Гуань Хунвэнь думал, что Ци Цзымо хотя бы немного подумает, но едва он договорил, как тот тут же кивнул. Тележку и печку временно оставили во дворе соседнего дома, а котёл унесли домой помыть — позже установят дно и привезут обратно.
На следующее утро Ци Цзымо отправился на рынок за продуктами. Всю ночь он составлял список и в итоге выбрал несколько недорогих, но популярных у большинства блюд.
Китайская капуста, грибы, картофель, тофу-пленка, свинина с прослойками, рыбные фрикадельки… Всё разделили на мясные и овощные, а деревянные шпажки покрасили снизу — синие для овощных, красные для мясных: овощные — десять штук за юань, мясные — пять штук за юань.
Гуань Хунвэнь заранее пообещал помочь, и вскоре после того, как Ци Цзымо вернулся с покупками, он уже постучался в дверь. Мыть овощи он не умел, зато нанизывать — вполне. Правда, сначала слишком щедро нарезал картофель и тофу-пленку, пока Ци Цзымо не показал, как надо. Тогда он взял нож и перерезал всё заново.
Оба трудились не покладая рук. Мо Сяосяо, глядя на их мокрые от пота майки, снова подумала: Ци Цзымо прав — кондиционер действительно стоит купить. Иначе остатки еды не пролежат и до завтра, всё испортится. А значит, ещё и холодильник понадобится.
Она загибала пальцы, подсчитывая: кондиционер, холодильник… Это же крупная бытовая техника! Одна покупка потянет на несколько тысяч. А у них даже за следующий месяц арендную плату ещё не заработали — почти все деньги ушли на продукты, осталось лишь несколько десятков на всякий случай. Сегодняшняя торговля должна обязательно удасться.
К полудню всё было готово. Продукты разложили в тени, чтобы не портились, и решили выезжать к четырём часам на рынок Чжуцюэ.
Гуань Хунвэнь впервые участвовал в уличной торговле и волновался так, будто собирался на подвиг. Он то и дело пересчитывал товар, а когда на часах наступило нужное время, тут же начал подгонять Ци Цзымо. Тот, обладая недюжинной силой, первым спустился вниз с котлом, а у подъезда уже ждала трёхколёсная тележка, и уголь в печке уже разгорелся. Гуань Хунвэнь тем временем спустился с двумя большими бамбуковыми корзинами.
Шашлычки сами по себе лёгкие, и хотя корзины выглядели объёмными, весили они немного. Овощных было больше, мясных — меньше: ведь издержки на мясо выше, а спрос пока неизвестен, поэтому решили сначала проверить реакцию покупателей.
Когда они добрались до рынка Чжуцюэ, рабочие уже начали расходиться с заводов, да и домохозяйки, заметив, что жара спала, вышли за покупками. Уличных торговцев пока было немного: в основном продавали мясные булочки или лапшу. От зноя аппетит у всех пропал, и к уличной еде относились привычно. Но сегодня все удивились, увидев двух юношей у трёхколёсной тележки, которые ставили рядом картонную табличку:
«Овощные шашлычки — десять штук за юань, мясные — пять штук за юань».
Люди с любопытством подошли посмотреть, что за новинка. Ещё не подойдя вплотную, они почувствовали пряный, острый аромат — не резкий, но с лёгкой пикантной ноткой, от которой во рту сразу потекли слюнки.
— Малый, а вкусно ли у вас? — спросил один, не пожалевший денег на дегустацию.
Гуань Хунвэнь широко улыбнулся и заверил:
— Так вкусно, что остановиться не сможете! Купите юань, попробуйте!
Ци Цзымо добавил рядом:
— Ни в чём не прогадаете! Юань всего — если не понравится, сами домой унесём.
Мо Сяосяо кашлянула. «Реклама, реклама! — подумала она. — Я же просила рекламировать, а не отпугивать покупателей!» Ци Цзымо бросил на неё взгляд, но продолжил смотреть на мужчину с прежней серьёзностью.
К счастью, покупатель оказался решительным: отдал юань и взял сначала овощные шашлычки на пробу. Ци Цзымо аккуратно нанизал десять штук, опустил в кипящий бульон, немного проварил и подал в пластиковом стаканчике, спросив, не добавить ли перца. Мужчина отказался.
Он подул на горячие шашлычки, а вокруг собралась толпа зевак. Откусив сразу и картофель, и тофу-пленку, он почти не жуя проглотил — острота, солоноватость, пряность и аромат ударили в нёбо. Он тут же повернулся к окружающим и одобрительно поднял большой палец:
— Вкусно!
Продавец пельменей неподалёку фыркнул с презрением:
— Фу, наёмный! Ясное дело, что наёмный! Да ещё и притворяется так натурально… Кто ж не знает таких!
Но раз первый смельчак попробовал и похвалил, за ним последовали второй, третий… Вскоре у прилавка собралась толпа, и пройти сквозь неё стало невозможно.
Юань — не так уж много, но когда их набирается много, сумма выходит внушительная. Гуань Хунвэнь впервые в жизни считал деньги до боли в пальцах, а Ци Цзымо спокойно раздавал покупателям порции горячей еды. Аромат острой приправы разносился на несколько метров вокруг.
Когда весь товар раскупили, и толпа рассеялась, они вернулись домой на тележке. Гуань Хунвэнь тут же вытащил из портфеля стопку мелочи и с азартом принялся считать. Ци Цзымо сел рядом и помогал.
В итоге Гуань Хунвэнь остолбенел:
— Пятьдесят три! За чуть больше часа заработали пятьдесят три юаня! Если бы у нас было побольше товара и времени, легко бы набрали сто!
Автор говорит:
Извините, сегодня дела задержали меня. Всем доброй ночи.
Гуань Хунвэнь был поражён, но заметил, что Ци Цзымо остался совершенно спокойным, и даже подумал: неужели ему мало? Позже он узнал, что некоторые за несколько часов на ярмарке «ловли колец» зарабатывают столько же и при этом не так устают, — и с тех пор перестал расспрашивать о его впечатлениях.
Ци Цзымо тоже радовался, просто считал такой доход вполне логичным: они заранее подсчитали количество шашлычков, и если всё раскупили — сумма должна быть именно такой. Пересчитали лишь на всякий случай, чтобы ничего не пропало.
Сегодняшняя торговля принесла и полезную информацию: покупатели предложили добавить больше видов овощей и ввести в ассортимент куриные шашлычки и крылышки.
Мо Сяосяо быстро прикинула в уме: за час они всё распродали, вернулись домой ещё до шести, заработали 53 юаня. Чистая прибыль после вычета стоимости продуктов — почти 200%! За месяц легко можно заработать больше тысячи. В те времена «десяти-тысячник» считался богачом, а тысяча — это уже немало.
До покупки кондиционера, конечно, далеко, но если увеличить время торговли — утром и вечером — и расширить ассортимент, доход точно удвоится.
Глаза Мо Сяосяо заблестели, будто превратились в символы юаней. Она впервые по-настоящему восхитилась Ци Цзымо: как же он крут, когда сам зарабатывает на жизнь!
Гуань Хунвэнь думал так же. Положив деньги на стол, он торжественно хлопнул Ци Цзымо по плечу:
— С сегодняшнего дня ты мой старший брат! Если у тебя будут ещё идеи, как заработать, давай делать вместе! Мне тоже хочется карманных денег.
Гуань Хунвэнь не был беден, но иметь деньги и заработать их самому — совершенно разные вещи. Если за лето он заработает хотя бы половину от того, что Ци Цзымо, то в школе у него точно появится повод для хвастовства!
Мо Сяосяо и Ци Цзымо переглянулись. Им вспомнился бизнес с «ловлей колец» в Цинму. Раньше они собирались его закрыть, боясь конкуренции, но для Гуань Хунвэня, которому просто нужно занять себя и не важно, много ли заработает, это идеальный вариант подработки.
Ци Цзымо задумался и сказал:
— Если не против, у меня есть одна идея. Я уже пробовал — заработок неплохой. Но не знаю, как здесь, в городе. Если хочешь, расскажу.
Гуань Хунвэнь обиделся:
— Эй, так нельзя, старший брат! Ты придумываешь, я вкладываю деньги — идеально же! Да и я верю в твою смекалку — точно заработаем! И немало!
Ци Цзымо улыбнулся и рассказал про «ловлю колец». Дело простое: нужна лишь площадка, товар и маленький стул — и можно торговать где угодно.
Гуань Хунвэнь слышал об этом впервые. В его районе такого точно не было (хотя, возможно, появится позже), но это его не волновало. Такую золотую идею упустить? Да он бы сошёл с ума!
— Делаем! Обязательно делаем! Смотри: шашлычки продаём вечером, а «ловлю колец» — днём. Распределим время грамотно, и дома сидеть не придётся! Сегодня уже поздно, но завтра утром поедем на рынок Легкой промышленности — там столько всего! Мама часто туда ездит за одеждой.
Гуань Хунвэнь уже видел себя королём уличной торговли: денег — куры не клюют, и когда родители предложат ему карманные, он небрежно скажет, сколько сам заработал за каникулы. Какое удовлетворение!
Но Ци Цзымо покачал головой:
— Это дело небольшое. Можешь заниматься сам. Нам лучше открыть два прилавка — так и заработаешь больше.
Гуань Хунвэнь возразил:
— Так нельзя! Давай партнёрство! Один человек сколько унесёт? А ты знаешь, что людям нравится — я же понятия не имею! Ты с опытом — я избегу ошибок. Да и прилавок можно сделать побольше, разнообразнее — будет веселее!
Мо Сяосяо энергично закивала:
— Сяо Гуань прав! Один ты не углядишь большую площадку, а вдвоём — и масштабнее, и веселее. Вкладываемся поровну, делим поровну — разве не то же самое, что по отдельности?
Ци Цзымо нахмурился, посмотрел на Мо Сяосяо, потом на Гуань Хунвэня — их взгляды горели одинаковым огнём. Помолчав, он неохотно ответил:
— Ладно, будем делать вместе.
Глаза Гуань Хунвэня загорелись:
— Тогда я сейчас проверю, сколько в моей копилке, и ещё попрошу у мамы десятку. Завтра утром выезжаем?
Ци Цзымо кивнул, и Гуань Хунвэнь мгновенно исчез.
Вентилятор гудел, но в душе у Ци Цзымо оставалась тревога, и он молча ушёл на кухню.
Мо Сяосяо решила, что он просто не любит общаться со сверстниками, и с материнской заботой сказала:
— Сяо Гуань, конечно, шумный, но как друг — отличный. Ты ведь каждый день возвращаешься с торговли и сразу отдыхаешь. С кем-то пообщаться, поговорить — настроение улучшится. Нельзя только учиться, нужно и общаться с людьми. Согласен?
Ци Цзымо поднял на неё взгляд:
— Так ты предлагаешь сотрудничать, потому что Гуань Хунвэнь тебе больше нравится?
Мо Сяосяо на мгновение опешила, потом рассмеялась:
— Глупости! Мне нравятся такие, как ты. Сотрудничество — потому что условия подходят. Больше ничего.
Да и Гуань Хунвэнь ещё мальчишка — ей точно не нравятся младше себя!
Ци Цзымо бросил на неё короткий взгляд, принял объяснение и ушёл готовить.
На следующее утро дверь громко застучали. Ци Цзымо открыл Гуань Хунвэню и вернулся на кухню мыть посуду, но тот был так горяч, что не дал ему сосредоточиться. В руках он держал все свои сбережения и только что полученные от матери десять юаней — всего пятьдесят. Этого хватит на любые мелочи.
У Ци Цзымо в кармане лежали вчерашние 53 юаня. В сумме у них получилось ровно сто. С плетёной сумкой они сели на автобус до рынка Легкой промышленности.
Гуань Хунвэнь отлично знал город и маршруты. Сегодня он был полон решимости потратить все сто юаней. На рынке Ци Цзымо проявил себя: выбрал в основном практичные вещи — копилки, кошельки, а также игрушки среднего размера, бутылки и кружки в милом стиле, которые точно понравятся девочкам.
Гуань Хунвэнь был в восторге. Каждая вещь в отдельности стоила недорого, но если расставить их лесенкой, «ловля колец» станет увлекательной: кажется, что попасть легко, но на деле нужна ловкость. За юань дают несколько попыток, но удача редко улыбается.
И даже если всё разойдётся — ничего страшного. Они ведь не хотят, чтобы никто не выигрывал, но и чтобы всё раздавали бесплатно — тоже нет. Пусть выигрывают, но не слишком часто. Даже если всё раскупят, прибыль будет меньше, но убытков не будет.
— Куда поставим прилавок? Может, у нашего двора? — спросил Гуань Хунвэнь в автобусе.
Ци Цзымо стоял у задней двери. Окно было открыто, и горячий воздух едва приносил прохладу. Он держался за поручень, чтобы Мо Сяосяо могла стоять у двери, не теснясь.
Мо Сяосяо, покачиваясь в такт автобусу, уже клевала носом, но услышала вопрос и подняла глаза на Ци Цзымо. Он нахмурился и бросил на Гуань Хунвэня взгляд:
— Решим, когда выйдем. Помолчи, не мешай другим.
Гуань Хунвэнь: …В автобусе же ребёнок плачет! Почему это он шумит? Несправедливо!
http://bllate.org/book/2129/243496
Готово:
