Глава 32. Голова у человека живая
— И шпильки, которые ты вырезаешь. По-моему, к ним тоже можно добавить украшения, сделать на них цветы или что-нибудь вроде того. Разве так они не привлекали бы больше? — Цяо Сюй помнил, что деревянные шпильки у мужа получаются красивые, но сколько ни режь по дереву, без красок оно выглядит пресновато и глаз не цепляет.
Будь на них какие-нибудь украшения, разве не оборачивались бы на них чаще, а значит, и покупали бы охотнее? Конечно, с отделкой себестоимость вырастет, но и цену можно поднять. Были бы вещи хороши, покупатели найдутся.
К тому же разным покупателям нужно разное. Простые шпильки скорее придутся по вкусу мужчинам или гэерам, любящим скромность, а женщины и часть гэеров предпочитают что понарядней. Значит, надо делать товар для разных людей, тогда он и будет лучше отвечать спросу.
Торговлей Цяо Сюй прежде не занимался, но его команда брала интервью у многих успешных предпринимателей, и не один из них начинал с пустого места. Всех их объединяло одно: они умели присматриваться к рынку, чувствовали его и выпускали то, что нужно покупателю.
Здесь то же самое. Чтобы продавать, надо понимать рынок и нужды покупателей и делать вещи с оглядкой на них. Топтаться на месте нельзя, без разумных перемен не обойтись.
К тому же вчера они только заговорили о земле, а наутро муж уже сломя голову помчался в поле. Значит, он не из тех твердолобых людей, которые не желают ничего менять.
Следя за выражением лица мужа, Цяо Сюй осторожно подбирал слова:
— Смотри, если мы чуть-чуть изменим, то сможем делать много разного, и свежего. Как тебе?
«Свежего?» Чжао Хэ посмотрел на деревянный гребень в руках и глубоко задумался, словно прикидывал, осуществимо ли то, о чём говорит супруг.
Своему ремеслу он выучился у А-де. Тот при жизни был деревенским плотником, и Чжао Хэ с малых лет ходил за ним следом, перенимая это мастерство, а в тринадцать вышел из учеников. Когда А-де не стало, дело перешло к нему, и он занял его место: в основном ладил односельчанам кровати, шкафы, столы да стулья, а ещё мастерил безделушки и возил их на продажу в посёлок.
Он делал всё это всегда и ни разу не задумался, как можно было бы иначе. Но теперь, выслушав супруга, он решил, что в его словах, пожалуй, есть смысл.
Цяо Сюй видел, что муж как будто вник в сказанное, но не знал, много ли тот понял. Впрочем, он и не ждал, что от одного разговора человека осенит какое-то новшество.
— Петушки и щенки, которых ты делаешь для Нянь-Няня, очень хороши. Но ты не думал о том, чтобы они двигались? — Игрушки, которые муж мастерил для сына, получались славные, но это была обычная резьба: ни движения, ни звука. Малыш поиграет немного и бросит.
В приюте у них тоже водились игрушки, подаренные добрыми людьми. Электронные в его прежнем мире и бегали, и прыгали, и пели. С такой техникой здешним мастерам, понятное дело, не тягаться.
Но если техники нет, не беда: были бы у человека умелые руки, и забавные, цепляющие взгляд игрушки они сделают.
— Двигались? — пробормотал Чжао Хэ, а в голове у него вертелось: как заставить деревянного цыплёнка и деревянного щенка двигаться? Разве бывает, чтобы дерево шевелилось?
— Ну да, двигались. Вот деревянная лошадка, что ты сделал для Нянь-Няня: снизу к ней приделана подставка, малыш садится, раскачивается, и лошадка качается.
В доме и вправду стояла деревянная лошадка с полукруглой подставкой под копытами, на которой ребёнок мог качаться. Оба разом обернулись в сторону комнаты, где она стояла.
— По тому же принципу, — продолжал Цяо Сюй, — если петушку приделать лапки, разве он не побежит? И щенку добавить четыре ножки, разве он не побежит тоже? Подумай сам: если сделать эти деревяшки живыми, разве не станут их у нас покупать больше?
Он помнил, как однажды съёмочная группа ездила в горы к старому плотнику. В его мире ремесленников становилось всё меньше, и жили ремеслом одни старики. Эти мастера делали вещи на шипах и пазах, без единого гвоздя: детали сидели друг в друге, изделие выходило и прочным, и безвредным, а если что-то ломалось, меняли только сломавшуюся часть. Разумеется, от плотника тут требовалась куда более точная работа.
Тот старик и нынешний Чжао Хэ занимались, по сути, одним и тем же. Но было одно важное отличие: старик умел придумывать новое. Он соединял старое мастерство с новым мышлением, и его работы, вобравшие дух времени, притягивали множество взглядов.
Да и многие мастера в его прежнем мире искали пути развития и надеялись найти преемников. Лучший выход в таком случае — влить в свои творения новую кровь и новую жизнь, чтобы к ним потянулись люди, захотели узнать и научиться. Только так ремесло может жить и развиваться дальше.
Здесь то же самое. Если хочешь, чтобы твои вещи отличались от чужих и останавливали прохожих, в них должна быть новизна, а не одни и те же старые поделки.
Дерево мертво, а голова у человека живая. Только тот, кто вдохнёт в своё творение новую жизнь, привлечёт к нему внимание и обеспечит ему лучшую судьбу.
Понял ли муж его слова, Цяо Сюй не знал, но сказанного достаточно, а дальше пусть думает сам. Сам он годился разве что на разговоры, а дай ему резец, он и не поймёт, как за него браться. В чужом ремесле как в горах: дерево — дело плотника Чжао.
Видя, что муж глубоко ушёл в раздумья, Цяо Сюй больше не стал ему мешать и тихо продолжил плести солому.
За день он сплёл пять-шесть шапочек и две красивые корзинки. Если завтра удастся продать их в посёлке, будет здорово, купит сыну полцзиня свинины, и на душе станет хорошо. О том, что товар могут не купить, он даже не думал.
Наконец из дома донёсся плач. Видно, малыш, спавший в комнате, проснулся и, не найдя его рядом, заплакал.
— Нянь-Нянь проснулся, я пойду к нему. — Цяо Сюй торопливо отложил работу, поднялся и направился в комнату, где они спали. Едва он вошёл, как увидел сына: тот лежал на кровати ничком, звал его и хныкал, но на щеках не было ни слезинки.
— А-му, у-у-у…
Увидев его, малыш скривил губки, обиженно посмотрел на него, и сердце у Цяо Сюя совсем растаяло.
— Ой-ой, чей это малыш проснулся? Наш Нянь-Нянь, да? — Цяо Сюй подхватил ребёнка на руки, расцеловал, потёрся щекой о его щёчку. — Проснулся, меня не увидел и давай хныкать, да? А мы с А-де тут, за дверью.
— В следующий раз, проснувшись и не найдя нас, просто позови, и мы сразу придём. Так что больше не плачь, хорошо?
Малыш смутился, уткнулся лицом в грудь А-му и тихонько протянул:
— Угу.
— Ну вот и славно. Раз проснулись, давай вставать. Хочешь водички?
— Хочу.
Подойдя за водой, Цяо Сюй вспомнил, что на столе она стоит холодная. Чайников с горячей водой здесь не водилось, так что кипяток приходилось греть заново.
— Вода в кувшине остыла. Сейчас я нагрею, тогда и попьём.
Ребёнку только что с постели нельзя пить холодное, для живота это вредно, поэтому Цяо Сюй не решился дать ему воды. Он снял малыша с кровати, расчесал ему волосы и повёл за руку на улицу.
Муж, сидевший снаружи, прислушивался к звукам из комнаты и вскоре увидел, как супруг выводит сына.
Цяо Сюй передал малыша мужу. Не до конца проснувшийся, ещё липнувший к взрослым ребёнок прижался к отцу, и выглядел он совсем крошечным и милым.
— Побудь здесь с А-де, а я пойду на кухню, нагрею воды.
Увидев, что муж собирается встать, Цяо Сюй бросил: «Я сам» и ушёл на кухню.
Чжао Хэ пришлось снова опуститься на табурет, обнимая сына. Он посмотрел на малыша, который только что проснулся, поплакал, и теперь у него были красные глазёнки, и погладил его по голове.
Спросонья малыш был вялый, бодрость к нему ещё не вернулась.
А тем временем Цяо Сюй, войдя на кухню, поднял крышку котла и увидел, что там остались булочки и каша. Не нужно было гадать, это оставил для них муж. Здесь обычно ели дважды в день, и трижды едва ли кто-нибудь, но он давно заметил, что этот человек, садясь за стол, всегда оставляет кусок для них.
Он налил в котёл две ложки холодной воды, высек огонь, подбросил пару поленьев, и скоро полкотла воды уже закипало. Заодно он разогрел остатки каши и булочки и вынес их, чтобы поесть вместе с ребёнком.
Выйдя, он увидел, как отец с сыном разговаривают и смеются. Смеялся, правда, только маленький, а большой слушал.
Булочек было всего две, так что одну он поделил с сыном пополам, а вторую протянул мужу. Тот не взял, и Цяо Сюй глазами показал: бери скорее.
— Ешь. Нам с Нянь-Нянем хватит по половинке, а вечером ужин, нечего набивать живот до отказа.
Чжао Хэ посмотрел на булочку перед собой, поколебался и всё же взял.
http://bllate.org/book/16992/4912845
Готово:
