Шэнь Чжунцин хорошо разбирался в искусстве «продвижения». Ещё до открытия лавки он подготовил множество брошюр и рекламных листовок, а за три дня до открытия приказал помощникам выйти на улицы, зазывая прохожих и расхваливая особенности их магазина готовой одежды и «щедрые скидки в честь открытия».
Возможность поживиться дешёвыми товарами всегда пользовалась популярностью, поэтому многие новые, готовящиеся к открытию, лавки неизменно предлагали скидки.
Шэнь Чжунцин, конечно же, не упустил этот ключевой момент для привлечения клиентов. Сначала — огромные скидки, чтобы заманить покупателей в магазин, затем — уникальный ассортимент и искреннее, радушное обслуживание, чтобы оставить у гостей неизгладимое впечатление. Таков был его план.
Чжоу Хуайюй в детстве тоже учился у матери управлять торговой лавкой, но, наблюдая за Шэнь Чжунцином, он по-настоящему расширил кругозор.
Казалось, у Шэнь Чжунцина был врождённый талант к этому делу. Он часто предлагал свежие идеи и нестандартные решения, имел чёткое видение и тщательно продумывал все подготовительные мероприятия, не упуская ни одной мелочи.
Это вызывало искреннее восхищение не только у Чжоу Хуайюя, но и у управляющего Хэ, а также у всех подчинённых.
Управляющий Хэ никак не мог понять: если у Шэнь Чжунцина такие способности, почему его прежняя лавка находилась в таком плачевном состоянии?
Чжоу Хуайюй же стал ещё больше интересоваться прошлым Шэнь Чжунцина. Ему хотелось узнать, чем тот занимался раньше и где жил.
Лишь сам Шэнь Чжунцин знал, что на самом деле это был его первый опыт открытия магазина — словно невеста, впервые садящаяся в свадебный паланкин.
Хотя теоретические знания у него, казалось, были обширными, практический опыт он получал впервые, и в душе он очень боялся провала. Каждый шаг он мысленно обдумывал снова и снова, убеждаясь, что не будет негативных последствий, и только тогда решался на действие.
Вообще, изначально он не планировал вкладывать столько усилий — ведь сдача государственных экзаменов была его главной жизненной целью.
Но такова уж была его натура: начав что-то, он не мог не стремиться к совершенству. К тому же в его голове было множество идей, и Шэнь Чжунцину казалось, что было бы интересно воплотить их все.
Так незаметно подготовительный процесс стал довольно сложным.
Чжоу Хуайюй, как и он, был человеком, стремящимся к идеалу. Всё, что касалось одежды, он делал лично.
У него был исключительный вкус: он выбирал лучшие ткацкие мастерские и вышивальщиц, при этом договаривался о справедливых ценах, не позволяя себя обмануть. Почти всё укладывалось в ожидания управляющего Хэ.
Сам управляющий Хэ был весьма способным, но оказалось, что оба хозяина превосходили его в этом. Это его очень радовало.
Он был благодарен судьбе за то, что тогда согласился сотрудничать с Шэнь Чжунцином.
Он и представить не мог, что Шэнь Чжунцин додумается до «рекламных листовок». Да и тот самый «каталог продукции», который он увидел, был оформлен изысканно.
Если бы удалось доставить такие каталоги в дома важных персон, крупные заказы были бы гарантированы.
К счастью, в этом мире технология печати была уже достаточно развита, однако производство таких «каталогов продукции» обходилось дороговато, и разбрасывать их повсюду, как листовки, было нельзя.
Поэтому Шэнь Чжунцин решил, что будет выпускать такие каталоги каждый сезон, когда представляются новые коллекции, и рассылать их в дома влиятельных семей, с которыми у него были связи, а также постоянным клиентам, оформившим членство в магазине.
Так постоянные покупатели могли первыми узнавать о новинках, а магазин — удерживать их интерес.
Поскольку у него пока не было обширных связей и знакомств, первую партию «каталогов продукции» Шэнь Чжунцин передал Чэн Цзиньфэн — у неё наверняка было много знакомых среди богачей.
А если у неё не получится, разве не было ещё семьи её матери? Дела у семьи Чэн шли более чем успешно, и в последнее время они смещали фокус в сторону центрального города. Не то что семья Шэнь, которая до сих пор ютилась в уезде, цепляясь за наследственные владения.
Чэн Цзиньфэн хлопнула себя в грудь, заверив, что берёт это дело на себя и обязательно всё уладит.
Шэнь Чжунцин наконец облегчённо вздохнул — часть работы была решена, и он вновь мысленно похвалил себя за сообразительность.
Однако Чэн Цзиньфэн, прежде чем разослать каталоги, сама пролистала их и сразу же влюбилась в множество моделей, желая купить их все.
Шэнь Чжунцин потел от досады и не выдержал, напомнив ей:
— Мама, все эти наряды — мужские.
Только тогда бурный порыв покупательского азарта, вспыхнувший в Чэн Цзиньфэн от изысканных иллюстраций, поутих. Она и представить не могла, что каждая вещь окажется настолько красивой, что сразу захочется её приобрести.
Жаль, конечно, что самой ей их не носить. Но затем она сообразила — можно купить для сына и мужа! Или, на худой конец, подарить свёкру и отцу, а ещё своим братьям по материнской линии. В общем, зря деньги не пропадут.
С этой мыслью Чэн Цзиньфэн снова радостно принялась выбирать.
Шэнь Чжунцин хотел что-то сказать, потом передумал — в итоге решил, что пусть уж она радуется.
Вообще, многие магазины приносили новинки прямо в дома постоянных клиентов для выбора. Стратегия Шэнь Чжунцина не была чем-то уникальным — просто он использовал более свежий подход с каталогами.
А самой оригинальной его идеей, по мнению Чжоу Хуайюя, стали два «манекена» у входа в магазин.
Эти штуковины Шэнь Чжунцин заказал у плотника — только торс и две руки, с подвижными суставами, так что их можно было сгибать.
Поначалу Чжоу Хуайюй вообще не понимал, зачем понадобились эти странные конструкции. Но когда «манекены», облачённые в «главные хиты» магазина, установили по обе стороны от входа, он вдруг осознал их потрясающий рекламный эффект.
И вот, под всеобщие волнующие ожидания, «Хайланьчжай» с вывеской, собственноручно написанной Шэнь Чжунцином, наконец открылся!
Шэнь Чжунцин планировал после торжественного перерезания ленточки радостно удалиться, предоставив всё управляющему. Но неожиданно ажиотаж в магазине превзошёл все его ожидания.
Уже в первый день самые популярные модели были раскуплены, и многие клиенты жаловались, что запасов сделали слишком мало.
С готовой одеждой, чтобы избежать убытков, магазины действительно не держали много товара в наличии.
Ведь эти наряды не фабричного массового производства — каждый стежок создан вручную, и себестоимость куда выше, чем в современном мире.
Да и чем изысканнее одежда, тем больше времени уходит на её изготовление. Даже если бы хотели сделать больше — времени бы не хватило.
Поэтому в «Хайланьчжай» каждого фасона было немного, и стоило замешкаться — как кто-то другой уже хватал понравившуюся вещь. Так в магазине постепенно разгоралась настоящая битва за покупки.
Управляющий Хэ и двое помощников крутились как белки в колесе, глаза их метались, как лазерные лучи, — они просто не знали, к какому клиенту броситься сначала, боясь кого-то обделить вниманием.
Но, к счастью, все были слишком заняты, выхватывая понравившиеся вещи раньше других, и не требовали обслуживания.
Шэнь Чжунцину вся эта картина напомнила «безумные распродажи в супермаркетах». Он-то планировал создать элитный мужской бутик, но почему-то получился оптовый рынок одежды.
Делать нечего — пришлось остаться и помогать наводить порядок.
Управляющий Хэ взял на себя работу помощников, Чжоу Хуайюй и Афу встали за кассу — первый подсчитывал, второй принимал деньги, и они слаженно справлялись.
А Гуань Цзюй Шэнь Чжунцин поставил принимать заказы от расстроенных клиентов, не успевших приобрести желаемое. Теперь они могли внести депозит, и вещь для них изготовляли заново, да ещё и по индивидуальным меркам.
Это значительно снизило риск драк между разочарованными покупателями.
Шэнь Чжунцин и представить не мог, что обычный мужской магазин вызовет такой ажиотаж. Конечно, сказался эффект новизны открытия, но и это уже было невероятно.
Ведь он продавал готовую одежду, а не дешёвые парчёвые ткани.
Видимо, положение мужчин в эту эпоху действительно было высоким — Шэнь Чжунцин заметил, что среди азартных покупателей было немало женщин. Их вкус оказался тоньше, а покупательский азарт — сильнее. У каждой были братья, отцы, супруги, и, увидев хорошие вещи, они естественно стремились урвать и для них.
Возможно, потому что это были подарки для дорогих им людей, их лица светились радостью при выборе — словно на распродаже яиц в супермаркете...
Между делом они переговаривались, бормоча про каких-то «такого-то» и «такого-то», и в каждом слове сквозила забота.
— Такому-то одежда порвалась — куплю ему новую,
— Такой-то любит такой-то цвет,
— У такого-то как раз скоро день рождения,
— Такой-то давно не шил новую одежду,
— Такому-то предстоит важное мероприятие...
Домашние разговоры, шумное оживление.
Шэнь Чжунцин не ожидал, что в его магазине одежды можно будет ощутить такую простую теплоту.
Он вспомнил, как после того, как он похудел, и одежда стала ему велика, кто-то так же внимательно подгонял её по его меркам, и невольно взглянул на того человека.
Он увидел, как Чжоу Хуайюй поднял голову, бегло окинул взглядом помещение, а затем, словно целенаправленно, посмотрел в его сторону. Их взгляды случайно встретились, и Чжоу Хуайюй замер на мгновение.
В душе Шэнь Чжунцина возникло забавное чувство, но тут он заметил, как Чжоу Хуайюй, покраснев, слегка прикусил губу, выдавив смущённую улыбку, и устремил на него сияющий взгляд, словно наполненный мёдом.
Шэнь Чжунцин на мгновение застыл, и, не зная почему, его сердце начало биться чаще.
Ему тоже внезапно стало неловко, уши загорелись, и он отвел взгляд.
Первый день работы магазина завершился в хаотичной суматохе — большая часть готовой одежды была распродана, плюс приняли множество заказов.
После закрытия управляющий Хэ и помощники, пересчитывая выручку, не могли сдержать радости. Одежда, в отличие от риса, масла и соли, не являлась товаром повседневного спроса, и даже скидки редко вызывали такой ажиотаж. Поэтому управляющий Хэ искренне не ожидал, что в первый же день клиенты окажутся настолько безумными.
— Хэй-я, всё это благодаря нестандартному мышлению второго молодого господина, что привлекло в наш «Хайланьчжай» столько гостей! — Управляющий Хэ сиял от счастья, и его лесть звучала совершенно искренне.
Он понимал, что как управляющий не сыграл особой роли — сегодняшний успех был в основном заслугой хозяина.
Помощники дружно поддакивали:
— Верно, верно, спасибо второму молодому господину!
— Второй молодой господин — неисчерпаемый источник мудрости!
Однако Шэнь Чжунцин не стал присваивать себе заслуги, а лишь улыбнулся:
— На самом деле, спасибо тому, кто придумал эти наряды. Большинство гостей пришли именно из-за одежды. В бизнесе качественный товар — главный козырь, а всякая реклама — лишь вишенка на торте.
Услышав это, Чжоу Хуайюй невольно покраснел, а остальные согласно закивали.
— Верно подмечено! Мы должны благодарить второго господина. Если бы он не разработал такую прекрасную одежду, «Хайланьчжай» не получил бы столь быстрого признания. Второй господин — истинный герой нашего «Хайланьчжай»! — Управляющий Хэ произнёс это с такой горячностью, словно вручал Чжоу Хуайюю почётную грамоту.
Шэнь Чжунцин с улыбкой наблюдал, как Чжоу Хуайюй, оказавшись в центре всеобщего внимания, растерялся. Его взгляд особенно задержался на зардевшемся лице.
Белая кожа Чжоу Хуайюя и чистый взгляд в сочетании с румянцем на щеках придавали ему неосознанно-кокетливый вид.
Его взгляд метнулся по присутствующим, но в конце концов остановился только на Шэнь Чжунцине.
Шэнь Чжунцин сглотнул — от этого взгляда у него пересохло в горле.
http://bllate.org/book/13323/1185439
