Ли Сяошу сидел в комнате и точил наконечник стрелы. Увидев, как Ли Сяошань влетел внутрь, спросил:
— Что случилось? Куда так несёшься?
— Брат, надо кое-что рассказать.
Ли Сяошань увидел, что брат всё ещё протирает наконечник, схватил его за руку и потащил наружу.
Увидев Ли Сяошу, Ван Юнь окликнул:
— Брат Сяошу! Помните меня?
Ли Сяошу знал его — друг младшего брата.
— Ван Юнь?
Ван Юнь улыбнулся:
— Да, брат Сяошу. Хочу кое-что с вами обсудить.
Ли Сяошу посмотрел на мальчика, который был ещё моложе его брата, и подумал: что он вообще может обсуждать?
Ван Юнь снова пересказал всё, что только что рассказывал Ли Сяошаню.
Ли Сяошу опустил голову и молчал. Вчера его нанимали молоть бобы, так что он прекрасно знал, насколько хорош этот тофу.
Раз подвернулась такая возможность, ему тоже хотелось рискнуть и попробовать:
— Когда собираетесь ехать?
Ван Юнь не ожидал, что Ли Сяошу так быстро согласится:
— Завтра сначала спрошу у хозяина, когда будет готов тофу.
— Хорошо, — без колебаний ответил Ли Сяошу.
— Если сможем открыть канал продаж, дальше станет проще.
Ван Юнь был очень возбуждён, будто уже видел, как продажи налажены.
Эти слова он тоже услышал от молодого сюцая Се. Тот говорил, что самое трудное — начало; стоит проложить путь к покупателям, и потом можно будет зарабатывать даже лёжа!
Ван Юнь очень ему верил.
На следующее утро в доме Ванов снова с рассвета закипела работа.
Ван Юнь всю ночь не спал. Едва начало светать, он уже прибежал, но ему сказали, что молодой сюцай Се ещё не встал, и велели прийти позже.
Домой он возвращаться не захотел и сел ждать у ворот. Когда небо уже совсем посветлело и показался Се Шуанбай, Ван Юнь вскочил и бросился к нему, словно увидел небожителя.
— Молодой сюцай Се, это я! Я нашёл людей. Сегодня можно ехать продавать тофу?
Глаза Ван Юня сияли.
Се Шуанбай не ожидал, что он справится так быстро:
— А ты шустрый! Если поедете сегодня, вернётесь только завтра, верно?
— Да, переночуем в городке.
— Тогда так: поезжайте послезавтра. Сегодня специально сделаем партию тофу для вашей поездки. Сейчас холодно, пару дней он спокойно простоит. Иначе мотаться туда-сюда слишком тяжело.
Се Шуанбай прекрасно понимал: три часа пешком — удовольствие сомнительное.
Ван Юнь не ожидал, что хозяин так о нём заботится, и растроганно сказал:
— Хорошо, сделаю как вы скажете. И ещё… у меня нет ослиной повозки.
— Повозку я найду.
Се Шуанбай не стал спрашивать, кого именно Ван Юнь нашёл. Он лишь сказал:
— С кем бы ты ни поехал, помни: безопасность прежде всего. И деньги храни как следует, богатство напоказ не выставляй. В этот раз повезёте в городок большую партию тофу — будьте осторожны, чтобы на вас не положили глаз недобрые люди.
Ван Юнь ответил:
— Понял, хозяин. Обязательно буду осторожен.
— Хорошо. Тогда пока иди домой, а после обеда снова придёшь ко мне.
Едва Ван Юнь ушёл, как вернулся Ван Дади на ослиной повозке. На телеге лежала большая каменная мельница.
Он ещё у ворот закричал:
— Шуньфа! Шуньи! Быстро сгружайте мельницу у старого дома!
Се Шуанбай изумился:
— Дядя, как вы умудрились её купить?!
Ван Дади с гордостью ответил:
— Отвоевал у других! Вчера всю ночь домой не возвращался. Так достал хозяина мастерской, что он в конце концов отдал мне мельницу, предназначенную другому!
— Дядя, спасибо вам!
Се Шуанбай тут же сменил тон и притворно рассердился:
— Но больше так делать нельзя! Всю ночь не возвращаться — вы представляете, как люди волновались? И ещё из-за моих дел. Я правда рассержусь!
Ван Дади виновато потёр нос:
— Но со мной же ничего не случилось.
— Так что, надо дождаться беды, а потом мне плакать? Всё равно больше нельзя!
Се Шуанбай очень серьёзно отругал его.
Ван Дади махнул рукой:
— Ладно, ладно. Больше не буду!
Братья Ван, увидев, как отца сурово отчитали, стояли рядом и тихо посмеивались.
Ослиная повозка доехала до дома Се, и братья Ван сгрузили мельницу во дворе.
Как ни смотрел Се Шуанбай, мельница всё равно казалась довольно большой — разве что чуть меньше деревенской.
Установив её, они вернулись в дом Ванов.
Как раз поспела новая партия тофу. Се Шуанбай заметил, что среди покупателей появилось много незнакомых лиц.
Как и раньше, он встал на большой камень у ворот и громко объявил:
— Дяди и тётушки, трёхдневная акция на тофу скоро заканчивается. Розничную продажу мы тоже временно приостанавливаем.
— Это что значит? Тофу больше продавать не будете? — взволнованно спросил мужчина.
— Дядя, продавать будем, просто не в розницу. Дальше основной объём пойдёт оптом, минимальная партия — тысяча цзиней. Если кто-то из вас всё ещё хочет покупать тофу для себя, сначала запишитесь у старосты, выберите день и потом все вместе приходите за заказом. Если мы снова откроем розничную продажу, сразу всем сообщим.
— Ай, так теперь каждый день тофу не поешь!
— Вот именно! Молодой сюцай Се, чего вдруг перестаёте продавать?!
За эти дни Се Шуанбай понял: розница отнимает слишком много людей и сил. Гораздо проще работать оптом, иначе на другие дела у него времени вообще не останется.
Но среди толпы нашлись и те, кто подумал иначе.
Одна сообразительная женщина спросила:
— А если я возьму оптом тысячу цзиней и буду продавать в нашей деревне, можно?
Се Шуанбай ответил:
— Конечно. Только розничная цена должна оставаться два вэня, при этом оптовая цена для вас тоже два вэня.
Женщина не сдавалась:
— А если продавать в другой деревне?
— Можно. Оптовая цена — два вэня. В ближайших деревнях продавайте по три вэня, в дальних — не дороже четырёх.
После этих слов толпа взорвалась. Несколько семей, у которых были свободные деньги, тут же заказали по тысяче цзиней.
— Ты чего столько берёшь?
Спросили как раз того крепкого мужчину, который только что заказал тысячу цзиней тофу.
— Тофу — хорошая вещь. Тысячу цзиней достаточно развезти по нескольким деревням — и всё продашь. Если продавать по три вэня, с тысячи цзиней выйдет тысяча вэней разницы. Целый лян серебра!
Женщина начала считать на пальцах:
— И правда!
После его слов остальные тоже поняли выгоду. Несколько смельчаков захотели сразу сделать заказ.
Се Шуанбай увидел, что люди горячатся, и поспешил предупредить:
— Тофу хороший, но покупать нужно обдуманно. После оформления заказа возврата и обмена не будет. Все, кто оформит заказ, должны будут подписать расписку, а территории продаж будут разделены. Поэтому сначала хорошо подумайте, есть ли у вас рынок сбыта, и только потом решайте. Если не сможете продать и привезёте назад с требованием вернуть деньги — это не принимается. Более того, попадёте в чёрный список, и дальше мы с вами торговать не будем.
Эти слова наконец остудили тех, кто действовал на одном порыве.
В итоге тофу заказали только три человека. Не каждый решится поставить на кон сразу два ляна серебра.
Значит, завтра нужно приготовить три тысячи цзиней для них и ещё пять тысяч для Ван Юня — всего восемь тысяч цзиней.
Се Шуанбай позвал Ван Шуньи:
— Брат Ван, завтра сможете подготовить восемь тысяч цзиней?
Ван Шуньи выглядел затруднённо:
— Это… придётся работать без остановки.
— А если работать круглосуточно, десять тысяч сможете сделать?
— Сейчас главная проблема не в людях, а в мельницах. Если будет ещё одна, две смены смогут выдать гораздо больше.
У Се Шуанбая дома теперь была своя мельница плюс общая деревенская — всего две.
— А общую всё ещё кто-то занимает?
При этих словах Ван Шуньи снова разозлился:
— Да. Они просто бесстыжие. Позавчера после остановки работ заняли мельницу и не уходили. Потом односельчане не выдержали, окружили их и так отругали, что те ушли. Сегодня снова пришли.
— Сейчас там наши люди мелют?
— Да. Но если делать объём, о котором ты говоришь, сегодня придётся молоть всю ночь.
— Хорошо. Попроси всех поработать сверхурочно, оплата двойная. И найди ещё одну смену, пусть мелют у меня дома. Сделаем запас на десять тысяч цзиней.
— Хорошо.
— Вам со вторым братом тоже тяжело. После того как составите смены, можете выбрать бригадира, пусть следит за работой, а сами идите отдыхать. Утром просто примете результат.
— Отличный способ.
Се Шуанбай уже не собирался с ними считаться, но не ожидал, что эти люди окажутся настолько бесстыжими. Раз так, потакать им он тем более не станет.
Потом Се Шуанбай пошёл к Ван Дади поговорить об ослиной повозке. Своего ослика староста отдавать не хотел, поэтому нашёл деревенского возницу. Тот согласился сдать повозку в аренду. Обычно он возил людей в город по одному вэню с человека, в повозку помещалось восемнадцать человек. Се Шуанбай сразу дал ему двадцать пять вэней и пока нанял на два дня; за каждый дополнительный день обещал ещё двадцать пять. Возница с радостью согласился.
Вопрос с транспортом тоже был решён. Оставалось дождаться завтрашнего прихода Ван Юня.
Внимание! Этот перевод, возможно, ещё не готов.
Его статус: идёт перевод
http://bllate.org/book/26901/3277680
Готово:
