— …и проведите финальную сверку с менеджерами по продажам. Обязательно убедитесь, что завтра во время приёма гостей не возникнет никаких сбоев. Настройте чёткий механизм обратной связи: если появится вопрос, на который невозможно ответить на месте, немедленно передавайте его вышестоящему руководству…
Мэй Сиси говорила быстро и вскоре уже распределила все задания. Её взгляд, скользнув по Чжоу Яню, неловко отвёлся в сторону. Она притворилась, будто внимательно изучает документы в руках, хотя даже не раскрыла папку, и продолжила:
— Юй Цяньцзюнь, ещё раз сверь с организаторами порядок завтрашней церемонии открытия. Договорись, чтобы они приехали пораньше и провели репетицию. При любых накладках — сразу сообщай.
Юй Цяньцзюнь пристально смотрел на Мэй Сиси и, заметив, что та вообще не смотрит на него, почувствовал разочарование.
— Есть, — ответил он, но тут же собрался и твёрдо решил отлично справиться с текущими задачами.
Ему казалось — или это было просто его воображение? — что в последнее время Мэй Сиси избегает его. Он перебирал в памяти всё, что случилось между ними, но так и не мог понять причину. Оставалось лишь растерянно и упрямо следовать за ней.
Мэй Сиси быстро вышла из зала, не желая больше оставаться в конференц-зале. Для подчинённых это выглядело так, будто она просто торопится к следующим делам, но только она сама знала, как поспешно и неловко она уходила.
Той ночью она долго размышляла, перечитывала их переписку за всё это время и вспоминала, как он постоянно был рядом. Возможно, она слишком много себе воображает… но кроме того, что Юй Цяньцзюнь испытывает к ней симпатию, она не находила иного объяснения.
Именно осознание этого заставило Мэй Сиси решительно дистанцироваться от него: он делал шаг вперёд — она отступала на три.
У неё уже был роман.
Когда она училась за границей, старшекурсник с её специальности долго за ней ухаживал. После долгих колебаний она решила попробовать. Но не прошло и года, как случилось банкротство её семьи.
Вернувшись в Китай, она была вынуждена бороться за выживание. Откровенно рассказав всё возлюбленному, она была готова ко всему — и получила именно тот исход, которого ожидала.
Но к ней явилась не он, а его мать, с которой Мэй Сиси никогда даже не общалась.
— Ты Мэй Сиси? Я мама Чжао Таоюя. Он рассказал мне о твоей ситуации, и я решила поговорить с тобой напрямую.
— Наш Таоюй с детства умный и талантливый. За границей его очень уважает научный руководитель. Независимо от того, вернётся он в Китай или останется там, у него будет блестящее будущее. В браке мы всегда ценим равенство положений и сил — сильные семьи объединяются для ещё большего усиления. Мы хотим, чтобы Таоюй нашёл хорошую девушку, а с нашей поддержкой их дети станут ещё успешнее.
— Он много рассказывал мне о тебе. Ты действительно была выдающейся… Жаль только твою семью. Твой отец ведь был таким порядочным человеком, зачем же он ввязался во всю эту грязь? Теперь всё рухнуло, и кто знает, не повлияют ли долги на тебя в будущем. Поэтому я не могу согласиться на ваши отношения с Таоюем. Я хочу, чтобы мой сын выбрал девушку из стабильной, благополучной семьи.
— Надеюсь, ты меня поймёшь. Я столько сил вложила в воспитание Таоюя, чтобы он стал таким замечательным, а не для того, чтобы он превратился в спасителя несчастных. Уверена, ты найдёшь себе кого-то лучше. Но вы с Таоюем — не пара.
Как она тогда ответила?
Осенний ветер вдруг показался ей ледяным. Мэй Сиси скрестила руки и, глядя на сцену снаружи, с трудом улыбнулась.
— Спасибо, тётя.
Да, всего четыре слова.
На этом всё закончилось — и её первая любовь, и вся надежда на чувства. Кажется, именно тогда она захлопнула дверь перед романтикой.
Тогда она впервые по-настоящему осознала, что такое реальность.
Она не хотела быть обузой для кого-либо, не желала становиться чьим-то бременем. Ей достаточно было самой себя — и веры в собственные силы.
…
На следующий день у входа в «Городок Люло» царило необычайное оживление. Ярко-красные ленты и декорации контрастировали с изначально сдержанным зелёным оформлением комплекса, создавая причудливую, но гармоничную картину.
Уже с самого утра здесь собралась огромная толпа. Стульев, заранее расставленных для гостей церемонии открытия, явно не хватало. Члены проектной группы с радостными лицами звонили в ближайшие рестораны, чтобы одолжить дополнительную мебель.
Судя по количеству людей, провал церемонии был исключён.
— Мэй! — Ван Цзяньшу, только что вышедший из машины, остановился как вкопанный, ошеломлённый толпой. Его лицо потемнело, и он, сверля Мэй Сиси взглядом, процедил сквозь зубы: — Ты перегибаешь палку! «Синьчэн» — компания с безупречной репутацией в отрасли. Неужели дошло до того, что вы прибегаете к таким методам? То непонятные онлайн-СМИ, то наёмные люди… Какие только приёмы не используете!
Под «наёмными людьми» он подразумевал распространённую, но не афишируемую практику в сфере недвижимости.
Для большинства покупателей жильё — это серьёзная финансовая нагрузка. Чтобы стимулировать спрос, девелоперы часто прибегают к разным уловкам, главная из которых — наём «живых» покупателей.
Компания нанимает десятки людей разного возраста и пола, которые изображают заинтересованных клиентов: оживлённо обсуждают проект, задают вопросы менеджерам, создавая иллюзию ажиотажа и дефицита квартир.
В сочетании с умелыми речами менеджеров и тактикой «ограниченного предложения» даже самые сдержанные или неуверенные покупатели часто принимают решение о покупке прямо на месте.
Даже если настоящих клиентов мало, такие сцены «ажиотажа» потом публикуют в СМИ, чтобы запустить цепную реакцию интереса.
Хотя этот метод кажется примитивным, на практике он нередко срабатывает.
Мэй Сиси лишь криво усмехнулась и молча посмотрела на Ван Цзяньшу.
Этот взгляд был самым ненавистным для него. Каждый раз, когда она так смотрела, Ван Цзяньшу чувствовал, что она искренне презирает его.
— Что молчишь? — раздражённо бросил он. — Гарантирую, я доложу об этом Цинь Цзуну и Сюй Цзуну! Такие низкопробные маркетинговые приёмы позорят репутацию компании! Тебе не место в «Синьчэне» — ни в должности директора, ни даже в качестве рядового сотрудника!
Мэй Сиси медленно захлопала в ладоши, явно насмехаясь:
— Восхищаюсь твоей принципиальностью, Вань. Не думала, что ты так чист в своих методах. Жаль только, что другие твои маркетинговые навыки оставляют желать лучшего. Слышала, вчера у «Синьцзинь Гунгуаня» еле набралось несколько человек — меньше, чем сотрудников!
Ван Цзяньшу действительно не нанимал «актёров» — ему даже в голову не пришло использовать такие методы. Вчерашний провал глубоко ранил его самолюбие, и сейчас, услышав насмешку Мэй Сиси, он задохнулся от злости.
— Но знай, Вань, — спокойно добавила она, — я на самом деле не нанимала никаких «наёмников».
— Да брось! — Ван Цзяньшу машинально возразил. Он видел подобные толпы и раньше, но после вчерашнего провала «Синьцзинь Гунгуаня» не мог поверить, что проект, в который он не верил, привлекает столько людей. Он нахмурился: — Мэй, не забывай своё место. Ты прекрасно знаешь, на что способен «Городок Люло».
Он фыркнул:
— Просто болтунья без дела.
Мэй Сиси не стала спорить. Она лишь спокойно улыбнулась и устремила взгляд вперёд.
Чем спокойнее она выглядела, тем сильнее нервничал Ван Цзяньшу.
«Неужели… Нет, невозможно! Не может быть!»
Ван Цзяньшу стоял неподвижно, уголки его рта слегка подёргивались. Он не мог поверить, что всё происходит так стремительно.
Он незаметно ущипнул себя, и, почувствовав резкую боль, чуть не присел на корточки, чтобы спрятаться в укромном уголке.
«Как такое возможно? Нет, этого не может быть!»
Церемония открытия «Городка Люло» проходила гладко, зрители активно участвовали в мероприятиях. Сначала Ван Цзяньшу думал, что настоящие гости просто пришли поглазеть, и после розыгрыша призов разойдутся.
Но по окончании церемонии толпа одна за другой направилась в офис продаж, превратив просторный зал в настоящий муравейник. Нескольким менеджерам пришлось кричать изо всех сил, чтобы их услышали в задних рядах.
Даже персонала для сопровождения по образцовым квартирам не хватало — пришлось задействовать сотрудников проектной группы Мэй Сиси. Они водили группу за группой, не переставая улыбаться, и от этого Ван Цзяньшу становилось всё неуютнее.
— Сиси! — Сяо Цинь ворвалась в зал, запыхавшись и вспотев от жары на улице. Увидев Ван Цзяньшу, она резко затормозила, неловко улыбнулась, но тут же снова загорелась: — Сиси, ещё три квартиры проданы!
Хотя это были студии, несравнимые по цене с полноценными апартаментами, повод для радости был очевиден.
— Сяо Цинь, — спросила Мэй Сиси, — опрос, который я поручила менеджерам по продажам провести, уже сделан? Какие результаты?
Несколько дней назад она заказала рекламному агентству анкеты и провела экстренное обучение менеджеров, чтобы выяснить, откуда именно пришли сегодняшние клиенты и что их заинтересовало в «Городке Люло».
Ван Цзяньшу делал вид, что ему всё равно, но на самом деле прислушивался изо всех сил.
Сяо Цинь выпрямилась. Несмотря на волнение, она не забыла указаний Мэй Сиси:
— Анкеты ещё не все собраны, но по уже полученным данным примерно 60–70 % клиентов узнали о проекте через самодеятельные медиа, заинтересовались и решили приехать посмотреть. Около 15 % узнали через традиционные каналы — радио, телевидение, наружную рекламу. Остальные — по рекомендации друзей или просто проходили мимо…
Она перевела дыхание и продолжила:
— На данный момент уже заключено десять договоров на апартаменты разной площади, двадцать один — на студии, и почти все лучшие помещения на первых этажах уже проданы… Менеджеры сообщили, что некоторые клиенты сказали: «Такая толпа, да ещё и реклама везде — боимся, что не успеем, если не купим сейчас».
Под «продажей» подразумевалось подписание договора и внесение депозита — то есть сделка считалась состоявшейся.
— Хорошо, иди, — сказала Мэй Сиси, заметив, как побледнел Ван Цзяньшу. Она снова углубилась в документы. Уже по количеству проданных квартир можно было судить, что сегодняшние результаты не уступают доходам «Синьцзинь Гунгуаня» за весь вчерашний день.
Ван Цзяньшу сжал кулаки так, что костяшки побелели. Он смотрел на Мэй Сиси с неопределённым выражением, губы шевелились, будто он хотел что-то спросить, но так и не смог выдавить ни слова.
Он не понимал: почему всё происходит именно так?
Мэй Сиси видела его замешательство, но не собиралась объяснять ничего. У неё нет на это ни обязанности, ни желания.
Ван Цзяньшу всегда считал, что «Синьцзинь Гунгуань» — более престижный проект, расположен в лучшем районе города, и потому обязательно будет продаваться лучше «Городка Люло». Он даже гордился тем, что получил «выгодное» назначение.
Но он никогда не задумывался, почему «Синьчэн» смог приобрести участок в центре города. Да, вокруг «Синьцзинь Гунгуаня» оживлённо, но это чисто коммерческая зона — хороших школ поблизости нет, только несколько посредственных государственных начальных школ. А из-за интенсивного движения даже заехать во двор в праздники — целое испытание.
Да, район оживлённый и удобный, но сколько людей готовы платить высокую цену за квартиру в самом сердце торгового центра? Особенно сейчас, когда ходят слухи, что цены на городские квартиры без привязки к школам падают быстрее, чем в пригородах.
«Городок Люло», напротив, провёл масштабную рекламную кампанию, предлагает адекватные цены и перспективное развитие. Районный совет уделяет проекту особое внимание. Единственный минус — удалённость от центра. Но даже при спокойных продажах здесь легко реализовать 70–80 % жилья.
http://bllate.org/book/3984/419905
Готово:
