В то время как в «Ланьшань» кипела активность, собрав почти треть населения городка, включая самых богатых господ, жаждущих заполучить карповые платки, в «Цзиньчжу» царило уныние.
Этот старейший ювелирный магазин Чушуйчжэня даже в самые плохие дни принимал хотя бы несколько клиентов, но сегодня — ни души!
— Да как они посмели! — хозяин «Цзиньчжу» Хуан Цзинь с силой ударил кулаком по прилавку, раздался глухой стук.
— Господин, успокойтесь. Я уже отправил слугу следить за «Ланьшань». Но, разве несколько жалких платков могут привлечь столько народу? Завтра клиенты вернутся к нам.
Управляющий «Цзиньчжу», высокий и тощий мужчина средних лет, стоя рядом с пузатым хозяином, напоминал тростинку.
— Несколько жалких платков? Именно из-за них у нас никого нет! — Хуан Цзинь гневно нахмурился.
Парень Лань, будто прозрев, начал применять хитрость за хитростью. Когда по городу пошли слухи о карповых платках, клиентов в «Ланьшань» стало больше, но тогда Хуан Цзинь не видел угрозы.
«Цзиньчжу» — это проверенный временем ювелирный магазин с безупречной репутацией, клиентская база устойчива.
Много лет только «Цзиньчжу» вытесняла конкурентов. «Ланьшань» держался не потому, что Хуан Цзинь не пытался — просто отец Лань Фаня был чиновником, а он сам всего лишь зажиточный землевладелец.
У него не было связей, только состояние, позволяющее купить слуг и земли. Но «Цзиньчжу» пережила три поколения — разве мог молодой магазин её потеснить?
До сегодняшнего дня Хуан Цзинь был уверен в себе.
Сначала отток клиентов был незначительным, он предавался удовольствиям в своём поместье, не обращая внимания на дела.
Лишь в конце прошлого месяца, проверив счета, он обнаружил, что доход упал на треть! Как тут останешься равнодушным?
— Как бы то ни было, старина Цзинь, ты должен вернуть клиентов! — Хуан Цзинь сверлил его взглядом.
С момента открытия «Ланьшань» два магазина соревновались за рынок ювелирных изделий и клиентов.
Ты снижаешь цену на один лян — я на два! Ты выпускаешь праздничную коллекцию — я сделаю это раньше! Все в городке знали, что «Ланьшань» и «Цзиньчжу» два года вели ожесточённую борьбу.
Каждый раз были победы и поражения, но доходы росли, и Хуан Цзинь считал, что можно продолжать — ради лица чиновника Ланя.
Но раньше «Цзиньчжу» всегда зарабатывала больше, а клиенты «Ланьшань» вначале заходили к ним и только потом, не найдя подходящего, шли туда! Грубо говоря, «Ланьшань» подбирал их крошки.
А теперь даже эти «крошки» не идут в «Цзиньчжу»! Как такое возможно?!
Управляющий Цзинь едва не заплакал: — Господин, откуда у меня такие способности? Если клиенты не хотят идти, я же не могу их тащить силой.
— Тогда что предлагаешь?! Я плачу тебе зарплату не за то, чтобы ты тут бездельничал! — Хуан Цзинь скрестил руки на груди.
Управляющий Цзинь наморщил лоб: — Господин, может, устроим акцию? Снизим цены на старые коллекции.
— Так уже делали — народу не прибавилось. К тому же, разве «Ланьшань» сегодня снижал цены?
Демпинг — это грязный приём, ведущий к убыткам и потере репутации. Если бы не «праздничные скидки» «Ланьшань», они бы никогда не пошли на это.
— Кажется, нет... — управляющий Цзинь вытер пот со лба.
В «Цзиньчжу» царила гнетущая атмосфера, когда вбежал запыхавшийся слуга: — Управляющий, я вернулся!
Увидев хозяина, тут же поклонился.
— Ну, что видел? — управляющий Цзинь перевёл на него давление.
Слуга, встретившись с гневным взглядом хозяина, заторопился: — Клиенты... все в «Ланьшань». Я видел много знакомых лиц. И... и те господа тоже там. Народу — не протолкнуться! Никогда не видел, чтобы магазин был так переполнен...
Хуан Цзинь сжал нефритовую чашку так, что та чуть не треснула.
Слуга замолчал. Он проник в «Ланьшань» под видом покупателя и даже успел схватить разноцветный шнурок, спрятанный теперь у него за пазухой.
— Продолжай! Как выглядит тот карповый платок? — прошипел Хуан Цзинь.
Служащий глубоко вздохнул: — Карповые платки купили пятеро богатых господ. Карпа я видел — как живого! Но сам платок явно хлопковый, дёшев. Однако карп и правда выглядел волшебным, говорят, богатство привлекает — я почти поверил. Все шли посмотреть именно на платки, но «Ланьшань» устроил целое шоу — снаружи продавцы зазывали гостей с улыбками, внутри тоже все услужливые. Многие наши постоянные клиенты там что-то купили.
Раздался звонкий хруст — нефритовая чашка разбилась о пол. Служащий вздрогнул, но продолжил: — Я видел, что у «карповых платков» есть создатель — некий бренд «Няньбао». А потом господин Лань сказал... что будет каждый месяц сотрудничать с «Няньбао», выпуская новые подарки...
Хуан Цзинь рявкнул: — Так нашли же этого «Няньбао»!
Неизвестно, сколько «Ланьшань» заплатил за сотрудничество, но этот человек явно мастер — придумал такие платки! Если переманить его, «Цзиньчжу» снова затмит «Ланьшань»!
Служащий дрожал: — Н-н-не знаем.
— М-м? — Хуан Цзинь пристально посмотрел на него.
— Владелец «Няньбао» не появлялся, никто не знает, кто это. Будто из воздуха возник, никогда о таком бренде не слышали.
Управляющий Цзинь подтвердил: — Да, «Няньбао» — впервые слышу.
Хуан Цзинь нахмурился: — Расскажи подробно об их акциях. Мы сделаем так же! Не верю, что хлопковый платок может так привлекать. Я закажу шёлковые!
Служащий пересказал всё, что слышал: подарки раз в две недели, пять дней по пятьдесят бесплатных вещиц.
Хуан Цзинь фыркнул: — Начинаем рекламу, через пару дней запускаем. Посмотрим, что ещё «Ланьшань» придумает!
— Хорошо, я всё организую, — управляющий спросил: — А их продавцов с улыбками копируем?
— Какого чёрта?! Кто так торгует дорогими вещами? Это ж как в ресторане! — Хуан Цзинь злобно усмехнулся.
С репутацией «Цзиньчжу» и новостью о подарках клиентов будет ещё больше, чем вчера в «Ланьшань»!
Посмотрим!
==================
На следующий день «Ланьшань» снова был переполнен. Хотя карповых платков уже не было, ежедневно раздавали пятьдесят разноцветных шнурков — теперь не сразу при открытии, а по десять штук каждый час, пять раз в день.
Вчера Шэнь Ро предложил это изменение: без карповых платков наплыв клиентов уменьшится. Если раздать все подарки сразу, люди придут только утром, а потом магазин опустеет.
Растянув раздачу, можно обеспечить поток на весь день.
Вчера новые правила объявили посетителям — они передадут другим. Даже если кто-то не в курсе, прийдя, узнает.
Бесплатные подарки повышают терпимость к нововведениям.
Поскольку решение приняли вчера спонтанно, могли быть недочёты, поэтому Шэнь Ро пришёл проверить.
Да и в городе у него были дела.
Нужно было посетить доктора Лю для иглоукалывания, отнести ему и Лань Фаню тушёные маринованые деликатесы, присмотреть выгодное место для ларька.
Хоть и не хотелось оставлять малыша, но ради заработка приходилось ездить.
Гу Юнь сопровождал его. Шэнь Ро сказал, что согласится на свадьбу, только когда рассосётся гематома. Раньше он не вспоминал о докторе Лю, а теперь сам поехал — Гу Юнь обрадовался.
Значит, Шэнь Ро тоже хочет побыстрее вспомнить тот день и дать согласие.
Лань Чжао тоже был в «Ланьшань» — дядя отпускал его только сюда. Теперь они снова собрались в кабинете на втором этаже.
— Шэнь Ро, как у тебя в голове такое рождается? Гениально! — Лань Чжао впервые по-настоящему оценил слова кузена. Из окна было видно, как люди идут в «Ланьшань».
— Пустяки, — скромно улыбнулся Шэнь Ро. Он привёз образцы новых подарков и бесплатных призов, которые сделали вчера его мать и невестка.
Лань Фань, помахивая веером, с нетерпением смотрел на Шэнь Ро. Лань Чжао — тоже, с таким же выражением.
Гу Юнь уже видел их в повозке, когда Шэнь Ро показывал. Теперь он лишь смотрел на него, слегка сжав губы.
— На этот раз не платки, но тоже из хлопка, — предупредил Шэнь Ро. Бренд «Няньбао» не должен ограничиваться платками — возможностей много.
— Неужели чехлы для вееров? — Лань Фань заинтригован. Успех карповых и кошачьих платков заставил его слепо верить в идеи Шэнь Ро.
Шэнь Ро достал что-то из своей сумки.
С первого взгляда Лань Фань поднял брови и удивился:
— Это аромамешочек? Или что-то другое? Выглядит пухленьким.
— Можно использовать как аромамешочек, но по сути это антистресс-игрушка, похожая на кошачьи лапки, — объяснил Шэнь Ро, доставая первый образец — подвеску для сжимания размером с мужской кулак, удобную для обхвата двумя руками.
Сверху — шнурок, снизу — деревянная бусина с кисточкой. На бусине выгравирован облачный узор с логотипом «Няньбао».
Лань Фань взял её и осмотрел. Мешочек неправильной формы был вышит в виде милой головы белого кролика. На обороте пришили маленький белый помпон — кроличий хвостик.
Жёлто-белая цветовая гамма смотрелась очень мило.
Вышивка была превосходной, выглядело изысканно. Из-за обилия стежков даже не замечалось, что это просто хлопок.
Внутри что-то лёгкое и мягкое, но явно не вата.
Лань Чжао влюбился в эту вещицу с первого взгляда.
— Какой прелестный кролик! Смотрите — ротик-пуговка и зубки! И как приятно мять! — впервые в жизни он так привязался к безделушке.
Лань Фань кивнул и спросил: — Что внутри? На вату не похоже.
Антистресс-подвеска по концепции напоминала кошачьи платки, которые нравятся девушкам. Но вата слишком тяжела, и подвеска на поясе оттягивала бы одежду. Поэтому Шэнь Ро заменил её на пух рогоза.
— Пух рогоза, — объяснил он, что выбрал его для лёгкости.
Пух рогоза — это мягкие волокна с камыша.
В старину бедняки, не имея денег на вату, использовали его для утепления одежды, хотя грел он плохо — просто выглядел пушистым.
— А, рогоз, — Лань Фань, как начитанный, знал о его применении.
А выросший в столице Лань Чжао не имел понятия, и кузену пришлось объяснять.
Гу Юнь в детстве, когда семья бедствовала, тоже носил одежду на рогозе — поверх холщовой рубахи обматывали промасленной бумагой, чтобы хоть как-то защититься от ветра.
Услышав о таких лишениях, Лань Чжао расстроился — он уподобился тому императору, что сказал: — Жизнь людей тяжела.
Шэнь Ро продолжил: — Белый кролик — один из серии. Я хочу сделать все 12 знаков зодиака: крысу, быка, тигра, кролика, дракона, змею, лошадь, козу, обезьяну, петуха, собаку и свинью.
Снова игра на страсти коллекционеров.
Но на этот раз Шэнь Ро планировал сделать по два экземпляра каждого, чтобы хотя бы один человек смог собрать полный набор. Надеюсь...
— Ро-гэр, дракон — символ императорской семьи, его делать нельзя, — предупредил Гу Юнь. Он знал, что Шэнь Ро не местный, но остальные нет. Даже как подарок, такой предмет мог навлечь беду!
Шэнь Ро вздрогнул, по спине пробежал холодок.
Он всё ещё мыслил как современный человек, да и деревня притупила бдительность — совсем забыл о монархических порядках! В современности он не раз рисовал драконов и других мифических существ, а сейчас едва не навлёк беду.
— Тогда останется 11 знаков, — заметил Лань Фань.
Но Шэнь Ро это не смутило — просто заменит дракона.
Гу Юнь предложил: — Замените дракона на оленя. У драконов оленьи рога — тоже символ удачи.
Шэнь Ро рассмеялся: — Как ты угадал? Я тоже подумал про оленя!
Гу Юнь невозмутимо ответил: — Не пришлось угадывать.
Шэнь Ро ухмыльнулся: У нас с тобой ментальная связь.
Лань Чжао и Лань Фань скривились — их явно дразнили.
Неизвестно, где Гу Юнь этому научился, но его уши покраснели. Неужели это древний аналог цепляющих фраз для флирта?
Немного неуклюже, но мило.
Шэнь Ро не удержался и под столом взял его за руку, что-то рисуя пальцем на ладони.
Гу Юнь покраснел, ладонь горела. Он пытался угадать, что Шэнь Ро выводил, но тщетно.
Лань Фань громко кашлянул — эти двое сблизились, но совсем не стеснялись. Ещё не поженились, а уже не разлей вода. Хотя, учитывая общего ребёнка, это нормально.
Лань Чжао, увидев, что Гу Юнь покраснел, будто обнаружил что-то интерсное.
Невероятно! Всегда невозмутимый Гу Цзыно... краснеет!
Вдруг раздался стук в дверь и встревоженный голос Афу: — Господин! Господин, беда!
Лань Фань нахмурился: — Твой господин в полном порядке! Входи!
Афу ворвался в комнату, не утруждая себя приветствиями: — Слуги «Цзиньчжу» ходят по городу, зазывая клиентов! Обещают подарки! Это же прямое заимствование нашей идеи! Говорят, готовятся начать послезавтра!
— Старик из «Цзиньчжу» совсем без стыда, — Лань Фань хлопнул веером по ладони.
— Их слуги осмелились раздавать листовки прямо у нашего входа! Но там же толпа гостей — как я могу размахивать метлой и прогонять их? Просто бесит! — Афу дёргался от злости. Он уже слышал, как многие собираются пойти в «Цзиньчжу».
В Чушуйчжэне всего два ювелирных магазина. Увидев успех «Ланьшань», «Цзиньчжу» не выдержала. Но копирование — это действительно низко.
— Они сказали, что будут дарить? — спросил Шэнь Ро.
— Платки! Шёлковые платки! — Афу просто кипел.
— Бесплатно? — Шэнь Ро приподнял бровь.
— Да! Бесплатные платки, а за покупку украшений — ещё больше!
Шэнь Ро расслабился: — Отлично, когда начинают раздавать? Я тоже возьму.
Афу всплеснул руками: — Брат Шэнь, да вы шутите! Зачем вам их платки, когда ваши собственные куда лучше?
Шэнь Ро покачал головой, глаза искрились: — Шёлковые платки — дорогое удовольствие. Как вы думаете, хозяин «Цзиньчжу» — это «не сумел подражать тигру, а получилось как у собаки» или «ученик превзошёл учителя»? Мне не терпится увидеть.
Кто нервничает, так это хозяин «Цзиньчжу». Принесёт ли это ему прибыль — неизвестно, но убытки точно будут.
Как раз можно сходить посмотреть на это шоу и заодно оценить их платки.
Услышав это, Лань Фань перестал злиться. Если они рекламируют шёлковые платки, то он может начать рекламу благоприятных аромамешочков от Шэнь Ро.
Одиннадцать знаков зодиака и олень — все символы удачи.
Гу Юнь тоже предложил идею: — Мы можем написать объявления и распространить их. Это куда изящнее, чем напрямую зазывать. Методы «Цзиньчжу» действительно убоги.
Чувствовалось, что они поставили цель «непременно затмить «Ланьшань»» во главу угла.
Шэнь Ро загорелся, взглянув на Гу Юна. Не ожидал, что местный уроженец додумается до «листовок» — современного метода рекламы!
На самом деле Гу Юнь просто вдохновился идеями Шэнь Ро. Услышав о «платёжных расписках», он понял, что информацию тоже можно распространять подобным образом!
— Отлично! Используем «листовки» для анонса! Посмотрим, что лучше — наши двенадцать благоприятных аромамешочков или их шёлковые платки, — Шэнь Ро уверенно улыбнулся. — А ведь я ещё не показал бесплатные подарки.
Он достал из сумки два помпона, похожие на кроличий хвостик, с леской и коричневой палочкой — похоже, стебель чего-то.
Шэнь Ро разложил их на ладони.
— Это серёжки-помпоны. Здесь стебель чая, продетый леской — не порвётся. Моя мать говорила, что если у девушки проколоты уши, но нет золотых или серебряных серёжек, можно вставлять чайные стебельки, чтобы дырки не заросли.
Эти вещицы ничего не стоили, но выглядели мило, особенно зимой. Сейчас ещё конец лета, но подготовиться заранее — хорошая идея.
Идеальные бесплатные подарки.
Миниатюрные и изящные.
Конечно, богачи не оценят серёжки из чайных стеблей, но те, кто приходит за бесплатным, — не богачи. Так что в самый раз!
Раз «Цзиньчжу» хочет соревноваться с «Ланьшань» — пусть соревнуются!
http://bllate.org/book/13807/1218612
Vedmochka95 (переводчик/автор/культиватор основы ци)
27 февраля 2026 в 10:10
0
