Получив этот звонок, директор, казалось, всё ещё колебался. Но он знал, что это был шанс, и если упустить его… возможно, другого уже не будет. Подумав об этом, директор немедленно собрал исследователей завода, чтобы вместе изучить эту статью Ляо Юаньбая. Прочитав, они сочли, что её реализуемость весьма высока.
Но вот формула… действительно была проблемой. То есть сама формула находилась в руках Ляо Юаньбая. Никто не знал, как использовать эту технологию для получения прибыли. Кроме Ляо Юаньбая. Это и было главной целью визита директора сегодня. Декан Линь уже сказал по телефону, что Ляо Юаньбай определённо не продаст свой патент. Он выберет модель эксклюзивной дистрибуции. То есть на ранние клинические испытания Столичному фармацевтическому заводу придётся сделать значительные вложения, и даже после выхода на рынок завод должен будет отдавать часть выручки от продаж этого лекарства Ляо Юаньбаю в качестве доли.
На заводе, конечно, были те, кто возражал, но директор знал, что больше ждать нельзя. Сжав сердце, он согласился с условиями декана Линя. Он знал, что декан Линь связался с ним лишь потому, что Столичный фармацевтический завод находится недалеко от Университета Цзинхуа. С другими крупными фармацевтическими заводами декан Линь, конечно, тоже мог бы связаться. Если со временем участников станет больше, у их Столичного фармацевтического завода будет всё меньше шансов.
— Ваше новое лекарство требует обширных клинических испытаний, и эти данные наши исследователи, конечно, обработают, — начал директор. — Но вы — разработчик этого нового лекарства, и я полагаю, некоторые ключевые моменты знаете только вы. Господин Ляо, поверьте в нашу искренность, но я также надеюсь, что вы пойдёте нам навстречу.
Сказав это, директор полным ожидания взглядом посмотрел на Ляо Юаньбая.
— Без проблем, — кивнул Ляо Юаньбай. — Если мы договоримся, я, естественно, готов приложить силы на этапе клинических испытаний. В конце концов, я разработал это лекарство, желая помочь пациентам с раком. Даже если бы вы не сказали, я бы следил за данными клинических испытаний, чтобы достичь оптимального терапевтического эффекта этого нового лекарства.
На лице директора появилась слабая улыбка, он поджал губы и сказал:
— Слыша это от вас, я успокоился. Тогда давайте обсудим условия. Поскольку требуются масштабные клинические испытания и начальные вложения, после изучения я предлагаю установить долю около восьми процентов. Как вы смотрите?
Ляо Юаньбай ничего не сказал, только посмотрел на директора и спросил:
— Кроме восьми процентов доли от прибыли, что-нибудь ещё?
— Конечно, мы готовы дополнительно выплатить тридцать миллионов наличными за эксклюзивные права на дистрибуцию этого нового лекарства, — ответил директор. — То есть тридцать миллионов плюс восемь процентов доли от прибыли после её получения.
Произнося это, директор невольно попытался разглядеть выражение лица Ляо Юаньбая. Честно говоря, тридцать миллионов — это уже предел возможностей Столичного фармацевтического завода. Он, конечно, знал, насколько ценным было это лекарство. Стоило ему выйти на рынок, как многие бросятся его скупать.
Окупаемость вообще не была проблемой, поэтому он и решился пойти на риск, поставив на кон максимальные доступные ему средства, чтобы приобрести эксклюзивные права на дистрибуцию.
Ляо Юаньбай, поджав губы, подумал, покачал головой и сказал:
— Восемь процентов доли — это слишком мало. Тридцать миллионов наличными пока оставим в стороне. Я хочу пятнадцать процентов доли. В конце концов, это новое лекарство я разработал самостоятельно. То есть даже если рассматривать это как вклад технологией, восемь процентов акций — это неподходяще.
— Это… — Директор опешил.
Даже восемь процентов доли были результатом его долгих уговоров, и только тогда сотрудники завода согласились. Не ожидал он, что Ляо Юаньбай с порога запросит пятнадцать процентов доли. Это же… только подумать, кажется невозможным, но…
Стиснув зубы, директор завода произнёс:
— Нельзя ли меньше?
— Нет, — покачал головой Ляо Юаньбай. — На самом деле, директор, вы и сами понимаете, какое влияние окажет это лекарство на весь мир после выпуска. Не только на Хуаго, но и на другие страны и регионы. Скажите, что важнее: тридцать миллионов средств плюс пятнадцать процентов доли или весь международный рынок?
Действительно, это новое лекарство Ляо Юаньбая было единственным в мире, излечивающим пациентов от рака. Если его выпустят… весь международный рынок окажется в руках Столичного фармацевтического завода.
Ведь это международный рынок! Только представьте, сколько в мире пациентов с раком. Если они все купят это лекарство…
Директор аж дыхание перехватило.
— Я… я подумаю ещё, дайте мне немного времени.
Директор внезапно замолчал. Это был трудный выбор. В конце концов, требование Ляо Юаньбая о пятнадцати процентах доли — не шутка. Не говоря уже о том, что управляющий персонал завода не согласится, даже он сам явно не хотел соглашаться. Но международный рынок слишком манил директора. В кабинете декана вновь воцарилась тишина.
— Я считаю, это на самом деле довольно выгодно, — наконец заговорил декан Линь. — Директор Го, знаете ли вы, сколько компания «Тана» готова заплатить за эксклюзивные права на дистрибуцию этого лекарства?
— Сколько? — Директор опешил, взглянув на декана Линя.
Он совершенно естественно подхватил эту фразу, но сразу же пожалел об этом. Зачем он её подхватил? Ясно же, что это создавало давление на него и увеличивало козыри противоположной стороны.
— Пятьдесят миллионов, — сказал декан Линь, раскрыл ладонь и приподнял брови. — Пятьдесят миллионов евро, не хуагоских юаней. Плюс тринадцать процентов доли от прибыли в евро. Директор Го, вы должны понимать, что Ляо Юаньбай, поступая так, уже не перегибает палку. Более того, учитывая, что мы все хуагоцы, он даже проявил сдержанность. Если бы он сотрудничал с компанией «Тана», то мог бы выдвинуть ещё больше требований. Сейчас дела у Столичного фармацевтического завода идут не очень, поэтому Ляо Юаньбай, выдвигая условия, проявил сдержанность.
Сказав это, декан Линь посмотрел на директора Го.
И действительно, лицо директора Го то светлело, то темнело, словно он вёл внутреннюю борьбу.
Сам Ляо Юаньбай был ошеломлён. Компания «Тана» вовсе не выдвигала своих условий. Очевидно, декан Линь и подавно не мог знать их лучше него. То есть только что декан Линь просто сочинял на ходу.
— Хорошо, договорились, — стиснув зубы, директор Го решил, что больше ждать нельзя.
Он тоже нервничал. Если бы он подумал внимательнее, слова декана Линя вообще не имели бы оснований. А декан Линь в этот момент выглядел совершенно невозмутимым и уверенным, чем весьма удивил Ляо Юаньбая. Не зря же он стал деканом — даже на ходу сочиняя, мог говорить убедительно и логично. С таким мастерством Ляо Юаньбай был готов смириться.
— Тогда когда мы подпишем соглашение? — Директор Го выглядел несколько нетерпеливым.
Хотя предварительная договорённость была достигнута, пока не подписан договор, он всё беспокоился, что возможны изменения.
Ведь сейчас не только их завод боролся за это. Международные фармацевтические компании реагировали куда быстрее их. Пройдёт ещё несколько дней, и, вероятно, подключится ещё больше заводов. Тогда останется ли в силе текущая договорённость — большой вопрос. Поэтому директор Го, естественно, считал, что чем скорее, тем лучше.
— Через несколько дней, — подумал Ляо Юаньбай. — Я сейчас ещё несовершеннолетний и не могу подписывать с вами соглашение. Я скажу своей маме, чтобы она приехала в столицу для подписания договора. Как вам такой вариант?
— Это… — Директор Го подумал и решил, что больше ждать нельзя. — Господин Ляо, как насчёт такого варианта?
Произнося это, директор Го положил руку на стол.
— Я сейчас вернусь и составлю договор. Когда подготовлю его, мы вместе поедем к вам домой, на самолёте! Тогда мы и подпишем этот договор с вашей матерью. Как вам? Конечно, вы можете сначала показать договор юристу, чтобы проверить, не ущемляет ли он ваши интересы. Мы ещё можем внести изменения.
— Можно, — кивнул Ляо Юаньбай.
Он даже опешил. Не ожидал, что директор Го, кажется, ещё больше спешит, чем он сам. Ему было и смешно, и досадно. У него даже возникло ощущение, что не он спешит продать, а директор Го спешит купить.
Договорившись, директор Го поспешно вышел из кабинета декана.
Ляо Юаньбай с горькой усмешкой сказал декану Линю:
— Этот директор Го… тоже уж слишком торопится, не находите?
http://bllate.org/book/15259/1345960
Готово:
