За последние два года рыночная стоимость услуг по сопровождению успешного IPO-проекта у инвестиционных банков составляла примерно от двадцати до тридцати миллионов юаней, а гонорары юристов и аудиторов колебались в районе двух–трёх миллионов. Суммы могут меняться в зависимости от объёма привлечённых средств или других факторов, но уже из самой структуры вознаграждений ясно: инвестиционный банкир занимает доминирующее положение и выступает координатором среди трёх типов консультантов.
Конечно, это лишь идеальный сценарий. На практике же консультанты предпочитают работать с проверенными партнёрами — все уже не раз обжигались на незнакомых коллегах. Уровень профессионализма среди банков, юридических и аудиторских фирм сильно разнится: страшны не сильные конкуренты, а слабые напарники, которых не вытянешь.
Инвестиционный банкир играет в этой тройке наиболее заметную роль, а значит, и последствия его ошибок особенно тяжелы.
Проект, на который приехала Тан Чжии проводить due diligence, как раз и оказался таким случаем: банкирская команда явно подкачала, не выполнив своих координирующих функций и постоянно создавая помехи юристам и аудиторам.
Руководитель команды был настоящим авторитетом — он блестяще заключил сделку на десятки миллионов и тут же исчез с поля зрения, оставив всё «веселье» своим подчинённым. Конечно, ведущие инвестиционные банки Китая отличаются высоким порогом входа, так что попасть туда могут только люди с определёнными достоинствами. Команды, в которых все участники бездарны, давно бы вылетели с рынка. Поэтому стили работы команд можно разделить на три категории.
Первая — идеальный вариант. Такая команда прекрасно ладит с заказчиком, отлично владеет делом и легко берёт под контроль юристов с аудиторами, словно старший брат, за которым все дружно идут к цели — успешному завершению проекта.
Второй тип — более проблемный. Делают всё профессионально, но совершенно не умеют выстраивать отношения: то и дело ляпнут что-нибудь неуместное, и заказчик с другими консультантами готовы извести их взглядом. Однако, если работа в итоге доведена до конца и проект проходит одобрение, такие команды всё же терпимы.
Но хуже всего третий тип: профессионально слабые, зато отлично умеют ублажать заказчика и вести интриги. Сегодня подкинут аудиторам «косточку», завтра подставят юристов — в общем, всё хорошее приписывают себе, а все провалы сваливают на других, при этом ведут себя так, будто они из первой категории.
В сфере ценных бумаг потолок возможностей очень высок: настоящие мастера заставляют коллег преклоняться перед ними. Но где есть мастера, там найдутся и бездарности — такие, что готовы замутить всю воду ради собственной выгоды.
Профессиональный уровень Тан Чжии можно оценить как выше среднего: она внимательна, дотошна, ответственна и никогда не пойдёт на уловки или хитрости. К тому же за ней стоит команда опытного старшего партнёра, так что она — надёжный напарник.
Репутация в консалтинге имеет огромное значение. Юридическая фирма Тан Чжии сотрудничает со многими сильными командами банков и аудиторов, и они часто рекомендуют друг друга для совместных проектов. Но если заказчик сам выбирает состав консультантов, остаётся только надеяться на удачу.
На этот раз удача явно отвернулась: попалась команда третьего типа.
Всего через неделю после начала проекта Тан Чжии уже задыхалась от нагрузки и не могла даже мечтать о возвращении в Пекин на выходные. Сун Юй так и подмывало схватить этих банкиров и хорошенько проучить.
Они ничего не делали, лишь бегали за заказчиком, изображая суету, и расписывали плотнейший график встреч — каждый день таскали всех на совещания.
У юристов было всего двое — Тан Чжии и Сун Юй, но как только начиналось совещание, Тан Чжии тоже приходилось тащить ноутбук в переговорную.
По подсчётам Сун Юй, за неделю они провели восемь уточняющих встреч по конкретным вопросам, два крупных совещания по ходу работ и ещё по два ежедневных координационных совещания утром и вечером. Настоящие маньяки собраний!
— Не будем обращать на них внимания. Как только завершим due diligence, отправим заказчику список недостающих документов и уедем, — сказала Тан Чжии. Из-за бездействия банкиров ей пришлось взять на себя дополнительную работу, а ещё её постоянно тянули на бесконечные координационные и отчётные встречи, что сильно тормозило процесс.
У неё не оставалось ни времени написать Гу Няньси, ни даже поспать положенные семь часов. Всего пару дней назад она выглядела свежей и отдохнувшей, а теперь от недосыпа лицо стало бледным.
Сун Юй кивнула и, заметив, как Тан Чжии массирует переносицу, тихо посоветовала:
— Тан-цзе, может, сходите отдохните на диван в соседнем кабинете?
— Ничего, я в порядке. Кстати, сохрани все материалы, отправленные заказчику и банкирам, в формате PDF или отсканированных копий, — Тан Чжии раздражённо сжала пустой стеклянный стаканчик из-под цветочного варенья, ощущая прохладу тупого края на ладони. — Этот проект может не дойти до конца. Сун Юй, запроси у аудиторов все их материалы.
Условия у компаний разные, и проекты всегда несут в себе риски. Юридическая фирма не обязана доводить каждый проект до завершения — если он выходит за рамки внутренних стандартов управления рисками, работа может быть приостановлена или прекращена.
Тан Чжии предупредила Сун Юй, чтобы та фиксировала всё в письменном виде — на случай, если позже начнётся перепалка между консультантами и их втянут в разборки.
Она не была излишне осторожной — подобное уже случалось с ней в самом начале карьеры. Тогда она попала в проект с такой же банкирской командой, но из-за нехватки опыта не сразу распознала опасность. Её неоднократно подводили, и она много раз засиживалась до утра, почти плача от злости.
Именно из-за того проекта Тан Чжии решила сдавать экзамен на получение квалификации CPA. Банкиры не справились с координацией, и она не понимала, нормальны ли финансовые показатели. «Горы и реки не перейти без моста» — не зная бухгалтерии, ей приходилось просить аудиторов объяснить ей цифры.
Неизвестно, везёт ли Тан Чжии на исключения или таков реальный мир, но на протяжении всей жизни ей чаще всего помогали женщины. Стоило ей вежливо и искренне попросить — и девушки охотно шли навстречу, особенно если Тан Чжии приносила небольшой подарок или фрукты. А вот когда она обращалась за помощью к мужчинам, те либо позволяли себе неприятные комментарии или взгляды, либо ожидали чего-то взамен — чисто бескорыстной помощи почти не встречалось.
В начале карьеры Тан Чжии даже не могла прочитать аудиторское заключение, но в ходе проверки юристам всё равно приходилось анализировать финансовую информацию. Банкиры не обеспечили нужную связку, и ей пришлось, стесняясь, беспокоить аудиторов.
Аудиторы почти всегда были девушками. Увидев молодого юриста, робкого и растерянного, они с удовольствием объясняли ей всё, когда были не заняты.
Тан Чжии отчётливо помнила: три месяца она ходила за аудиторами хвостиком, усердно училась и, сдерживая слёзы, в итоге справилась с проектом.
Как правило, аудиторские фирмы имеют строгую внутреннюю систему контроля, и их работа отличается дотошностью. У Тан Чжии не было наставника-юриста, поэтому она просто переняла стиль аудиторов: всё фиксировала, всё документировала, стремясь к идеальной точности.
Когда проект подходил к концу, банкиры, не выполнившие свою работу, попытались переложить вину на юристов, заявив, что из-за того, что в проекте участвует лишь один недавний выпускник, всё затянулось. Но Тан Чжии предъявила безупречные рабочие документы и доказала свою компетентность, за что получила первый бонус от старшего партнёра.
Видимо, именно тяжёлый опыт ускорил её рост: после того случая Тан Чжии развивалась гораздо быстрее коллег и вскоре начала получать всё больше проектов.
Она никогда никому не рассказывала об этом прошлом и не жаловалась старшим партнёрам, но с тех пор у неё выработалась привычка фиксировать всё и доводить детали до совершенства — поэтому она и напомнила об этом Сун Юй.
Сун Юй отлично воспринимала советы и сразу же начала нумеровать файлы, преобразовывая всё в PDF и сканируя документы.
Тан Чжии, чьи мысли на мгновение унеслись в прошлое, решила сделать перерыв. Она встала, прошлась по комнате с кружкой воды в руке и достала телефон, чтобы посмотреть переписку с Гу Няньси.
Их отношения уже вышли за рамки простого воспоминания о школьных годах — теперь между ними возникла лёгкая, но ощутимая симпатия, и они находились на грани чего-то большего. Но не успела Тан Чжии развить этот намёк, как её срочно вызвали на проект в командировку. Уже восемь дней они не виделись.
Она чувствовала лёгкую вину: сама первой проявила инициативу, а потом исчезла в командировке, не дав Гу Няньси возможности ответить. Поэтому теперь, переписываясь с ним, она щедро использовала милые эмодзи.
Сейчас, найдя свободную минуту, она отправила ему эмодзи: [Скучаю и катаюсь по полу от скуки.jpg].
Тан Чжии посмотрела на время и решила, что Гу Няньси, скорее всего, занят, поэтому собиралась убрать телефон и вернуться к работе, оставив общение на вечер.
Но Гу Няньси ответил мгновенно.
Гу Няньси: Сделала перерыв? Пей больше воды. Ты пьёшь слишком мало.
Тан Чжии: /смеюсь_со_слезами Почему ты так точно знаешь? Ладно, буду пить! Обещаю выпить три стакана!
Гу Няньси: Не три, а пять. Не жди, пока захочется пить. Молодец /гладит_по_голове.
Тан Чжии: … /уходит_в_отставку.
Разве сейчас молодёжь так переписывается, когда встречается? Тан Чжии никогда не была в отношениях, так что не знала. Но ей очень нравился такой стиль общения Гу Няньси. До него только её невестка Цицигэ постоянно напоминала Тан Чжии, что та пьёт воду только тогда, когда уже пересохнет во рту.
Гу Няньси: Вернёшься в Пекин на этой неделе? Можешь прислать адрес отеля?
Тан Чжии: Не знаю, вернусь ли. Компания требует черновик отчёта, и сроки горят. Зачем тебе адрес?
Гу Няньси: Сделал новую партию цветочного варенья. Пришлю тебе — будешь добавлять в воду /роза.
Увидев розу в конце сообщения, Тан Чжии приподняла бровь, вспомнив тот самый букет роз, из которого и было сделано варенье, и отправила Гу Няньси адрес отеля.
Она думала, что посылка придет не раньше следующего дня, но вечером того же дня раздался звонок от курьера.
— Вы Тан-сяоцзе? У вас посылка.
Тан Чжии была на работе и попросила оставить посылку на ресепшене, чтобы забрать по возвращении.
Но на следующий день пришла новая посылка. И ещё одна. И ещё.
После цветочного варенья пришли готовый мёд с грейпфрутом, свежая нарезанная фруктовая тарелка, мясные сушёные закуски, сухофрукты для перекуса и прочие домашние лакомства.
Удивилась не только Тан Чжии, но и Сун Юй. Заметив особую печать в правом нижнем углу посылки, Сун Юй заподозрила, не пользуется ли Тан Чжии тем самым «специальным курьерским сервисом», которым, как она слышала, пользовался её старший брат.
Но вряд ли. Сун Юй помнила, что этот «спецкурьер» — сервис по подписке, доступ к которому зависит от объёма активов, и оформить его крайне сложно.
Значит, Тан-цзе просто выиграла какой-то приз от интернет-магазина закусок?
Сун Юй, которую Тан Чжии щедро угощала, тайком искала логотип на упаковке, чтобы найти этот магазин и самой стать постоянным клиентом!
Пусть и не «спецкурьером», зато можно стать «спецедоком»!
http://bllate.org/book/5459/536957
Готово:
