Глава 10. Аттестация
Мастер по наклейке защитных стекол Янь не принял предложение доктора Цзяна подвезти его.
Он лишь на секунду замер, но тут же вежливо ответил:
— Спасибо, доктор Цзян, не стоит. Тут совсем близко, пешком дойду.
Цзян Хуайчжо понимающе кивнул и настаивать не стал.
Он проводил уходящего Янь Чжэня взглядом и замер, погруженный в свои мысли. Словно поддавшись смутному порыву, он потянул за воротник рубашки, слегка ослабив узел галстука и оставив ворот небрежно распахнутым.
Вдруг экран его телефона вспыхнул. Цзян открыл WeChat и отыскал контакт с незамысловатым ником «Профессиональная наклейка стекол». Он замер над иконкой «Моментов» — еще секунда, и он перейдет на его страницу. В этот миг вернулось то самое странное ощущение: он слишком много думает о Янь Чжэне. Причем делает это совершенно неосознанно.
Поймав себя на этой мысли, он попытался докопаться до первопричины.
Но если бы его спросили напрямую, в чем дело, он вряд ли смог бы ответить. Наверное, все началось еще на собеседовании. Тот опоздал, усердно строил из себя социофоба, откровенно халтурил, а когда заговорил о вещах, которыми гордится больше всего в жизни... Цзян поймал себя на мысли, что этот парень чертовски интересен.
Именно тогда он понял: Янь Чжэню самое место в отделе продаж.
А еще при первой возможности ему хотелось спросить: каково это — в двадцать четыре года быть искренне счастливым девяносто восемь процентов времени?
Он все же коснулся экрана. Лента обновилась. Цзян принялся неторопливо листать публикации, прокручивая страницу к самым истокам.
Записей оказалось немного: когда две-три в месяц, а когда и вовсе за пару месяцев ни одной строчки. Стиль оставался неизменным — лаконичный текст, ни единой фотографии. Сообщения сводились к двум вещам: либо мастер не выйдет из-за личных дел, либо виной всему плохая погода.
В остальное время он, судя по всему, без устали работал на своей точке.
Листая пост за постом обратно к началу, Цзян Хуайчжо словно прожил вместе с Янь Чжэнем эти два года.
***
Экран погас. Вернувшись за стол, Цзян углубился в чтение научных статей на мониторе.
За окном разыгрался ветер, с шумом терзая густую листву деревьев.
Услышав этот гул, он бросил взгляд на часы. В ту же секунду зазвонил телефон — это был Лю И из отдела по работе с ключевыми клиентами.
После короткого приветствия Лю И сразу перешел к делу:
— Доктор Цзян, не забудьте, у нас завтра утренний рейс.
Цзян Хуайчжо прикрыл глаза. Его негромкий голос прозвучал глухо:
— Да, я помню.
Лю И уловил усталость в его интонации и заботливо поинтересовался:
— Доктор Цзян, вы все еще в офисе? Шли бы вы домой, нужно выспаться перед дорогой.
Цзян Хуайчжо о чем-то задумался и, открыв глаза, спросил:
— Напомни, встреча с клиентом назначена на послезавтрашнее утро?
— Именно так, — подтвердил Лю И. — Все готово. Нам не хватает только вашей тяжелой артиллерии. Приедете, и мы закроем эту сделку с холдингом.
— Хорошо. Отдыхай, — задумчиво произнес Цзян.
Повесив трубку, он сразу же написал Ци Цзинцзин.
Ответ пришел почти мгновенно: «Да, все верно».
Увидев это, он тут же открыл приложение авиакомпании и поменял билет.
До вылета оставалось слишком мало времени, все дневные рейсы были забиты под завязку.
Поколебавшись, он переоформил билет на ночной рейс — на одиннадцать вечера.
Этого клиента Лю И вел больше четырех месяцев. Отношения были выстроены безупречно, и продукт наконец-то удалось продвинуть. Сложность заключалась в том, что клиент владел не просто отдельной свинофермой, а целым холдингом. Помимо собственных крупных промышленных комплексов, под их началом находились сотни контрактных хозяйств.
Этими хозяйствами управляли частные фермеры, и в последнее время дела у половины из них шли из рук вон плохо — ситуация оставалась крайне нестабильной. Клиенту требовались опытные испытания. Их штатные ветеринары вели подробный учет показателей, но Лю И не хватало квалификации, чтобы разобраться в этих цифрах, поэтому ему и понадобилась помощь Цзян Хуайчжо.
Встреча была назначена на утро пятницы. Изначально они планировали вылететь в четверг утром.
Однако теперь Цзян Хуайчжо перенес полет на глубокую ночь.
***
В десять вечера Цзян Хуайчжо покинул свой кабинет. Примерно в это же время Янь Чжэнь и Жэнь Сяо наконец вышли из здания больницы.
Заметив, что Янь Чжэнь собирается вызвать такси, Жэнь Сяо протянул руку и закрыл ладонью экран его телефона.
— Да ладно тебе, ничего страшного со мной не случилось. Поехали на метро, сэкономим.
Свет редких уличных фонарей с трудом пробивал ночную тьму. Янь Чжэнь опустил взгляд на лодыжку друга, замотанную толстым слоем бинта, который прямо-таки бросался в глаза.
— До метро полкилометра, — сухо напомнил он. — Ты туда на одной ноге поскачешь или мне тебя на закорках тащить?
Жэнь Сяо глуповато ухмыльнулся и тут же попытался запрыгнуть ему на спину:
— Конечно, тащи!
Янь Чжэнь ловко увернулся. На экране его телефона уже высветилось подтверждение заказа такси.
— Ну зачем? — заворчал Жэнь Сяо. — Отмени. Я и дохромать могу, честно.
Янь Чжэнь беззлобно ткнул его кулаком в плечо:
— Еще чего. Мне совсем не улыбается завтра снова торчать здесь, если ты себе и вторую ногу подвернешь.
Жэнь Сяо притих и пробормотал под нос:
— Да я бы потерпел... Ты же терпеть не можешь ездить в машинах...
Порыв ветра заглушил его слова, смешав их со шелестом листвы и далеким гулом автострады. Неизвестно, расслышал ли его Янь Чжэнь.
***
Такси подъехало быстро. Янь Чжэнь помог Жэнь Сяо забраться на заднее сиденье. Всю дорогу он молча смотрел в окно на проплывающий мимо город.
Жэнь Сяо то и дело робко косился на него. Огни неоновых вывесок то заливали лицо Янь Чжэня ярким светом, то вновь прятали его в глубоких тенях салонного полумрака.
— Слышишь... — совсем тихо позвал Жэнь Сяо и, выдержав паузу, добавил: — Может, поговорим о чем-нибудь?
— Не хочу, — даже не повернув головы, отрезал Янь Чжэнь.
Жэнь Сяо проглотил язык.
«Ну все, приплыли. Он точно вспомнил ту историю. Наверняка теперь злится на меня».
В салоне повисла тяжелая тишина. Видимо, даже водитель почувствовал неловкость и решил разрядить обстановку, включив магнитолу.
Жэнь Сяо мысленно поблагодарил его за эту инициативу, надеясь, что музыка отвлечет Янь Чжэня.
Но в следующую секунду из динамиков заскрипел надрывный шансон о нелегкой доле и родителях.
Жэнь Сяо аж подпрыгнул на месте и истошно заорал, отчего таксист едва не выронил руль:
— Батя! То есть, брат! Выключи, пожалуйста!
Водитель приглушил громкость и недоуменно уставился на него через зеркало заднего вида:
— А чего так? Скучно же в тишине ехать.
Жэнь Сяо покосился на Янь Чжэня и выдавил из себя:
— Знаете, тишина сейчас — наш лучший друг...
Не успел он договорить, как Янь Чжэнь подал голос. Из-за долгого молчания его голос слегка осип. Но говорил он непривычно спокойно.
— Я и в больницу к тебе на такси ехал. Так что не выдумывай лишнего, все в порядке.
— И о чем же ты тогда думал всю дорогу с таким лицом? — проворчал Жэнь Сяо.
Янь Чжэнь наконец повернулся к другу:
— Повторял про себя правила ухода за свиноматками на разных стадиях беременности.
Жэнь Сяо закатил глаза.
— Понял. Больше не мешаю вашему высокому мыслительному процессу.
— Молодой человек, ты на ветеринара, что ли, учишься? — оживился водитель. — Про свиней-то этих?
Янь Чжэнь посмотрел на затылок мужчины:
— Нет, специальность у меня другая. Просто устроился в компанию, которая производит препараты для профилактики здоровья свиноматок.
Таксист пренебрежительно махнул рукой:
— Ай, ерунда все это. Толку ноль.
Янь Чжэнь не успел возразить, как тот продолжил:
— У меня у самого хозяйство. Больше десяти лет свиней держим, слыхом не слыхивали про эти ваши добавки. И ничего, жили как-то.
— А сейчас фермой кто-то занимается? — поинтересовался Янь Чжэнь.
— Да жена приглядывает. Раньше больше двухсот голов держали, а потом эта проклятая африканская чума свиней пришла... Почти все полегли, штук пятнадцать всего осталось. С ними жена и сама справляется, вот я и пошел в извоз, копеечку зарабатывать.
Янь Чжэнь спорить не стал. Когда приехали, он попытался отсканировать QR-код для оплаты, но терминал завис.
— Шеф, не проходит оплата. Давайте я вас в WeChat добавлю и переведу напрямую. Назовите номер.
Водитель без запинки продиктовал цифры. Янь Чжэнь нашел его профиль, отправил запрос и тут же переименовал контакт: «200 голов, АЧС, осталось 15, скептик».
Жэнь Сяо, привалившись к его плечу, молча наблюдал за этой сценой.
Подтвердив транзакцию, Янь Чжэнь перевел деньги и повернулся к другу:
— Вылезешь сам?
— Запросто, — закивал Жэнь Сяо.
Но перед тем как покинуть салон, он все же не удержался и крикнул водителю:
— Слышь, отец! А эти ваши добавки для свиней — это же не гормоны роста обычные, а?
Пока ошарашенный таксист соображал, что ответить, Янь Чжэнь бесцеремонно вытащил друга из машины.
— Слушай, — Жэнь Сяо заковылял рядом, опираясь на плечо друга, — а ведь у тебя реальный талант. Станешь еще чемпионом по продажам компании. Если контора нормальная, озолотиться можешь.
— И это не гормоны роста, — серьезно ответил Янь Чжэнь.
— Да ладно, ладно, верю, — поспешно согласился Жэнь Сяо. — Я же просто повторил то, что этот мужик сказал... Мол, бесполезная трата денег.
Янь Чжэнь спокойно возразил:
— Это вопрос грамотности. Рано или поздно он сам придет к этому.
***
Пока они добрались до общежития, стрелка часов уже близилась к одиннадцати. Янь Чжэнь быстро ополоснулся в душе. Когда он вышел, Жэнь Сяо уже вовсю спал.
С мокрых волос Янь Чжэня на плечи капала вода, но сушить их феном он не стал — просто натянул просторную белую футболку и лениво опустился на стул.
Он разблокировал телефон и зашел на второй аккаунт WeChat. Диалог с Цзян Хуайчжо уже затерялся внизу под ворохом рабочих чатов.
Вчера он действительно сглупил, отправив запрос с этого рабочего профиля. Впрочем, Янь Чжэня не особо волновало, что подумает доктор Цзян, узнав о его подработке. Наклейка стекол — честный труд, скрывать тут нечего.
Просто выходила небольшая путаница: этот аккаунт он планировал полностью передать дяде Лю. А значит, придется добавлять Цзяна заново, уже со своего личного номера.
«И когда это лучше сделать?»
Подумав, он переслал контактную карточку Цзян Хуайчжо себе на личный профиль, отложил телефон и лег в постель.
Уже засыпая, он решил: как только отдаст этот рабочий аккаунт дяде Лю, сразу же постучится к Цзяну со своей основной страницы.
***
Ночь прошла без сновидений. На следующее утро Янь Чжэнь проспал. Времени на завтрак не осталось, поэтому он наспех арендовал уличный велосипед и помчался в офис.
Он успел буквально за пару минут до начала рабочего дня. Возле кабинета его поджидал Пэй Даань.
Протянув Янь Чжэню тонкую брошюру, тот ядовито процедил:
— Во второй половине дня у тебя аттестация. Так что советую с пользой провести твои последние рабочие часы.
Намек был прозрачнее некуда: мол, готовь вещички, после обеда тебя здесь не будет.
Янь Чжэнь толкнул дверь отдела продаж и, обернувшись, спокойно улыбнулся:
— Что ж, тогда приглашаю вас лично убедиться, на что я способен.
Уже на месте Янь Чжэнь бегло пролистал методичку и отложил ее в сторону. Бесполезная трата сил — слишком много лишней воды, которая только забьет голову перед экзаменом.
Около десяти часов к его столу подобрался Лян Вэй. Пристроившись на краешке стула, он шепотом спросил:
— Ну как, готов к итоговому зачету? Волнуешься?
Янь Чжэнь ответил предельно честно:
— Готов. Но не сказать чтобы уверен в успехе.
Лян Вэй удрученно вздохнул:
— Ты же в первый же день сцепился с Мэн Чуанем. А они с Пэй Даанем — два сапога пара. Вот теперь и расхлебываешь... Эх, дела-а...
— С чего ты взял, что меня уволят? Может, прекратишь хоронить меня раньше времени?
Лян Вэй лишь снова тяжело вздохнул.
Янь Чжэнь промолчал.
— Давай я хоть основы тебе набросаю, — предложил Лян Вэй. — Мало ли, пригодится.
Янь Чжэнь смерил его долгим взглядом:
— А ты сам-то знаешь, сколько поросят приносит свиноматка за один опорос?
Лян Вэй подавился воздухом. Удар пришелся прямо в цель.
Тут к ним подошла Линь Су. Наслышанная от Лян Вэя о злоключениях симпатичного новичка, она прониклась к нему искренним сочувствием:
— Так, отставить панику. Сегодня я забью на звонки клиентам и помогу тебе подготовиться. Твоя задача — продержаться на этой аттестации.
Вдвоем они принялись наперебой гонять его по ключевым темам, раскладывая все по полочкам.
К обеденному перерыву Линь Су осталась вполне довольна результатом:
— Слушай, а ты схватываешь на лету! Все получится, даже не переживай.
***
Аттестация действительно не вызвала особых трудностей.
С тестовой частью Янь Чжэнь расправился играючи меньше чем за час. Пэй Даань проверил бланк прямо на месте и сквозь зубы выставил оценку: девяносто восемь баллов.
Но стоило Янь Чжэню подумать, что на этом все закончилось, как в кабинет зашла незнакомая сотрудница и уселась за стол рядом с Пэй Даанем.
— Поздравляю с успешной сдачей теории, Янь Чжэнь, — официальным тоном произнесла она. — Теперь перейдем к устной части. Вам предстоит ответить на пять вопросов. На подготовку к каждому дается ровно две минуты. За неотвеченный вопрос баллы не начисляются. Итоговый результат рассчитывается так: тридцать процентов — письменный тест, семьдесят — собеседование. Проходной балл — восемьдесят.
Янь Чжэнь нахмурился.
Ни Ци Цзинцзин, ни Линь Су с Лян Вэем ни словом не обмолвились о каком-либо устном экзамене.
Девушка выждала пару секунд, уставившись в свой лист формата А4, и зачитала первый пункт:
— Вопрос первый. Если на самой ферме и в ее окрестностях зафиксированы множественные случаи заражения африканской чумой свиней, как вы убедите клиента запустить производство в условиях заражения вирусом? Какие аргументы приведете?
Янь Чжэнь понятия не имел, что означает эта ветеринарная процедура, и промолчал.
Экзаменатор безразлично перешла к следующему пункту:
— Вопрос второй. Клиент начал использовать один из наших препаратов, а через три дня у него начался падеж скота. Он абсолютно уверен, что виной всему наша продукция. Ваши действия?
— Прежде всего необходимо успокоить клиента, чтобы предотвратить репутационные риски для компании, — уверенно заговорил Янь Чжэнь. — Затем привлечь наших технических специалистов и провести экспертизу, чтобы выяснить, не было ли у свиней сопутствующих скрытых заболеваний.
Девушка удовлетворенно кивнула. Пусть ответ и не соответствовал канонам из учебника, логика в нем была здоровой. Она уже собиралась зачитать третий вопрос, как вдруг Пэй Даань бесцеремонно ткнул пальцем в самый конец списка.
Сотрудница замялась, но послушно прочитала выбранную им строчку.
— В чем заключается ключевое преимущество нашего главного бестселлера, препарата «Забота 3.0», перед основными конкурентами на рынке?
Янь Чжэнь промолчал.
— Вопрос четвертый. Назовите все известные химические компоненты, входящие в состав современных адсорбентов микотоксинов, и опишите их свойства.
Янь Чжэнь лишь качнул головой:
— Давайте следующий.
Проверяющая виновато прикусила губу и покосилась на Пэй Дааня.
Тот сидел со скучающим видом и лишь лениво бросил:
— Ну же, продолжай.
— Назовите не менее пяти причин отсутствия течки у свиноматок.
Янь Чжэнь смог вспомнить только три. Больше в голову ничего не шло.
Когда истекли две минуты, отведенные на последний вопрос, Пэй Даань с деланой серьезностью вывел в графе практической части жирную двойку и вынес вердикт:
— Двадцать баллов за собеседование.
Он быстро высчитал среднее арифметическое и с издевкой ухмыльнулся:
— Итоговый балл — сорок три и четыре десятых. Ну что, Янь Чжэнь, теперь ты согласен с моей оценкой твоих способностей?
Янь Чжэнь смерил его ледяным взглядом. Он уже собирался что-то ответить, как вдруг за его спиной щелкнул замок.
Дверь переговорной распахнулась, и до всех присутствующих донесся спокойный, но властный голос:
— У этой двери на редкость плохая звукоизоляция, так что я слышал каждое слово. И раз уж зашел разговор... Пэй Даань, может, ты сам поведаешь нам, как грамотно обосновать клиенту необходимость производства в условиях заражения вирусом?
http://bllate.org/book/20463/2132230
Готово:
