис.
Чэнь Шуи закрыла дверь и, вспомнив последний взгляд Чжао Нинъэр, усмехнулась.
http://bllate.org/book/7235/682594
Готово:
