Линь Цюань тоже был в отчаянии:
— Кто мог подумать, что всё так обернётся? Я ведь всё чётко просчитал, а тут выяснилось, что расценки на строительные работы выросли. Потом несколько дней подряд лил дождь — и все работы встали. Наконец-то выдался солнечный день, и тут один рабочий упал и сломал ногу. Сестра, неужели мне так не везёт?
Су Мэй стояла рядом и слушала, искренне сочувствуя дяде. Похоже, ужасная полоса неудач!
— Сестра, у тебя нет какой-нибудь работы, которая подошла бы мне? — Линь Цюань помедлил, но всё же спросил.
Для Линь Сюй в её пекарне действительно не было места для ещё одного работника — она сама справлялась и с выпечкой, и с продажами.
— У меня, к сожалению, нет для тебя подходящей работы, — ответила она.
— Эх, сейчас и на заработки в город не уедешь — не спокойно за домом! В посёлке работы почти нет, а дома от земледелия много не заработаешь, — вздохнул Линь Цюань.
— Дядя, а может, вы будете продавать мои банки с мясным соусом? — вдруг предложила Су Мэй, которой как раз не хватало рук для реализации своих заготовок.
— Мэйцзы, разве у тебя не хватает работников? Разве старик Чэнь тебе не помогает? — удивилась Линь Сюй.
— Мама, ты забыла про мою партию грибного мясного соуса! В магазине его не распродашь так быстро, — объяснила Су Мэй. — В нашем посёлке есть только кооператив, но ведь в каждой деревне есть лавочки! Если бы они закупали у нас банки, было бы отлично!
Двадцать девять. Банки расходятся как горячие пирожки!
Линь Цюань не понял:
— У этих лавочников же свои каналы поставок. Почему они станут закупать у тебя?
Су Мэй пояснила:
— Дядя, вы можете лично обходить лавки и предлагать им размещать банки на реализацию. За каждую проданную банку вы будете отдавать им небольшой процент. Места почти не занимает, а если продадут — прибыль, если нет — убытков нет. Разве не выгодно?
Линь Цюань задумался и понял, что имеет в виду племянница.
— Мэйцзы, а по какой цене ты закупаешь банки? По какой продаёшь в лавках? И сколько я получу за каждую?
Су Мэй ответила:
— Эти банки делает для меня «Дунсяньский консервный завод». Себестоимость — восемь мао, у меня в магазине продаю по полтора юаня. Если ты будешь заниматься продажами, я оставлю себе три мао с банки, то есть закупочная цена для тебя — один юань десять мао. Ты сам можешь установить конечную цену и решить, сколько отдавать лавочникам.
Линь Цюань подумал:
— Мэйцзы, дай мне пока две банки в долг. Я дома всё обдумаю и потом дам тебе ответ. Хорошо?
Су Мэй засмеялась:
— Дядя, не говори про долг! Обязательно возьми немного банок, чтобы угостить дедушку, бабушку, тётю и двоюродных братьев.
Линь Цюань вернулся домой с полной бамбуковой корзиной. Сюй Фан посмотрела и недовольно сказала:
— Цюаньцзы, зачем ты столько всего принёс из дома сестры? Ты думаешь, только потому, что Мэйцзы открыла магазин, а твоя сестра работает в кооперативе, им легко живётся? Её свекровь снова начнёт ругать её за то, что она помогает нашей семье!
Линь Цюань поспешил объяснить:
— Мама, я же просил сестру не давать мне ничего! Но она с Мэйцзы сказали, что раз в год навещают нас, и раз уж я пришёл в посёлок, обязательно нужно привезти вам что-нибудь вкусненькое. Они сами напихали мне всё это — я даже отбиться не успел!
Сюй Фан, хоть и ворчала, понимала, что это дочь и внучка заботятся о ней. Она радостно стала вынимать из корзины: кексы, завёрнутые в масляную бумагу; ещё тёплые пирожки с начинкой; курицу в масляной бумаге; три банки грибного мясного соуса и пакетик конфет на самом дне.
— Твоя сестра, наверное, всю заначку потратила! Теперь ей опять достанется от свекрови! — глядя на обилие угощений, радость Сюй Фан быстро сменилась тревогой за дочь.
— Мама, что ты такое говоришь! У сестры теперь дела идут лучше. Она больше не работает в кооперативе — открыла пекарню вместе со второй тётей Мэйцзы. А Мэйцзы переделала свою завтрак-закусочную в закусочную. Вот, кексы, пирожки и конфеты — всё из пекарни, а курица и банки с соусом — из магазина Мэйцзы. Сестра просила передать: не волнуйтесь, у неё и у детей всё хорошо, здоровье в порядке. Вам с отцом главное — беречь себя. Кстати, где отец? Опять корову пасёт?
— Ну, слава богу, слава богу… Только бы твоя сестра опять не навлекла на себя гнев свекрови, — бормотала Сюй Фан, аккуратно убирая подарки.
Линь Цюань молча покачал головой. Как можно думать, что сестру можно обидеть? Мама просто до сих пор помнит тот случай пятнадцать лет назад, когда она приехала навестить дочь и погостить несколько дней. Свекровь тогда не удостоила её ни одним добрым словом. С тех пор мама постоянно твердит, что дочери тяжело живётся, что свекровь — злюка. И так говорит до сих пор!
У Линь Цюаня не было времени объяснять. Он взял одну банку и сказал:
— Мама, Мэйцзы поручила мне кое-что сделать — понадобится эта банка.
Сюй Фан кивнула:
— Иди, только будь осторожен. Я позову твою жену и детей обедать. Хочешь, сначала съешь пирожок?
— Я уже поел у сестры. Ешьте сами, — сказал Линь Цюань и вышел.
Первой он зашёл в лавку деревни Линьцзяцунь. Владелец оказался его одноклассником по начальной школе.
— Хаоцзы, попробуй грибной мясной соус моей племянницы, — Линь Цюань аккуратно выскреб немного соуса и протянул ему.
— Ого, вкусно! — Линь Хао причмокнул губами. Аромат грибов и мясного фарша разбудил в нём аппетит. — Дай ещё ложечку!
Линь Цюань выскреб ещё немного:
— Ну как, годится? Я как раз хочу поговорить с тобой о продаже этого соуса!
Линь Хао поднял брови:
— Говори прямо, мы же старые друзья!
Линь Цюань не стал ходить вокруг да около:
— Братан, дай мне уголок в твоей лавке для этих банок. За каждую проданную банку я дам тебе десять мао. Согласен?
Линь Хао рассмеялся:
— Да какие деньги! Между нами, старыми друзьями, это само собой разумеется!
Линь Цюань тоже улыбнулся:
— Договорились! За каждую проданную банку — десять мао. Давай оформим письменное соглашение, чтобы всё было чётко.
Линь Хао согласился без промедления. Как раз рядом был дом старосты, и они быстро составили договор и поставили отпечатки пальцев.
Едва Линь Цюань ушёл, жена Линь Хао, наблюдавшая за всем этим, заговорила:
— Хаоцзы, вы с Цюанем, конечно, друзья, но нельзя же так рисковать собственным делом!
Линь Хао покачал головой:
— Глупая ты, жена! Чем мы рискуем? Места почти не займёт! Да и соус действительно вкусный — гораздо лучше фруктовых консервов. Фруктовые банки закупаем по семьдесят пять мао, продаём по восемьдесят — прибыль всего пять мао. А если не распродадим — останутся на руках. А здесь — никаких вложений: не продадим — не в убытке, продадим — чистая прибыль!
Жена Линь Хао задумалась и тоже обрадовалась.
За полдня Линь Цюань обошёл все окрестные деревни. Ноги болели, во рту пересохло, но, к счастью, все владельцы лавок подписали с ним договоры. Во-первых, соус действительно был вкусный, а во-вторых, это была сделка без риска — кто откажется?
На следующее утро Линь Цюань и его жена Ван Фэнся поднялись рано, быстро позавтракали и отправились в посёлок с корзинами за спиной.
Пик покупок на рынке уже прошёл. Войдя в «Закусочную семьи Су», они увидели лишь несколько посетителей.
— Дядя, тётя, садитесь, отдохните немного. Я сейчас закончу, — сказала Су Мэй, нарезая тушеную свинину.
Ван Фэнся с интересом наблюдала за ней. Аромат тушеных закусок и мяса так и манил. Хотя вчера вечером они уже ели курицу, сейчас снова захотелось есть. Она сглотнула слюну и отошла в сторону, чувствуя неловкость.
Когда Су Мэй обслужила последнего клиента, она смогла поговорить с дядей и тётей.
— Дядя, вы вчера сразу пошли договариваться?
Линь Цюань ответил:
— Я обошёл все лавки в окрестных деревнях, и все подписали договоры. Сегодня пришёл забрать товар: по шесть банок в каждую из двенадцати лавок.
Су Мэй удивилась:
— Дядя, вы так быстро справились! Полдня — и двенадцать договоров! Вы настоящий дипломат!
На лице Линь Цюаня мелькнула гордость, но он тут же вспомнил: это лишь первый шаг. Главное — сумеют ли лавки продать товар!
По дороге домой Линь Цюань и Ван Фэнся болтали.
— Не ожидала, что Мэйцзы так преуспеет — целый магазин открыла! — с завистью сказала Ван Фэнся.
— Мэйцзы всегда была умной. Для неё открыть магазин — раз плюнуть, — ответил Линь Цюань небрежно.
Ван Фэнся чуть не поперхнулась. Что значит «Мэйцзы всегда была умной»? Разве не Су Ань — самый умный в семье сестры? Говорили же, что Мэйцзы в школе усердно училась, но первых мест не занимала и даже плакала дома. А Су Ань, наоборот, любил гулять, часто не делал домашку, но на экзаменах всегда был первым.
— Если бы Мэйцзы не была умной, разве смогла бы открыть магазин? Посмотри вокруг: девушки без образования либо замуж выходят, либо уезжают на заработки. Кто из них, как Мэйцзы, умеет сама всё организовать? — возразил Линь Цюань.
Ван Фэнся задумалась: муж, пожалуй, прав. Не все, кто плохо учится, обязательно глупы. Вот Мэйцзы — явно талант в торговле!
Раздав банки по лавкам, Линь Цюань с женой забыли об этом деле. Банки дорогие — даже если кто-то купит, быстро не распродадутся. Так думал Линь Цюань, возвращаясь к строительству дома.
— Линь Цюань! Линь Цюань! — раздался крик.
Он обернулся:
— Хаоцзы, что привело тебя сюда? Эй, не подходи близко — я весь в грязи!
— Цюань, банки распроданы! — Линь Хао, не обращая внимания на грязь, подбежал и радостно сообщил.
— Что?! — Линь Цюань остолбенел. Он мысленно посчитал: — Как так? Сегодня всего третий день! Да и цена — полтора юаня за банку!
Линь Хао сиял:
— Люди говорят, что соус того стоит! Много грибов и мясного фарша, масла полно — можно и с рисом, и с лапшой, и в блюда добавлять. Цюань, давай ещё партию! На этот раз возьму десять банок!
После ухода Линь Хао стали приходить и другие владельцы лавок. Все сообщали одно и то же: соус пользуется огромным спросом! Если в доме нет мяса, этот соус вполне заменяет его — маслянистый, ароматный! Фруктовые консервы — это разве что перекус, да и кто будет каждый день покупать такие дорогие сладости?
Линь Цюань был на седьмом небе от счастья. Всего два обхода — и деньги уже в кармане! Он почувствовал уверенность и снова засобирался в посёлок. Двенадцать лавок — это слишком мало! В посёлке столько деревень — если заключить договоры со всеми, можно будет заработать по-настоящему!
Увидев, что Линь Цюань снова пришёл за товаром, Су Мэй вздохнула с облегчением. Она не была уверена, что банки с грибным мясным соусом пойдут в деревенских лавках, и не знала, окупится ли труд дяди. Она просто решила попробовать. И, к счастью, уже через три дня получила отличный результат.
Изначально Су Мэй заказала на консервном заводе тысячу банок. Увидев, что запасы в магазине тают, она после ужина отправилась к директору завода У Цяну.
У Цян, увидев Су Мэй, подумал: «Наверное, банок заказала слишком много, не распродала. Сейчас попросит, чтобы завод выкупил обратно. Такой убыточный бизнес нам не нужен!»
— Молодой предприниматель, как продажи? — решил он сразу дать отпор.
— Господин У, соус продаётся неплохо, — Су Мэй сделала вид, что не заметила его настороженности. — Хотела попросить вас снова помочь с производством — ещё тысячу банок, по тем же расценкам. Как вам такое предложение?
У Цян поспешно проглотил готовое «нет» и искренне похвалил:
— Конечно, отлично! Ваш соус явно пользуется спросом!
Тридцать. Торговая марка для банок
Су Мэй не ожидала, что Линь Цюань действительно обойдёт все деревни в посёлке и почти со всеми лавками заключит договоры. Вторая партия банок тоже почти распродана.
Она радовалась про себя, как вдруг в магазин вошла постоянная покупательница.
— Третья тётя, что сегодня купить? Тушеную свинину или закуски? — приветливо спросила Су Мэй.
— Маленькая хозяйка, сегодня я ничего не покупаю. Пришла предупредить! — Третья тётя выглядела обеспокоенной. — Вчера была в родительском доме и увидела на столе две банки грибного мясного соуса. Попробовала — вкус почти как у тебя! Сначала подумала, что мама купила у тебя в магазине, но она сказала, что банки купила в нашей деревенской лавке.
http://bllate.org/book/4685/470263
Готово:
