— Тётушка Чжуанчжуан, а как продаётся эта пряжа? Нужны ли на неё талоны?
— Да-да, нам тоже надо! И покажите, как вязать!
Семь-восемь женщин галдели, все наперебой заявляли, что хотят купить пряжу.
Всё равно — дорогая или дешёвая: раз другие женщины покупают, значит, и самой надо взять. Ни в коем случае нельзя уйти с пустыми руками — а то ещё подумают, что ты хуже других.
Люй Шулань одна не справлялась и совсем измучилась. Чжуанчжуан, глядя на это, тут же побежал звать Су Ин.
Вскоре Су Ин подоспела на помощь и оживлённо стала объяснять женщинам: какая пряжа, по какой цене, сколько нужно на шапку, сколько — на свитер, жилет или штаны, а из остатков можно связать носки, перчатки и ободки.
Под руководством Су Ин это превратилось в настоящую мини-презентацию, причём весьма успешную.
Су Ин даже уговорила Люй Шулань дарить спицы: каждая, кто купит пряжи больше чем на пять юаней, получит четыре спицы бесплатно.
Спицы эти были сделаны по её совету — Фу Миньюй попросил столяра изготовить их, а потом тщательно отшлифовал наждачной бумагой, так что вязать ими было очень удобно.
Можно было и просто купить: две спицы за десять фэней, четыре — за пятнадцать.
Три дня подряд женщины приходили покупать пряжу — не только из своей деревни, но и из соседних. В итоге до ярмарки даже не дождались: вся пряжа раскупили.
Поскольку талоны не требовались, её цена была немного выше, чем в кооперативе.
В те времена существовало два вида пряжи: акриловая и шерстяная. Акриловая, благодаря импортной технологии, была прочной, износостойкой и не линяла, поэтому особенно нравилась городским жителям. Её цена была выше — около одиннадцати–двенадцати юаней за цзинь. В сельских кооперативах её не было, достать можно было только в крупных городах. Шерстяная же линяла и, из-за несовершенства технологии, быстро изнашивалась и рвалась, поэтому стоила дешевле — примерно восемь юаней за цзинь. В деревнях её тоже было немного, в основном её покупали те, кто получал зарплату.
Фу Миньюй завёз оба вида, а также немного брака — например, пряжу с неподходящим цветом или неравномерной толщиной.
Такой брак продавался по единой цене: пять юаней за цзинь на заводе, а Фу Миньюй продавал по шесть — шесть с половиной, и раскупали мгновенно.
Су Ин думала про себя: «Казалось бы, мы такие бедные, но посмотри вокруг — оказывается, богатых людей немало».
— Ах, мало завёз пряжи! — сокрушался Фу Миньюй. — Думал, раз такая дорогая, мало кто купит. Хотел сначала немного привезти, проверить спрос… А вот и не угадал!
Он чувствовал себя глупцом: даже эта девчонка Инин оказалась прозорливее его. Она тогда настаивала, чтобы он завёз побольше, а он боялся, что не продаст и останется с залежами. Поэтому привёз меньше двадцати цзиней.
«Надо было сразу сто цзиней брать!» — думал он с досадой.
Су Ин предложила ему:
— Дядя, давайте не только возить товары из города в деревню, но и наоборот — продавать сельхозпродукцию в городе.
Она хотела, чтобы Фу Миньюй понял: городские деньги легко заработать. Ведь у городских ежемесячная зарплата — иногда больше, чем годовой доход некоторых сельских жителей.
Им следовало использовать дешёвую сельскую рабочую силу, разрабатывать новые товары и продавать их в городе.
Фу Миньюй листал учётную книгу:
— Мы уже возили соломенные коробки, шляпы, веера и ещё кое-что мелкое. Продаётся неплохо.
Но это всё мелкий бизнес, хоть и приносит прибыль, но разбогатеть так не получится.
— Дядя, давайте сделаем что-нибудь новенькое, — настаивала Су Ин. — Вы как раз собираетесь в город до уборки пшеницы, так попробуйте продать это там.
Она достала свой блокнот, в котором уже нарисовала несколько милых мультяшных образов: зверушки, куколки — все очень симпатичные и забавные.
Рисунки, конечно, не профессиональные, но для любителя — очень неплохие.
Сюэ Мэй и Чжуанчжуан подошли посмотреть.
— Ой! Это же я! — воскликнул Чжуанчжуан, как будто открыл Америку, тыча пальцем в пухленького мальчика. — Точно я!
Сюэ Мэй взглянула: большая голова, огромные глаза, маленький носик и ротик, крошечное тельце, ручки и ножки… Ты?
Фу! Наглец!
Чжуанчжуан с надеждой посмотрел на Су Ин:
— Сестрёнка, а что мы будем делать?
Фу Миньюй тоже был удивлён. Неужели она хочет продавать картинки? Девчонка ещё не ходит в школу и никогда не училась рисовать, а рисует неплохо.
Он подумал, что, наверное, бабка Чжан научила — она ведь тоже не училась, но умеет рисовать узоры для вышивки.
Су Ин пояснила:
— Дядя, давайте найдём умелых женщин и сошьём таких тряпичных кукол. Вы возьмёте их в город и попробуете продать.
Она предложила сначала обойти фабрики и торговцев на стихийных рынках, посмотреть, не захотят ли они закупать такие куклы оптом. Это путь к большим деньгам.
Они собрали обеих старушек и Люй Шулань на очередное совещание и решили сначала сделать образцы кукол.
Сшили и вязаные, и тканые — по несколько штук каждого вида. Кроме того, Су Ин вместе с Сюэ Мэй и другими девочками из семьи Фу сделала ободки и ленты для волос.
Через несколько дней они изготовили больше десятка кукол: разные зверушки — котики, собачки, лягушки, зайчики, даже динозавры. Были среди них и популярные мультяшные персонажи вроде Китти.
Су Ин не знала, какие из них уже существовали в то время, а какие нет, и просто не заморачивалась — всю «авторскую идею» списала на Сюэ Мэй и Чжуанчжуана, ведь они же «дети автора».
Как только куклы были готовы, все в семье пришли в восторг и не хотели отдавать их на продажу.
Фу Миньюй разрешил детям выбрать по одной кукле. Чжуанчжуан смотрел то на куклу, похожую на него, то на динозаврика, то на собачку… Все казались такими милыми, что расставаться ни с одной не хотелось.
Су Ин, конечно, отказалась брать себе.
Сюэ Мэй, увидев это, тоже сдержалась и сказала брату:
— Ты совсем безалаберный! Видишь, Маньмань не берёт. Мы же сами шьём — потом будешь брать сколько захочешь!
Чжуанчжуан, услышав, что Су Ин не взяла, с трудом решился и вытащил одну розовую фею — это была кукла в стиле Барби, которую придумала Су Ин.
Он протянул её Су Ин:
— Сестрёнка, оставь себе эту. Она же точь-в-точь как ты!
Сюэ Мэй фыркнула:
— Ты совсем ослеп? Где тут похоже?!
Ведь у неё жёлтые, белые, зелёные волосы! Где тут похоже на Маньмань?
Но Чжуанчжуан уверенно заявил:
— Разве не видишь? Она же розовая, как принцесса! И сестрёнка тоже розовая!
Сюэ Мэй взглянула на Су Ин: выцветшая розовая рубашка, румяные щёчки, алые губки… Ладно, пусть будет похожа.
Су Ин улыбнулась:
— Мне не надо. Ты права, Сюэ Мэй: потом сошьём ещё лучше и красивее.
— Ладно, — вздохнул Чжуанчжуан, — пожертвую.
Сюэ Мэй фыркнула:
— Всё у тебя слащаво!
— Это называется культурно! А ты вся чёрная и глупая!
— Фу Миньюй! Ты только попробуй убежать! Сейчас задушу!
Сюэ Мэй бросилась к нему, чтобы ущипнуть.
Фу Миньюй и Люй Шулань уже привыкли к таким сценам и автоматически посмотрели на Су Ин — стоит ей быть рядом, и ссоры между детьми не бывает.
И правда, Су Ин бросила один взгляд — и брат с сестрой тут же приняли вид примерных детей.
— Пап, а давай я с Маньмань поедем с тобой в город, — предложила Су Ин.
Но на этот раз Фу Миньюй не согласился:
— В город ехать не то что в соседнюю деревню — дорога займёт несколько дней, придётся ночевать под открытым небом. Вам там будет тяжело. Потом, когда поедем поездом, тогда и возьму.
Су Ин поняла, что он прав, и Сюэ Мэй с Чжуанчжуаном успокоились.
Весенний посев закончился, и в бригаде наступило временное затишье.
Фу Миньюй сразу же собрался в путь вместе с одним из братьев, чтобы отвезти товары в уездный город и в город области, а заодно закупить новое.
Его основной способ заработка — везти товары из города в деревню и наоборот, получая разницу в цене.
Когда в деревне начали готовиться к уборке пшеницы, Фу Миньюй вернулся из города.
На этот раз он привёз ещё больше пряжи и заказ на тысячу кукол.
— Спускавшийся к нам в деревню товарищ Сюй — настоящий благодетель! Каждый раз, как я приезжаю в город, он настаивает, чтобы я останавливался у него. На этот раз, увидев кукол, он познакомил меня с несколькими торговцами. Им очень понравились куклы, и все сделали заказы.
Даже обычно сдержанный Фу Миньюй не мог скрыть радости.
Все вспоминали Сюй-товарища с благодарностью.
Он был тихим, интеллигентным молодым человеком, полным знаний и идеалов. Но в год, когда он должен был сдавать вступительные экзамены, его отправили в деревню. Сначала он впал в отчаяние, почти сдался, решив, что с наукой покончено навсегда. Он был бледным, хрупким и слабым, не мог выполнять тяжёлую физическую работу, поэтому его не жаловали ни в лагере интеллигенции, ни в бригаде.
Но Фу Миньюй не отвернулся от него. Напротив, он взял Сюй-товарища в свою рабочую группу и вдохновил его, сказав, что работа на земле и строительство новой деревни — тоже форма служения знаниям. С тех пор Сюй-товарищ словно преобразился: стал энергичным, целеустремлённым, каждый день полон энтузиазма. Когда восстановили вступительные экзамены, Фу Миньюй помог ему договориться с бригадой, чтобы дали время на подготовку. Сюй-товарищ готовился всего полмесяца, сдал экзамены и поступил в Цинхуаский университет.
Окончив университет, он получил распределение в город, в коммерческий отдел, где работал с подведомственными заводами.
Благодаря этому Фу Миньюй и смог наладить свой маленький бизнес, который с каждым днём становился всё успешнее.
У Сюй-товарища Фу Миньюй всегда мог получить товар, даже в дефицитные времена. Тот всегда находил для него немного продукции, в том числе и брак. А когда Фу Миньюй создавал что-то новое, Сюй-товарищ давал дельные советы и всячески помогал с продвижением.
С таким покровителем неудивительно, что дела шли гладко.
Су Ин же думала, что это просто «золотой палец» автора для семьи Фу, и если она будет держаться за эту «золотую ногу», то и её жизнь тоже будет гладкой и счастливой.
— Думаю, наши куклы точно станут хитом! Надо скорее организовать женщин на пошив, — сказал Фу Миньюй, вернувшись из города и увидев возможности. Горожане действительно богаты: даже дети одеты чисто и опрятно, совсем не как деревенские ребятишки, которые бегают, измазавшись в грязи.
Для сельчан покупка чего-то за один–два юаня кажется дорогой, и они не решаются. А в городе многие покупают, даже не моргнув глазом.
Например, ободки для волос: сначала он стеснялся назначать высокую цену и продавал дёшево. Но когда увидел, как девочкам нравятся, поднял цену. А когда переехал на другой рынок, даже удвоил: сначала по восемь фэней, а потом уже по двадцать пять!
Он даже почувствовал: Инин права — скоро их куклы вызовут настоящий ажиотаж в городе!
Уборка пшеницы и урожая — самое напряжённое и важное время в бригаде. Никому не разрешалось брать отпуск, даже школьники получали каникулы, чтобы помогать дома. Поэтому Фу Миньюй никогда не позволял своему бизнесу мешать работе в бригаде,
Хотя доход от торговли был гораздо выше, чем от трудодней.
Уборка пшеницы, хоть и срочная, но быстрая: если не убрать вовремя, урожай пропадёт. Поэтому обычно занимает не больше двух недель.
После уборки наступает период ухода за посевами, и члены бригады снова могут немного передохнуть.
Летними вечерами, когда дует прохладный ветерок, все выходят на улицу, помахивая соломенными веерами, болтают и обсуждают последние сплетни.
Кто-то говорит о важных делах — о народном хозяйстве, бригаде или слухах, например, что скоро распустят коммуну.
Кто-то обсуждает бытовые новости: у кого родился сын, чью дочь выдали замуж, кого увезли на аборт…
И почти всегда разговор заходит на Лян Мэйин.
— Родила уже?
— Чьё же потомство она носит, чей род продолжит? Ха-ха!
Людям без развлечений остаётся только сплетничать о соседях. Если какая-нибудь женщина громко пукнет на людях, этого хватит, чтобы обсуждать неделю.
Пока одни коротали время пустыми разговорами, семья Фу снова собралась на совещание.
Тема встречи: создание кооператива по торговле.
Фу Миньюй дал Сюэ Мэй четыре конфеты:
— Отведи брата к Юйин поиграть.
Юйин жила в том же ряду, что и Фу: семья Фу — на западном конце, дом Юйин — на восточном. Ей было столько же лет, сколько Сюэ Мэй, но она старше по месяцу и осенью должна была пойти в первый класс.
Сюэ Мэй поняла, что взрослые собираются обсуждать серьёзные дела, и послушно согласилась, зовя Чжуанчжуана с собой.
Но Чжуанчжуан упрямился:
— Ни за что не пойду к ней! Я хочу играть с сестрёнкой Инин!
Сюэ Мэй подняла руку с конфетами:
— Пойдёшь или нет? Если нет — конфет не получишь.
Увидев фруктовую карамельку, глаза Чжуанчжуана загорелись. Он облизнул губы, но твёрдо ответил:
— Не думай меня подкупить! Мы, подпольщики, не поддаёмся соблазнам!
Он подбежал к Су Ин и схватил её за руку:
— Сестрёнка, я с тобой! Обещаю не шалить. Пусть Чёрная Сестра сама идёт к Большому Родинку!
http://bllate.org/book/3224/356662
Готово:
