В ту же ночь Цинь Ушван вернулась в эпоху Республики Китай.
На следующее утро её разбудила настойчивая дробь в дверь. Она взглянула на будильник на тумбочке — было всего шесть часов утра.
— Кто там? Зачем так рано пришли?
Она раздвинула шторы и выглянула в окно. Внизу уже собрались деревенские жители.
Цинь Ушван, конечно, рассчитывала, что они придут пораньше, но не ожидала — в шесть утра!
Она быстро натянула одежду, даже не умывшись, и, открыв дверь спальни, увидела, что Су Цзиньсюй тоже уже на ногах — вероятно, разбуженная шумом.
— Ложись обратно, — сказала Цинь Ушван. — Я сама всё устрою внизу.
Но Су Цзиньсюй не могла уснуть:
— Я помогу тебе.
Спустившись, они обнаружили, что деревенские привели не только пустые мешки за зерном, но и множество кур и свиней. Видимо, вчерашний разговор с Цинь Ушван вдохновил их: за ночь они успели съездить в соседние деревни и скупить скотину. Нельзя не признать — народ оказался расторопным.
Цинь Ушван ещё вчера перетаскала кукурузу мешок за мешком в особняк. Теперь, когда пришли жители, она попросила старосту подойти и поставить отпечаток пальца.
— Всего пятьдесят домохозяйств, — сказала она. — Каждая семья будет держать по одной свинье.
Староста осторожно спросил:
— Вчера дядя Эрбао упомянул, что хочет завести овец. У одной уже приплод. Можно ли выдать зерно авансом?
Цинь Ушван кивнула:
— Можно. Скажи, сколько ягнят обычно приносит одна овца?
— Обычно два.
— Тогда выдай ему четыреста цзиней зерна.
Овец держат слишком мало — надо стимулировать.
Староста не переставал благодарить.
Цинь Ушван взглянула на его учётную книгу:
— Пятьдесят плюс два — получается пятьдесят два. Умножаем на двести цзиней — итого десять тысяч четыреста цзиней. Сколько у вас повозок?
— Штук пятнадцать телег, — ответил староста, указывая на улицу. — Все здоровые мужчины из деревни здесь.
Цинь Ушван кивнула:
— Хорошо. Пусть по одному выносят мешки. Один мешок — восемьдесят цзиней. Я буду считать.
На этот раз никто даже не предложил вскрывать мешки для проверки. Раз хозяйка так щедро выдаёт зерно авансом, было бы верхом наглости сомневаться в ней.
Когда зерно развезли, жители начали приносить кур. Цинь Ушван взвешивала каждую.
Они использовали одни весы: Су Цзиньсюй взвешивала, а староста записывал. Потом Цинь Ушван выдавала зерно — так было быстрее.
Всего собрали сто пятьдесят две курицы: сто тридцать восемь петухов и четырнадцать кур. Несушек почти никто не продавал — они нужны для яиц.
Кроме кур, привели и четырёх свиней. Неизвестно, где они их раздобыли, но каждая весила около девяноста цзиней.
Если бы Цинь Ушван не купила дополнительно кукурузы, прежних двадцати с лишним тысяч цзиней едва хватило бы на всех.
Раздав зерно, Цинь Ушван попросила старосту остаться — ей нужно было поговорить с ним наедине.
Староста велел остальным подождать снаружи.
— Я также покупаю коров, — сказала Цинь Ушван. — Но у меня особые требования: только молодых, двух-трёх лет от роду.
Староста сразу понял:
— Ты хочешь продавать говядину?
Мясо старых волов жёсткое, городские не берут. Поэтому говядину почти невозможно сбыть.
Цинь Ушван кивнула:
— Верно. Если кто-то захочет завести корову, я дам по шесть цзиней кукурузы за голову.
Глаза старосты загорелись:
— А ты сейчас покупаешь коров?
Цинь Ушван знала, что староста не глуп, но не собиралась давать ему шанс нажиться:
— Я не хочу мешать вам пахать поля. Я покупаю только тех коров, которых вы начнёте разводить с сегодняшнего дня.
Староста всё понял:
— Хорошо. Спрошу, найдутся ли желающие.
Он уже собирался попросить зерно авансом, но вовремя вспомнил: волы растут минимум три года, и Цинь Ушван точно не согласится. Поэтому промолчал.
Староста и деревенские быстро ушли.
Только что улица была забита людьми и повозками — они занимали почти половину проезжей части.
Жители этого квартала явно смотрели на них свысока, бросая презрительные взгляды. Как только дела были закончены, деревенские с радостью покинули это место — им не терпелось уйти подальше от городских холодных лиц.
Цинь Ушван и Су Цзиньсюй проголодались до урчания в животе.
— Схожу в булочную за мясными булочками, — сказала Цинь Ушван.
Хозяин булочной удивился:
— У вас сегодня с утра шум и гам! Что за праздник?
Цинь Ушван небрежно ответила, что покупает свиней. Она заметила недовольство соседей — сейчас зима, а запах уже такой сильный. Летом, наверное, они бы уже ворвались с жалобами.
— Честно говоря, — сказала она, — я хочу открыть свиноферму. Вы не знаете, где можно найти свободный участок?
Хозяин на мгновение опешил:
— Эх, зачем заводить свиней самой? Проще купить в деревне! Сколько хлопот!
Цинь Ушван покачала головой:
— Здесь держать свиней нельзя — запах слишком сильный. Я хочу перенести ферму за город, чтобы никому не мешать.
Хозяин оказался добродушным человеком, да и сам когда-то работал в поле. Он сразу дал совет:
— Ты права. В городе свиноферму не открыть. Сейчас зима, а уже воняет. Лучше поезжай на окраину. Найди пустырь, купи землю, огороди участок — и делай что хочешь. Я слышал, на западе есть гора, у подножия которой полно пустующих земель. Никто их не обрабатывает — там и строй.
Цинь Ушван сочла идею отличной и поблагодарила его.
Проходя мимо ресторана западной кухни, она заметила, что владелец помахал ей рукой:
— Не забудь прийти к обеду!
Цинь Ушван кивнула:
— Обязательно.
*
*
*
К обеду владелец ресторана собрал для Цинь Ушван целый стол гостей: часть из них были полицейскими, отвечающими за район, другая — налоговыми чиновниками.
Цинь Ушван щедро угостила их западной едой. Стейков хватило всем досыта.
Руку не поднимешь на того, кто улыбается и платит. Тем более когда он явно пришёл с деньгами.
Один из налоговых чиновников, человек сведущий, тут же подыграл ей:
— Этот стейк в концессии стоит десять серебряных долларов за кусок. Ты сегодня изрядно потратилась!
Цинь Ушван скромно ответила:
— Для уважаемых гостей нужно самое лучшее.
Это всех привело в восторг, особенно при посредничестве владельца ресторана.
Обед прошёл в дружеской атмосфере. Цинь Ушван вручила каждому по десять серебряных долларов.
Они хлопали себя по груди, обещая, что её дело будет процветать без всяких помех.
Чиновник от правительства символически заявил, что её лавка — мелкое предприятие, прибыли почти нет, и достаточно будет платить четыреста юаней в год.
Это была минимальная налоговая ставка для подобных помещений.
Цинь Ушван также попросила налогового инспектора оформить для неё лицензию на торговлю, дав ему десять долларов на чай.
Тот постучал пальцем по её плечу:
— Хотя ты и женщина, но разбираешься во всём. Умница!
Цинь Ушван принялась его расхваливать, пока он не вознёсся в облака от удовольствия.
Чиновник пообещал принести лицензию уже завтра.
Кроме налогового вопроса, Цинь Ушван попросила одного из чиновников помочь с оформлением регистрации по месту жительства.
Полицейские и чиновники удивились и внимательно её осмотрели:
— Зачем тебе регистрация?
Владелец ресторана засмеялся:
— Она хочет доказать своей семье, что сама на что-то способна. Оформи ей, пожалуйста.
Один из чиновников даже вытащил из сумки паспорт:
— Как раз повезло! Я как раз носил с собой паспорт для новорождённого племянника. Сегодня он достанется тебе.
Цинь Ушван горячо поблагодарила и вручила ему пять серебряных долларов. Чиновник с удовольствием принял подарок и начал заполнять документ, указав в графе «место регистрации» — Шанхай.
Цинь Ушван получила паспорт с уже проставленной печатью — теперь у неё было законное удостоверение личности в этой эпохе.
Она так обрадовалась, что велела владельцу ресторана принести ещё две бутылки иностранного вина.
Вскоре почти все за столом были пьяны. Проводив гостей, Цинь Ушван дала владельцу ресторана двадцать серебряных долларов.
Тот аж засиял от радости:
— Ты ещё так молода, а уже умеешь вести дела! Эти господа — орлы, которые не двигаются без приманки. А ты — настоящая хитрюга. Наверное, с детства наблюдала за такими делами?
Цинь Ушван лишь улыбнулась. Даже если в современном мире политика чище, случаи взяток и поборов всё равно не редкость.
У Цинь Ушван ещё были дела, и, поболтав с владельцем ещё немного, она собралась уходить. Но тот остановил её:
— Слышал, в концессии тоже появился твой стейк. Это твой товар?
Цинь Ушван кивнула:
— Да. Стейк быстро портится.
Владелец ресторана упрекнул её:
— Тогда дай мне скидку! У них такая же цена, как у меня. Как я буду продавать?
В концессии много иностранцев — они и есть основные потребители стейков. А улица Феникс находится за пределами концессии, здесь уровень потребления ниже.
Цинь Ушван подумала:
— Ладно. Я могу дать тебе стейк второго сорта. Дешевле. По одному доллару за кусок.
Глаза владельца ресторана загорелись:
— Правда?
Цинь Ушван помедлила:
— Но это композитный стейк. Качество хуже.
Владелец нахмурился. Композитный? Значит, может развалиться?
— Не волнуйся, не развалится, — заверила его Цинь Ушван.
Владелец подумал и решительно сказал:
— Беру! Когда можно получить?
— Ещё несколько дней подожди, — сказала Цинь Ушван. — Корабль ещё не пришёл.
Владелец, хоть и торопился, но без товара делать было нечего. Он поклонился Цинь Ушван и проводил её взглядом.
*
*
*
Цинь Ушван вернулась домой пьяная и сразу рухнула на кровать. Неизвестно, сколько прошло времени, когда Су Цзиньсюй постучала в дверь: пришёл тот самый торговец курами.
Цинь Ушван потерла болевшую голову и спустилась вниз.
Действительно, торговец привёл свинью, а с ним был ещё один мужчина лет пятидесяти.
Торговец подвёл его к Цинь Ушван и сразу попросил подтвердить, что одна свинья стоит четыре серебряных доллара.
Цинь Ушван удивилась — оказалось, что отец не верил сыну.
Под их ошеломлёнными взглядами Цинь Ушван покачала головой.
Мужчина тут же замахнулся на сына:
— Негодник! Опять обманываешь!
Торговец заматался, как заведённый, но прежде чем началась драка, Цинь Ушван добавила:
— В прошлый раз я оценивала на глаз — по четыре доллара за голову. Но если взвесить, вы получите даже больше — на несколько цзяо дороже.
Мужчина не мог поверить своим ушам. Цинь Ушван велела им загнать свинью во двор.
Торговец радостно повёл животное. Цинь Ушван специально купила клетку — в неё загоняли свинью, а затем ставили на весы.
Эти весы были взяты с швейной фабрики на время.
Свинья весила девяносто четыре цзиня. Цинь Ушван заплатила четыре доллара, пять цзяо и один фэнь.
Мужчина смотрел на деньги, не веря глазам. Торговец ликовал:
— Пап, видишь? Я не врал! Действительно можно заработать!
Из разговора Цинь Ушван узнала, что зовут торговца Суоцзы. Он всегда был ненадёжным, и когда вернулся домой с рассказами, что свинью можно продать за четыре доллара, отец ему не поверил.
Только после того как Суоцзы поклялся всеми святыми, отец согласился привезти свинью в город.
Теперь он был так растроган, что даже слёзы выступили на глазах. Он пообещал, что привезёт ещё больше свиней.
Цинь Ушван поблагодарила за добрые намерения.
В последующие дни отец и сын возили свиней из деревни. Сначала по одной-две, потом по три-четыре за раз.
*
*
*
Когда Цинь Ушван полностью распродала стейки и пальмовое масло, она подвела итоги.
Изначальный капитал составлял 26 636 юаней 4 цзяо, плюс 100 000 юаней с кредитных карт и «Хуабэй».
Она закупила кукурузу, овощи, фрукты, стейки и пальмовое масло, а продала всё в обмен на свиней, овец и кур в эпохе Республики Китай.
Всего было продано 20 свиней, 3 овцы и 203 курицы. Доход от домашней птицы составил 36 647 юаней. Часть кукурузы была выдана авансом — когда свиньи подрастут, она получит их обратно. Стейки и пальмовое масло принесли доход в серебряных долларах: пальмовое масло — 980 долларов, стейки — 2 000 долларов. Пока она не конвертировала их в юани.
В целом, эта сделка принесла ей прибыль в 10 000 юаней и 2 980 серебряных долларов.
Если продать эти доллары как серебро, по 75 юаней за штуку, то получится 223 500 юаней. Итого чистая прибыль — 196 863,6 юаня. Результат более чем достойный.
Она проанализировала причины успеха: правильно выбранный товар. Стейки приносили наибольшую прибыль, но их потребительская аудитория ограничена — максимум сто порций в день.
Эта сделка дала Цинь Ушван важное понимание: зарабатывать на простом народе слишком медленно. Ей следует нацеливаться на средний класс.
http://bllate.org/book/7091/669170
Готово:
