Эта сфера требует глубоких профессиональных знаний, а Толстяк Ма — всего лишь продавец: у него один язык острый, а в отраслевых тонкостях он ничего не смыслит. Стоявший рядом человек слегка дёрнул его за рукав:
— Мистер Ма, нельзя подставлять коллегу — это профессиональное правило. Если мисс Агани узнает, в будущем она перестанет оставлять для нас хорошие материалы.
Толстяк Ма кивнул, понимая лишь отчасти.
— Тогда как будем ставить? — спросил он, снова обращаясь к Агани.
Агани посмотрела на Чжоу Цзынинь:
— Давайте не будем делать ставку. Просто вместе посмотрим на материал. Если проиграю, извинюсь перед госпожой Чжоу.
Слова звучали вежливо — и Чжоу Цзынинь постепенно отложила своё пренебрежение. Внешне шумный человек не обязательно ничего не понимает — возможно, он лишь вводит противника в заблуждение. А тот, кто кажется мягким и покладистым, может оказаться вовсе не таким уж безобидным.
— Какой блок выберете?
Место небольшое, материалов немного — тот, кто выбирает первым, имеет преимущество. Агани не ожидала такой уверенности и тихо рассмеялась. Красавица была соблазнительна, её взгляд манил, и кто-то из толпы уже загудел.
В этой профессии люди, ездящие по всей стране, обычно прямолинейны и открыты.
Атмосфера при осмотре материала всегда накалена — невозможно не поддаться этому лихорадочному возбуждению.
Агани прошла вдоль аккуратно выстроенных крупных блоков и остановилась перед одной неприметной связкой. Обратившись к старику, она сказала:
— Мастер, не могли бы вы развязать эту связку? Хочу взглянуть внутрь.
— Конечно, — ответил старик и без промедления подозвал двух рабочих, чтобы те развязали верёвки.
Всего четыре большие плиты — их наклонили к стене. Любопытный зритель направил на них фонарик, но поверхность оставалась мутной, словно в тумане. Тогда он зачерпнул воды и резко плеснул на плиты. Пыль осела, и проступила белая поверхность. Она оказалась удивительно чёткой, хотя и не чисто-белой, а скорее очень светлой бежевой, с равномерным оттенком, без пятен, но с трещинами в виде ветвистых узоров.
Кто-то фыркнул с презрением, другие отошли, чтобы осматривать другие блоки.
Наличие трещин в камне означает низкую твёрдость — такой материал легко скалывается, его нельзя резать водяной струёй, сложно монтировать на стены или делать пазы. Единственное применение — дешёвая укладка пола в виде плоских плит.
Какой бы ни была однородность цвета и чистота поверхности, всё равно это бежевый камень.
— Назовите цену, мастер, — сказала Агани, немного потрогав плиту и выпрямившись.
Старик пристально смотрел ей в лицо, но ничего не мог прочесть на нём. Этот блок изначально относился к категории бежевых камней, однако из-за исключительной яркости и светлого, почти белого оттенка на ярлыке было придумано громкое название «Белый мрамор Афины», чтобы продать дороже. На деле же этот камень не обладал ни прозрачностью, ни чистотой настоящего белого мрамора. Когда его впервые выставили, многие насмехались: «Даже дурак поймёт — это бежевый, а не белый мрамор!»
Старик чувствовал себя неловко.
Поразмыслив, он осторожно произнёс:
— В этом материале почти нет примесей, выход годного материала — не менее 85 %. Продаю только готовые плиты заданных размеров.
Агани кивнула, принимая его слова.
Разные карьеры дают разный выход годного материала. Чем выше выход, тем выше чистота камня и тем меньше разница между ценой крупного блока и готовой плиты.
Выбор того, какой материал покупать и где выше прибыль, зависит от глазомера и опыта покупателя. Продавец тоже несёт значительные риски.
В итоге старик назвал цену:
— Готовые плиты толщиной 1,8 см — 1700 юаней за квадратный метр.
Большинство зрителей выразили несогласие и начали осуждать его. Но старик, опытный в делах, после озвучивания цены замолчал и остался непоколебим.
Обычные бежевые камни высшего сорта с чёткой поверхностью стоят около 1000 юаней за квадратный метр — они распространены и редко продаются дороже. А белые камни, если поверхность чистая и рисунок естественный (за исключением таких, как «Джазовый белый»), сегодня стоят не менее 3000 юаней за квадратный метр.
Цена старика была завышена и носила явно зондирующий характер.
Когда все уже решили, что Агани не согласится, она решительно сказала:
— Беру все шесть связок.
Толпа изумилась.
В одной связке — 20 плит. Даже по 1700 юаней за квадратный метр это около 200 000 юаней. С учётом брака получится лишь 100–110 квадратных метров годного материала. Этого хватит разве что на два зала виллы, не больше.
Дилеры приезжают сюда нечасто и обычно рассчитывают закупить много материала. Такие явно не редкие плиты с неясной ценой и малым объёмом имеют ограниченный сбыт — далеко не лучший выбор.
Старик помедлил, но всё же согласился.
Когда Агани вернулась, её лицо сияло. Все в кругу смотрели на неё. Толстяк Ма спросил:
— В чём тут подвох?
Агани не ответила ему, а повернулась к Чжоу Цзынинь, слегка улыбаясь, будто ожидая её ответа — и в то же время проверяя её.
Затем она взглянула на Шэнь Цзэтана, стоявшего позади Чжоу Цзынинь, и слегка кивнула ему.
Одет он был дорого, хотя и без явных брендов — ткань и крой явно от кутюр. Возможно, это какой-то скромный магнат, пришедший посмотреть материалы инкогнито. Лучше не обижать таких людей.
Шэнь Цзэтан лишь вежливо кивнул в ответ, но взгляд его остановился на Чжоу Цзынинь.
Её, как и он, разглядывали окружающие. Большинство были одеты просто — в спортивную одежду, хотя среди них наверняка затесались и переодетые магнаты. Чжоу Цзынинь сохраняла спокойствие, не выдавая ни тени волнения, будто всё было под контролем.
На неё смотрели по-разному: с одобрением, с любопытством, а Толстяк Ма — с откровенным пренебрежением.
Чжоу Цзынинь делала вид, что ничего не замечает, и, повернувшись к Агани, улыбнулась:
— Это «Белая магнолия» — бежевый камень.
Агани, не обращая внимания на шум вокруг, кивнула:
— Да, причём высшего качества.
Услышав слово «бежевый», кто-то вздохнул с сожалением — жаль, что такая красивая южноазиатская девушка ошиблась. Большинство бежевых камней редко продаются дороже 1000 юаней за квадратный метр; максимум — 1200. А более низкие сорта с нечёткой поверхностью и вовсе стоят 600–700 юаней.
Но некоторые знатоки сокрушались — упустили выгодную покупку!
Чжоу Цзынинь пояснила:
— «Белая магнолия» — особый случай. Его можно отнести к бежевым камням, но некоторые причисляют его к категории камней-нефритов. Трещины возникают из-за самой природы камня и встречаются крайне редко. Обычно чёткие плиты высшего сорта стоят не менее 3000 юаней за квадратный метр.
Агани подтвердила её слова. Увидев, что зрелище закончилось, толпа начала расходиться, осталось лишь несколько человек. Агани по-новому взглянула на Чжоу Цзынинь, подошла ближе и внимательно осмотрела её:
— Сколько лет вы в этом деле?
— Лет три-четыре, — ответила Чжоу Цзынинь.
Агани искренне удивилась и, подняв большой палец, восхитилась:
— Восхитительно!
Чтобы выразить уважение и сблизиться, она специально использовала не очень беглый китайский.
Раньше, когда за ней наблюдала целая толпа, Чжоу Цзынинь оставалась невозмутимой, но теперь, услышав похвалу, смутилась.
Агани кивнула в сторону Шэнь Цзэтана, стоявшего позади, и с жаром спросила:
— Ваш возлюбленный?
Чжоу Цзынинь не успела ответить, как Шэнь Цзэтан вмешался:
— Молодая, самоуверенная и заносчивая. Не обижайтесь.
Агани звонко рассмеялась:
— Госпожа Чжоу мне по душе!
Она обняла Чжоу Цзынинь за плечи и, повернувшись к Ду Шэну, спросила:
— Учитель, как вам она?
— Отличный материал, — улыбнулся Ду Шэн. — Молодые волны теснят старые.
— Учитель, не цитируйте классику — вы же знаете, я не понимаю.
Все засмеялись.
— Ваш возлюбленный тоже в камне-бизнесе? — не унималась Агани, уже считая Чжоу Цзынинь близкой подругой, что ставило ту в неловкое положение.
Шэнь Цзэтан, услышав это позади, лишь тихо улыбнулся.
Ду Шэн, стоявший рядом с ним, спросил:
— Молодой человек выглядит знакомо. Где трудитесь? Можно узнать?
Шэнь Цзэтан не ответил, лишь вежливо улыбнулся. Он всегда уважительно относился к пожилым, хотя и ограничивался лишь внешней вежливостью.
Ду Шэн тоже улыбнулся и не стал настаивать.
У каждого есть свои тайны.
Если не хочет говорить — пусть будет так. Такому специалисту по подбору материалов не составит труда найти хорошего работодателя.
Впереди Чжоу Цзынинь и Агани остановились перед четырьмя плитами. Да, именно четырьмя — по рисунку и поверхности было ясно: это не только один и тот же тип материала, но и из одного карьера.
Шэнь Цзэтан и Ду Шэн подошли ближе как раз вовремя, чтобы услышать, как старик объявил цену:
— Четыре плиты, продаю только комплектом — всего 70 000.
Агани возмутилась:
— Так мало материала! Четырёх плит хватит разве что на фоновую стену. Да ещё и рисунок хаотичный, не симметричный! Вы хотите продать дороже 10 000 юаней за квадратный метр?
Старик стоял на своём:
— Это же высший сорт «Рыбий живот»! На рынке за такой фон просят и по 20 000 юаней за квадратный метр!
— Такую цену просят только за симметричный рисунок! Кто станет использовать хаотичный узор для фона?
Ду Шэн пояснил Шэнь Цзэтану:
— Элитные камни редки и дороги, их обычно используют для фоновых стен. Такие материалы почти никогда не продают по отдельности: если из одного участка карьера получено, скажем, тринадцать плит, покупатель обязан выкупить все. Клиенты, способные позволить себе редкие камни, предъявляют высокие требования — чаще всего хотят симметричный рисунок. Потери при подборе огромны: чтобы собрать одну фоновую стену, может уйти больше половины материала. Поэтому хаотичные плиты, даже если они редкие и высокого качества, стоят гораздо дешевле. Эти четыре плиты «Рыбий живот» — цвет чистый, поверхность чёткая, но из-за хаотичного рисунка я заплатил бы за них 7000–8000 юаней за квадратный метр. А за симметричные — не пожалел бы и 26 000.
Теперь стало понятно, почему такой хороший материал остался без покупателей.
Чжоу Цзынинь прервала Агани и купила плиты по 8500 юаней за квадратный метр.
— Забираете? — радостно спросил старик.
— Вы крупно проигрываете, — сказала Агани.
Чжоу Цзынинь улыбнулась старику:
— Разрежьте их, как я скажу: на плиты 600×600.
И она стала указывать, как именно резать. Её указания отличались от стандартных — она велела резать не по краям, а по центру, превращая материал в мелкие фрагменты. Сначала это выглядело бессистемно, и даже Агани нахмурилась, а Ду Шэн постепенно расширил глаза.
Шэнь Цзэтан, не разбирающийся в этом деле, ничего особенного не заметил.
Но Ду Шэн уже восхищался вслух:
— Чудо! Настоящее чудо!
Его искреннее восхищение привлекло толпу зевак. Все уставились туда, куда он указывал: изначальные четыре хаотичные плиты были разрезаны на множество мелких кусочков и, по её указанию, заново собраны в единую композицию — получилась картина, словно написанная кистью.
Издалека это выглядело как законченное художественное полотно.
Естественные прожилки текли, как облака и вода, чёрные и серые узоры, словно лёгкий дым, извивались по белой поверхности, создавая богатую игру оттенков. Красота захватывала дух. Такой глазомер и пространственное мышление действительно поражали — она буквально превратила отходы в сокровище.
— Молодая госпожа, я даю 200 000 за эти плиты! — крикнул кто-то.
— Это же целая картина природы! Цвета и узоры идеально сочетаются — такого не сыскать! Мастеру тоже нужно платить за труд! Я предлагаю 300 000! — тут же перебил другой.
— 320 000!
— 350 000!
…
Чжоу Цзынинь вежливо отказалась всем. Она приехала сюда именно за хорошим материалом. У её компании почти не осталось запасов — раз уж нашла, зачем отдавать другим?
Крупные отечественные компании пока держатся — у них есть финансовые резервы и запасы с прошлых лет. А мелкие фирмы, обыскав весь склад, порой находят лишь два вида камня в крайне ограниченном количестве и вынуждены постоянно ездить на рынок крупных блоков в поисках чего-то стоящего. Спрос велик, а хороших материалов на рынке остаётся всё меньше. Закупка необработанного камня связана с большими рисками и требует значительных капиталовложений — позволить себе это могут только крупные игроки.
http://bllate.org/book/4381/448703
Готово:
