- Недостаток?
Тан Юань шёл за Чжоу Ци, слушая его рассуждения о том, что пришло ему в голову во время продвижения солевых билетов у бабушки Го, и не мог не спросить:
- Какой недостаток?
К этому моменту они уже покинули дом бабушки Го. Цзинь Лили выглядывала из рюкзака Чжоу Ци, с любопытством разглядывая зонт над их головами.
С тех пор как появился этот зонт, она чувствовала себя необычайно комфортно.
Не холодно и не жарко - она никогда не чувствовала себя так хорошо, сколько себя помнила!
Разговор двух братьев был ей непонятен, поэтому она с любопытством уставилась на теневой зонт.
Тем временем разговор Тан Юаня и Чжоу Ци продолжался.
- Скорее не недостаток, а лазейка, - ответил Чжоу Ци.
- Что ты имеешь в виду? - спросил Тан Юань.
- Во-первых, себестоимость производства наших трёх видов солевых билетов одинакова. Независимо от цвета, ценность каждого билета - одно очко. Однако продажная цена трёх видов соли разная, - объяснил Чжоу Ци.
Тан Юань погрузился в раздумья.
- Если клиенты используют солевые билеты для обмена на соль, для нас это, естественно, выгодно, - продолжил Чжоу Ци.
На оптовом рынке за одно очко можно купить десять граммов очищенной соли, в то время как себестоимость солевого билета - одно очко. Это значит, что когда клиенты расплачиваются солевыми билетами, они получают всего один грамм соли за одно очко.
При десятикратной разнице, как бы клиенты ни обменивали, они всё равно оставались в прибыли.
Не говоря уже о менее ценной крупной соли, себестоимость которой составляет одно очко за двадцать граммов - на ней они заработают ещё больше.
Тан Юань задумчиво нахмурился, а затем внезапно осознал:
- Если обменивать на соль, мы в выигрыше, но с другими товарами всё не так однозначно!
- Именно.
Чжоу Ци кивнул.
- Цена бело-золотых солевых билетов выше. Хотя их ценность равна серо-золотым и чёрно-золотым, на них можно обменять больше других товаров.
Согласно ценам, установленным ими вчера:
Один бело-золотой солевой билет равен двум с половиной серо-золотым или пяти чёрно-золотым. Это означает, что один грамм очищенной соли равен двум с половиной граммам крупной соли или пяти граммам морской соли.
Предположим, клиент использует солевые билеты для обмена на соевые бобы, стоимость которых составляет пять очков за сто граммов. Если клиент обменяет десять чёрно-золотых билетов на сто граммов соевых бобов, он получит чистую прибыль в пять очков.
Но если он использует эквивалент двух бело-золотых солевых билетов для обмена на сто граммов соевых бобов, он понесёт убыток в три очка.
- Итак, если мы хотим использовать солевые билеты для заработка очков, мы должны увеличить ценность бело-золотых и серо-золотых солевых билетов в очках.
Как сейчас, когда все виды солевых билетов оцениваются в одно очко, это определённо не сработает. Это самая большая лазейка и препятствие.
Солевые билеты, которые они выпустили, не являются настоящей валютой.
Потому что в суждении системы валюта - это просто кусок бумаги; в настоящее время она не признаёт символическую ценность, которую представляет валюта.
- Но если мы хотим увеличить ценность солевых билетов в очках, то и себестоимость производства тоже возрастёт, - сказал Чжоу Ци.
Тан Юань нахмурился ещё сильнее и, следуя за мыслью Чжоу Ци, спросил:
- Так что, по-твоему, нам следует делать?
- С этого момента сократить выпуск бело-золотых солевых билетов, - сказал Чжоу Ци.
Чем больше они их выпустят, тем больше потеряют.
Сейчас у них всего сто бело-золотых солевых билетов, которые можно выпускать в небольших количествах в качестве бонусов для старых клиентов. В конце концов, даже если они не смогут заработать очки, они всё равно получат очки опыта, что они могут себе позволить.
Они также не ограничивают обмен видов солевых билетов. Чёрно-золотые билеты тоже можно обменять на очищенную соль, просто в большем количестве.
Тан Юань не расслабил нахмуренных бровей. Он постоянно чувствовал, что что-то не так. С детства он впитывал основы коммерции, и хотя никогда систематически не учился, был весьма чувствителен к "деньгам".
В этот момент он услышал, как Чжоу Ци сказал:
- Затем ограничить товары, которые клиенты могут обменивать.
Например, глюкоза на оптовом рынке системы также стоит одно очко за десять граммов, как и очищенная соль. Солевые билеты вполне можно использовать как сахарные талоны, и оба продукта одинаково ценны в Пустошах.
Тан Юань кивнул. Это действительно могло бы обеспечить прибыль на обоих этапах…
Постойте, на двух этапах?
- Подожди-ка.
В этот момент Тан Юань кое-что осознал и сказал:
- Когда мы продаём солевые билеты, мы уже один раз зарабатываем очки.
Бумажная валюта, которую они напечатали, хоть и не признавалась системой за её символическую ценность, всё же могла быть использована.
Например, когда они выпускают солевые билеты, в суждении системы это похоже на то, как будто они берут кусок бумаги для обмена на товары с другими, и они могут, по сути, списать очки, эквивалентные стоимости товаров.
Сейчас они дают немного клиентам для пробы, чтобы продвигать товар, но в будущем, если клиенты захотят солевые билеты, им определённо нужно будет что-то обменивать на них.
Точно так же, как бабушка Го обменяла восемь фруктов на солевые билеты, они получили прибыль в шестьдесят четыре очка.
Позже, когда она придёт обменивать солевые билеты, даже если они понесут убытки, они не вычтут заработанные очки, им просто нужно будет предоставить ей товар.
Это равносильно тому, что бабушка Го обменяла что-то с ними, сначала оставив это на хранение у них, а позже вернётся с билетом, чтобы забрать товар.
Хотя они не заработают очки, они всё равно могут заработать очки опыта.
- Пока стоимость других товаров, которые хочет обменять бабушка Го, равна стоимости тех восьми фруктов, мы не понесём убытков, - сказал Тан Юань.
Поскольку они уже заработали очки заранее, пока они предоставляют эквивалентные товары позже, они определённо не понесут убытков.
Более того, эти товары не обязательно должны быть обменены с оптового рынка системы. Заработанные ранее очки всё ещё могут оставаться в их карманах, что также можно считать прибылью.
- И, поскольку цену на товары устанавливаем мы, как в упомянутом ранее случае с соевыми бобами, пока мы установим, что два бело-золотых солевого билета можно обменять только на десять граммов соевых бобов, мы будем в выигрыше!
Чжоу Ци кивнул:
- Но это затрагивает другой вопрос.
- Какой вопрос?
- Потребительская стоимость товаров.
Тан Юань был озадачен. Потребительская стоимость товаров? Хотя он ещё не изучал это, он попытался понять буквально…
- Это относится к ценности товаров в процессе их использования?
Тан Юань почувствовал, что сказал что-то бессмысленное, поэтому добавил, исходя из своего понимания:
- Например, если взять тот же бурый рис, если мы используем его только для еды, двадцать зёрен бурого риса имеют для нас очень низкую потребительскую стоимость. Но бабушка Го использует бурый рис для получения семян. Для неё потребительская стоимость очень высока, поэтому она готова обменять фрукты на двадцать зёрен бурого риса.
- Именно, - кивнул Чжоу Ци.
У Тан Юаня был врождённый талант к бизнесу. Эти концепции были ему ясны с первого взгляда.
- И ценность в очках, установленная системой, отличается от потребительской стоимости товаров в Пустошах, - сказал Чжоу Ци.
Она не просто отличается, разрыв очень велик.
Например, ценность фрукта в очках составляет десять очков, в то время как обычное мясо животных стоит всего двадцать очков за фунт.
В Пустошах можно ли обменять два фрукта на фунт мяса? Явно невозможно!
- Поэтому цены, которые мы установим, определённо будут иметь значительное расхождение с ценностью товаров в очках, что может вызвать путаницу, - сказал Чжоу Ци. - Нам нужно поддерживать баланс в ценообразовании.
Однако, как и сказал Тан Юань, они уже один раз заработали очки при продаже солевых билетов, поэтому, пока они не стремятся зарабатывать очки при погашении солевых билетов, это не будет проблемой.
- Как-то всё это слишком сложно… - не удержался от бормотания Тан Юань.
- Потихоньку разберёмся, - сказал Чжоу Ци. - Пока что мы будем продавать только соль и сахар, иногда продавая товары, обменянные у других клиентов. Иначе, если мы сразу выложим слишком много вещей, это будет небезопасно.
Солевые билеты также нужно опробовать некоторое время. Как только они по-настоящему войдут в оборот, любые возникающие проблемы можно будет своевременно корректировать.
В конце концов, население Заброшенного города невелико, что делает его подходящим местом для пробы.
А что касается того, будут ли жители распространять слухи? Это Пустоши. Люди, узнав о "скрытом" магазине, продающем соль, скорее всего, сохранят это в тайне.
Чтобы развить клиентскую базу, им всё ещё придётся полагаться на самих себя.
- Хорошо, тогда давай так и сделаем, - кивнул Тан Юань в знак согласия.
На этом их разговор прервался, и Тан Юань немедленно отбросил сложную проблему на задний план.
- Пойдём! Отведём Лили посмотреть наш большой дом!
Услышав своё имя, Цзинь Лили наконец-то отвлеклась от теневого зонта.
Она действительно не могла понять, о чём только что говорили её два брата. Всё было как в тумане, и только эту фразу она едва разобрала.
Она посмотрела на Тан Юаня.
Тан Юань улыбнулся ей, и девочка тоже слегка изогнула губы.
Увидев, что она наконец-то улыбнулась, Тан Юань не мог не вздохнуть с облегчением.
"Отлично! Кажется, она временно отошла от грусти из-за расставания с Те Цзинем".
Когда они подошли к зданию, Тан Юань вынул Цзинь Лили из рюкзака Чжоу Ци и стал ждать с ней снаружи.
В конце концов, Ба Ши и Ба Ту выглядели довольно свирепо, и было бы нехорошо, если бы они напугали Цзинь Лили.
Чжоу Ци вошёл в здание один, чтобы проверить.
Цзинь Лили прижалась к Тан Юаню, глядя вверх на парящий над головой теневой зонт, и не удержалась, чтобы не указать на него пальцем, удивлённо пролепетав:
- Ха-ха, зонтик парит, да?
- Парит… парит!
Девочка стала немного живее и охотнее заговорила.
- Братик тебя поводит, потом будешь приходить сюда играть с папой.
Кто бы мог подумать, что, как только он закончил говорить, девочка снова надула губы.
- …
На этот раз она не плакала громко, а просто всхлипывала и роняла слёзы, выглядя крайне жалко.
Тан Юань понял, что сказал не то, напомнив ей о Те Цзине, поэтому быстро начал играть вокруг неё, даже используя Технику Легкости, чтобы прыгать вверх-вниз, и быстро отвлёк внимание Цзинь Лили.
Когда Чжоу Ци вышел, он снова посадил Цзинь Лили в корзину, а затем потянул Чжоу Ци, уводя их подальше от этого "печального места".
У детей короткая память. Они быстро забывают свою грусть и снова прислоняются к корзине, слушая их разговор.
- Брат Ци, что ты обменял с Ба Ши и остальными? - спросил Тан Юань.
Он только что видел системное сообщение о том, что брат Ци совершил три сделки с Ба Ши и заработал тридцать семь очков и четыре очка опыта.
- Они обменяли дикие фрукты на несколько цельнозерновых булочек, - ответил Чжоу Ци.
Цельнозерновые булочки, как сытная еда, всё ещё пользуются определённым спросом в Пустошах.
Возможно, когда спрос на соль в будущем насытится, жители Заброшенного города будут готовы обменивать солевые билеты на другие товары.
Конечно, есть также вероятность, что жители будут брать соль, обменянную у них, чтобы продавать её в поселении Цзюйфэн.
Когда они в будущем откроют филиал в поселении Цзюйфэн, вероятность возникновения такой ситуации снизится.
Потому что цена соли, которую они продают, определённо будет ниже, чем у этих перекупщиков, и можно представить, что рынки соли в Заброшенном городе и поселении Цзюйфэн определённо пострадают от большого количества соли, которую они поставляют.
Однако на рынке они не видели никаких прилавков, продающих соль. Что касается других каналов для покупки соли, у них не было достаточно времени, чтобы разобраться в них во время своего короткого пребывания в поселении Цзюйфэн.
Поэтому, прежде чем продавать соль в поселении Цзюйфэн, им нужно было сначала получить разрешение Хун Ли. Имея Чи Хао в качестве связующего звена, проблем возникнуть не должно.
Что касается окрестностей…
Дороги были заблокированы, что затрудняло оказание значительного влияния.
- Мы должны закончить к завтрашнему вечеру, - продолжил Чжоу Ци, - так что давай придём пораньше.
- Хорошо, - кивнул Тан Юань. - Может, дадим им несколько солевых билетов?
- Можем дать им чёрно-золотые билеты, - ответил Чжоу Ци.
- Угу, - Тан Юань задумался на мгновение и сказал, - тогда нам нужно напечатать больше чёрно-золотых солевых билетов, когда вернёмся.
В этот момент он внезапно замолчал, наконец вспомнив, что ему казалось странным ранее.
Первый вопрос, который поднял брат Ци, можно было бы решить, выпустив один тип солевых билетов.
Но это могло потенциально привести к новым проблемам.
Например, если кто-то захочет обменять десять граммов очищенной соли, ему придётся предъявить пятьдесят чёрно-золотых билетов? А на сто граммов очищенной соли - пятьсот билетов!
Это создаст чрезмерный спрос на чёрно-золотые билеты, что также увеличит их производственные затраты.
- Так что выпуск солевых билетов разного номинала действительно очень необходим! - сказал Тан Юань.
Чжоу Ци кивнул.
- Ты прав, - согласился он. - Но пока нам не нужно беспокоиться о столкновении с этой проблемой.
Поскольку в продаже есть крупная и морская соль, количество людей, покупающих очищенную соль, значительно уменьшится. Даже бабушка Го предпочла крупную соль.
Когда крупная соль закончится, многие, возможно, всё равно выберут морскую.
Дневное потребление соли человеком должно быть меньше шести граммов. Учитывая ситуацию в Пустошах, в среднем три грамма будет в самый раз, что означает, что человеку в месяц нужно не более девяноста граммов соли.
А для самой дешёвой морской соли девяносто солевых билетов потребуют восемнадцать фруктов, а обмен на грибы или дикие овощи потребует ещё большего.
В Заброшенном городе очень немногие люди могут выложить столько предметов за один раз для обмена. Если кто-то действительно сможет, он также может использовать вместо них серо-золотые солевые билеты.
Что касается более крупных сделок…
Честно говоря, их нынешнее доверие было для этого недостаточным.
Бабушка Го ведь им доверяет, верно? Но в настоящее время она готова держать у себя всего лишь дюжину или двадцать солевых билетов. Всё, что больше, превысит её психологический комфорт.
Так что в течение долгого времени крупные сделки всё равно придётся проводить с физическими товарами.
- Похоже, так и есть, - кивнул Тан Юань.
- Продвижение солевых билетов определённо будет долгим процессом, поэтому нам нужно применять гибкий подход. Лучше, чтобы солевых билетов на рынке было мало, чем печатать их в избытке.
Они не были правительственным учреждением, не были и банком. Они были всего лишь маленькой бакалейной лавкой.
Дефицит солевых билетов не был проблемой. В худшем случае они могли продолжать бартер, так как соль можно было обменять как на солевые билеты, так и на физические товары.
Таким образом, они также могли бы избежать поведения посредников, продающих солевые билеты по высоким ценам - в конце концов, в Пустошах они всё ещё были ценным ресурсом.
Если бы они ограничили обмен только солевыми билетами на соль, ситуация с перепродажей неизбежно возникла бы, чего они видеть не хотели.
- И есть ещё одна проблема: люди в Пустошах не изучали арифметику, и конвертация чисел разного номинала для них - дело непростое.
Один бело-золотой солевой билет равен пяти чёрно-золотым. Но чему равны два, три или четыре билета? Для них это очень простой вопрос, но для тех, кто никогда не пользовался деньгами и не посещал уроки математики, это довольно сложная задача.
Это дело может развиваться только медленно. В конце концов, у них много времени.
- Угу, тогда давай не будем торопиться!
Затем Тан Юань открыл карту и обнаружил, что старик Ли уже вернулся домой, поэтому он и Чжоу Ци понесли Цзинь Лили к нему.
Увидев Цзинь Лили, старик Ли был весьма удивлён.
- Это приёмная дочь Те Цзиня?
Ранее, когда Те Цзинь приходил к нему за расчёской, он упоминал об этом, и они болтали о ситуации до катастрофы. Теперь, увидев девочку с её особенно рыжими волосами, он догадался.
- Да, это Лили. Мы помогаем присматривать за ней несколько дней, - объяснил Тан Юань, где Те Цзинь.
Старик Ли не удивился, что они взяли на себя эту задачу. Глядя на любопытный взгляд Цзинь Лили, он протянул руку, чтобы выдернуть несколько травинок, и быстро сплёл из них бабочку.
- Вот.
Цзинь Лили взяла соломенную бабочку, её глаза заблестели.
В глазах старика Ли промелькнула улыбка, а затем он повернулся к Чжоу Ци и Тан Юаню. После короткой беседы он перешёл к другим делам.
- Последние два дня я ходил в гнездо гигантских ящериц, и, похоже, суждение Линь верно. Там стало очень опасно.
Он сказал с серьёзным выражением лица:
- Я не уверен, какова конкретная ситуация внутри, но кроме мутировавших гигантских ящериц там есть ещё и мощное мутировавшее растение.
За последние два дня он не видел никаких признаков самки ящерицы. Даже приблизившись, он не почувствовал её ментальной силы, как раньше.
Очень вероятно, что самки ящерицы там больше нет.
Если мутировавшая самка ящерицы была побеждена и поглощена этим мутировавшим виноградным деревом, трудно представить, насколько высоким будет его уровень мутации.
- Вам всем лучше избегать этого места в будущем.
Хотя ему было жаль думать о яйцах ящериц в гнезде гигантских ящериц, жизнь была важнее.
Затем старик Ли продолжил с обеспокоенным выражением лица:
- Растения в центре Заброшенного города, кажется, разрастаются наружу. Не знаю, хорошо это или плохо.
С большим количеством растений появится и больше животных, что облегчит сбор пищи.
Но это также означало опасность.
Тан Юань и Чжоу Ци обменялись взглядами, удивлённые, что старик Ли тоже это заметил. Похоже, это была не просто их иллюзия.
- Ну, будем решать проблемы по мере их поступления.
Старик Ли не стал продолжать эту тему, а вместо этого достал товары, которые он приготовил для сегодняшнего обмена.
- Дедушка, у вас закончилась соль?
Старик Ли не сказал, осталась ли у него соль, а только заявил:
- Сегодня обмениваем соль? Хорошо.
- Хотите попробовать эту крупную соль? Она дешевле очищенной?
Чжоу Ци снова достал банку с солью.
Старик Ли взглянул на неё и согласился.
Таким образом, Чжоу Ци обменял четыре ложки соли старику Ли на фунт мяса, заработав шестнадцать очков и одно очко опыта.
Затем он достал четыре серо-золотых солевых билета и поделился информацией, которую он рассказал бабушке Го, также и со стариком Ли.
- Открыть магазин?
Старик Ли с подозрением посмотрел на двух мальчиков, чувствуя, что они всё больше его сбивают с толку.
Зачем двум детям из крепости Цинму приезжать в Заброшенный город, чтобы открыть бакалейную лавку? Поскольку у них были стабильные каналы получения соли, они не были без основания.
Какие выгоды может принести им открытие бакалейной лавки в Заброшенном городе?
Старик Ли ломал голову, но так и не смог понять, в конечном итоге решив плыть по течению. Раз уж они здесь, он примет это.
В конце концов, его жизнь была спасена этими двумя детьми, так что чего бы они ни хотели, он сделает всё возможное, чтобы помочь.
И, как и бабушка Го, он не стал пользоваться их добротой бесплатно, достав кусок шкуры животного для обмена.
- Дедушка, на сколько фруктов вы могли бы обменять этот кусок шкуры раньше?
- Четыре-пять, я полагаю.
Шкура могла использоваться для сна ночью, служа долгое время, но спрос на неё в Заброшенном городе был в целом низким. Её можно было продать по высокой цене только в поселении Цзюйфэн.
Тан Юань посчитал.
Одна шкура равна пяти обычным фруктам, пяти граммам очищенной соли или двенадцати с половиной граммам крупной соли.
Тем временем Чжоу Ци уже достал три бело-золотых солевых билета и один серо-золотой, чтобы доплатить старику Ли.
- Бело-золотые солевые билеты также можно обменять на крупную соль; один можно обменять на половину ложки, - объяснил он. - Пока что солевые билеты можно обменять только на соль и сахар.
- Хорошо, - кивнул старик Ли. - Когда вы откроетесь, я обязательно приду обменять.
В будущем их магазин будет находиться в этом районе, что сделает его очень удобным для посещения.
Как только они набрали достаточно очков опыта, Тан Юань и Чжоу Ци попрощались и отправились на поиски Лин Чжань.
Она уже вернулась домой, но кроме неё в её доме была ещё одна зелёная световая точка, и они не были уверены, был ли это её гость.
Однако, учитывая, что это был апокалипсис, Тан Юань и Чжоу Ци не теряли бдительности.
Эта зелёная точка могла быть другом Лин Чжань или незнакомцем, ищущим наживы, особенно учитывая, что у Лин Чжань дома всё ещё было яйцо ящерицы.
Они спрятались под теневым зонтом и осторожно приблизились.
Цзинь Лили с любопытством наблюдала за тайными действиями своих двух братьев.
Тан Юань сделал ей жест "тсс".
Девочка быстро прикрыла рот и сжалась в рюкзаке.
Увидев её послушание, Тан Юань улыбнулся, а затем он и Чжоу Ци запрыгнули на подоконник дома Лин Чжань.
Изнутри доносились голоса.
- Один кубик льда за мясной блин? Да ты лучше пойди кого-нибудь ограбь! - ругалась Лин Чжань. - Чёртов Лань Линь, верни мне мой мясной блин!
Тан Юань и Чжоу Ци обменялись взглядами. Неужели это тот самый пользователь способности Льда?
- Каждому по кусочку. Мы столько лет знакомы, это всего лишь блин, почему ты так мелочишься?
Раздался незнакомый голос молодого человека, его тон был непринуждённым, звучал неторопливо, резко контрастируя с отчаянными криками Лин Чжань.
- Негодяй! Выпусти меня!
Услышав, что голос Лин Чжань близок к ярости, Тан Юань и Чжоу Ци поспешно выглянули из окна и заглянули внутрь.
Они увидели Лин Чжань, окружённую кольцом льда, отчаянно ковыряющую ледяную стену кинжалом, но это было совершенно бесполезно.
Виновник сидел расслабленно на камне перед ней, собираясь съесть блин.
Это был красивый молодой человек с волосами до плеч, которые были хорошо ухожены, и можно было смутно разглядеть несколько прядей, окрашенных в ледяной синий цвет, как будто он сделал мелирование.
В ярости Лин Чжань закричала:
- А ты веришь, что если ты это укусишь, у тебя сгниёт рот, и ты усрешься так, что как вошло, так и выйдет!
Рука Лань Линя невольно замерла.
Не то чтобы он всерьёз беспокоился, что Лин Чжань его отравит, но её слова вызвали у него отвращение.
- Обязательно быть такой злобной? - сказал Лань Линь, потеряв дар речи.
- Выпусти меня!
В этот момент большой попугай неподалёку явно хотел помочь, но Лин Чжань его остановила:
- А-Му, не выходи, сиди смирно.
Большой попугай на мгновение засомневался, прежде чем вернуться в своё гнездо.
Из-за присутствия Лань Линя температура в комнате заметно упала. Это был критический период для высиживания яиц, и они не могли позволить себе потерпеть неудачу.
В это время Лань Линь также заметил двух мальчиков за окном.
Тан Юань вовремя крикнул:
- Сестра Линь, что случилось? Нужна помощь?
http://bllate.org/book/17920/1717003
Готово:
