Ли Хао избрал путь, суть которого была проста: он решил воспользоваться чужим влиянием. Изначально Ли Хао планировал найти деловых партнеров и хотел привлечь к этому своего старшего брата по учебе. Семья Янь была потомственными чиновниками, обладавшими солидным состоянием и связями, так что сотрудничество, опирающееся на ресурсы и авторитет брата, сулило обоюдную выгоду.
Однако старший брат не был старшим сыном в семье. Его старший брат сейчас учился в академии Интянь, а семейными делами и лавками распоряжалась мачеха, поэтому сам он мало на что мог повлиять. Ли Хао понимал: в случае возникновения проблем брат не сможет принять самостоятельного решения, и решил отказаться от этой затеи.
Но сегодняшнее вмешательство семьи Чэн дало ему шанс. Если удастся подавить амбиции Чэн, они станут гораздо более подходящими партнерами. А чтобы сдержать аппетиты семьи Чэн и заставить семью Ань бояться предпринимать какие-либо действия, требовалась поддержка старшего брата. Использовать авторитет семьи Янь, чтобы приструнить Чэн, а затем пустить их ресурсы в ход — если проявить щедрость и поделиться прибылью, это принесет немалый доход в будущем.
По окончании занятий Ли Хао попросил Ли Цзяня подождать снаружи, а сам отправился к Янь Фу, чтобы всё обсудить. Он в подробностях изложил ситуацию и попросил о помощи.
Выслушав его, Янь Фу решительно ответил:
— Раз так, я обязательно добьюсь для тебя справедливости и накажу эту семью Ань. Они — чиновники в Хунчжоу, но их власть не распространяется на Янчжоу. К тому же, местный префект Оуян — человек неподкупный. Если господин Юншу узнает об этом деле, еще неизвестно, кому придется несладко.
Ли Хао покачал головой:
— На самом деле, я не хочу раздувать конфликт. В семье Ань есть чиновники, и если затевать большую тяжбу, придется беспокоить твоего дядю. Да и до осенних экзаменов осталось совсем немного времени, не хотелось бы отвлекать тебя. Я думаю поступить иначе: открыто пригласить обе семьи, и пусть брат лично объявит о своем участии в нашем мыловаренном бизнесе. Тогда им нечего будет возразить. А что касается семьи Ань — это дело не срочное. Впереди еще много времени, а в торговле всегда найдутся промахи. Если захотим свести счеты, способы найдутся.
Янь Фу задумался и кивнул:
— Можно и так. Но долю мне выделять не нужно. Мы братья по учебе, помогать тебе — мой долг, как я могу брать с тебя деньги?
Ли Хао возразил:
— Не говори так. Если бы ты просто оказал услугу, вопросов нет, но мы ведь используем влияние семьи Янь. Доля в деле позволит тебе отчитаться перед семьей. К тому же, даже если мы отвадим их сейчас, кто даст гарантию, что в будущем не появятся другие охотники? Я еще слишком молод, до экзаменов далеко, и все эти годы мне будет нужна поддержка твоего дома. Только закрепив сделку официально, мы сможем по-настоящему защититься от чужих алчных взглядов. Прошу, согласись.
Янь Фу помолчал, обдумывая слова, и сказал:
— Хорошо. Когда приступим?
Ли Хао прикинул, что медлить нельзя:
— Я пойду попрошу отгул у учителя, а ты подготовь приглашения. Завтра они приедут в Янчжоу, и мы покончим с этим.
— Договорились, сейчас же дам распоряжение, — ответил Янь Фу.
Они вместе вошли к учителю, господину Цинь. Ли Хао объяснил причину своего отсутствия, добавив, что ему потребуется присутствие старшего брата, поэтому они просят отгул на день.
Господин Цинь выслушал их и кивнул:
— Раз у младшего брата возникли дела, а старший готов помочь, это в порядке вещей. Занимайтесь, завтрашнего дня хватит, возвращайтесь сразу по завершении дел.
Они поклонились и вышли. Янь Фу занялся приглашениями, поручив Чэн Дуну доставить их в семьи Чэн и Ань.
Ли Хао нашел Ли Цзяня и передал ему новости:
— Отец, не волнуйтесь. Со старшим братом на нашей стороне семьи Чэн и Ань не посмеют сделать ничего лишнего. Завтра вы с мамой тоже приезжайте, чтобы окончательно все уладить. А после я советую вам перебраться в город. Так мы будем чаще видеться, да и спокойнее будет — на случай, если семья Ань решит пойти на риск, хотя это маловероятно.
Ли Цзянь согласился:
— Хорошо, я понял. Сейчас же поеду, сообщу твоей матери, чтобы она не волновалась.
Вернувшись домой и выслушав рассказ мужа, госпожа Вэй вздохнула с облегчением:
— Как же хорошо, что мы отправили Хао в академию. Нужно будет обязательно поблагодарить его наставника.
На следующий день, едва рассвело, супруги отправились в Янчжоу. В этот раз за ними никто не следил. Семьи Чэн и Ань также получили приглашения и направились в особняк Янь Фу в городе. Ли Хао встретил родителей у входа, и они вместе прошли в главный зал.
Вскоре Чэн Дун привел представителей обеих семей. Когда все уселись, Янь Фу взял слово:
— Я слышал, что вы хотите получить рецепт моего младшего брата, поэтому решил пригласить вас сюда и прояснить ситуацию. Моя семья Янь также владеет долей в этом мыловаренном бизнесе. Не хотелось бы недопониманий. Наш род — потомственные чиновники, люди чести, и мы не желаем устраивать склоки из-за торговли. Сами понимаете, это позорище.
Чэн Ши первым взял слово:
— Разумеется. Если в этом деле участвует семья уполномоченного, да еще и при поддержке братьев по учебе, то у меня нет оснований вмешиваться. Раньше я просто не знал, теперь не буду даже упоминать об этом.
Глава семьи Ань, видя, что дело приняло такой оборот, пробормотал:
— Да, если бизнес под защитой уполномоченного, нам, простолюдинам, тягаться не стоит. Если вопросов больше нет, прошу позволить мне откланяться. — Не дожидаясь ответа, он встал и вышел, бросив напоследок мрачный взгляд на Ли Цзяня с сыном.
Когда семья Ань ушла, Чэн Ши тоже собрался подняться, но Ли Хао остановил его:
— Господин Чэн, не спешите. Относительно нашего сотрудничества... нам есть что обсудить.
Чэн Ши замер:
— Не шутите. Раз уж вы объединились с уполномоченным, как я могу на что-то претендовать?
Ли Хао искренне ответил:
— Я действительно хочу сотрудничать с вами. У каждого свое ремесло, и в торговых делах вы, несомненно, опытнее нас. Поэтому я предлагаю сотрудничество трех сторон.
Чэн Ши с любопытством спросил:
— И в чем же оно заключается?
— Все просто, — сказал Ли Хао. — Как вы и предлагали моему отцу: вы берете на себя производство и сбыт, мы предоставляем рецептуру. Будем зарабатывать вместе.
Чэн Ши удивился:
— Вы готовы поделиться рецептом?
Ли Хао усмехнулся:
— Поделиться — нет. Я уверен, что и вы, и семья Ань пытались разузнать подробности у наших слуг. Самое важное в мыле — два особых состава. Вы можете приготовить всё остальное, а мой отец будет привозить эти компоненты и добавлять их в нужной пропорции. Это в интересах всех сторон: так секрет останется в тайне, и мы сможем заработать больше, верно?
Не давая Чэн Ши ответить, он продолжил:
— Что касается распределения: две части старшему брату, три с половиной части нам за рецепт и компоненты, и четыре с половиной части вам — за производство и продажи. Разумеется, мы назначим своего человека для контроля счетов. Думаю, вы согласитесь — это для общего блага. Ну как?
Чэн Ши задумался:
— Если мы заключим такую сделку, семья Ань решит, что я их предал, и затаит злобу.
Ли Хао улыбнулся:
— Господин Чэн, вы столько лет в торговле. Неужели вы боитесь гнева семьи Ань, если дело приносит прибыль? Если так, то забудем. В Янчжоу хватает купцов, найдем кого-нибудь другого.
Чэн Ши быстро ответил:
— Нет-нет, не стоит. Мой дом принимает ваше предложение.
— Отлично. Тогда подпишем договор, — сказал Ли Хао, и Янь Фу велел позвать писца, чтобы оформить бумаги на месте.
После подписания договора Чэн Ши отправился готовить мастерскую. Для массового производства решили использовать поместье семьи Чэн на окраине Янчжоу.
http://bllate.org/book/24744/2921514
Готово:
