Сюй Чжао интересовало не столько само предложение, сколько удачный момент для выхода на рынок. Главное — действовать первым. Если начать в тринадцатый или четырнадцатый день восьмого месяца, какой толк будет? Поэтому Сюй Чжао отсеивал один завод за другим, твердо веря, что найдет подходящий и сможет хорошо заработать.
Когда Цуй Цинфэн, как обычно, предположил, что шансов может не быть, Сюй Чжао не поддался на это и продолжал спрашивать на каждом заводе. В итоге остался только один пищевой завод — Пищевой завод Сичжоу.
Пищевой завод Сичжоу был государственным предприятием и последним пищевым заводом в восточной части города и во всем Сичжоу. Если бы его и здесь отвергли, Сюй Чжао действительно оказался бы в затруднительном положении. Но он все же решил попытаться, надеясь, что благодаря Празднику середины осени сможет обеспечить теплую зиму себе, батюшке Сюй, матушке Сюй и Сюй Фаню.
Снова выйдя из машины, он глубоко вдохнул, подошел к воротам завода и объяснил охраннику свои намерения. Как и ожидалось, услышав о двадцати лунных пряниках, охранник, не вникая в детали о задатке, стиле или образцах, сразу отказал, заявив, что оборудование еще не запущено, и они не будут тратить ресурсы на такую мелочь. Он предложил Сюй Чжао вернуться через месяц или хотя бы через две недели.
Сюй Чжао молча выслушал.
Цуй Цинфэн вздохнул:
— Давай поедем домой.
Сюй Чжао ответил:
— Подождем еще.
— Чего ждать?
— Того, кто может принять решение.
— Кого?
— Не знаю.
— …
Зная упрямство Сюй Чжао, Цуй Цинфэн сначала вернулся в машину, чтобы сообщить Цуй Динчэню о ситуации, а затем снова присоединился к Сюй Чжао.
Жаркое летнее солнце палило землю, и редкие порывы ветра приносили лишь горячий воздух. Сюй Чжао и Цуй Цинфэн сидели в тени дерева, молча ожидая. Вокруг было тихо, лишь изредка раздавалось пение птиц, подчеркивающее эту тишину.
В этот момент на территории завода раздался звонок, сигнализирующий об окончании рабочего дня. Сюй Чжао и Цуй Цинфэн быстро встали, чтобы посмотреть в сторону завода. Даже Цуй Динчэнь, сидевший в машине, повернул голову. Менее чем через три минуты на территории появилась группа мужчин и женщин в аккуратной рабочей форме.
Пока Цуй Цинфэн еще осматривался, Сюй Чжао подошел к полноватой женщине и спросил о менеджере производственного отдела завода.
В то время многие предприятия только начинали свою деятельность, и структура персонала была нечеткой. Сюй Чжао уже выяснил у охранника, что менеджер производственного отдела также занимается продажами и обладает значительной властью. Поэтому он спросил именно о нем.
Женщина оказалась простой и добродушной. Увидев, что Сюй Чжао выглядит приятно, вежливо и образованно, она сразу рассказала ему, как выглядит менеджер, во что одет и как его зовут. Сюй Чжао поблагодарил ее и стал ждать у ворот.
Цуй Цинфэн удивился:
— Узнали?
Сюй Чжао кивнул.
— Отлично.
— Да, ты же хотел в туалет? Иди скорее.
— Но мы еще не дождались менеджера.
— Ничего, когда вернешься, он, возможно, еще не придет.
— Ладно, я пошел.
— Иди.
Цуй Цинфэн, держась за живот, ушел. Сюй Чжао оглянулся на территорию завода и увидел среди толпы мужчину в серо-синей рабочей форме и такой же шапке. Мужчина был полноват и высок, а на его подбородке была черная родинка размером с горошину.
Сюй Чжао сразу подошел к нему с улыбкой и вежливо сказал:
— Здравствуйте, управляющий Сюй. Меня зовут Сюй Чжао.
Да, менеджер производственного отдела Пищевого завода Сичжоу тоже был Сюй, его звали Сюй Цзяньго.
Сюй Цзяньго удивился, увидев Сюй Чжао:
— Сюй Чжао, мы знакомы?
Сюй Чжао сказал:
— Нет, но я знаю вас.
— Как вы меня знаете?
— Я слышал от сестры Ван, что вы — главный в производственном отделе, очень талантливый и сделали большой вклад для всех и для страны.
Сестра Ван — та самая полноватая женщина.
Сюй Чжао расточил комплименты в адрес Сюй Цзяньго. В то время люди любили слышать слова, связанные с национальной гордостью, и сами стремились к этому. Поэтому Сюй Цзяньго сразу почувствовал себя польщенным, хотя и скромно ответил:
— Ну что вы, ну что вы. А как вы познакомились с сестрой Ван?
— Только что, я хотел попросить вас о помощи.
После нескольких неудач Сюй Чжао стал более осторожен в словах.
— О какой помощи? — спросил Сюй Цзяньго.
— Скоро Праздник середины осени, — начал Сюй Чжао.
— Еще месяц до него.
— Но вы же государственное предприятие, и, конечно, готовите большие партии лунных пряников для государственных организаций. Перед началом производства вы, наверное, тестируете оборудование?
— Да, а что?
— Тогда можете ли вы продать мне двадцать пряников, которые получились при тестировании?
— Продать двадцать пряников?
Сюй Цзяньго удивленно посмотрел на Сюй Чжао:
— Зачем?
Сюй Чжао сказал:
— Я хочу продавать ваши пряники в деревне, но боюсь, что местным не понравится их вкус. Поэтому я специально написал несколько вариантов вкусов, которые могут понравиться деревенским жителям, и хотел бы, чтобы вы сделали двадцать пряников для тестирования. Если они понравятся, мы закажем у вас большую партию.
— Понятно.
— Да, я могу заплатить.
Сюй Цзяньго задумался. В принципе, это было возможно, но он не был уверен, можно ли доверять Сюй Чжао. В этот момент раздался звук автомобильного гудка на дороге. Сюй Цзяньго поднял взгляд:
— Вас ждут в машине?
Сюй Чжао оглянулся:
— Да.
— Кто это?
— Мой дядя.
— Уже на легковой машине ездит.
— Да.
— Чем он занимается?
— У него транспортная компания.
— Значит, богатый.
— Ну, его деньги — это его деньги, а мне нужно самому зарабатывать.
Услышав это, Сюй Цзяньго немного успокоился:
— Хорошо. Когда сделаем, обязательно приходите ко мне, заказывайте мои пряники.
Сюй Чжао обрадовался и достал из кармана листок бумаги, протянув его Сюй Цзяньго:
— Управляющий Сюй, посмотрите, можно ли сделать пряники по этим ингредиентам?
Сюй Цзяньго взглянул на список, состоящий из обычных продуктов:
— Можно.
— Тогда давайте подпишем соглашение.
— Хорошо, пойдемте на завод.
Сюй Чжао оглянулся на Цуй Динчэня.
Цуй Динчэнь понимающе кивнул.
Сюй Чжао повернулся и пошел с Сюй Цзяньго на территорию завода. Через десять минут он вышел с двумя листами бумаги. Как только он сел в машину, Цуй Цинфэн взволнованно спросил:
— Получилось?
Сюй Чжао кивнул:
— Получилось.
— Пока я в туалет ходил, все решилось?
— Да.
Цуй Цинфэн был в восторге. Он совсем не надеялся на Пищевой завод Сичжоу. После стольких отказов от мелких заводов, кто бы мог подумать, что крупный завод согласится на предложение Сюй Чжао, да еще на такие малые объемы — всего двадцать пряников. Если бы он сам был владельцем завода, то тоже бы отказался, несмотря на заверения Сюй Чжао о крупных заказах в будущем. Но Сюй Чжао смог.
— Как ты это сделал? — спросил Цуй Цинфэн.
— Просто на этот раз я лучше подобрал слова.
Хотя уровень его красноречия был невысок, Сюй Чжао явно учел предыдущие ошибки и научился лучше понимать собеседника.
— И все?
— Да.
Сюй Чжао кивнул.
Цуй Цинфэн не мог поверить.
Сюй Чжао улыбнулся.
Цуй Динчэнь тоже слегка улыбнулся:
— Когда будем забирать пряники?
Сюй Чжао ответил:
— Через пять дней.
— Так долго?
— Нужно закупить материалы и организовать работников.
— Понятно. Тогда поедем поужинаем, — предложил Цуй Динчэнь.
— Ужинать? Куда? — спросил Сюй Чжао.
— В городе, — ответил Цуй Динчэнь.
Сюй Чжао поспешно отказался:
— Нет, я лучше поеду домой.
Цуй Динчэнь посмотрел на него через зеркало заднего вида.
Сюй Чжао встретился с его взглядом:
— Меня ждет сын.
Цуй Динчэнь ничего не сказал, развернул машину и поехал обратно. Однако проезжая через город, он купил две жареные утки — одну для Цуй Цинфэна, другую для Сюй Чжао. Сюй Чжао хотел заплатить, но Цуй Динчэнь отказался, сосредоточившись на вождении.
http://bllate.org/book/16445/1491036
Готово:
