Жун И всё время поглядывал назад. Увидев, что тот человек больше за ними не идёт, он наконец выдохнул.
Чуть раньше Жун Чи срочно захотел в уборную, поэтому Се Шуанбай первым повёл его внутрь лавки.
Издалека он заметил, что Жун Е вошёл, и сказал несколько слов управляющему Вану.
Управляющий Ван хотел поклониться, но в лавке было слишком много людей, и Жун Е освободил его от церемоний.
Тот проводил Жун Е в отдельную комнату и вышел.
В комнате уже стояли только что испечённые «пирожки жены» и молочный чай.
Молочный чай начали продавать после того, как управляющий Ван рассказал Се Шуанбаю о пожеланиях покупателей.
Посетители, пробовавшие выпечку прямо в лавке, заметили, что с молочным чаем вкус становится лучше, и стали просить продавать его здесь же.
Только тогда Се Шуанбай передал управляющему рецепт.
Молочный чай в специализированной лавке отличался от того, что подавали в «Южаньцзюй».
Сладости в нём было совсем немного, зато аромат чая чувствовался ярко, и с «пирожками жены» он сочетался идеально.
Поэтому и молочный чай продавался очень хорошо. Зимой выпить чашку горячего сладковатого напитка было особенно приятно.
Многие барышни из богатых домов покупали сразу по десятку с лишним чашек.
Управляющий Ван каждый день пересчитывал деньги с огромным удовольствием.
Жун Е съел два «пирожка жены», запивая молочным чаем, и заметил:
— В степях молочный чай, наверное, тоже будет популярен.
Се Шуанбай ответил:
— Когда откроем пограничную торговлю, добавим его в ассортимент.
Раз уж на степняках можно было заработать, он, конечно, не собирался упускать такую возможность.
Снаружи послышался голос:
— Хозяин, управляющий Ван просит доложить дело.
— Войдите.
Управляющий Ван немного боялся Жун Е. Он осторожно вошёл и, опустив голову, доложил:
— Господин, молодой господин Нин из Хуачэна хочет обсудить с нами сотрудничество по детским машинкам. Их семья торгует чаем в Хуачэне. Я подумал, что это может быть хорошей возможностью. Если у нас появится постоянный партнёр по чайным поставкам, прибыль с молочного чая станет ещё выше. Как вы считаете?
Се Шуанбай спросил:
— Что он хочет? Выкупить чертежи машинок целиком?
— Господин прозорлив. Именно это он и задумал.
— Понял. Проводи его в отдельную комнату и хорошо прими. Я скоро подойду.
Когда управляющий Ван ушёл, Жун Е спросил:
— Разве ты не говорил, что не собираешься выпускать эти машинки большими партиями?
Се Шуанбай ответил:
— После Нового года мы поедем к границе, а на строительство города понадобятся деньги. Сколько можем заработать — столько и заработаем. К тому же, если кто-то всерьёз захочет скопировать конструкцию, это не займёт много времени. Лучше уж нам самим на этом заработать.
Жун Е с жалостью сказал:
— Я всё-таки князь, деньги у меня есть. Мою личную казну тоже можешь использовать сколько хочешь.
Се Шуанбай поддразнил его:
— Даже личных заначек себе не оставишь?
— Всё моё — твоё. Я говорил, что не буду тебя обманывать.
Се Шуанбай снова растрогался из-за этого человека и великодушно махнул рукой:
— Карманные деньги из личной казны оставь себе. Ты посиди здесь с Чи, а я скоро вернусь.
Се Шуанбай пошёл встречаться с клиентом, а Жун У последовал за ним.
Теперь он уже привык к этому маленькому хвостику.
Нин Юань немного нервничал, сидя в отдельной комнате. Управляющий Ван налил ему чаю и велел не волноваться.
Дверь с грохотом распахнулась.
Нин Юань замер. Мужчина перед ним производил слишком сильное впечатление.
Даже его слуга Чжуцзы уставился, забыв моргать.
Если прежний мужчина был настолько красив, что Нин Юань счёл его небожителем,
то при виде этого он уже начал подозревать, что, когда богиня Нюйва лепила людей, его самого просто случайно смахнули с руки в виде комочка грязи.
Се Шуанбай давно привык к таким взглядам. Он спокойно спросил:
— Управляющий Ван, это и есть молодой господин Нин?
Нин Юань с запозданием пришёл в себя и поспешно поднялся:
— Я Нин Юань. Простите за невежливость.
Се Шуанбай кивнул и жестом предложил ему сесть.
— Молодой господин Нин слишком вежлив. Этот скромный человек как раз владелец лавки. Управляющий Ван сказал, что вы хотите обсудить сотрудничество?
— Именно. Я приехал из Хуачэна. В прошлый раз моя старшая невестка пополнила счёт в вашей лавке и получила две машинки. Дети дома теперь от них не отходят, поэтому она специально отправила меня всё разузнать.
Управляющий Ван улыбнулся:
— Так и было. Ваша невестка стала первым клиентом нашей лавки, пополнившим счёт сразу на тысячу лянов. Ван это прекрасно помнит.
Нин Юань продолжил:
— Благодаря книжной истории из вашей лавки старшая невестка смогла избежать беды в семье. Если бы она снова не прислала сюда человека, мы бы и не узнали, что у вас появилось ещё что-то новое. Поэтому она попросила меня обсудить с вами полный выкуп чертежей машинок. Я явился без приглашения и надеюсь, хозяин не сочтёт это невежливостью.
Се Шуанбай неторопливо ответил:
— Я понимаю, что вы имеете в виду. Однако я не собирался отдельно продавать эти модели. Если уж продавать машинки, почему бы мне самому не открыть магазин?
Нин Юань заранее ожидал такого возражения.
— Не стану скрывать: на севере наша семья Нин, возможно, не представляет особой силы. Но в Хуачэне, хотя семья Му считается первой, наша семья Нин ничуть им не уступает. Если вы согласитесь сотрудничать с нами, все предприятия семьи Нин в будущем будут готовы работать с вами. А в самом Хуачэне мы сможем гарантировать, что ваши лавки откроются без препятствий.
Нин Юань бросил взгляд на Се Шуанбая:
— Возможно, вы не знаете, но Хуачэн несколько закрыт к чужакам. Обычные приезжие торговцы там часто сталкиваются с трудностями. С местными людьми вроде нас некоторые вопросы решать легче.
Се Шуанбай мысленно усмехнулся. Разве это не означало: если не будешь сотрудничать с нашей семьёй Нин, то в Хуачэне тебе и лавку открыть не дадут?
Он отпил чая и спокойно сказал:
— Никогда не думал, что Хуачэн настолько могущественен. Он что, уже не подчиняется императорскому двору?
Нин Юань поспешно объяснил:
— Господин не знает всех обстоятельств. Семья Му укоренилась в Хуачэне много лет назад и постоянно давит на чужих торговцев. Если бы наша семья Нин не начала дело достаточно рано и не могла с ними соперничать, сейчас весь Хуачэн, наверное, уже стал бы их владением.
Се Шуанбай внезапно вспомнил Му Нина. Похоже, семья Му и правда была местным властителем-тираном.
— Вы знакомы с Му Нином?
Нин Юань удивился:
— Вы знаете третьего молодого господина семьи Му?
— Слышал о нём.
Нин Юань осторожно подбирал слова:
— Снаружи третий молодой господин Му выглядит очень блистательно, но в самой семье его, насколько я знаю, не особенно жалуют. Слышал, что семья даже отправила его сюда, на север. Деталей я не знаю, но положение у него в семье весьма обычное.
Се Шуанбай взглянул на него:
— Молодой господин Нин, похоже, хорошо осведомлён о семье Му.
— Не стану скрывать: наши семьи соперничают. То, что у нас есть люди, следящие за ними, вполне естественно, разве нет?
Се Шуанбай не интересовался подобными семейными распрями.
Он прямо сказал:
— Продать чертежи невозможно. Но сотрудничать мы можем.
Нин Юань заинтересовался:
— Каким образом господин предлагает сотрудничать?
— Вы можете присоединиться к нашей сети по франшизе.
— Присоединиться? — Нин Юань попытался понять непривычное выражение буквально. — То есть вступить к вам?
— И да, и нет.
Нин Юань ещё сильнее запутался:
— Что это значит?
— Если вы присоединяетесь к нашей сети, оформление лавки и стандарты обучения работников должны соответствовать нашим требованиям. Взамен мы будем предоставлять вам технологическую поддержку.
Нин Юань был неглуп и сразу понял суть.
— То есть магазин с машинками всё равно будет работать под вашим именем.
— Именно. Это обязательное условие. Иначе обсуждать нечего.
Нин Юань решил, что вопрос слишком важный и сначала нужно посоветоваться со старшей невесткой.
— Дело серьёзное. Я напишу семье, а потом мы обсудим всё подробнее.
Се Шуанбай сказал:
— Если меня не будет в Биньчэне, можете обсуждать всё с управляющим Ваном. Договор будет здесь, действуйте по договору.
Нин Юань немного подумал и кивнул:
— Хорошо. Пусть сегодня мы и не достигли полного результата, но ваша манера вести дела вызывает у меня уважение.
Се Шуанбай слегка улыбнулся:
— Не смею принимать такую похвалу. Если бы у меня уже не была назначена встреча, обязательно пригласил бы молодого господина Нина пообедать в «Гуйбиньлоу». А сегодня попрошу управляющего Вана хорошо вас принять.
Управляющий Ван сразу подхватил:
— Да-да! Молодой господин Нин, сегодня уж не отказывайтесь. Этот старший брат отведёт вас в крупнейший «Гуйбиньлоу» Биньчэна, попробуете наши северные блюда!
Нин Юань поднялся:
— Тогда лучше принять приглашение, чем проявлять излишнюю скромность!
Внимание! Этот перевод, возможно, ещё не готов.
Его статус: идёт перевод
http://bllate.org/book/26901/3277802
Готово:
