Вэнь Елинь смутился под её пристальным взглядом и чуть отвёл лицо:
— Ладно, ладно, я согласен. Пойду выступать. Сколько скажешь — столько и выступлю. Устраивает?
Вэнь Чжичжу покачала головой:
— Пожалуй, откажусь…
— Как это «откажусь»? — всполошился Вэнь Елинь. — Да ведь нельзя так! Я выступлю, обязательно выступлю!
— Не горячись, выслушай меня, — спокойно сказала Вэнь Чжичжу. — Мне кажется, расписание, которое я составила, не совсем удачное. У одного человека сил не хватит. Завтра напишу письмо Чжао-товарищу, посмотрю, сможет ли она прийти. А потом вы будете чередоваться: ты — одно выступление, она — следующее.
«…»
Вэнь Елинь про себя подумал: «Так ты, выходит, никого не хочешь упускать».
Он тут же почувствовал себя обиженным:
— Сестра, ведь только что ты говорила, что сделаешь из меня суперзвезду, а теперь уже другую привлекаешь!
«…»
— Поздно уже, иди скорее отдыхать. Завтра будешь репетировать свою речь.
Вэнь Чжичжу уклонилась от этой темы и поторопила его идти спать. Сама же не легла сразу, а ещё раз проверила окончательный вариант рукописи.
У неё было два чистовых экземпляра. Сначала она сверила один из них с черновиком, убедилась в отсутствии ошибок, а затем провела последнюю сверку двух чистовых вариантов, чтобы убедиться, что они полностью идентичны и без изъянов. Только после этого она собрала всё и отправилась спать. На следующее утро она встала рано — у неё впереди было множество дел.
Во-первых, нужно было запустить работу резчиков по дереву. Поскольку рекламная стратегия изменилась, она решила заранее выпустить несколько образцов страниц, чтобы читатели могли увидеть реальное оформление книги и убедиться в её качестве, тем самым сняв все сомнения. Именно после просмотра этих страниц был подтверждён вчерашний заказ.
Следовательно, график резьбы требовалось скорректировать. Вместо последовательной работы по порядку страниц теперь приоритет отдавался тем, что войдут в образцы. Их нужно было вырезать в первую очередь, чтобы как можно скорее напечатать и показать публике.
Во-вторых, требовалось нанять печатников. Эта задача идеально подходила Бао Е — она была практичной и умелой. Утром Вэнь Чжичжу поручила ей сходить в биржу труда и нанять пятерых человек, которых хватило бы хотя бы на выпуск образцов.
В-третьих, нужно было закупить бумагу и чернила. К счастью, она заранее связалась с бумажной лавкой и теперь могла сразу приобрести партию готовой бумаги. Там же продавались и чернила — их она тоже купила. Сюй Чунься помогла ей с транспортировкой.
В-четвёртых, следовало связаться с Чжао Ваньи. Она написала письмо и отправила его с Бао Чжи, чётко обозначив, что требуется, и добавив, что в случае вопросов та может прийти прямо в офис — они всё обсудят лично.
В-пятых, нужно было написать письма студентам. Предыдущие письма остались без ответа, поэтому на этот раз она выбрала прямой ультиматум: кто не приведёт родных или знакомых — тому она больше не сообщит о выходе своих книг.
Подтекст был ясен: в будущем они друг с другом не общаются.
В общем, весьма своенравно.
В-шестых, необходимо было окончательно определить время и место презентации. Сначала она хотела выбрать самый крупный чайный дом в Верхнем Цзине, но потом решила, что лучше провести мероприятие в книжной лавке «Юйшугуань» на улице Сиси. Такой прекрасный шанс для рекламы разумнее использовать для собственного заведения.
Она распорядилась отодвинуть стеллажи к стенам, освободив пространство внутри лавки, расставить стулья и заказать у госпожи Сяо большой стенд, на котором угольным карандашом можно будет писать во время презентации.
Когда всё было готово, Сюй Чунься по указанию Вэнь Чжичжу отправилась в деревню на новую волну агитации. На этот раз она не упоминала продажу книг, а говорила о «обязательном уроке перед уездными экзаменами».
Используя то, что действительно нужно людям, чтобы привлечь их внимание, а затем — достичь своей цели продаж. Таков был замысел Вэнь Чжичжу.
Затем она вывесила рекламный щит у входа в лавку. Расположение «Юйшугуаня» было отличным — улица Сиси пользовалась большой проходимостью. Как только щит появился у двери, он сразу привлёк толпы: ведь речь шла о чём-то, напрямую касающемся интересов многих.
К тому же слоган был кратким и ясным:
【Обязательный урок перед уездными экзаменами
Личная лекция Вэнь Сань, прямой ученицы великого современного конфуцианца Юй Яня】
Юй Янь — знаменитый конфуцианец нашего времени, чьё имя на слуху у каждого. Возможность лично послушать его ученицу казалась мечтой любого студента.
Поэтому, увидев имя Юй Яня на щите, люди тут же воодушевились.
— Скажите, это сам господин Юй будет читать лекцию?
— А есть ограничение по количеству мест?
— Сколько стоит этот урок?
…
Толпа загудела, все наперебой задавали вопросы.
Вэнь Чжичжу улыбнулась и пояснила, что необходимо зарегистрироваться, и слушателей будут допускать строго по списку. Люди тут же бросились к регистрационному столу, боясь, что опоздают хоть на миг.
Тем временем лучшие студенты академий вновь вскрыли письма. Прочитав их, даже самые сдержанные из них впервые в жизни растерялись и бросились домой с вопросом:
— У нас кто-нибудь сдаёт уездные экзамены? Даже из боковой ветви подойдёт!
Главное — чтобы кого-нибудь можно было привести.
—
— Не волнуйтесь! Мы все из одной деревни, никого не забудем. Записывайтесь по одному, я запишу всех. Потом сообщу вам точное время — приходите тогда.
Сюй Чунься успокаивала взволнованных односельчан.
— Поняли, Чунься-сестра! Быстрее зови Эрху писать!
— Да, Даниань-гэ только что вернулся из города и сказал, что там собралась огромная толпа!
— А вдруг нас не хватит мест?
— Не должно быть, разве Чунься-сестра только что не сказала?
— Ах, жаль! Надо было вчера согласиться, когда Чунься-сестра приходила!
— Да, вот ведь как вышло.
— Жалко до слёз, всё ради детей, а вчера не сообразили!
— Да, будто салом мозги залило!
…
Вечером Сюй Чунься вернулась с отчётом. На лице у неё читалась усталость, но ещё больше — радость.
— Хозяйка, вчера я хоть язык сломала, все только хихикали. А сегодня, представьте, сколько людей жалеет! Все наперебой лезут записываться!
Глаза Сюй Чунься сияли.
— Молодец, устала небось.
Вэнь Чжичжу просмотрела регистрационные листы, объединила оба списка и сказала:
— Иди домой, отдыхай. Завтра съезди в соседние деревни — презентация послезавтра.
— Хорошо, хозяйка, без проблем!
Сюй Чунься охотно согласилась. Но через минуту всё ещё стояла на месте, смущённо переминаясь с ноги на ногу.
Вэнь Чжичжу спросила:
— Что случилось? Сложности какие-то?
— Нет…
— Тогда в чём дело?
— Хозяйка, можно спросить… вашу книгу… я могу купить себе экземпляр? У моего старшего сына тоже уездные экзамены.
Вэнь Чжичжу поняла и улыбнулась:
— Конечно, можешь. Купи — и читай на здоровье.
— Спасибо, хозяйка!
— Не за что. У сотрудников есть внутренняя скидка. В следующий раз объявлю всем сразу.
— О, отлично! Хозяйка — настоящая добрая душа!
Сюй Чунься не ожидала, что сможет не только купить, но и со скидкой. Радость развеяла её смущение, и она легко сказала:
— Честно говоря, я ещё вчера хотела спросить, но не посмела.
Вэнь Чжичжу поддразнила:
— Жаль, что не вчера. Уже могла бы пополнить доход. Два ляна серебра — звучит так жалко.
«…»
Сюй Чунься весело отдала деньги, уточнила детали презентации и записала сына на мероприятие. Хотя основная цель — реклама книги, на лекции будут разбираться методики, и она искренне считала, что это пойдёт на пользу.
Когда Сюй Чунься ушла, Вэнь Чжичжу подвела итоги дня и с удивлением обнаружила, что сегодняшний доход оказался ещё скромнее вчерашнего.
Продано меньше чем на два ляна серебра.
И это — только покупка Сюй Чунься.
Весь список записавшихся — одни «халявщики», желающие бесплатно послушать лекцию ученицы Юй Яня.
Ей вдруг стало тяжело на сердце.
Хорошо, что она верила в свою книгу.
Иначе сейчас бы не спала и не ела.
Аккуратно убрав список, она отправилась в мастерскую резчиков.
Работа оказалась сложнее, чем она думала. Тонкая бумага, наложенная на деревянную доску, не терпела малейшего смещения. Стоило чуть сдвинуть — и надпись искажалась, приходилось либо исправлять, либо начинать заново.
Несколько рабочих уже испортили по несколько досок подряд и приуныли. К счастью, Вэнь Чжичжу вовремя подоспела, чтобы подбодрить их. Только к полудню работа наконец вошла в ритм.
Хотя каждый резчик работал над одной страницей, текст на ней был густо набран и требовал предельной точности. Никто не осмеливался торопиться, поэтому прогресс шёл крайне медленно.
Днём она заглянула снова: Линь Сяому, самая быстрая и аккуратная, уже вырезала больше половины страницы, а самые медлительные — едва успели пару строк. Вэнь Чжичжу прикинула: чтобы вырезать одну такую страницу, уйдёт больше суток.
К счастью, она заранее предусмотрела и наняла много людей.
При текущем темпе, если предположить, что через несколько дней каждый будет вырезать по странице в день, а в книге 128 страниц, на весь процесс уйдёт около пятнадцати дней — как и планировалось, в рамках графика.
Печать можно будет начинать параллельно с резьбой, так что выпуск книги к концу марта вполне реален.
Успеют вовремя.
— Хозяйка, вы пришли!
Размышления прервал голос Линь Сяому. Вэнь Чжичжу очнулась и увидела, что все рабочие прекратили работу, заметив её.
— Просто проверяю прогресс, — сказала она и повернулась к Линь Сяому. — Сяому, как у вас дела?
Линь Сяому была самой быстрой и точной. Днём Вэнь Чжичжу поручила ей временно курировать мастерскую и следить за темпами работы.
Девушка слегка смутилась, оглянулась на коллег и честно ответила:
— Шестеро закончили по одной доске, четверо ещё не успели.
Вэнь Чжичжу уточнила, на каком этапе отстающие, и сказала:
— Сегодня можете заканчивать. Завтра продолжите. Те, кто закончил, берут следующую страницу по порядку. Те, кто не успел, сначала завершают сегодняшнюю, потом получают новую. Впредь так и будем работать.
Линь Сяому скромно кивнула:
— Поняла, хозяйка.
Когда все ушли, Вэнь Чжичжу заперла мастерскую и отправилась во дворец.
По дороге ей нужно было ещё раз проверить речь Елиня, завтра послушать его репетицию и внести правки. Кроме того, придётся проследить за печатью в офисе. Чжао-товарищ тоже назначила встречу на завтра — значит, стоит договориться с Елинем, чтобы он пришёл в офис вместе с ней. Так она сэкономит время и не будет мотаться туда-сюда.
Думая обо всём этом, Вэнь Чжичжу, измученная недосыпом и ранними подъёмами, вдруг клонилась ко сну и уснула прямо в карете.
Бао Е осторожно укрыла её пледом, и на лице её промелькнуло сложное выражение.
Все эти дни она наблюдала за тем, как Вэнь Чжичжу работает не покладая рук. Дела были мелкими и бесконечными, но хозяйка справлялась с ними чётко и спокойно. Даже в неожиданных ситуациях — как вчера с предзаказами или сегодня с резьбой — она быстро находила решение и стабилизировала обстановку.
И даже сама Бао Е стала жить интереснее: больше не нужно доносить или завидовать. У каждого — своя роль, и всё распределено справедливо.
Что-то изменилось.
Стало… нравиться.
Вскоре они добрались до дворца.
Бао Е разбудила Вэнь Чжичжу. Та растерянно открыла глаза:
— А? Я что, уснула?
— Принцесса, вы так устали… Может, сегодня ляжете пораньше?
Вэнь Чжичжу встряхнула головой:
— Ничего, я только что поспала — теперь свежая как огурец! Ещё полно сил!
Бао Е: «…»
И вот она с Бао Чжи наблюдали, как Вэнь Чжичжу до поздней ночи репетировала речь с Вэнь Елинем. Тот уже был на грани срыва, когда хозяйка наконец отпустила его.
Перед уходом он не удержался:
— Ну и сколько сегодня заработали?
Вэнь Чжичжу приподняла бровь:
— Тебе лучше не знать.
Она боялась, что он расстроится, и не сказала. Но он не вытерпел: спросил у Бао Чжи — та промолчала; потом запугал и заманил Бао Е — и узнал правду.
После чего с ним стало совсем плохо.
Зачем он только согласился?.
—
На следующий день Вэнь Чжичжу первой делом отправилась в офис, чтобы запустить печать образцов.
Перед началом работы она вдруг вспомнила — забыла про обязательную сверку оттисков! У неё было два контрольных экземпляра и одна резная доска, плюс резервный экземпляр — как раз хватит. Тем не менее, она решила, что впредь всегда будет делать минимум три контрольных оттиска — на всякий случай.
Она начала обучать вчерашних печатников сверке, но к своему ужасу обнаружила, что один из них не умеет читать. Голова заболела сразу.
Неграмотного, конечно, использовать нельзя.
Вэнь Чжичжу велела ему прекратить работу и занялась обучением остальных четверых: показала, как сверять контрольный оттиск с доской — всё должно совпадать дословно, без малейших отклонений. Затем продемонстрировала сам процесс печати. После обучения четверо приступили к работе.
Вэнь Чжичжу понаблюдала немного, убедилась, что всё в порядке, и сказала одному из них:
— Иди со мной.
http://bllate.org/book/5239/519609
Готово:
