— Да уж, продавщица смотрела так, будто мы ей восемь миллионов задолжали! Пройдёт ещё лет двадцать — и ни один магазин не посмеет держать таких консультантов.
И всё же покупатели шли и шли, нескончаемым потоком. Дело вовсе не в том, что люди ищут себе неприятностей — просто товаров на рынке катастрофически не хватает. Магазин внешней торговли давно стал символом роскоши. По сравнению с ширпотребом в обычных универмагах, кто из тех, у кого есть хоть капля вкуса, не захочет выглядеть получше?
Правда, по мнению Су Тянь, этот магазин внешней торговли был лишь чуть-чуть лучше остальных. На деле выбор там оказался невелик, а из-за монополии цены ещё и нещадно задирали. Честно говоря, даже если бы их изначально не остановили у входа, большинство всё равно испугалось бы высоких цен и ушло бы ни с чем.
Су Тянь размышляла об этом, и в голове у неё зрел всё более смелый замысел.
А что, если между магазинами внешней торговли и обычными магазинами есть ещё одна возможность? Представим: она открывает лавку, где одежда моднее, чем в универмагах, цены ниже, чем в магазинах внешней торговли, и при этом не требует никаких привилегий. Разве деньги в таком случае не потекут рекой?
Идея была не на словах, а на деле. Ведь в ту эпоху, в прошлой жизни Су Тянь, именно сейчас начинался настоящий бум в швейном бизнесе. Те, кто вовремя заметил эту нишу, почти все разбогатели до невозможности. А после личного осмотра рынка Су Тянь убедилась: здесь действительно можно что-то построить.
Это намного выгоднее, чем лавка с завтраками или небольшое кафе. Прибыль здесь огромная — по крайней мере, сейчас это настоящий золотой прииск.
Видя, что Су Тянь молчит и идёт, не глядя под ноги, Чжао Цюйфан вовремя схватила её за руку — иначе та бы прямо на бордюр наступила. Чжао Цюйфан обеспокоенно окликнула:
— Тяньтянь?
Су Тянь очнулась. Вместо прежней подавленности на лице у неё теперь сияло возбуждение, а глаза горели жарким огнём:
— Мам, давай пока отложим идею с завтраками. У меня появилась другая мысль.
Чжао Цюйфан знала, что у дочери всегда полно идей, поэтому не удивилась и спросила:
— Какая?
— Скажи, если бы тебе предложили снова пойти в тот магазин, пошла бы ты?
Чжао Цюйфан решительно покачала головой:
— Ни за что.
Хотя тот магазин внешней торговли был лучшим из всех, где она бывала, всё, что там происходило, вызывало у неё глубокое неприятие. Она точно не вернётся туда второй раз.
— Почему?
Чжао Цюйфан подумала и ответила:
— Во-первых, слишком дорого. Товары, конечно, хорошие, но нам не по карману. Во-вторых, мне не нравятся те продавцы — они по-разному обращаются с людьми. Это неправильно и очень неприятно.
Су Тянь про себя отметила: мама всё же довольно чуткая. Несмотря на определённые ограничения, её мнение весьма типично.
Она кивнула:
— Я думаю так же. Я тоже туда больше не пойду. Но представь: а если бы существовал магазин, где владелец вежлив, выбор одежды разнообразен, а цены доступны обычному человеку — пошла бы ты туда?
Увидев выражение лица Чжао Цюйфан — «да ты что, глупость спросила?» — Су Тянь рассмеялась. Конечно, такой магазин наверняка пользовался бы огромной популярностью.
— Но разве такой магазин вообще существует? Я такого не встречала, — честно добавила Чжао Цюйфан.
Она бывала не так уж много где: в универмаге уездного центра, где продавцы тоже грубили, а товары были ещё скуднее, чем в городе.
Поэтому она сомневалась, что магазин, описанный Су Тянь, вообще возможен.
Су Тянь улыбнулась:
— Мам, может, сейчас его и нет. Но если мы сами его откроем — разве он не появится?
Чжао Цюйфан удивлённо посмотрела на дочь, но тут же покачала головой:
— Открыть магазин одежды — это не то же самое, что столовую. Это гораздо сложнее.
— Прибыль в швейном деле намного выше, чем в общепите. Сначала будет трудно, но как только мы войдём в рынок, всё больше людей будут выбирать магазины, где и обслуживание хорошее, и товар качественный, — уверенно заявила Су Тянь.
Чжао Цюйфан снова покачала головой:
— Я не говорю, что швейный бизнес плох. Просто у нас нет опыта в этой сфере, даже каналов поставок нет. Как мы вообще сможем открыть магазин?
На самом деле, Чжао Цюйфан тоже видела, насколько прибыльным был тот магазин внешней торговли. Если бы они смогли открыть что-то подобное, клиентов бы не было отбить.
Но её беспокоило отсутствие связей в швейной индустрии.
Хотя их столовая имела успех, это всё же сфера общественного питания — совсем другая отрасль, никак не связанная с одеждой. Ни она, ни Тяньтянь никогда не занимались этим, даже не знали, где брать товар и где арендовать помещение. Как вести бизнес?
К тому же, город — не их родной уезд. Они здесь чужие, без связей и покровительства. Без проводника легко попасться на удочку мошенников и не только не заработать, но и вовсе остаться без гроша.
Чжао Цюйфан была права. Су Тянь тоже понимала, что время ещё не пришло, и не стала уговаривать мать.
Мама верно подметила: в швейном деле они новички. Главное — у них слишком мало стартового капитала, чтобы рисковать. Поэтому Су Тянь решила сначала всё тщательно изучить, а потом уже действовать.
* * *
Вернувшись в общежитие после прогулки, Су Тянь застала Люй Даньдань — та только что вошла и с грохотом швырнула на стол большой пакет, после чего рухнула на кровать:
— Уф, совсем измучилась!
— Куда ты ходила, что так вымоталась? — с улыбкой спросила Су Тянь.
Люй Даньдань, еле живая, ответила:
— К тёте ходила, помогала в магазине. Целый день кричала, чуть не упала замертво.
Но тут же она хитро ухмыльнулась и с гордостью добавила:
— Зато сегодня подобрала несколько классных вещей! Не зря же я так устала.
Девушки по природе своей любят красивую одежду. Упомянув об этом, Люй Даньдань мгновенно забыла усталость и воодушевилась:
— Давай примерим! Я принесла пару платьев — просто загляденье! Тётя сказала, что это самые свежие модели, ещё даже в продажу не поступили!
Су Тянь заинтересовалась — ведь девушки не могут устоять перед красивой одеждой, и она не была исключением.
Люй Даньдань расстегнула пакет и стала доставать вещи одну за другой. Простые фасоны, сдержанные, но сочные цвета — ничего вычурного, но и не скучного. Всё очень подходило молодым девушкам.
Су Тянь даже удивилась: Даньдань права, эти вещи действительно хороши.
— Посмотри, какая ткань! — воскликнула Люй Даньдань.
Су Тянь потрогала — на ощупь действительно приятно. За такую ткань и крой в обычном магазине точно запросили бы самые высокие цены. Где же Даньдань раздобыла такие вещи? Если получится, она тоже сходит туда.
Мысль вырвалась сама собой:
— Даньдань, где ты это купила? Честно говоря, я сегодня тоже ходила по магазинам, но ничего не выбрала. Всё либо безвкусное, либо из грубой ткани, да и швы кривые — нитки торчат во все стороны. А продавщица ещё и заявила, что так и должно быть, мол, хочешь — покупай, не хочешь — не придирался! Я чуть не взорвалась от злости!
Люй Даньдань громко рассмеялась:
— Да уж, продавцы в универмагах все такие. Я туда вообще не хожу. Мои вещи — от тёти, и стоят недорого.
Она по очереди назвала цены на каждую вещь. Су Тянь присвистнула — действительно в пределах разумного, даже дешевле, чем можно было ожидать за такое качество.
— Твоя тётя занимается швейным бизнесом?
Люй Даньдань кивнула:
— Да! У неё магазин на оптовом рынке одежды. Эти вещи она мне отдала по закупочной цене, а некоторые с неликвидных размеров — просто так подарила. Там куча одежды, цены невысокие, просто люди не знают, поэтому и бегают в универмаги, как дурачки.
Су Тянь усмехнулась:
— Правда, всё так замечательно?
— Не смеёшься? Честно говорю! Кстати, раз ты ничего не купила, сходи со мной к тёте. Гарантирую, выберешь то, что понравится.
— Отлично! Спасибо заранее, — Су Тянь заинтересовалась и захотела взглянуть, как выглядит оптовый рынок одежды в эту эпоху.
В этот момент вернулась из библиотеки Чжоу Сяофан. Увидев на кровати Люй Даньдань кучу новых нарядов, она с завистью вздохнула. У неё самой было всего несколько платьев, которые она постоянно носила, стирая до выцветания, а на некоторых местах даже заплатки появились.
Люй Даньдань пригласила обеих подруг примерить вещи, но Чжоу Сяофан скромно отказалась, сославшись на несоответствие размера.
Су Тянь была примерно такого же роста, что и Люй Даньдань, поэтому та настояла, чтобы она примерила.
Су Тянь не смогла устоять и выбрала два платья. Люй Даньдань с завистью завопила:
— Су Тянь, как ты так здорово смотришься?! Теперь я боюсь надевать их на улицу!
— Да ладно, тебе тоже идёт. Просто у тебя свой стиль, — мягко возразила Су Тянь, не желая ссориться из-за пустяков.
Люй Даньдань обрадовалась и тут же спросила:
— Правда? А как мне смотрится это платье?
Она надела голубое платье и закружилась перед подругами, словно павлин, распускающий хвост, даже позу из модного журнала изобразила — такую кокетливую, что обе расхохотались.
Автор примечает: Чу Цзэтай: «Автор, ты меня совсем забыл?! (╯‵□′)╯︵┻━┻»
Су Тянь: «Это девичье время. Некогда тобой заниматься. Иди, поиграй где-нибудь, милый~»
На следующий день Су Тянь повела Чжао Цюйфан на оптовый рынок одежды вместе с Люй Даньдань.
Люй Даньдань была жизнерадостной и общительной, любила болтать и смеяться. По дороге она так сдружилась с Чжао Цюйфан, что та даже удивилась. В одной комнате живут и Ван Лина — язвительная и злобная, и Люй Даньдань — открытая и весёлая. Хорошо, что не все соседки по комнате такие, как Ван Лина, иначе она бы переживала за дочь все три года учёбы.
Они сели на автобус и вскоре добрались до оптового рынка.
Подойдя ближе, Су Тянь внимательно осмотрелась: рынок занимал немалую территорию, видно было, что построен недавно — всё ещё выглядело новым. Но лавки уже были полностью заняты, и народу ходило много. В будущем, скорее всего, здесь будет ещё оживлённее.
Люй Даньдань бывала здесь несколько раз, поэтому уверенно повела их к магазину своей тёти.
Тёту звали Ли Айцзюй. По словам Даньдань, ей было столько же лет, сколько и Чжао Цюйфан, но выглядела она гораздо моложе — не больше тридцати. Она была одета очень стильно и элегантно: длинное платье с цветочным принтом, крупные серьги в ушах — совсем не похожа на других женщин её возраста, которых видела Су Тянь.
Ли Айцзюй стояла в магазине и улыбаясь обслуживала покупателей. Несмотря на то что её окружили сразу несколько человек с вопросами, она не теряла самообладания, легко и уверенно отвечала всем, и в её взгляде читалась деловая хватка и энергия.
Люй Даньдань рассказала, что её тётя уже владеет тремя магазинами одежды, все немаленькие, расположены в оживлённых районах города. Этот на оптовом рынке — самый новый, остальные два — в других местах.
— Тётя! — громко позвала Люй Даньдань.
В шумном магазине Ли Айцзюй, зажатая толпой покупателей, не сразу услышала. Только после нескольких громких воззваний она подняла глаза.
Увидев племянницу, Ли Айцзюй обрадовалась, будто увидела спасительницу:
— Даньдань, как раз вовремя! Посмотри за магазином, мне срочно в туалет!
Целое утро она не могла оторваться ни на минуту, даже сходить в туалет не успевала.
Заметив за спиной у племянницы Су Тянь и Чжао Цюйфан, Ли Айцзюй кивнула им с улыбкой и, приподняв подол платья, быстрым шагом помчалась в уборную.
Су Тянь невольно улыбнулась: тётя Даньдань — забавная женщина.
— Идём, покажу тебе одежду! Вчера тётя привезла новый товар, много классных моделей, даже ещё не вывесила, — потянула её Люй Даньдань внутрь.
Чжао Цюйфан добровольно осталась присматривать за магазином, чтобы девушки спокойно примеряли наряды. Она сама в молодости любила красивую одежду и прекрасно понимала это увлечение.
Су Тянь осмотрела новую коллекцию и мысленно одобрительно кивнула: у тёти Даньдань действительно отличный вкус. Фасоны модные и яркие — неудивительно, что у неё такой успех.
Чжао Цюйфан была человеком ответственным. Раз уж взялась за дело, делала его серьёзно: встречала вошедших покупателей, отвечала на вопросы, на которые могла ответить, — вела себя как настоящая продавщица.
http://bllate.org/book/4688/470481
Готово:
