Гу Чэнь вернулся в отдел продаж, и сотрудницы тут же обступили его:
— Неплохо! В первый же день — и сразу такая крупная сделка. В отделе продаж Дачжоу Тянься столько людей, а мало кто способен на подобное.
— Это же квартира в корпусе Б! Там всего одна квартира на этаже, да еще и восьмой этаж, самый ходовой. 120 тысяч за квадрат, 350 квадратов — это 42 миллиона. При полной оплате скидка пять процентов, итого 39 миллионов 900 тысяч. Гу Чэнь, ты только на комиссии заработаешь около 120 тысяч. Просто невероятно!
В отделе продаж Дачжоу Тянься комиссионные зависели от показателей: при ежемесячном объеме продаж до десяти миллионов — 0,1 процента, от десяти до тридцати миллионов — 0,2 процента, а свыше тридцати миллионов — 0,3 процента. Кроме того, по правилам отдела, каждый сотрудник обязан был продавать минимум на десять миллионов в месяц, иначе после трех месяцев невыполнения нормы следовало увольнение.
Сделка, которую оформил Гу Чэнь, составила 39,9 миллиона. Согласно тарифной сетке, он получал 0,3 процента комиссии, то есть 119 700. К тому же, эта единственная продажа перекрывала планку в тридцать миллионов, так что как минимум на три месяца он мог забыть о тревогах по поводу выполнения плана и увольнения. Неудивительно, что все так ему завидовали.
— Сразу видно выпускника престижного вуза. Не зря он с баллом семьсот поступил в А-университет, учеба даром не прошла.
— Круто!
Ляо Чуньхуа тоже взглянула на Гу Чэня с уважением. Она уже подумывала о том, чтобы к концу месяца, если Гу Чэнь так и не сделает ни одной продажи, помочь ему оформить сделку, чтобы он прошел аттестацию. Все-таки Гу Чэнь был способным парнем. Даже если не брать в расчет его связь с Чжоу Сяотин, его помощь при переговорах с клиентами была для нее весьма кстати.
Но она и представить не могла, что, пока она вздремнула после обеда, Гу Чэнь успеет провернуть такую сделку. Да еще и продал самую дорогую квартиру в жилом комплексе — восьмой этаж корпуса Б. Владелец тоже оказался крут: почти сорок миллионов — и всё наличными, единым платежом.
Один решился продать, другой — купить. Тут уж ничего не скажешь, только восхититься.
Цао Янь стоял в стороне, позеленев от злости.
Чем больше сотрудники нахваливали Гу Чэня, тем невыносимее становилось Цао Яню. Клиент, способный выложить полную сумму за элитную квартиру, — это не только связи и статус, но и почти 120 тысяч комиссии. Изначально это был его клиент, эта сделка должна была достаться ему! Эти 120 тысяч и сорок миллионов в зачет показателей должны были стать его заслугой.
Цао Янь злился всё больше, и от осознания того, что он упустил такой куш, его сердце буквально обливалось кровью. Конечно, он не собирался позволить Гу Чэню так легко выйти сухим из воды.
— Гу Чэнь, ты специально перехватил моего клиента? — Цао Янь больше не мог сдерживаться и набросился на него: — Мы с господином Чжуном прекрасно общались, а ты влез без очереди. Тебе не кажется, что это нарушение субординации? Ты вообще знаешь, что в отделе продаж Дачжоу Тянься строго запрещено перехватывать чужих клиентов?
Как только Цао Янь начал кричать, в офисе воцарилась тишина. Все переглянулись, а затем устремили взгляды на Гу Чэня.
Ляо Чуньхуа нахмурилась и вступилась за него:
— Менеджер Цао, не стоит говорить такие вещи. Вы — менеджер первого отдела продаж, а Гу Чэнь — стажер, который работает первый день. Разве мог он перехватить у вас клиента?
Цао Янь нетерпеливо бросил:
— Ляо Чуньхуа, не думай, что, выгораживая Гу Чэня, ты получишь от него какую-то выгоду. Да, его рекомендовала старшая дочь группы компаний, но даже если бы сама Чжоу Сяотин стояла здесь, правила есть правила.
Ляо Чуньхуа осеклась и посмотрела на Гу Чэня.
Цао Янь усмехнулся:
— А я ведь тебя недооценил. Такой молодой, а такой хитрый. Неудивительно, что ты смог подлизаться к Чжоу Сяотин, чтобы она устроила тебя сюда стажером. Нет ничего плохого в том, что новичок хочет проявить себя. Но нельзя нарушать правила компании. Мы — команда, и должны придерживаться командного духа. Использовать такие подлые методы для перехвата сделок... Сегодня ты перехватил у меня, завтра сделаешь это у другого. Даже если я не стану сводить с тобой счеты за господина Чжуна...
— Чжунли Суй! — прервал его Гу Чэнь, сохраняя невозмутимый вид. — Его фамилия Чжунли.
Не дав Цао Яню продолжить выпад, Гу Чэнь спокойно добавил:
— Клиенты, которые приходят в Дачжоу Тянься — это элита общества. Я лишь проявил доброту: видя, что менеджер Цао не может правильно назвать фамилию важного клиента, я испугался, что вы скажете что-то не то и оскорбите его. Вы бы не смогли за это ответить.
Что-то здесь не так!
Сотрудники в зале навострили уши. Им показалось, что слова Гу Чэня звучат знакомо. Если вспомнить утро, когда Гу Чэнь только пришел, именно так менеджер Цао пытался его принизить. Не прошло и дня, как Гу Чэнь вернул ему эти слова слово в слово.
Что посеешь, то и пожнешь.
Гу Чэнь с деланной улыбкой продолжил:
— Менеджер Цао, не поймите меня неправильно. Именно из-за того, что я так предан командному духу, я, рискуя получить ваш выговор, решил вас предупредить. Я и сам не ожидал, что господин Чжунли окажется таким покладистым и сразу попросит меня помочь с выбором квартиры. Наверное, мне сегодня просто невероятно повезло.
Помолчав, Гу Чэнь искренне добавил:
— Господин Чжунли — прекрасный человек. Только потому, что я правильно назвал его фамилию, он дал мне шанс проявить себя. Я всего лишь стажер, а в первый же день закрыл такую сделку. Я сам в шоке. Видимо, представители высшего общества обладают особым воспитанием и широтой души. Недаром говорят: с владыкой ада договориться легко, а вот с мелкими бесами — сущий ад.
Цао Янь не ожидал такой подставы и едва не заработал гипертонический криз от ярости.
Сотрудники переглядывались, с удовольствием наблюдая за представлением. Все поняли: этот Гу Чэнь совсем не такой мягкий и скромный, каким казался. Парень талантлив, с характером и умеет постоять за себя.
В первый же день решиться поставить на место начальника — это нужно иметь смелость.
Они так и знали! Раз уж он поступил в А-университет и попал сюда по протекции самой Чжоу Сяотин, как он мог быть бесхребетным?
Заметив насмешливые взгляды коллег, Цао Янь окончательно вышел из себя. Он был готов лопнуть от злости:
— Ты, щенок, оказывается, всё подстроил! Ты посмел перехватить сделку, это нарушение правил! Не думай, что раз тебя рекомендовала дочь босса, тебе всё дозволено. Хочешь, чтобы я пожаловался руководству и тебя уволили?
— Что значит перехватить? — Гу Чэнь приподнял бровь, сохраняя спокойствие. — Перехват — это когда вы ведете сделку, а я вмешиваюсь. Когда я заговорил с господином Чжунли, менеджер Цао даже не знал его фамилии. Вы даже не обсудили, какой тип жилья его интересует. Вешать на меня ярлык перехватчика при таком подходе — это как-то слишком несерьезно с вашей стороны, не находите?
— Ты... — Цао Янь лишился дара речи.
Гу Чэнь продолжил:
— Если вы хотите пожаловаться руководству — пожалуйста. Когда начнется проверка, я отвечу честно. Менеджер отдела продаж Дачжоу Тянься не знает фамилии VIP-клиента и несколько раз произносит ее неправильно в присутствии самого клиента. Интересно, считается ли такое поведение профессиональным?
Лицо Цао Яня изменилось.
Гу Чэнь добавил:
— Клиенты, которые приходят к нам, — это элита. В этот раз господин Чжунли оказался великодушен и не стал сводить счеты, позволив мне, стажеру, который знает его фамилию, сопровождать его. А если в следующий раз менеджер Цао снова перепутает фамилию другого клиента? Не станет ли этот клиент винить всю компанию Дачжоу Тянься за такое отношение?
— Тогда не то что о продажах, а вообще о репутации отдела можно будет забыть... Не уверен, что менеджер Цао сможет взять на себя такую ответственность.
Красиво!
Сотрудники мысленно аплодировали. Вот это называется — отразить удар его же оружием. Зрелище стоило того.
Услышав неприкрытую угрозу, Цао Янь, чей разум был затуманен мыслями о 120 тысячах комиссии, мгновенно пришел в себя. Он невольно огляделся по сторонам и смутился:
— Чего вы все здесь столпились? Рабочее время, заняться нечем? Разошлись!
Сотрудники, недовольно кривясь, неохотно потянулись на свои места.
Цао Янь уставился на Гу Чэня и процедил:
— Не радуйся раньше времени. Думаешь, раз тебя рекомендовала Чжоу Сяотин, я не найду способа тебя проучить?
— Менеджер Цао в рабочее время думает не о работе, а о том, как расправиться с новым сотрудником, — Гу Чэнь вскинул бровь. — Неудивительно, что вы даже фамилии клиентов не запоминаете. Все мысли заняты тем, как избавиться от неугодных?
Цао Янь рассмеялся от ярости:
— Ты очень красноречив.
Гу Чэнь покачал головой:
— В продажах мы живем своим языком. Мне еще учиться и учиться, буду брать с вас пример, менеджер Цао.
— Ладно! — Цао Янь злобно кивнул, указывая на Гу Чэня пальцем. — Ты решил пойти против меня, да?
— Вовсе нет, — покачал головой Гу Чэнь.
Помолчав секунду, он добавил:
— Менеджер Цао, не поймите меня неправильно. Я пришел сюда, чтобы работать вместе с вами, а не чтобы вредить вам.
Цао Янь промолчал.
http://bllate.org/book/25719/3075040
Готово:
