Глава 13. Снова пришли
Стоило овощнику подняться в деревенскую усадьбу, как он пришёл в полный восторг. Разве это был обычный огород? Настоящая овощная плантация, причём и по количеству, и по ассортименту далеко превосходящая все его ожидания. К тому же здешние овощи выглядели на редкость сочными и свежими, а поспели куда раньше, чем у других, что означало и более ранний сбор урожая.
На рынке фруктов и овощей спрос и предложение диктуют цены, поэтому время — это деньги. Свежие овощи, только что появившиеся в продаже, ценятся высоко из-за своей редкости, а когда их наводняет рынок, цена падает. Собрать урожай раньше остальных — значит выручить больше денег. Именно поэтому внесезонные овощи на рынке всегда дороже сезонных: товар ценится за то, что редок. Такое количество овощей позволит опередить конкурентов по меньшей мере на неделю, а это означало захват рынка на целых семь дней раньше остальных.
Овощник договорился с деревенской усадьбой насчёт завтрашней партии, заодно сделав предзаказ на несколько дней вперёд. Они с Цзинь Чуанем обменялись номерами телефонов:
— Как только что-то созреет у вас, звоните мне, я сам приеду заберу, вам не нужно везти товар на овощной рынок. О цене договоримся, дешевле, чем у других, не возьму.
Цзинь Чуань знал, что этот хозяин — человек прижимистый. Раз уж он сам приехал на закупку, прекрасно понимая, что здешние овощи ранние и куда лучше остальных, то всё равно зажимал деньги. На самом деле, плати он на десять фэней больше за цзинь, за тысячу цзиней набежало бы всего-то на сто юаней больше, зато это гарантировало бы стабильность поставок.
Цзинь Чуань ответил:
— Я постараюсь. Но если покупателей станет слишком много, я не смогу гарантировать, что вам обязательно достанутся овощи.
Хотя сейчас у них уже было два постоянных клиента, ограничиваться только ими было нельзя — это мешало бы диктовать свои цены, да и объёмы продаж оставались бы ограниченными. Он планировал искать новых покупателей, ведь только здоровая конкуренция помогает зарабатывать.
Благодаря стараниям Цзинь Чуаня они вышли на третьего и четвёртого овощников. Мало того, Цзинь Чуань сам вышел на связь с ресторанами в посёлке. Чем заведения привлекают гостей? Разумеется, вкусом. Овощи в деревенской усадьбе были сочными, сладкими и хрустящими, есть их было приятнее, чем мясо — какой же ресторатор упустит такую возможность? Всего за несколько дней все крупные рестораны посёлка перешли на овощи из деревенской усадьбы.
В этот день хозяин супермаркета «Панда», сводя дебет с кредитом, невольно нахмурился и произнёс:
— Сегодняшняя выручка снова на несколько сотен меньше, чем вчерашняя. Падение продолжается уже целую неделю. Чэнь Фэй, в чём в конце концов причина?
Заведующий Чэнь Фэй, он же шурин хозяина, ответил:
— В последние дни овощи и фрукты сильно портятся, покупателей стало меньше.
— Так почему бы не уменьшать объёмы закупок! — зло бросил хозяин.
Чэнь Фэй покачал головой:
— Уменьшал, но толку никакого.
— Цены на овощи вроде не поднимались, неужели люди разом перестали их есть? — недоумённо размышлял вслух хозяин.
Чэнь Фэй покачал головой, показывая, что не знает ответа.
Хозяин принёс из супермаркета целый пакет непроданных овощей домой. Хозяйка, сидевшая перед телевизором, встретила его словами:
— Вернулся? Давай сварю тебе лапши на ночь глядя. Есть твои любимые верхушки побегов гороха.
Хозяин удивился:
— Откуда сейчас побеги гороха?
Сейчас продавали уже стручковый горох, откуда взяться молодым побегам.
Жена ответила:
— Мама на рынке купила.
Хозяин швырнул пакет с овощами на пол и раздражённо произнёс:
— Сами держим супермаркет, овощи гниют на прилавках, продать не можем, так вы ещё ходите докупать на сторону. Что, чужие овощи кажутся намного вкуснее?
Хозяйка повысила голос:
— Цзян Сяомин, ты рехнулся? На меня-то чего орёшь! Это мама специально купила их для тебя, зная, как ты их любишь. Доброта твоя никому не нужна, сдохни с голодухи!
Хозяин, будучи отъявленным подкаблучником, при виде гнева жены тут же бросился сглаживать углы и просить прощения, сославшись на то, что нервничает из-за падения доходов в супермаркете — такими темпами в этом месяце они вылетят в трубу.
Хозяйка с трудом остыла и приготовила ему лапшу, ошпарив побеги гороха кипятком. Хозяин откусил кусочек, поднял голову и спросил:
— Как ты сегодня приготовила эти побеги гороха?
Жена удивилась:
— Разве они получились какими-то особенно вкусными? Готовила как обычно, всё дело в самих побегах. Мама сказала, хоть они и стоят по десять юаней за цзинь, желающих оказалось так много, что она чуть сама без них не осталась.
— Где покупала?
Хозяин страстно любил побеги гороха и по одному качеству мог определить их свежесть. Эти побеги были лучшими из всех, что он когда-либо пробовал: сочные, сладкие, а после еды во рту оставалось такое приятное освежающее послевкусие, просто не передать словами.
— Да на обычном рынке, — ответила жена.
Хозяин распорядился:
— Пусть Чэнь Фэй наведёт справки, откуда их привозят, мы тоже возьмём партию. Масштабы нашего супермаркета велики, на рынке они по десять юаней, а мы можем скинуть юань-другой. Пусть прибыли не будет, зато пришедшие за овощами покупатели прихватят что-нибудь ещё, и поток клиентов вернётся.
Пару дней спустя Да Сюн принял звонок от бывшего заведующего. Тот долго и вежливо ходил вокруг да около, пока наконец не заговорил об оптовых закупках овощей:
— Да Сюн, наш супермаркет хотел бы закупать у вас овощи оптом. Товар ведь есть в наличии?
Да Сюн удивился:
— Разве вы не считали их дорогими? Овощи у нас есть, и ассортимент немаленький, но дешевле продавать не станем.
Чэнь Фэй хмыкнул в трубку:
— По какой цене продаёте остальным, по такой возьмём и мы, в убытке не останетесь. Супермаркеты на овощах и фруктах зарабатывают не так уж много, порой даже работают в ноль ради привлечения публики. Но дешёвые овощи и фрукты — отличная приманка для покупателей. Заглянув за ними, человек непременно прикупит что-нибудь ещё, а вот это уже чистая прибыль.
Цзинь Чуань расслышал разговор через динамик телефона Да Сюня и бросил в трубку:
— Заведующий Чэнь, рабочих рук у нас не хватает, так что за нужными овощами приезжайте сами.
Услышав это, Чэнь Фэй почувствовав, как у него на лбу вздулись вены, сквозь зубы процедил:
— Ладно, сам приеду.
Когда-то он с порога воротил нос и считал цены завышенными, а теперь приходилось лично мотаться за товаром, чтобы вообще иметь возможность что-то купить. Как быстро всё изменилось.
С появлением ещё одного супермаркета проблемы сбыта овощей для деревенской усадьбы окончательно разрешились. У Тун теперь целыми днями только и делал, что принимал урожай, считал деньги да сажал новые культуры. Каждый день выручка исчислялась сотнями, а то и тысячами юаней, и больше не приходилось проедать последние сбережения — впрочем, горы припасов и так уже опустели. Раздобыв денег, У Тун принялся расширять масштабы производства. Сперва он закупил мицелий: помимо древесных грибов, взял шиитаке и сморчки, а также заказал через интернет множество редких для этих мест семян овощей. То, что не удавалось вырастить другим, вовсе не означало, что не вырастет у него. Требовалось максимально разнообразить ассортимент и гарантировать бесперебойность поставок — ведь у любых овощей есть свой цикл роста.
В конце месяца У Тун подсчитал оставшиеся на руках деньги: у него набралось ровно четыре тысячи юаней. Он никак не ожидал, что на выращивании овощей можно заработать. Разделив сумму на три части, он раздал их остальным:
— Ху Гэ, Цзинь Чуань, вот эти полторы тысячи я возвращаю вам. Вы тогда выложили из кармана круглую сумму, возьмите пока часть долга. Эта тысяча тебе, Да Сюн. Раз уж Ху Гэ говорил, что на первые майские праздники сюда соберутся отдыхать его друзья, потратишь их на закупку продуктов.
У Тун аккуратно записывал все общие расходы, и ни при каких обстоятельствах не желал оставаться у товарищей в долгу.
Ван Ху запротестовал:
— Хозяин, с возвратом долга спешить некуда, оставь себе, понадобятся.
Цзинь Чуань поддержал его:
— Верно. Мы только-только начали выходить в плюс, оставляй деньги у себя, мало ли что ещё понадобится — те же семена прикупить.
— Ничего, овощи же продаются ежедневно, поступления идут каждый день, на семена хватит с лихвой. Вы всё это время пахали на меня без единой копейки зарплаты, да ещё и свои тратили, мне перед вами совестно, — смущенно проговорил У Тун.
Да Сюн махнул рукой:
— Раньше мы вообще работали без оклада, кому нужны были деньги — тот их и брал.
У Тун моргнул:
— Серьёзно? Я как-то не в курсе.
Цзинь Чуань поспешно пояснил:
— То было в прошлом, сейчас расклад другой, впредь будем работать за зарплату. Впрочем, если денег нет, можно пока подождать с выплатами, выдашь позже. Нам всё равно, трудовой кодекс нам не указ.
Сейчас все расходы на обустройство деревенской усадьбы нёс У Тун, так что и вся прибыль, разумеется, принадлежала ему.
Ван Ху положил деньги обратно на стол:
— Мой совет: забери эту сумму себе. Как поднакопим деньжат, возьмём подержанный Улин Хунгуан. Пусть машина видавшая виды, но на ходу, груз перевезти можно — вещь незаменимая. Потом станет намного проще ездить в Цюнлай или Чэнду продавать овощи и фрукты.
Цзинь Чуань тоже вернул свою долю на стол:
— Правильно, правильно, давай копим на машину.
У Тун был растроган до глубины души:
— А сколько вообще стоит машина?
— Бэушный Улин за двадцать-тридцать тысяч можно взять. В этом году вполне реально осуществить эту мечту, — с улыбкой ответил Ван Ху.
Да Сюн сказал:
— Ну тогда и я урежу аппетиты, мне хватит и пяти сотен. Дома и так полно овощей, нужно только на мясо потратиться.
— Тогда я пока заберу деньги в общую копилку на машину? — с улыбкой спросил У Тун.
— Забирай, забирай, — кивнул Ван Ху.
Тогда У Тун собрал деньги обратно и спрятал их в обувную коробку, решив откладывать на заветный автомобиль.
Приближались первые майские праздники. Два товарища Ван Ху, с которыми он познакомился в поездках, собрались на машине в Тибет по северной сычуаньско-тибетской трассе и решили сделать небольшой крюк, чтобы заглянуть в Городище Волун на панд, а заодно навестить Ван Ху и погостить пару дней.
У Тун предложил:
— Раз они твои друзья, за проживание брать не будем.
— С чего это не брать? Обязательно брать! Я знаком-то только с одним из них, а приедет человек пять-шесть, не устраивать же для всех бесплатный приют. Да, Да Сюн, на этот раз без тебя не обойтись. Я веду их на пешую прогулку на Гору Балан, ты должен вовремя появиться, чтобы мы якобы случайно встретили панду. Я уже наплел им, что здесь реально увидеть диких панд, — с хитрой улыбкой пояснил Ван Ху.
Он собирался раскручивать официальный аккаунт деревенской усадьбы в соцсетях: история с обнаружением дикой панды должна была привлечь внимание пользователей интернета. Если удастся завируситься, продавать те же фрукты станет намного проще.
Да Сюн с готовностью ударил себя в грудь:
— Сделано, считай, в кармане.
Это была роль под стать ему самому, никаких особенных актерских талантов не требовалось, с таким заданием он справлялся на ура.
У Тун, посвященный в их планы, с улыбкой произвел подсчеты и сказал:
— Ну вы и трудяги!
Под вечер тридцатого числа друзья Ван Ху ещё не добрались до места, зато в усадьбу пожаловал другой гость. Едва он выбрался из кабины пикапа, как Цзинь Чуань замер от удивления:
— Профессор Фэн?
http://bllate.org/book/37622/4698289
Готово:
