Перед отъездом Миньсянь специально поговорила с Чжоу Цин:
— Не дави на себя слишком сильно. Если получится заключить контракты — отлично, а если нет, то и ладно. А если в Хуанхае увидишь что-нибудь дешёвое, сразу позвони мне.
— Хорошо, — кивнула Чжоу Цин.
Так она и трое её коллег отправились в Хуанхай.
Только приехав на местный рынок, они сразу заселились в недорогую гостиницу. Большинство жителей Хуанхая говорили на диалекте, а еда была острой — поначалу им было непривычно. Особенно тяжело пришлось из-за того, что город был чужим, и они не знали, с чего начать. Продукция Первого пищевого завода здесь считалась чужаком: местные её не узнавали. В первый же день они вернулись ни с чем.
Вечером того же дня собрались на совещание. Хуан Цзяньцзюнь, приехавший вместе с Чжоу Цин, обеспокоенно спросил:
— Сестра Чжоу, что теперь делать?
Чжоу Цин тоже переживала: если они не привезут ни одного контракта, как ей смотреть в глаза директору Ли, директору Дэну и всем остальным?
— Что делать? Идём напролом! Завтра снова разделимся на две группы: Сяо Хуан, ты со мной, а Пэнцзы и Сяо Сюй — вместе. Будем обходить Хуанхай так же, как раньше обходили рынки в городе S. Не верю, что не удастся заключить ни одного контракта!
Заметив, что у всех настроение на нуле, Чжоу Цин добавила:
— Директор Ли ведь говорил: всё трудно вначале. Разве мы не осваивали окрестные рынки города S по одному магазину? Сегодня ложимся спать пораньше, а завтра все выкладываемся по полной! Даже если не получится — у нас же вкусная продукция. Как только привезут товар, устроим торговлю с прилавка и всё распродадим!
— Поняли! — хором ответили коллеги.
С этой решимостью они под палящим солнцем начали с крупных супермаркетов, а потом взялись за маленькие лавочки на рынке.
И, представьте, действительно заключили немало контрактов — даже самый большой супермаркет в Хуанхае удалось заполучить!
За несколько дней они почернели, похудели, но душой чувствовали себя прекрасно и сияли от удовлетворения.
А от долгого общения с местными даже интонации у них стали «острыми», как у хуанхайцев.
Когда Чжоу Цин позвонила Миньсянь с отчётом, тот самый «перец» в голосе так удивил Миньсянь, что она даже растерялась.
Повесив трубку, Миньсянь улыбнулась про себя: «Вот уж правда — за семь дней человек может измениться до неузнаваемости».
Директор Дэн уже давно ждал рядом. Увидев, что Миньсянь закончила разговор, он тут же спросил:
— Ну как?
— Лучше, чем ожидалось! Чжоу Цин и команда заключили немало контрактов. Весь наш товар уйдёт.
Директор Дэн обрадовался:
— Это замечательно!
— Чжоу Цин ещё и амбициозная: сказала, что рынок Хуанхая огромен, и если не обойдёт его весь, не успокоится. Ещё спросила, нельзя ли устроить здесь бесплатную дегустацию. Я согласилась. Директор Дэн, помогите организовать это и переведите им ещё немного денег.
— Хорошо, сейчас свяжусь с бухгалтерией.
Хотя Чжоу Цин не вернулась вместе с грузовиком, она всё же прислала Миньсянь «подарки».
Водители транспортной компании были в шоке: такого ещё не бывало, чтобы на обратном пути бесплатно везли чужой груз! Но им объяснили, что в оплате за перевозку уже учтены расходы на пустой пробег, так почему бы не воспользоваться возможностью? Ведь деньги-то уже заплачены.
Большой грузовик остановился у ворот Первого пищевого завода. Миньсянь вызвала рабочих, те быстро разгрузили товар, и машина тут же умчалась.
Директор Дэн, услышав новость, тут же подбежал:
— Что это ты закупила? Сколько ящиков!
— DVD-проигрыватели, — ответила Миньсянь.
Директор Дэн заглянул внутрь — и точно, «Pioneer», да ещё и хорошей марки.
Миньсянь пояснила:
— Когда Чжоу Цин была в Хуанхае, случайно заметила, что там «Pioneer» продаются очень дёшево. Оказалось, их прямо в городе производят.
— Так вот где родина «Pioneer»! — воскликнул директор Дэн. — А сколько стоит?
Миньсянь показала шесть пальцев.
— Всего 600 юаней?! В магазине же 1200!
— Именно! Товар абсолютно такой же, как в магазине, с гарантией и всем прочим. Поэтому я велела Чжоу Цин закупить оптом 50 штук. Устроим акцию.
Услышав про акцию, директор Дэн воодушевился:
— Какую акцию? Рассказывай скорее!
— Юбилей Первого пищевого завода — 43 года!
— …………
Прошло несколько секунд, прежде чем директор Дэн смог вымолвить:
— Но ведь завод основали зимой!
— Кто помнит, что было 43 года назад? Это просто повод для акции. Праздник Дуаньу уже прошёл, а до Чжунцю ещё далеко. Юбилей — лучшее оправдание.
— А как именно будем проводить?
— Разместим рекламу на автобусах: «Первый пищевой завод отмечает 43-летие! При покупке продукции на сумму от 50 юаней можно приобрести DVD-проигрыватель Pioneer за 1000 юаней!» Укажем адрес завода и телефон.
Это была гениальная идея: и еду продадим, и проигрыватели — двойная выгода.
Так на автобусах появилось новое объявление: «Первый пищевой завод отмечает 43-летие! В знак благодарности покупателям: при покупке продукции на сумму от 50 юаней можно приобрести DVD-проигрыватель Pioneer за 1000 юаней!» Адрес и телефон были написаны чётко.
Ещё не остыл ажиотаж от предыдущей акции, а тут новая?
С точки зрения покупателей, разница очевидна: тот же самый «Pioneer» в магазине стоит 1200 юаней без скидок, а на заводе — всего 1000, плюс 50 юаней за реальные товары. Выгоды никакой не теряешь!
Как только реклама пошла, телефоны завода разрывались от звонков, а люди потянулись прямо на территорию.
И уже к концу первого дня все 50 проигрывателей были распроданы.
Директор Дэн не мог поверить:
— Так быстро раскупили?
Сяо Люй пояснил:
— Дядя, вы отстали от жизни! Не знаете разве, как сейчас в моде DVD? В каждом переулке прокат дисков!
Директор Дэн задумался — и правда, пора следить за трендами, если хочешь зарабатывать.
Позже пришедшие возмущались: как так, акция объявлена, а товара уже нет?
Тогда Сяо Люй вышел к ним и объяснил, что можно оформить предзаказ — через несколько дней товар будет готов. В наличии всё раскупили.
Кто-то указал на демонстрационный экземпляр:
— А это что?
— Это образец для показа, — ответил Сяо Люй. — Он уже в употреблении, поэтому продавать его нельзя. Наш завод всегда даёт покупателям только лучшее!
Люди одобрительно закивали: видно, что на заводе ответственно подходят к делу.
В последующие дни заказы на DVD поступали один за другим. К моменту окончания акции было оформлено более двух тысяч предзаказов.
К счастью, Чжоу Цин всё ещё была в Хуанхае и помогла связаться с производителем.
Завод-изготовитель быстро отправил товар, а так как это был крупный заказ, даже прислал специалиста для установки. Заводские работники на микроавтобусах развозили покупателям технику и, при необходимости, помогали с установкой.
Эта акция принесла Первому пищевому заводу не только прибыль, но и отличную репутацию.
А тем временем бесплатная дегустация, которую устроила Чжоу Цин в Хуанхае, тоже дала отличный результат. Люди не только распробовали продукцию, но и узнали о заводе.
Когда Чжоу Цин вернулась, прошло уже две недели.
Как героиню, Миньсянь лично встретила её и коллег на железнодорожном вокзале, устроила ужин и вручила красные конверты с деньгами.
Увидев такое внимание со стороны руководства, сотрудники почувствовали, что все труды и усталость того стоили.
Наконец появилось немного свободного времени, и мама Миньсянь решила лично приготовить ужин для тех, кто помогал с переездом. Как и обещала, Миньсянь поехала в «трубную» пятиэтажку за бабулей Юй и Юй Тянем.
Бабуля Юй не видела бабушку Миньсянь целый месяц и, встретив её, чуть не расцеловала:
— Сестричка, как же я по тебе соскучилась! Как ты поживаешь?
— Отлично, отлично! Ем хорошо, сплю хорошо, гуляю хорошо! Пойдём, покажу тебе кресло-лежак, которое купила мне Миньсянь. В нём так приятно загорать!
С этими словами она потянула бабулю Юй во двор.
Юй Тянь засучил рукава, собираясь помочь маме Миньсянь на кухне, но та ни за что не позволила гостю работать и отправила его на диван поболтать с дедушкой Миньсянь.
Юй Тянь был немногословен, но прекрасным слушателем, и с интересом внимал рассказам дедушки о старых временах. Миньсянь же эти истории слышала уже раз восемьдесят, если не сто, и могла рассказать их наизусть, поэтому поскорее сбежала.
Постепенно начали собираться гости: директор Дэн, Сяо Люй, Дин Пэн, тётя Чжан и другие. Все пришли с подарками, никто не явился с пустыми руками.
Тётя Чжан сразу направилась на кухню помогать маме Миньсянь. Они были знакомы, поэтому та не стала отказываться.
Ах да, Миньсянь также пригласила Чжоу Цин, которая недавно отличилась, и ключевого специалиста — старика Лю.
Миньсянь угостила всех фруктами и напитками.
Чжоу Цин и старик Лю впервые оказались в таком доме и от изумления глаза у них полезли на лоб.
Завидовали — ещё бы!
Мама Миньсянь, как всегда, всё сделала быстро. Через непродолжительное время всех пригласили за стол.
— Ужин готов! Садитесь, пока не остыло!
Гости взглянули на блюда и сразу поняли: хозяйка постаралась.
Жареная рыба, свиные рёбрышки в кисло-сладком соусе, хрустящее жаркое, суп с тефтелями «Четыре радости», жареные морские улитки, кальмары с луком-пореем, рулет из свинины с яйцом, острый цыплёнок, жареная капуста, «Три компонента в уксусе», картофельная соломка, тушеные рёбрышки с картофелем и фасолью, креветки в масле, «Три земных деликатеса».
На гарнир — рис. Напитки разные: мужчины пили пиво, женщины — сок.
Каждое блюдо было щедро приправлено и подано в больших порциях.
Хотя за одним столом было тесновато, всем нравилась эта душевная атмосфера.
Сначала все усердно ели, а потом завязалась беседа.
Чжоу Цин похвалила маму Миньсянь:
— Сестра Шэнь, вы так здорово готовите! Всё невероятно вкусно!
Мама Миньсянь положила ей на тарелку ещё еды:
— Если нравится, ешь больше!
Чжоу Цин погладила свой округлившийся животик:
— Я уже объелась до отвала!
Все засмеялись.
Разговоры шли обо всём на свете, и в какой-то момент речь зашла о детстве Миньсянь.
Бабушка Миньсянь сказала:
— Дедушка с детства внушал Миньсянь: только учёба может изменить судьбу. Сам он благодаря знаниям выбрался из гор. Миньсянь его слушалась: с малых лет усердно училась, каждый день читала книги, даже в канун Нового года не прекращала. Иногда мне казалось, что ребёнок должен бегать и играть, и я не разрешала ей читать. Знаете, что она мне тогда ответила?
— Что? — все заинтересовались.
— Она сказала: «Я буду хорошо учиться, чтобы заработать много денег и купить бабушке с дедушкой большой дом. Папе — часы, маме — красивую одежду, а брату — невесту».
Бабушка спросила, почему именно это. Оказалось, Миньсянь слышала, как бабушка мечтала о большом саде. Слышала, как папа говорил, что хочет часы, но мама не разрешала, потому что копили на свадьбу брата. И как мама жаловалась, что платье износилось, а папа уговаривал купить новое, но мама не стала — вместо этого купила Миньсянь маленькие туфельки.
Детский мир так прост, и цели у детей — тоже простые.
Тогда все подумали, что это просто детские слова. А теперь, глядя назад, понимали: Миньсянь действительно всё исполнила.
Она купила семье большой дом, привезла из Америки папе часы, часто водит маму по магазинам за одеждой.
Директор Дэн, выслушав бабушку, воскликнул:
— Миньсянь — поистине удивительный человек!
— Многие мне говорили: «Зачем девочке столько учиться? Всё равно выйдет замуж». Но наша Миньсянь получила полную стипендию в лучшем университете США и ничем не уступает мальчикам! Когда она уезжала, у нас не было денег — дали только на один семестр, да и то собрали по копейке. А потом она ни разу не попросила у нас ни копейки!
Все в один голос сказали:
— Вашей Миньсянь нелегко пришлось.
http://bllate.org/book/3813/406627
Готово:
