— ЮаньЮань, мне нужно с тобой кое о чём посоветоваться.
Чжоу Юань прервал работу, Вэй Чэн усадил его и протянул ему договор аренды магазина.
— Это договор на магазин, который мы сняли в уездном городе, в торговом районе внешнего города. Мы откроем в нём ресторан.
Чжоу Юань взял договор и спросил в замешательстве:
— Мы откроем ресторан? Когда открытие?
Их ларек успешно работал, а теперь они откроют ресторан?
— Нужно ещё делать ремонт, думаю, через месяц сможем открыться.
Вэй Чэн кивнул и продолжил:
— И ещё кое-что. Если мы откроем ресторан, мы не сможем совмещать его с ларьком. Я подумал, что нужно найти партнёра для управления ларьком.
Чжоу Юань смотрел на него, ожидая продолжения.
Вэй Чэн слегка кашлянул:
— Я хочу предложить Юань-цзы, чтобы его семья взяла на себя управление ларьком, и выделить им двадцать процентов прибыли в качестве дивидендов.
Ежемесячный доход от их ларька составлял более сотни лянов, бизнес был очень прибыльным. Двадцать процентов прибыли — это десятки лянов в месяц. Чжоу Юань не видел ничего плохого в том, что Вэй Чэн просто отдаёт часть прибыли ларька другим, и ответил:
— Конечно! Я не разбираюсь в бизнесе, я согласен с любым твоим решением.
Вэй Чэн:
— ...
Фулан, дело не в этом.
— ЮаньЮань, ты не будешь против, что я предложил сотрудничество семье Юань-цзы, а не твоим трём братьям?
Задавая этот вопрос, Вэй Чэн пристально следил за выражением лица фулана.
Чжоу Юань задумался на несколько секунд, затем встретился с ним взглядом и улыбнулся:
— Я не буду против. Ты уже помог моим братьям устроиться на работу, к тому же, они не обязательно подходят для бизнеса с едой. А ещё, у тебя наверняка есть свои соображения, принимая такое решение.
Его три брата были простыми и честными, никогда не стояли у плиты. Может, они и смогли бы научиться, или же его мать и невестки помогли бы им управлять бизнесом.
В родительской семье его отец и мать были мягкими по характеру, а три брата часто прислушивались к своим жёнам. У трёх невесток было много своих планов, и, скорее всего, управление ларьком в итоге перешло бы к ним.
У трёх невесток не только было много планов, но и сердца лежали к их собственным семьям. Если бы управление ларьком оказалось в их руках, большая часть выручки от бизнеса оказалась бы у них, и даже семьи невесток могли бы вмешаться... Тогда возникло бы ещё больше проблем.
— Я сначала думал передать управление ларьком трём шуринам, но принял во внимание характер твоих невесток, а также твоих родителей и братьев. Трое шуринов, вероятно, не смогли бы контролировать своих жён. Если бы управление ларьком перешло к твоей семье, твои три невестки определённо вмешались бы, а это не входило в мои первоначальные планы.
Он действительно хотел поддержать семью своих тёщи и тестя, но сейчас было ещё не совсем подходящее время.
Он, конечно, мог бы и сам вмешаться и установить контроль. В управлении ларьком он всё равно оставался бы главным владельцем и мог бы ограничить вмешательство трёх невесток, и те вынуждены были бы подчиниться.
Он не обратился к семье тёщи и тестя, во-первых, из-за скрытой обиды: он не хотел, чтобы трём невесткам его фулана жилось слишком хорошо. Дивиденды, которые он собирался выделять, составляли в месяц больше, чем доход деревенской семьи за год. С такими дивидендами семья его фулана зажила бы безбедно.
Во-вторых, из-за характера шуринов: их пришлось бы долго учить. Вместо того чтобы передавать управление ларьком трём шуринам, он предпочёл бы постепенно учить их вести самостоятельный бизнес и помогать им стать независимыми, а не позволять трём невесткам садиться им на голову.
Если бы семья тёщи и тестя стала зарабатывать много, три невестки наверняка присвоили бы изрядную часть, чтобы поддержать свои семьи.
Вэй Чэн не хотел просто так отдавать деньги чужим людям.
— Муж, если ты обратился к семье Вэй Юаня, почему не к Вэй Лэю? Он же всё время помогал с ларьком, разве не лучше было бы передать ему?
— Лэй-цзы больше подходит для управления. Наша семья будет заниматься не только рестораном, но и другим бизнесом. В будущем я хочу, чтобы Лэй-цзы помогал мне управлять делами.
Решив передать управление ларьком семье Вэй Юаня, нужно было поставить в известность Вэй Лэя.
Вэй Лэй, выслушав, сразу же согласился. Ларек приносил хороший доход, но он больше хотел учиться бизнесу у Вэй Чэна, чем управлять ларьком.
Он лишь немного удивился, что Вэй Чэн так быстро продвинулся: уже арендовал магазин и открывает ресторан.
Получив согласие Вэй Лэя, Вэй Чэн приготовил заказанные заранее пирожные для старшего брата Вэй Лэя, затем пригласил Вэй Юаня обсудить управление ларьком. Сначала Вэй Юань был ошарашен словами Вэй Чэна.
Такое выгодное предложение, и Вэй Чэн обратился именно к его семье!
Бизнес ларька шёл так хорошо, что, наверное, приносил десятки лянов в месяц. Это же всё равно что просто дарить его семье деньги.
Вэй Юань даже подумал, что Вэй Чэн шутит, но когда тот повторил серьёзно, он наконец поверил.
Вэй Юань глубоко вздохнул, взглянул на стоящего рядом Вэй Лэя, затем на Вэй Чэна и спросил:
— Чэн-цзы, почему ты хочешь, чтобы наша семья управляла ларьком? Разве Лэй-цзы не хочет этим заниматься?
— Лэй-цзы больше подходит для управления. Я уже спрашивал его, он хочет продолжать учиться у меня торговле.
Вэй Лэй кивнул, а Вэй Чэн продолжил:
— Если ты тоже хочешь учиться торговле, тоже можно. А управление ларьком я найду кого-нибудь другого.
Он хотел, чтобы Вэй Лэй учился бизнесу, но должен был учитывать и мнение Вэй Юаня. Нельзя было давать возможность только Вэй Лэю, лишая её Вэй Юаня.
Вэй Юань подумал немного:
— Учиться торговле мне не нужно. Что касается управления ларьком, это важное дело, я должен посоветоваться с родителями, прежде чем принять решение.
Вэй Чэн, глядя на его реакцию, улыбнулся:
— Юань-цзы, разве у тебя в сердце уже нет ответа?
Вэй Юань и вправду уже все решил. Когда Вэй Чэн предложил его семье управлять ларьком, он внутренне уже согласился. Он тоже хотел заниматься бизнесом, и если его друг готов дать ему такую возможность, он определённо не хотел её упускать.
К тому же, это был шанс заработать деньги, практически подаренный на блюдечке. Он же не дурак, только дурак отказался бы.
Посоветоваться с семьёй — это проявление уважения к их мнению. Согласятся они или нет, в конечном счёте он сам будет согласен.
К тому же, он был слишком взволнован и не решался сразу согласиться, ему нужно было немного прийти в себя.
Вэй Чэн сказал:
— Юань-цзы, если твоя семья будет управлять ларьком, нужно найти другую семью в деревне, которая займётся закупкой овощей.
Вэй Юань:
— У тебя есть кто-то на примете?
Вэй Чэн уже обдумал это заранее:
— Попроси тётю Лу поговорить с семьёй третьего дяди. В их семье много людей, я помню, двое из них не имеют постоянной работы. Третий дядя — уважаемый старейшина в деревне, справедливый человек. Если сотрудничать с его семьёй, деревенские не посмеют устраивать беспорядки.
Вэй Юань согласился:
—Третий дядя действительно подходит.
Хотя у него и было желание предложить своим родственникам, раз Вэй Чэн уже принял решение, он не стал настаивать.
Даже будучи близкими друзьями, нужно знать меру.
Вэй Юань вернулся домой и посоветовался с родителями. В таком важном деле мать Вэй Юаня не могла решить сама, всё зависело от отца.
Отец Вэй Юаня долго молчал, затем строго посмотрел на домочадцев и со вздохом сказал:
— Похоже, наша семья снова обязана Чэн-цзы.
Отец Вэй Юаня согласился.
На лицах домочадцев появилась радость, младший брат Вэй Юаня был особенно взволнован: их семья будет работать в уездном городе, да ещё и на постоянной основе.
Тётя Лу не могла скрыть радости, она спросила сына:
— Юань-цзы, если наша семья будет управлять ларьком, нужно ли нам продолжать закупать овощи в деревне?
Вэй Юань ответил:
— Чэн-цзы сказал, что нужно найти другую семью для этого.
Тётя Лу взволнованно спросила:
— Тогда...
Она хотела порекомендовать своих родственников.
Не дав ей договорить, отец Вэй Юаня прервал её и сердито посмотрел:
— И не думай!
Затем спросил Вэй Юаня:
— Сын, Чэн-цзы сказал, кому передать закупку овощей?
— Сказал. Чэн-цзы хочет обратиться к семье Третьего дяди и просил нас помочь узнать. Если они согласятся, то передадим закупку им.
Отец Вэй Юаня одобрительно хмыкнул. Тётя Лу наконец поняла, почему муж прервал её. Её желание предложить родственников было действительно неуместным.
Закупка овощей — это бизнес Вэй Чэна. Она не могла злоупотреблять их хорошими отношениями с Вэй Чэном, чтобы выдвигать требования. Вэй Чэн уже передал их семье управление ларьком с долей прибыли, их семья и так получила огромную выгоду. Просить ещё больших одолжений было бы неблагодарностью.
Отец Вэй Юаня, видя, что жена опомнилась, вздохнул с облегчением. Он боялся, что её разум затуманился.
Независимо от того, нашёл ли Вэй Чэн кого-то для закупки овощей или нет, их семье не стоило навязывать кандидатов. Даже если бы они предложили, и Вэй Чэн не возражал, это было бы вопросом его великодушия. Но если бы их семья предложила, это выглядело бы как неблагодарность.
Через два дня Вэй Юань дал ответ и привёл с собой четвёртого сына Третьего дяди.
Четвёртому сыну Третьего дяди было чуть за сорок, он много лет работал в поле, его кожа была смуглой, говорил он прямолинейно, был приятным в общении человеком.
Вэй Чэн называл его дядей Чжункунем.
В отличие от дружеских отношений с семьёй Вэй Юаня, для закупки овощей с семьёй Старшего Третьего нужно было заключать договор.
Вэй Чжункунь взял договор:
— Вэй Чэн, дядя благодарит тебя. В нашей семье только у меня не было постоянной работы, у моих двух братьев в уездном городе есть постоянная работа, чтобы содержать семью, а я мог только подрабатывать в свободное от полевых работ время. Ты так доверяешь дяде, я обязательно буду хорошо закупать для тебя овощи, не позволю жителям деревни обманывать.
Он не только будет закупать овощи, но и его сын сможет помогать с доставкой. Ежедневно будет фиксированная оплата, да ещё и работа прямо у дома, занимающая не много времени, что позволит совмещать её с работой в поле и домашними делами.
— Спасибо, дядя Чжункунь!
После ухода Вэй Чжункуня Вэй Чэн наконец обсудил с Вэй Юанем вопросы партнёрства.
На этот раз нужно было подписать контракт.
Семья Вэй Юаня будет отвечать за управление ларьком, ежемесячно им будет выделяться двадцать процентов прибыли в качестве дивидендов. Ежедневно они также будут получать тридцать вэнь вместо пятидесяти.
Если в ларьке будет слишком много работы, можно нанять дополнительных работников, но расходы на их зарплату будут вычитаться из доли прибыли.
Подписывая контракт, Вэй Юань думал: двадцать процентов прибыли плюс фиксированная ежемесячная зарплата — это же целое состояние! В будущем он должен хорошо управлять ларьком, чтобы оправдать такую помощь от Чэн-цзы.
Вэй Юань думал, что двадцать процентов прибыли в месяц составят несколько лянов, что уже очень много. Но когда в первом же месяце он получил дивиденды в размере более десяти лянов, и он, и его семья были потрясены. Деньги буквально жгли руки, и они стали просить уменьшить долю.
— Юань-цзы, завтра ты и твоя мать придёте учиться готовить еду, и мы вместе выйдем на торговлю.
— Хорошо, завтра мы придём вместе с Вэй Лэем.
Он знал, во сколько приходит Вэй Лэй.
Вэй Чэн думал, что из семьи Вэй Юаня придут только он, тётя Лу и его младший брат, но к его удивлению пришёл и отец Вэй Юаня. Увидев улыбку Вэй Чэна, отец Вэй Юаня пошутил:
— Что, я не могу прийти? Я тоже мастер на все руки.
Все пришли, не позавтракав, как и просил Вэй Чэн через Вэй Юаня. Они вместе позавтракали, а после завтрака начался напряженный день.
Помимо обучения семьи Вэй Юаня, молодой хозяин Тайфулоу также направил людей для обучения приготовлению соусов.
С помощью семьи Вэй Юаня в ларьке Вэй Чэн больше не позволял своему фулану работать там. Чжоу Юань наотрез отказался: если он не будет помогать в ларьке, ему нечего будет делать дома.
Вэй Чэн сказал:
— ЮаньЮань, тебе нужно укреплять знания по арифметике. Ты будешь управляющим в магазине, который мы откроем в уездном городе.
Чжоу Юань:
— ...
Он, гэр, будет управляющим? Его муж, наверное, шутит.
— Разве управляющим будешь не ты? Или Вэй Лэй? Как я могу быть управляющим?
Вэй Чэн обнял его, поцеловал в лоб и сказал:
— После постройки мастерской соусов твоему мужу придётся разрываться между двумя делами. Вэй Лэй будет отвечать за управление магазином, а тебе нужно будет отвечать за расчёты на кассе. Это также проверит, насколько ты усвоил недавние уроки арифметики.
Чжоу Юань согласился. Он продолжал учиться и чувствовал большую ответственность. Он решил усерднее заниматься до открытия магазина.
Вэй Чэн, конечно, не позволил бы своему фулану одному отвечать за расчёты — у него не было бы свободного времени даже передохнуть. Нужно было найти и подготовить помощника.
— Фулан, в ближайшие дни мне, возможно, понадобится потратить крупную сумму денег, предупреждаю тебя заранее.
— Тебе не нужно спрашивать меня, чтобы потратить деньги. Ты же знаешь, где они лежат, бери сам.
Чжоу Юань не придал значения словам «крупную сумму».
— ЮаньЮань, дела обсудили, теперь, наверное, пора спать. — Вэй Чэн с глубоким взглядом смотрел на своего мягкого, благоухающего фулана после ванны, и его сердце трепетало.
— Хм, давай спать, завтра нужно рано вставать. — Чжоу Юань ничего не заметил.
Вэй Чэн усмехнулся, его голос стал низким:
— ЮаньЮань, завтра рано вставать твоему мужу, а тебе не нужно. Ты можешь спать сколько хочешь.
Прежде чем Чжоу Юань успел понять смысл этих слов, Вэй Чэн уже накрыл его своим телом, его тонкие губы прикоснулись к его губам, поглотив его возглас удивления...
На следующий день.
Чжоу Юань проснулся только в полдень.
Чжоу Юань:
— ...
Проснуться в полдень — все же догадаются, что произошло.
Хорошо ещё, что помощники были за забором, иначе ему было бы неловко смотреть людям в глаза.
***
Вэй Чэн занялся поиском мастеров для отделки магазина. Чертежи он сделал заранее. Для внутренней отделки магазина требовалось много столярных работ, поэтому он обратился к плотнику Чжао и поручил ему отделочные работы.
Плотник Чжао, держа в руках чертежи, с восхищением подумал, что Вэй Чэн, простой деревенский парень, теперь всё больше преуспевает.
Помимо отделки магазина, ему нужно было построить мастерскую в виде магазина. В магазине будут продаваться товары, а в мастерскую планировалось перенести всю домашнюю работу. Также нужно было создать различные рабочие помещения для ведения другого бизнеса.
При строительстве мастерской нужно было построить жильё для работников — для будущих сотрудников, а также временное жильё для семьи Вэй Юаня, чтобы им было удобнее работать.
Недалеко от рынка был большой пустырь, сбоку от которого проходила главная дорога — путь, по которому путешественники и торговцы попадали в уездный город. Он планировал построить мастерскую именно там. Он рассматривал этот большой пустырь как подходящее место для создания промышленной зоны.
Вэй Чэн отправился в ямэнь (п\п: это административное учреждение в древнем Китае, то есть место, где находилась местная власть). В прошлый раз, когда он приходил с управляющим Цюань, стражники ямэня уже узнали Вэй Чэна.
Увидев его, они подошли и тепло поприветствовали.
Вэй Чэн объяснил цель визита: он хотел купить пустошь за городом, возле рынка.
— Господин Вэй, вы хотите купить пустошь?
— Да. Какие нужны документы?
— Подождите минутку.
Стражник тоже знал то место. Узнав, что человек хочет купить пустошь, он пошёл доложить. Вернувшись, он привёл с собой секретаря.
Земля за городом принадлежала управе. Нужно было провести обмер, определить количество му (п\п: 1 му, примерно 0,066 га) и местоположение, занести в реестр и подписать договор — всё с красной печатью.
Пустошь была недорогой, пять лянов за му, поэтому Вэй Чэн решил купить сразу тридцать му.
В ямэне были только рады: пустошь была практически бесполезной, а если кто-то покупал, ямэнь мог увеличить доход.
Когда всё было оформлено, он дополнительно потратил десять лянов на формальности, всего вышло более ста лянов.
Тридцать му, конечно, не будут застроены полностью. Сначала построят необходимые магазин и мастерские, затраты на строительство составят, по оценкам, двести-триста лянов.
За несколько дней Вэй Чэн потратил более четырёхсот лянов, после чего удовлетворённый вернулся домой.
Вэй Чэн отдал все договоры Чжоу Юаню. Тот смотрел на контракты на тридцать му пустоши, затем на значительно похудевший денежный сундук.
Чжоу Юань:
— ...
Только тогда он понял, что означало «крупная сумма» в устах его мужа. Сердце Чжоу Юаня заколотилось, дыхание на мгновение остановилось.
Нужно обладать недюжинными способностями, чтобы потратить за два-три дня больше, чем деревенский житель зарабатывает за всю жизнь.
Мог ли он сказать, что его муж расточителен?
У кого ещё есть такие траты?
Юнь Чэнфэн, следивший за действиями Вэй Чэна, узнал в тот же день, что тот купил большой участок пустоши.
— Купил пустошь? И так много?
Юнь Чэнфэн нахмурился, пытаясь понять, для чего Вэй Чэну понадобилось так много пустоши.
— Дядя Цюань, как ты думаешь, зачем Вэй Чэн это сделал?
— Прошу прощения, молодой хозяин, я не могу догадаться.
Управляющий Цюань был очень удивлён, услышав эту новость, но просто не понимал, что означал этот поступок Вэй Чэна. На пустоши нельзя было заниматься земледелием, а для строительства домов не нужно было так много места.
Юнь Чэнфэн сказал:
— Не то что ты не можешь понять, даже я, молодой хозяин, не могу.
— Тогда, молодой хозяин, может нам стоит разузнать через людей?
— Не нужно. Замыслы Вэй Чэна, вероятно, не известны никому, кроме него самого. Если только ты не спросишь его лично, другим негде разузнавать.
Управляющий Цюань нахмурился:
— Тогда...
Юнь Чэнфэн лениво развалился на сиденье и усмехнулся:
— Я через пару дней пойду к нему домой и спрошу — и всё узнаю.
— А? — Управляющий Цюань остолбенел.
— Вы, молодой хозяин, хотите нанести визит Вэй Чэну домой?
И если спросить напрямую, разве Вэй Чэн скажет?
— Именно!
http://bllate.org/book/13343/1186760
