— Это искусственные цветы?
— Да.
Цзинь Цыюй поднял лепесток, только что упавший на оберточную бумагу, и пояснил:
— Лепестки сухоцветов легко осыпаются. Лучше положить их под стеклянный колпак, чтобы от малейшего ветерка они не разлетелись по всему столу.
В конце он добавил:
— И убирать потом мусор.
После того как Цзян Сюнь покинула кабинет, Цзинь Цыюй еще немного посмотрел на цветок, прежде чем положить его на стол вместе с только что облетевшим лепестком.
Цзинь Цыюй достал телефон, по памяти ввел номер из досье и отправил Фу Чианю текстовое сообщение.
[Господин Фу, не заинтересованы ли вы в сотрудничестве с корпорацией Цзинь?]
На другом конце провода.
Фу Чиань только что закончил ужин с несколькими друзьями.
— Старик Фу, выдался редкий повод собраться, может, съездим отдохнуть в Иньсян?
Фу Чиань, склонив голову, набирал сообщение на телефоне и рассеянно бросил:
— Я не поеду, развлекайтесь без меня.
Заметив, что Фу Чиань даже не собирается поднимать голову, друзья остро почувствовали неладное.
Фу Чиань был настоящим трудоголиком, и в его телефоне обычно хранились исключительно рабочие вопросы. Поэтому, отвечая на сообщения, он всегда хмурился и выглядел предельно серьезным. Редко когда, как сегодня, его лицо не омрачало ни единое облачко, а настроение казалось весьма неплохим.
— Старик Фу, с кем это ты переписываешься с таким сосредоточенным видом? — осторожно поинтересовался кто-то. — Уж не завел ли ты роман?
Отправив сообщение, Фу Чиань наконец поднял взгляд на друзей.
В его глазах таилась легкая улыбка:
— Нет, просто добиваюсь взаимности.
Возможно, из-за излишней откровенности Фу Чианя те на мгновение замерли. А когда они собрались расспросить его подробнее, Фу Чианя и след простыл.
Фу Чиань отыскал тихий уголок и позвонил Цзинь Цыюю.
На том конце провода вызов приняли практически мгновенно:
— Добрый вечер, господин Фу.
Фу Чиань тихо усмехнулся:
— Добрый вечер...
Он сделал паузу и мягко добавил имя:
— Цыюй.
Седьмая глава. Сотрудничество
Вновь услышав из уст Фу Чианя это обращение, Цзинь Цыюй слегка нахмурился.
Неужели его слова, сказанные Фу Чианю на старой улице в тот день, были недостаточно понятными?
Впрочем, одно лишь обращение вряд ли могло что-то значить...
Не в силах разгадать замысел Фу Чианя, Цзинь Цыюй предпочел перейти прямо к делу:
— Господин Фу, я звоню вам сегодня вечером, чтобы обсудить рабочие вопросы.
Фу Чиань ответил:
— Не беспокойтесь, господин Фу, я всегда четко разделяю работу и личную жизнь.
Услышав, что Фу Чиань сменил обращение, Цзинь Цыюй вздохнул с облегчением и заговорил о возможном сотрудничестве.
— Корпорация Цзинь хотела бы заказать у C. I. партию двухнанометровых SoC-чипов, — с ходу заявил Цзинь Цыюй.
Фу Чиань не стал ни отказываться, ни соглашаться, а лишь произнес:
— Господин Цзинь должен быть в курсе положения дел на полупроводниковом заводе китайского филиала C. I.
Цзинь Цыюй не собирался скрывать, что наводил справки о Фу Чиане, и ответил честно:
— Знаю, я поручал людям собрать информацию о C. I.
Фу Чиань вовсе не удивился:
— В таком случае господин Цзинь легко догадается, каков будет мой ответ как генерального директора C. I.
Точно как и предполагал Цзинь Цыюй, Фу Чиань вежливо ему отказал.
— Я понимаю, с какими рисками столкнутся C. I. и корпорация Цзинь при сотрудничестве, но, господин Фу, риск и выгода всегда идут рука об руку, — Цзинь Цыюй пустил в ход заранее подготовленные аргументы. — Если наше партнерство пройдет успешно, C. I. сможет прочно закрепиться на отечественном рынке.
— Господин Фу, если вы согласитесь на сотрудничество с корпорацией Цзинь, я могу пообещать, что в течение следующих пяти лет все заказы корпорации на разработку чипов будут в первую очередь передаваться C. I.
Под крылом корпорации Цзинь находилось немало линеек электронной продукции, и потребность в чипах была колоссальной. Получение контракта на производство чипов для корпорации Цзинь на ближайшие пять лет сулило C. I. баснословную прибыль.
Будь C. I. в первые годы своего становления, Фу Чиань действительно не смог бы устоять перед условиями, предложенными Цзинь Цыюем.
Но теперь, когда C. I. превратилась в ведущую компанию страны в своей сфере, у нее не было недостатка в крупных клиентах, заключивших долгосрочные контракты.
Для Фу Чианя, за спиной которого стояла поддержка штаб-квартиры, предложение Цзинь Цыюя хоть и выглядело заманчиво, но вовсе не казалось тем, от чего нельзя отказаться.
Фу Чиань не дал ответа незамедлительно, а Цзинь Цыюй не стал его торопить — между ними повисло молчание.
То ли этот уголок был чересчур уединенным, то ли телефон находился слишком близко к уху, но звуки ровного, едва заметного дыхания вместе с шумом помех доносились прямо до Фу Чианя...
Внезапно порыв ночного ветра коснулся уха Фу Чианя, развеяв это слабое дыхание.
А за его спиной ветви деревьев тихо качались под ветром, шурша листвой.
Наконец Фу Чиань заговорил первым:
— Господин Цзинь, на переговорах принято оперировать весомыми козырями. Полагаю, использовать в качестве ставки лишь заказы корпорации Цзинь на чипы в ближайшие пять лет...
Он сделал паузу и медленно выговорил:
— Недостаточно.
В трубке послышался легкий смешок.
Цзинь Цыюй на другом конце провода, казалось, был готов к такому повороту и парировал:
— А что, если я скажу, что у меня в рукаве есть козырь, от которого господин Фу не сможет отказаться?
— Не сможет отказаться? — тихо повторил Фу Чиань. Он кончиком пальца пару раз постучал по краю телефона и произнес: — Господин Цзинь, похоже, в себе уверен.
В прошлой жизни филиалом руководил вице-президент компании Ээш, и именно он дал согласие на сотрудничество с корпорацией Цзинь.
Ээш отличался осторожностью в работе и во многих решениях был излишне консервативен. Судя по тому, как Фу Чиань знал Ээша, тот ни за что бы не стал рассматривать столь рискованный проект, как работа с корпорацией Цзинь.
И тем не менее в прошлой жизни Ээш действительно согласился.
Позже, когда Ээш вернулся в штаб-квартира для отчета, Фу Чиань прямо спросил его, почему он принял решение сотрудничать с корпорацией Цзинь и пошел на такой риск.
Ээш не стал вдаваться в детали, а лишь сказал, что слова генерального директора корпорации Цзинь и выдвинутые им условия не оставили ему иного выбора, кроме как согласиться на партнерство.
Поэтому Фу Чианю ужасно хотелось узнать, что же за козырь был у Цзинь Цыюя — то самое условие, перед которым Ээш не устоял.
Однако на другом конце провода упорно молчали.
Молчание — тоже своего рода борьба. Фу Чиань и Цзинь Цыюй молча противостояли друг другу еще какое-то время, после чего Фу Чиань с легким вздохом сдался:
— Ну хорошо, господин Цзинь, и что же за козырь у вас на руках?
— Филиал C. I. открылся совсем недавно, и вам наверняка не хватает директора, способного наладить связи и бороться за крупные контракты, — не торопясь, произнес Цзинь Цыюй. — Я хочу порекомендовать господину Фу одного человека.
— Кого?
— Цзян Тань.
Услышав это имя, Фу Чиань несколько удивился и переспросил:
— И это всё? Только рекомендация?
— Разумеется, нет, — ответил Цзинь Цыюй. — Если господин Фу согласится на сотрудничество, ровно через неделю она приступит к работе в C. I.
Услышав это, Фу Чиань внезапно тихонько рассмеялся.
От такого козыря Фу Чиань и впрямь не мог отказаться.
И дело было не только в выдающихся способностях Цзян Тань — восемьдесят процентов проектов компании Синьвэй были заключены именно благодаря ей.
Главное заключалось в том, что в этот самый момент Синьвэй без каких-либо видимых причин нарушила договоренности. Разве договоры расторгают лишь единожды? Учитывая прецедент с корпорацией Цзинь, руководители других компаний, состоявших в долгосрочных партнерских отношениях с Синьвэй, неизбежно начнут испытывать серьезные сомнения.
В изначальном плане Фу Чианя как раз значилось использование этих сомнений для переманивания клиентов у Синьвэй. Вот только филиал C. I. был создан недавно, и его деловая репутация еще не успела завоевать признание большинства компаний, так что отнять крупных клиентов у Синьвэй было непросто.
Но переход Цзян Тань в C. I. менял абсолютно всё.
Будучи одним из ветеранов Синьвэй, ее уход несомненно заставит руководителей компаний-партнеров нервничать еще сильнее.
Тогда Цзян Тань, выступая уже как представительница C. I., сможет вести с ними переговоры о сотрудничестве. Даже если до сделки дело не дойдет, это посеет в их сердцах зерно сомнения и заставит задуматься о смене партнера.
Если же сотрудничество C. I. и корпорации Цзинь пройдет успешно, имея перед глазами столь яркий пример, те компании по истечении сроков контрактов с Синьвэй неизбежно выйдут на связь с Цзян Тань.
По всей видимости, посчитав молчание затянувшимся, Цзинь Цыюй подал голос вновь:
— Господин Фу, скажите, достаточно ли весом этот новый козырь?
Фу Чиань не стал отвечать на вопрос напрямую, а лишь медленно произнес:
— Приятно иметь с вами дело, господин Цзинь.
— И мне приятно, господин Фу, — отозвался Цзинь Цыюй.
Дело было улажено, и Цзинь Цыюй наконец позволил себе расслабиться. Напряженная во время переговоров спина постепенно отмякла, и он вновь откинулся на спинку кресла.
— Время уже позднее, а все детали сотрудничества мы подробно обсудим завтра — я направлю в C. I. своих людей. Спокойной ночи, господин Фу.
Поскольку инициатива заключить сделку исходила от самого Цзинь Цыюя, ему было бы неудобно первому сбрасывать звонок. Поэтому, попрощавшись, он просто стал терпеливо ждать, пока Фу Чиань прервет вызов.
Но собеседник повел себя совсем не по правилам.
— Когда звонок только соединился, вы спросили, не хочу ли я сотрудничать с корпорацией Цзинь. Мой ответ тогда звучал так: господин Цзинь должен догадаться, каков будет мой ответ как генерального директора C. I.
Переговоры с Фу Чианем отняли немало сил, и теперь Цзинь Цыюй откровенно клевал носом, потеряв всякую бдительность. Он лишь сонно протянул:
— М-м, — давая понять, что слушает дальше.
Услышав это легкое, воздушное мычание, в котором явно сквозила усталость и дремота, Фу Чиань почувствовал, как в его глазах вспыхивает улыбка.
Он намеренно замедлил темп речи:
— Так не хотите ли, господин Цзинь, узнать ответ самого Фу Чианя?
— Что?
Цзинь Цыюй слегка растерялся и машинально переспросил.
— Я согласен, — голос Фу Чианя прозвучал предельно серьезно. — Ответ Фу Чианя таков: я согласен.
Для переговоров с генеральным директором C. I. требовались козыри, но для разговора с Фу Чианем они были ни к чему.
Цзинь Цыюй добрую минуту переваривал услышанное, прежде чем до него дошел скрытый смысл слов Фу Чианя.
Он приоткрыл губы, но не нашелся, что ответить. В ответ на слова Фу Чианя вновь повисла долгая тишина.
Только на этот раз дыхание, доносившееся через динамик, было прерывистым и сбивчивым.
Уголки губ Фу Чианя тронула улыбка:
— Спокойной ночи, Цыюй.
...
Звонок завершился, а Цзинь Цыюй все еще не мог прийти в себя, неотрывно глядя на номер на экране.
http://bllate.org/book/28134/3402704
Готово:
