— Вы хотите продолжать продавать вишню? Хорошо, но если уж заниматься этим, то делать всё по правилам. Я зарегистрирую торговую марку, что-то вроде «Гора Дачжоу», и вы должны будете открыть полноценный фруктовый магазин. На начальном этапе я обеспечу вас финансированием, а затем буду отправлять вам товар ежедневно, исходя из ваших продаж. В первый год я не буду брать с вас плату за килограммы. Ведите подробный учёт, ведь вишня будет собираться до марта-апреля. Когда сезон закончится, вы все вернётесь, и мы проведём собрание. После вычета затрат, прибыль разделим пополам.
Десять человек заметно оживились. Это был шанс расширить дело, причём без их вложений. Не нужно было вкладывать свои деньги, а прибыль делилась пополам. Казалось, никаких рисков вообще не было.
Кто бы отказался от такого предложения?
Чэн Сяожань спокойно наблюдал за их реакцией, затем продолжил:
— Однако не спешите радоваться. Я уже сказал, что всё должно быть по правилам, и этот бизнес будет долгосрочным. В дальнейшем у меня будет всё больше сортов фруктов. Буду ли я продолжать сотрудничество с вами, и насколько серьёзно, зависит от того, как вы проявите себя в ближайшие два месяца.
Все напряглись. Даже те, кто думал о том, чтобы утаить часть прибыли, подавили эти мысли. Эти два месяца станут для них испытанием. Кто заработает больше, кто проявит себя лучше, тот и получит больше внимания. Кто рискнёт хитрить? Если обман не раскроется, то ещё ладно, но если обнаружат, то о дальнейшем сотрудничестве можно забыть.
Чэн Сяожань окинул взглядом их лица, на которых отражались разные эмоции. Эти десять человек пока выглядели подходящими, но сколько из них останется в итоге, а сколько будет отсеяно, пока неизвестно. Однако на данный момент это был самый простой и лучший способ. Ведь если сравнивать с наймом людей со стороны, то использование жителей деревни вызывало больше доверия среди односельчан.
Он закончил:
— Подумайте хорошенько. Те, кто решит участвовать, подойдите ко мне для подписания договора.
— Договор? — кто-то удивлённо спросил.
Чэн Сяожань улыбнулся:
— Конечно. Иначе почему я буду давать вам деньги и товар? Если вы вдруг решите исчезнуть или просто сбежать, кого мне искать?
Для него не составило бы труда составить разумный договор. Однако он добавил:
— Этот договор я не буду заверять у нотариуса. Мы просто попросим старосту деревни и других жителей выступить свидетелями. То есть юридической силы он иметь не будет. Но если вы решите пренебречь этим, то все в деревне это увидят. И в дальнейшем, будь то мой бизнес, найм или приглашение людей, я не буду рассматривать вас и ваши семьи. Думаю, односельчане меня поддержат.
Все переглянулись. Это было даже серьёзнее, чем юридическая сила. Ведь все знали, что их деревня была несколько изолирована от внешнего мира и не пользовалась особой любовью местных властей. Возможность заниматься бизнесом за пределами деревни во многом зависела от их корней здесь. Если что-то случалось, односельчане всегда помогали друг другу.
Хотя в прошлом эта поддержка была слабой, можно было представить, что если деревня начнёт развиваться, то сплочённость станет гораздо сильнее. И если Чэн Сяожань исключит кого-то, то это будет равносильно исключению из всей деревни. И тогда их положение станет хуже, чем раньше.
Хотя некоторые считали, что Чэн Сяожань слишком суров, никто не был глупцом. Если кто-то не хотел принимать условия, то мог просто уйти. И, честно говоря, это было не так уж и несправедливо. Если бы они были на его месте, то тоже поступили бы так же, если бы человек не хотел подписывать договор или соблюдать его.
Среди десяти человек единственная женщина поднялась и без эмоций сказала:
— Где договор? Я готова подписать.
Чэн Сяожань посмотрел на неё. Она была единственной женщиной в группе, и он уделял ей особое внимание. Разведённая женщина с двумя детьми, трудолюбивая, умная и решительная. Чэн Сяожань восхищался такими женщинами.
Он быстро подписал с ней договор:
— Вишня скоро созреет. Аренда помещения и небольшой ремонт займут время. Вам стоит отправиться в путь через пару дней. Как вы на это смотрите?
Ши Цзяфэн замерла, и на её обычно строгом лице появилась слабая улыбка:
— Я как раз хотела поговорить с вами об этом, хозяин Чэн.
Так её называли в деревне, ведь не все могли обращаться к нему по имени, это было бы слишком фамильярно.
— Моя старшая дочь уже выросла, пора в школу. Я хочу оставить её в деревне...
Дети Ши Цзяфэн — дочь восьми лет, уже пора учиться. С регистрацией здесь, в другом месте это было бы проблематично. Чэн Сяожань сказал:
— В городке есть начальная школа. Мои племянники тоже скоро начнут учиться. Если ваша дочь согласится, она может остаться здесь и составить им компанию, но при условии, что она будет послушной.
— Она послушная, очень умная и может многое делать по дому! — Ши Цзяфэн была вне себя от радости.
Она вышла замуж в эту деревню, а после развода с мужем, который сбежал, она стала чужой для деревни Таохуа. Хозяин Чэн был первым, кто оказал ей такую большую помощь, кроме старосты.
Увидев, что Ши Цзяфэн подписала договор, остальные тоже последовали её примеру. Некоторые решили вернуться в свои города, чтобы подготовиться, другие хотели дождаться созревания вишни и увезти первую партию с собой. Чэн Сяожань выдал каждому по 20 000 юаней на стартовые расходы, создал группу в мессенджере и добавил туда всех, после чего перестал вмешиваться.
На третий день Нового года старшая сестра Чэн наконец приехала с визитом. Она привезла с собой зятя из семьи Чжоу и старшего сына Чжоу Цзыюаня. Они шли через горы, и в зимний холод сильно замёрзли, принеся с собой множество даров природы.
— Я же говорил вам ехать на машине, зачем вы полезли через горы? — с упрёком сказал Чэн Сяожань. — Вам, взрослым, ничего, а вот мой племянник замёрз, посмотрите, его ботинки и штаны мокрые.
Он с интересом посмотрел на племянника, который, несмотря на юный возраст, старался выглядеть серьёзным, и сунул ему в руки конфеты. Затем он обратился к близнецам:
— Отведите старшего брата в вашу комнату, переоденьте его. Новая одежда в шкафу, Юаньюань, выбери то, что тебе больше нравится.
Чжоу Цзыюань по-прежнему сохранял серьёзное выражение лица:
— Спасибо, дядя, не нужно, я просто высушу...
Не успел он договорить, как брат и сестра с улыбками повели его в комнату. За закрытой дверью слышались их весёлые голоса. Родители с удивлением смотрели на это. Их младшие дети обычно были застенчивыми и мало говорили даже дома, а сейчас вели себя так раскованно. Да и одежда на них была новой, судя по фасону и ткани, явно не дешёвой.
Старшая сестра Чэн смущённо сказала:
— Сяоэр, дети тебе докучают.
— Ничего страшного. Если вы чувствуете, что это обременительно, останьтесь и помогите мне, — Чэн Сяожань повёл их к вишнёвому саду. — Скоро начнётся сбор урожая, и мне очень не хватает рабочих рук. Останьтесь здесь, я предоставлю вам жильё и еду, зарплата будет такой же, как у остальных. Сначала по 100 юаней в день, а когда войдёте в ритм, в особо загруженные дни можно будет увеличить.
Супруги были поражены видом сада, полного плодов. Они переглянулись. Честно говоря, 100 юаней в день — не так уж много, но работа лёгкая и чистая. На свиноферме они могли заработать 4 000–5 000 в месяц, но это был тяжёлый труд, каждый день приходилось забивать свиней, это изматывало, да ещё и воняло ужасно. Зять Чжоу, вернувшись домой, мылся 4–5 раз, но запах всё равно оставался.
К тому же здесь предоставляли жильё и еду, да ещё и в родной деревне жены. Старшая сестра Чэн, конечно, была согласна, но как быть с родителями мужа...
Чэн Сяожань предложил решение:
— Сейчас, в праздники, работу найти сложно. Если в вашей деревне есть желающие подзаработать, пригласите их. Главное, чтобы они были трудолюбивыми и честными. У них, наверняка, тоже есть пожилые родители или жёны, которые помогут присмотреть за вашими родителями.
Отличная идея! Глаза супругов загорелись. Сезон сбора вишни недолгий, они проработают всего два месяца. Сейчас на полях ничего не растёт, старики сами справятся с хозяйством, так что проблем быть не должно.
— Тогда я вернусь и поговорю с родителями? — спросил зять Чжоу.
http://bllate.org/book/16650/1525554
Готово:
