На следующий день Лю Цзынин принесла с собой ящик — на самом деле она наложила на него заклинание холода, а внутри хранилось мороженое из пространственного хранилища. Чжао Ин и Цинь Лин взяли с собой по несколько комплектов одежды: летом вещи, постиранные вечером, к утру уже высыхают, так что брать много не стали. С восторгом девочки сели в автобус, направлявшийся в уездный город. Поскольку они ещё дети, билет стоил полцены — по пять цзяо с человека, и Лю Цзынин сразу оплатила проезд за всех.
Дороги в то время были грунтовыми, усыпанными щебёнкой, и езда в автобусе превращалась в настоящее мучение. Однако Лю Цзынин и её подруги были так рады и взволнованы, что подобные трудности их совершенно не смущали — они только и думали о светлом будущем.
Более часа в пути — и, наконец, уездный город. Девочки сошли с автобуса. Вышли они рано, поэтому времени было ещё мало — всего около десяти утра. Увидев это, Лю Цзынин сразу повела подруг в самое оживлённое место города, которое хорошо помнила.
Город тогда ещё не был перестроен, и всё выглядело довольно старомодно. Но центр есть центр: несмотря на отсутствие новостроек, здесь всегда было много людей, особенно во время каникул — на улицах шныряло множество детей.
Лю Цзынин с подругами нашли тенистое местечко и начали свой бизнес. Она открыла ящик с мороженым и вывесила заранее подготовленную табличку: «Сто процентов натурального молока, сто процентов вкуса! Мороженое — освежающее чудо лета! Всего один юань за штуку!»
Затем каждая из девочек взяла по эскимо и начала есть. В такую жару три красивые девочки, с наслаждением лакомящиеся ярким, ароматным и аппетитным мороженым, оказались живой рекламой — куда уж лучше любых слов! Прохожие взрослые и дети с завистью смотрели на них, а некоторые малыши тут же стали умолять родителей или бабушек с дедушками купить им такое же. Цена казалась невысокой, и многие действительно решились.
Кто попробовал — сразу понял: холодок пронзает до самой души! В такую жару мороженое будто снимало зной, и покупка оказалась вполне оправданной. Некоторые даже не доев первую порцию, тут же брали ещё — чтобы угостить домашних. Ведь в этом маленьком городке ещё не было ничего подобного: освежающего, вкусного и недорогого.
Редкие и необычные вещи всегда вызывают любопытство. Кто-то покупал просто из интереса, но, попробовав, понимал: вкус действительно необыкновенный — нежный, сладкий, сливочный, с долгим приятным послевкусием. Очень вкусно!
Хотя цена в один юань казалась слегка завышенной, качество говорило само за себя, да и товар был новинкой. Богатых людей в городе хватало, а уж тем более многие взрослые сочувствовали: ведь продают-то дети! Так что покупали охотно. Дела пошли в гору: Чжао Ин и Цинь Лин принимали деньги, а Лю Цзынин раздавала мороженое.
Ящик у Лю Цзынин был не слишком большим — в нём помещалось ровно двести эскимо. Из-за жары и невероятного вкуса мороженого запасов явно не хватило. Лю Цзынин пыталась незаметно пополнять ящик из пространственного хранилища, но покупателей становилось всё больше, и ей уже не удавалось этого делать незаметно. Когда последнее эскимо купила женщина лет тридцати с небольшим, товар закончился. Было ещё не двенадцать часов, и те, кому не досталось, расстроились. Тогда Лю Цзынин пообещала, что они вернутся в два часа дня — и толпа рассеялась.
— Ну как, здорово чувствовать, что зарабатываешь сама? — спросила Лю Цзынин, глядя на счастливые улыбки подруг, хотя и так знала ответ.
— Ага! Это просто потрясающе! В городе столько богатых людей! У нас дома на неделю дают всего несколько цзяо карманных, а тут покупают мороженое по юаню за штуку и даже не морщатся! — воскликнула Цинь Лин. У неё карманные деньги появлялись только тогда, когда бабушка с дедушкой были в хорошем настроении, а для этого ей приходилось выполнять кучу работы.
— Да, я думала, что у меня всё неплохо: целый юань в неделю! Но теперь поняла: по сравнению с городскими детьми это ничего. Я обязательно буду хорошо учиться и стану городской! — сказала Чжао Ин. Сначала она поехала лишь потому, что дома было скучно, но сегодняшний день открыл ей глаза: её взгляды были слишком узкими, и она мечтала теперь о жизни в городе.
Увидев, что обе подруги сделали для себя важные выводы, Лю Цзынин повела их снимать жильё. С этим не возникло проблем: на два месяца летних каникул они сняли трёхкомнатную квартиру на третьем этаже. В каникулы там никто не жил, так что им разрешили пользоваться всей кухней, а за всё время аренды попросили всего пятьдесят юаней.
Хозяева квартиры были знакомы Лю Цзынин ещё из прошлой жизни — они много раз помогали ей. Увидев молодых супругов, она не могла сдержать волнения: ведь именно дядя однажды сказал ей: «Терпи трудности — и станешь выше других». Эти слова она запомнила на всю жизнь. Теперь, глядя на них в юности, она поняла: он говорил не по книжке, а исходя из собственного жизненного опыта.
Сняв квартиру, Лю Цзынин повела девочек за покупками — надо же было прикинуться, будто мороженое они делают сами, а не достают из ниоткуда. Купили немного ингредиентов. Когда «приготовили» первую партию, все почувствовали огромное удовлетворение. Лю Цзынин велела подругам поесть и лечь вздремнуть — она разбудит их вовремя.
Девочки и правда устали: езда, ходьба, стояние на жаре, возня с «рецептом»… Услышав предложение, они без подозрений отправились спать. А Лю Цзынин тем временем изготовила ещё один ящик, наложила на него заклинание холода и заклинание лёгкости — теперь, сколько бы ни было в нём мороженого, носить его будет легко. Маленьким детям и в голову не придёт задавать лишние вопросы.
Всю следующую неделю Лю Цзынин с подругами ежедневно выходили торговать мороженым трижды в день: в десять утра, в два часа дня и в семь вечера. Каждый раз возвращались домой с пустыми ящиками. По вечерам они пересчитывали выручку — ежедневный доход составлял уже несколько сотен юаней, и это приводило девочек в восторг.
Их предприятие серьёзно потрясло местный рынок холодных напитков. Ли Дун, владелец одного из оптовых магазинов мороженого, заметил, что в этом году продажи идут неожиданно плохо. Он решил разузнать, так ли у других: ведь в уезде было всего три-четыре подобных магазина. Выяснилось, что у всех дела обстоят так же. Ли Дун недоумевал: в такую жару мороженое, хоть и не первой необходимости, но всё же должно пользоваться спросом!
Он отправился бродить по городу и вдруг увидел ребёнка, с наслаждением лакомящегося чем-то необычным. Яркие цвета, сладкий аромат, доносящийся издалека — Ли Дун сразу понял: именно из-за этого товара падает его прибыль. Он подошёл к мальчику и спросил, что это такое и где купить. Тот гордо ответил: «Это мороженое! Продают только у пятого этажа!»
Ли Дун немедленно направился туда и увидел длинную очередь за «мороженым». Продавцами оказались… дети! Он чуть с ног не свалился от изумления: неужели несколько девчонок нанесли такой удар по рынку?
Он терпеливо дождался, пока торговля закончится, и, когда девочки уже собирались уходить, подбежал к ним с предложением о сотрудничестве. Почему именно сотрудничество, а не требования? За полчаса наблюдения он понял: эти девочки — не простушки. Особенно та, что в изысканном платье. Ли Дун много лет занимался торговлей и встречал немало богачей — такого наряда в уезде не найти. Ясно, что девочка из очень состоятельной семьи. Но зачем ей торговать на улице? Он не понимал. Поэтому решил вести переговоры вежливо — ведь он сам нуждался в их товаре.
Ли Дун представился: он один из немногих оптовиков по продаже мороженого в уезде. Он предложил эксклюзивный контракт: закупать у них мороженое оптом по семь цзяо за штуку, начиная с двух тысяч штук в день. Если спрос вырастет — объёмы увеличатся.
Лю Цзынин внимательно посмотрела на этого мужчину средних лет. Он говорил искренне и не пытался воспользоваться их возрастом, чтобы сбить цену. Она немного подумала и согласилась.
Это решение решало сразу несколько проблем: во-первых, они избегали излишнего внимания — ведь дети, зарабатывающие такие деньги, неизбежно вызовут зависть; во-вторых, Лю Цзынин уже прогнала нескольких человек, пытавшихся следить за ними. Ежедневная прибыль в 1400 юаней без лишнего риска и усталости — глупо было бы отказываться. Она даже усмехнулась про себя: вернувшись на родину, она, кажется, немного одурела — вместо того чтобы сразу найти оптовика, стала торговать в розницу! Пора возвращаться в большой город: деревенский воздух свеж, пейзажи приятны, но мышление здесь быстро стареет.
С этого дня жизнь девочек стала проще. Каждое утро Ли Дун присылал машину за товаром — расчёт производился сразу, «деньги вперёд, товар на месте». Лю Цзынин знала: люди бывают разные. Хотя они и снимали квартиру у адвоката, Ли Дун в уезде давно оброс связями. Лучше избегать лишних проблем.
Через три дня объёмы выросли до трёх тысяч штук в день, через неделю — до четырёх тысяч. После этого рынок стабилизировался. Их хозяйка, Юань Юань, узнав, что девочки производят столь популярное мороженое, неловко спросила, нельзя ли ей тоже закупать у них оптом. Ведь у неё неплохое место — много прохожих и детей, да и состоятельных покупателей хватает.
Лю Цзынин с радостью согласилась. В прошлой жизни эта пара очень помогала ей. Она сразу предложила Юань Юань цену в пять цзяо за штуку. Девочки всё равно большую часть времени проводили дома или в книжных магазинах — если хозяйке не хватит товара, она всегда может подойти за добавкой.
Теперь по вечерам девочки лежали в постели и пересчитывали деньги. Им было всего по восемь с небольшим, но ежедневный доход в две тысячи юаней приводил их в неописуемый восторг. Правда, со временем даже Чжао Ин и Цинь Лин, никогда не видевшие таких сумм, привыкли. Вечером они лишь сверяли цифры, записывали в учётную книгу, делили прибыль и убирали деньги в сторону.
По совету Лю Цзынин девочки открыли сберегательные книжки в банке. Слишком много денег держать дома небезопасно. На следующий день после первой выплаты они пошли в банк и положили деньги на счёт. Лю Цзынин заранее предусмотрела этот момент: велела подругам взять с собой паспорта. В те времена, имея нужные связи, с паспортом легко было открыть счёт. А их хозяйка, будучи женой адвоката, как раз и была такой связью.
Благодаря мороженому в магазине Юань Юань стало гораздо больше посетителей, особенно детей. Раньше в свободное время она играла в маджонг с соседками, а теперь едва успевала работать. Ежедневно она продавала около ста эскимо — чистая прибыль пятьдесят–шестьдесят юаней, плюс доход от продажи аудиотехники. Подсчитав итоги за лето, она не поверила глазам: за два месяца заработала столько же, сколько обычно за полгода!
А Лю Цзынин, Цинь Лин и Чжао Ин тем временем сидели с учётными книгами и сберегательными книжками, подводя итоги своего летнего приключения.
http://bllate.org/book/1819/201602
Готово:
