Чжан Дэминь весело проговорил:
— Каждую неделю мы обобщаем письма читателей.
Чжан Ян сразу всё поняла: это, по сути, маркетинговое исследование. По содержанию писем можно было определить, какая из версий газеты — А или Б — вызывает больше обсуждений.
— Однако в последних письмах, — сказал Нин Сюйсы, обращаясь к Чжан Ян, — лишь крайне небольшая часть касается раздела Б.
После окончания совещания Чжан Ян отправилась во двор, чтобы взглянуть на доску, где вывешивали отрывки из читательских писем. И действительно, как и предсказывал Нин Сюйсы, большинство читателей упоминали важные общенациональные новости из раздела А, а на прошлой неделе чаще всего цитировали именно её пресс-релиз.
Нин Сюйсы незаметно подошёл и встал рядом. Он указал на несколько рубрик в разделе Б:
— Журналист, который раньше отвечал за эти колонки, две недели назад подал заявление на перевод в другое учреждение. Так что теперь с тобой в разделе Б работает только Сяо Лю. Справишься? Если понадобится помощь — смело обращайся.
Чжан Ян обернулась и улыбнулась:
— Разве мы не конкуренты?
Нин Сюйсы пожал плечами. В руке он держал стальной чайный стакан с крышкой.
— Да, конкуренты, но и коллеги тоже. Разве не должны мы помогать друг другу? Ведь всё ради газеты.
Чжан Ян тоже прижимала к себе кружку — яркую, расписанную разноцветными узорами. Она чокнулась с ним на расстоянии.
— Спасибо.
Вместе с Чжан Ян над разделом Б работала совсем юная девушка по имени Люй Юань, недавно окончившая университет.
Узнав, что ей предстоит сотрудничать с Чжан Ян, Люй Юань не могла скрыть волнения. Всё время совещания она тайком поглядывала на свою новую напарницу.
Вернувшись в офис, Чжан Ян всё ещё ощущала на себе пристальный взгляд девушки напротив. Наконец она подняла глаза и прямо спросила у круглолицей барышни с двумя косичками:
— Ты на меня смотришь — у тебя что-то случилось?
Люй Юань, пойманная на месте преступления, мгновенно покраснела.
Неужели она должна признаться, что просто не может отвести глаз от Чжан Ян, потому что та невероятно красива? Это прозвучало бы странно, почти навязчиво. Да и от неё так приятно пахло…
Люй Юань никогда не чувствовала, чтобы от девушки исходил такой аромат. Не мыло, не шампунь — что-то особенное: нежное, сладковатое, не резкое, но запоминающееся.
Она представила, как признаётся новой коллеге, что не только смотрела, но и нюхала её запах, и от стыда у неё покраснели даже уши. Поэтому она лишь крепко сжала губы и энергично замотала головой.
Чжан Ян нашла её румяное смущение очаровательным. У неё и так были планы обсудить с Люй Юань некоторые идеи, поэтому она протянула ей листок с собственными заметками и планом реформирования раздела Б:
— Посмотри вот это.
Хотя Люй Юань и была совсем зелёной, она всё же получила полноценное высшее образование. Увидев план Чжан Ян, она не смогла скрыть изумления.
— Мы… будем менять формат? Так радикально? Главный редактор согласится?
Раньше их раздел Б ничем не отличался от обычной вечерней газеты: жирные заголовки, примитивные рамки из линий или пустых интервалов, без названий рубрик — просто сборная солянка из местных новостей. А теперь Чжан Ян предложила полностью изменить облик издания.
Она разделила газету на тематические колонки, и из плана было ясно: она не только собиралась публиковать местные новости на основе читательских писем, но и добавляла множество новых рубрик.
— Согласится, — твёрдо ответила Чжан Ян. Одним из условий её прихода в «Столичный вечерний вестник» было полное право распоряжаться разделом Б в течение испытательного срока.
Глаза Люй Юань загорелись.
— Ты старшая, я младшая. Говори, что делать, и я сделаю, — сказала она, глядя на Чжан Ян уже с явным восхищением.
Даже не зная других её заслуг, одной этой смелости, готовности к реформам, было достаточно, чтобы Люй Юань признала в ней лидера.
Первым делом Чжан Ян решила запустить в разделе Б рубрику вакансий.
Несколько дней назад, проводя опросы на улице, она заметила: почти у каждой лавки висели объявления о приёме на работу. Параллельно в центре занятости ежедневно толпились люди с резюме. Очевидно, рынок труда был активен. Если в газете, специализирующейся на местных новостях, появится раздел с вакансиями, это станет выгодным инструментом как для работодателей, так и для соискателей.
Чжан Ян и Люй Юань сначала отобрали и отредактировали письма читателей за вчерашний день, а затем собрались выходить на улицу.
Ранее газета никогда не публиковала рекламу вакансий, поэтому им предстояло самим обходить магазины и договариваться с владельцами.
Едва выйдя из здания, Люй Юань, увидев Чжан Ян в ципао, предложила:
— Старшая, тебе же неудобно ехать на велосипеде в такой юбке? Давай я тебя повезу! — и показала на чёрный велосипед «Феникс», стоявший у входа.
Чжан Ян улыбнулась:
— Лучше я тебя повезу.
Люй Юань удивилась:
— Что?
В следующее мгновение она увидела, как Чжан Ян направляется к новенькому автомобилю во дворе, открывает дверцу ключом — и глаза Люй Юань распахнулись от изумления.
Когда она уже сидела на пассажирском сиденье, до неё наконец дошло:
— Так это твоя машина, старшая?!
С утра она заметила этот роскошный автомобиль во дворе, но из-за утренней суеты не успела посплетничать с коллегами.
— Ага, — коротко ответила Чжан Ян.
Люй Юань, глядя, как та уверенно держит руль, невольно залюбовалась. Она и не знала, что девушки тоже могут водить и быть такими компетентными. Её симпатия к Чжан Ян выросла ещё на ступеньку.
Чжан Ян направила машину к новому универмагу в Западном городе — это место она выбрала заранее.
Когда они вошли внутрь, в будний день покупателей было немного. Но стоило Чжан Ян переступить порог, как продавцы тут же окружили её с радушными приветствиями — её осанка и внешность сразу выдавали человека высокого положения.
Люй Юань, идя рядом, тихонько ахнула:
— Когда я раньше приходила сюда с однокурсницами, такого отношения не получала.
Ведь они с Чжан Ян почти ровесницы, а Чжан Ян даже моложе её — как так получается, что продавцы относятся к ним по-разному?
— А? — не расслышав шёпота, Чжан Ян наклонилась ближе. — Что ты сказала?
В этот миг Люй Юань снова уловила тот самый древесный, лёгкий, ненавязчивый аромат. Она поспешно замотала головой:
— Ничего, ничего!
Но про себя подумала: «Кто же не любит красивых, ароматных и молодых девушек? Даже я сама обожаю Чжан Ян!» — и снова украдкой взглянула на напарницу, подтверждая себе этот вывод.
Продавцы были рады, но Чжан Ян не собиралась ничего покупать. Она прямо заявила о цели визита и попросила вызвать управляющего.
На переговорах Чжан Ян чувствовала себя как рыба в воде. В прошлой жизни, когда она пришла в семейную компанию, как раз проходило слияние нескольких брендов. Её, как наследницу, взяли под крыло опытные руководители, и она получила ценный опыт ведения переговоров.
Теперь же речь шла не о поглощении корпорации, а о простом сотрудничестве с небольшим универмагом — для неё это было делом нескольких минут.
Покинув универмаг, они поняли, что уже наступило время обеда.
Чжан Ян, хоть и бывала здесь пару дней назад, всё ещё плохо ориентировалась в Пекине.
— Что хочешь поесть? — спросила она Люй Юань, которая отлично знала город — ведь тут училась.
Люй Юань, уроженка северо-востока, выбрала недалёкую пельменную:
— Это заведение открыла жена офицера из соседней воинской части. Там очень свежие ингредиенты, пельмени огромные и сочные! По выходным там всегда толпа!
Услышав про воинскую часть, Чжан Ян насторожилась:
— Здесь рядом воинская часть?
— Конечно, — легко ответила Люй Юань. Она часто бывала здесь со студентами и даже назвала номер части. — Но сегодня точно не будет толпы: в будни солдатам не разрешают выходить.
Чжан Ян не знала, что часть, где служит Чжан Нянь, находится совсем рядом. Она удивлённо приподняла бровь.
В пельменной они заказали по маленькой порции.
Пока варились пельмени, Люй Юань не выдержала и задала вопрос, который мучил её с самого универмага:
— Старшая, если мы бесплатно размещаем вакансии для универмага, разве газета не превратится в бесплатную площадку для бизнеса? Получается, мы работаем на благо других?
Раньше она не понимала, почему Чжан Ян так уверенно заявила, что универмаг «точно согласится». Оказывается, речь шла о бесплатной рекламе. А ведь реклама — дело прибыльное: обычный сотрудник газеты получает сорок–пятьдесят юаней в месяц, а одна рекламная публикация может стоить тысячи.
Чжан Ян покачала головой:
— Сейчас наш тираж невелик, и никто не знает, что «Столичный вечерний вестник» вообще начал размещать рекламу. Бесплатно — потому что пока нет спроса. Пока рынок не открыт, никто не заплатит нам добровольно. А бесплатное размещение — это способ заявить о себе. В обмен универмаг обязуется выписывать нашу газету для всех своих магазинов. Это взаимовыгодно. Как только появятся первые клиенты, желающие платить за рекламу, мы начнём брать деньги.
Каждый магазин универмага будет выкладывать «Столичный вечерний вестник» на прилавок. Ежедневный поток покупателей автоматически превратится в читателей газеты.
Таким образом, Чжан Ян не просто открывала рынок рекламы — она буквально вкладывала газету в руки каждого посетителя универмага.
Выслушав объяснения, Люй Юань смотрела на Чжан Ян с откровенным восхищением.
— Старшая, ты такая умница! — проговорила она, подперев щёку ладонью.
Как раз в этот момент официант принёс им пельмени. Люй Юань радостно протянула Чжан Ян палочки.
Чжан Ян взяла один пельмень — с начинкой из говядины и сельдерея. Мяса было много, аромат — насыщенный.
Люй Юань приготовила соус: раздавила чеснок, добавила уксуса и пригласила Чжан Ян окунуть пельмени в эту смесь.
Увидев в тарелке сырой чеснок, Чжан Ян поспешно отказалась. Такие резкие вкусы она почти не употребляла.
Пока Люй Юань настаивала на пользе чесночного соуса, в дверях пельменной вдруг появилась целая толпа людей в военной форме.
Люй Юань не соврала: в будни солдатам обычно не разрешают выходить, но сейчас всё иначе. Скоро праздник Дуаньу, и художественная самодеятельность приехала с гастролями — командование выдало разрешение на два дня.
Чжан Ян наконец поняла, что имела в виду Люй Юань, говоря «там всегда толпа».
Видимо, пельменная пользовалась особым успехом у военных: либо потому, что хозяйка — жена офицера, либо просто из-за отменного вкуса. В любом случае, в обеденное время заведение заполонили солдаты. Всюду зелёная форма.
И на этом фоне их столик с двумя молодыми девушками выглядел особенно заметно.
Среди множества мужчин они были словно два нежных ростка, привлекавших всеобщее внимание.
— Моя невеста, Чжан Ян.
Чжан Ян привыкла есть не спеша, но теперь, чувствуя на себе чужие взгляды, она чувствовала себя неловко.
http://bllate.org/book/4915/492011
Готово:
