Как бы то ни было, он поспешно отдал распоряжение: всем цехам — строго следить за качеством работы, проявлять искреннюю увлечённость и любовь к делу, выполнять каждую операцию с особой тщательностью и без малейших ошибок. Затем велел секретарю забронировать столик в единственном ресторане посёлка и заранее заказать несколько блюд.
Лишь убедившись, что всё улажено, он вытер пот со лба и вернулся в кабинет, чтобы спокойно дождаться приезда директора консервного завода «Юнхуэй» Ван Юна.
Ван Юн шёл впереди, а У Цян шагал рядом, рассказывая о производстве и то и дело останавливаясь, чтобы тот мог получше рассмотреть оборудование.
— Эй, Сяо У, у вас тут довольно разнообразные консервы! Расскажи-ка поподробнее, — неожиданно остановился Ван Юн.
— Раньше мы в основном выпускали фруктовые консервы, но за последний год начали постепенно осваивать и другие виды. Сейчас на рынке особенно популярны грибной мясной соус и тушеная свинина в банках, — с уверенностью ответил У Цян. Прибыль его завода за год значительно выросла, и теперь он говорил с немалой гордостью.
Ван Юн кивнул и взял одну из банок:
— Сяо У, это, наверное, и есть та самая тушеная свинина?
— Да, директор Ван, не хотите попробовать? Дайте нам пару советов, — сказал У Цян, хотя в душе был абсолютно уверен, что этот продукт почти идеален.
— А почему на банке стоит торговая марка «Су Цзя»? — наконец спросил Ван Юн, не скрывая своего недоумения.
У Цян улыбнулся. Он давно заключил контракт с Су Мэй и даже не подозревал, что у Ван Юна возникли планы переманить талантливого разработчика.
— Мы сотрудничаем с владелицей закусочной. Она предоставляет рецептуру, а мы — сырьё и технологии консервирования. По сути, она работает у нас в качестве разработчика. «Су Цзя» — это её собственная торговая марка.
— То есть получается, что она не ваш сотрудник, а просто поручает вам производство и переработку, верно? — уточнил Ван Юн.
У Цян на мгновение замер, но потом рассмеялся и кивнул:
— Да, вы правы.
Ван Юн и его сопровождение вежливо отказались от приглашения на обед и покинули «Дунсяньский консервный завод». Однако вместо того чтобы сразу вернуться в уездный город, они неторопливо прогулялись по посёлку.
— Директор, вон та закусочная — «Су Цзя», — указал начальник Ли, чей глаз оказался зорок.
— Пойдём, заглянем внутрь, — решил Ван Юн.
Войдя в закусочную, он услышал приветствие:
— Сегодня особенно свежая тушеная свинина! Не желаете купить немного? — радушно спросила пятая тётя.
Ван Юн взглянул на прилавок и увидел знакомые блюда — точно такие же, как те, что приносил домой его зять. Он подавил в себе нарастающее подозрение и улыбнулся:
— Тётушка, вы владелица этой закусочной?
Пятая тётя покачала головой:
— Сегодня хозяйка в уездном городе, её здесь нет. Вам что-то нужно от неё?
Ван Юн сразу всё понял:
— Значит, у неё есть и точка в городе? Где именно? Я как раз из уездного города — будет удобно заходить за покупками.
Пятая тётя ничего не заподозрила и прямо ответила:
— На перекрёстке в восточной части города.
Узнав нужную информацию, Ван Юн поспешил уйти.
Сначала он хотел сразу отправиться в городскую закусочную и обсудить с Су Мэй возможность сотрудничества, но, подумав, решил, что лучше прийти туда на следующий день вместе с зятем.
— Сяомин, почему сегодня пришёл так рано? Что купить хочешь? — Саньнян, увидев Чжан Сяомина, расплылась в широкой улыбке: ведь это же её лучший клиент!
— Саньнян, с покупками потом разберёмся. Мне нужно поговорить с хозяйкой, — улыбнулся Чжан Сяомин.
— Мэйцзы! Мэйцзы! К тебе пришли! — Саньнян повернулась к кухне и громко позвала дважды.
Из кухни вышла Су Мэй и увидела перед прилавком Чжан Сяомина и стоящего рядом мужчину средних лет.
— Что случилось? Сяомин, тебе что-то нужно? — спросила она.
Чжан Сяомин немного смутился:
— Мэйцзы, это мой тесть, директор консервного завода «Юнхуэй» Ван Юн. Он хотел бы с тобой поговорить.
Услышав слова «консервный завод», Су Мэй сразу всё поняла. Она озарила их тёплой улыбкой и поставила на стол два стакана воды.
— Директор Ван, Сяомин, ещё рано, в закусочной пока мало клиентов. Давайте посидим и поговорим.
Ван Юн не ожидал, что владелица сразу двух закусочных окажется такой белокожей и миловидной девушкой — в его глазах она выглядела ещё почти ребёнком.
— Госпожа Су, я высоко ценю ваше мастерство. Интересуетесь ли вы долгосрочным сотрудничеством с нашим заводом?
Су Мэй улыбнулась в ответ:
— А как именно вы это себе представляете, директор Ван?
Ван Юн говорил искренне:
— Наш «Юнхуэй» — крупнейший консервный завод во всём уезде. Я пробовал почти все ваши блюда — вкус действительно превосходный! Я также попробовал тушеную свинину с «Дунсяньского завода» и, честно говоря, она лучше всех наших консервов. Я очень высоко оцениваю ваше мастерство и хотел бы предложить вам сотрудничество.
Су Мэй ответила:
— Вы ведь знаете, что я уже сотрудничаю с «Дунсяньским заводом», так что…
Ван Юн покачал головой:
— Госпожа Су, не спешите отказываться. Насколько мне известно, ваш контракт с ними касается только грибного мясного соуса и тушеной свинины. Уверен, вы способны создать и другие виды консервов — ещё вкуснее. И, думаю, вы сами понимаете: по сравнению с «Дунсяньским заводом», у нас гораздо больше преимуществ.
Су Мэй улыбнулась:
— Тогда как вы видите наше сотрудничество, если мы решим работать вместе?
Видя, что она заинтересована, Ван Юн продолжил:
— По аналогии с вашим текущим контрактом: за каждый новый продукт вы заключаете с нами отдельное соглашение. Мы также будем использовать вашу торговую марку «Су Цзя» и заниматься продвижением консервов. Сейчас наша дилерская сеть охватывает более десяти городов, а в будущем мы выйдем ещё дальше.
Они подробно обсудили все детали и в итоге Су Мэй с удовольствием поставила свою подпись.
Земельный участок
Линьчэн.
Су Гоцзюнь, держа в руках несколько банок консервов, с воодушевлением постучал в дверь дома Ли Цзиня. Дочь написала, что заключила контракт с крупнейшим заводом уездного города, и прислала специально для него и дяди Ли новинки — консервы с рубленым мясом и горчицей и острые маринованные бобы. Су Гоцзюнь, воспользовавшись тем, что сегодня воскресенье и у него полдня выходного, сразу же отправился в гости.
— Старый Су, заходи, заходи! — Ли Цзинь, открыв дверь, поспешно впустил его.
— Брат Ли, ведь ты говорил, что твоему племяннику нравятся мои консервы. Вот, дочка прислала несколько баночек, — Су Гоцзюнь выглядел бодрым и улыбался.
— Старый Су, ты такой внимательный! Как раз кстати — мой племянник здесь. Познакомлю вас. Зови его просто Чжиюань, — Ли Цзинь взял банки и поставил на стол.
— Чжиюань, это дядя Су. Именно он привёз те консервы, которые тебе так нравятся. Обязательно поблагодари его! — сказал Ли Цзинь.
Ли Чжиюань подошёл к Су Гоцзюню и вежливо улыбнулся:
— Дядя Су, садитесь, пожалуйста. Ваши консервы невероятно вкусные, большое спасибо!
Су Гоцзюнь взглянул на него: юноша был красив, с интеллигентным лицом и очками на носу — сразу расположил к себе.
— Не стоит благодарности! Рад, что нравится. Кстати, дочка прислала ещё немного — возьми с собой домой.
Ли Чжиюань поспешно отказался:
— Нет-нет, дядя Су, оставьте себе.
Ли Цзинь засмеялся:
— Чжиюань в последнее время покупает в магазине консервы, очень похожие на те, что ты привёз. Купил уже больше десяти банок — наверное, уже приторкало.
Су Гоцзюнь удивился:
— Похожие консервы? Неужели это те самые, что дочка выпускает совместно с заводом?
Ли Чжиюань как раз принёс с собой две банки. Су Гоцзюнь взглянул на этикетку и рассмеялся:
— Вот же! Этот логотип нарисовала моя крестница. Девочка на этикетке — это портрет моей дочери. «Су Цзя» — это и есть бренд, который придумала Мэйцзы.
Ли Цзинь похвалил:
— Не ожидал, что Мэйцзы уже достигла таких высот! Её консервы дошли даже до Линьчэна — это же сотни километров!
Затем он повернулся к племяннику:
— Чжиюань, нашей Мэйцзы на несколько лет меньше тебя, но ума у неё не занимать!
Ли Чжиюань с интересом спросил:
— А сейчас она учится в старших классах в вашем родном городе?
Су Гоцзюнь покачал головой:
— Несколько лет назад у нас были трудности с деньгами, и Мэйцзы пришлось бросить школу после восьмого класса. Училась она отлично и очень старалась. Просто денег не хватало — вот и пришлось оставить учёбу.
Ли Чжиюань почувствовал искреннее сожаление. По словам дяди Су, если бы девочка продолжила учиться, возможно, достигла бы ещё больших высот.
— Но наша Мэйцзы умница! Даже без образования сумела добиться многого. Сейчас у неё в посёлке процветающая закусочная, а в свободное время она ещё и консервы разрабатывает — идей у неё хоть отбавляй, — с гордостью добавил Су Гоцзюнь.
Ли Чжиюань был удивлён: как девушка без высшего образования смогла так успешно продвигать свой продукт и строить жизнь? В его душе зародилось искреннее восхищение.
Ли Цзинь, взглянув на часы, протянул племяннику банки:
— Ладно, тебе ведь скоро нужно идти давать уроки?
Ли Чжиюань посмотрел на настенные часы: уже половина пятого, а в половине шестого он должен был заниматься с соседской девочкой — пора было собираться.
— Старый Су, как твой нынешний проект? Уже близится к завершению? — спросил Ли Цзинь, как только племянник ушёл. Давно не виделись, и он хотел узнать новости.
— Почти! Уже почти всё согласовано. Как только этот проект завершу, сразу начну новый, — честно ответил Су Гоцзюнь.
— Хорошо, раз ты всё просчитал. Вижу, в последнее время у тебя неплохо идёт, и я тебе доверяю, — кивнул Ли Цзинь и вдруг вспомнил: — У меня есть один старый друг, которому срочно нужны деньги. Он хочет продать участок земли — цена очень выгодная. Интересно?
Су Гоцзюнь просиял:
— Брат Ли, расскажи подробнее!
Ли Цзинь, заметив его интерес, продолжил:
— Участок в южном районе. Да, немного в стороне от центра, но зато дёшево. Примерно двести квадратных метров — шесть тысяч юаней.
Су Гоцзюнь начал прикидывать в уме: шесть тысяч — сумма немалая, сразу столько не собрать. Но в Линьчэне земля в двести квадратов за шесть тысяч — это настоящая удача! Конечно, придётся занять крупную сумму. Но если сейчас не купить, такой шанс может больше никогда не представиться. Да и, скорее всего, такую цену удалось получить только благодаря стараниям брата Ли.
— Брат Ли, у меня сейчас нет таких денег, — с сожалением сказал Су Гоцзюнь, — но хороший участок — вещь редкая. Очень хочу его приобрести. Не мог бы ты одолжить мне сумму? Обещаю вернуть к середине следующего года, как только получу деньги за государственный проект.
Ли Цзинь рассмеялся:
— Старый Су, наконец-то решился! Я уж думал, ты снова упустишь шанс, как в прошлый раз.
Год назад Ли Цзинь нашёл два подходящих участка и предложил Су Гоцзюню купить по одному — построить дома рядом и жить как соседи. Но тогда Су Гоцзюнь упорно отказывался, ссылаясь на недостаток средств. Ли Цзинь даже предлагал занять ему деньги, но тот так и не решился — и упустил возможность.
Ли Цзинь не обижался: он знал, что Су Гоцзюнь — человек надёжный, просто слишком осторожный и консервативный. После Нового года Су Гоцзюнь словно прозрел, стал чаще советоваться с ним и даже начал возглавлять строительную бригаду. Теперь же, похоже, его мышление стало куда гибче.
Су Гоцзюнь почесал затылок, смущённо улыбнулся:
— Три года работаю с тобой, брат Ли — пора уже чему-то научиться!
— Старый Су, ты слишком осторожничаешь. Иногда надо принимать решения смелее, — с улыбкой заметил Ли Цзинь.
Когда весть о том, что Су Гоцзюнь занял крупную сумму на покупку земли, дошла до дома, Линь Сюй почувствовала, будто небо рухнуло ей на голову. Она поспешно вытащила свою заначку и пересчитала: две тысячи восемьсот пятьдесят юаней — всё, что она накопила за два года работы в кооперативе и в собственной закусочной.
Затем она открыла деревянный ящик и достала спрятанный там мешочек с деньгами: тысяча девятьсот юаней — сбережения Су Гоцзюня за два года работы вдали от дома.
Когда Су Мэй вернулась на велосипеде в закусочную, она увидела мать, сидящую на маленьком табурете в задумчивости. Что за странность? Обычно мать целыми днями трудится в своей закусочной — «Пока работаю, душа спокойна», — говорит она. А сейчас почему-то сидит здесь, словно в прострации.
— Мама, что случилось? Сегодня плохо идут дела в закусочной? — обеспокоенно спросила Су Мэй.
— Ах!.. — Линь Сюй глубоко вздохнула и с тревогой посмотрела на дочь.
Даже в самые тяжёлые времена у неё никогда не было долгов в несколько тысяч юаней. В те годы каждый юань делили на две части, чтобы хватило на всё.
http://bllate.org/book/4685/470270
Готово:
