Госпожа Ма, будучи самой искушённой, сразу сказала:
— На высокой полке стоит Золотая дымка, это я знаю. Но что в этих маленьких флаконах на стеллаже? Неужели тоже Золотая дымка?
Служащий улыбнулся:
— Вы правы, госпожа. На стеллаже тоже Золотая дымка, но это особая версия, которую лично разработал наш хозяин. Три госпожи, возможно, не знают, но Золотая дымка, продаваемая в Хуатанцю в Шэнцзине, не продаётся в Цзиньлине и Гусу! Наша Золотая дымка делится на три категории: низшую, высшую и редкую, — Затем служащий объяснил различия между тремя категориями и добавил: — В Цзяннани продаются только низшая и высшая категории, а редкая Золотая дымка есть только в Шэнцзине!
Услышав это, дамы выразили одобрение и кивнули.
Служащий, видя их реакцию, добавил:
— А на этом стеллаже находится нечто ещё более особенное. Редкая Золотая дымка создаётся из множества лепестков, смешанных для получения различных ароматов. Мы в Хуатанцю улучшили её, и теперь в этих маленьких флаконах находится высшая Золотая дымка с одним ароматом. Но её можно смешивать самостоятельно!
Госпожа Ма удивлённо спросила:
— Ты имеешь в виду, что мы можем сами создать редкую Золотую дымка?
Служащий поспешно подтвердил:
— Именно! Разные ароматы, смешанные вместе, создают уникальный запах. Разве такие уважаемые госпожи, как вы, могут использовать тот же аромат, что и другие?
Эти слова попали в точку, и глаза дам загорелись. Через четверть часа они ушли из Хуатанцю, унося с собой множество маленьких флаконов Золотой дымки, каждая с радостным выражением лица.
Продав сотню маленьких флаконов Золотой дымки, служащий был в восторге. Проводив трёх важных клиенток, он задумался:
— Как управляющий узнал, что эти дамы каждый раз будут покупать все ароматы маленьких флаконов Золотой дымки?
Действительно, это была новая идея, которую Тан Шэнь придумал для Шэнцзина: духи своими руками!
Эфирные масла, которые изготавливал Тан Шэнь, по качеству уступали современным, но и проблем с ними было меньше. Разные ароматы, смешанные вместе, могли дать неприятный запах, но не вызывали серьёзных проблем. Стеклянные флаконы были очень дорогими и использовались только для образцов в магазине, а дамы покупали эфирные масла в белых фарфоровых флаконах.
Уникальность была тем, от чего богатые семьи Шэнцзина не могли отказаться.
Они видели всё самое лучшее в мире, и как бы ни рекламировали Золотую дымку, словно бриллиант, они могли позволить себе купить её и не беспокоились об этом. Но если можно было самостоятельно создать уникальную Золотую дымку, они обязательно заинтересуются. Тан Шэнь даже предполагал, что через полгода в Шэнцзине начнётся мода на соревнования по созданию Золотой дымки в женских покоях!
Тан Шэнь поделился своей идеей с управляющим Сином, и тот восхитился её гениальностью, а также придумал ещё один хитрый ход. Обычный служащий не смог бы так искусно подобрать слова, чтобы соблазнить клиентов. Всё это было обучением управляющего Сина! Он учил служащих льстить дамам и барышням Шэнцзина, принижать дам из Цзяннани, подчёркивать, что эта Золотая дымка уникальна для всей Великой Сун и есть только в Шэнцзине. Разве могли женщины и девушки не заинтересоваться?
Такой маркетинговый ход оказался очень успешным, и когда об этом узнал Тан Шэнь, он был немного озадачен и с улыбкой сказал:
— Оказывается, принижение и региональная дискриминация существовали с древних времён и всегда работают! — подумав, он почти восхищенно добавил: — Как бесстыдно!
В конце концов, дамы и барышни Цзяннани не знали об этом, и Тан Шэнь решил, что в следующем году начнёт продавать редкую Золотую дымку и в Цзиньлине, и в Гусу, а также откроет производство «сделай сам».
Обычное мыло, душистое мыло и Золотая дымка также стали популярны в Шэнцзине, и Тан Шэнь с принцем Цзином заработали огромные деньги.
К августу жара спала, и цзиньши из списка Тан Шэня постепенно укрепились в Шэнцзине. Первые три места из первого класса служили в академии Ханьлинь, Тан Шэнь, Яо Шань и Ван Сяо были хорошо знакомы. Половина цзиньши второго класса также не уехала из столицы. В конце августа под руководством Ван Сяо они собрались в башне Цяньли.
Луна висела высоко в небе, и в доме горел свет.
В частной комнате на втором этаже башни Цяньли более двадцати новых цзиньши подняли чаши.
Ван Сяо улыбнулся:
— Уважаемые коллеги, выпьем за всех вас, сегодня мы не уйдём, пока не напьёмся!
Все хором сказали:
— Выпьем за господина Вана, не уйдём, пока не напьёмся!
Все разделились на два стола, ели, пили и сочиняли стихи, создавая атмосферу романтики и изысканности, подобающую талантливым учёным мужам.
Однако, когда выпивки стало слишком много, учёные мужи превратились в пьяниц, и никто уже не мог сочинять стихи, все начали нести околесицу. Кто-то жаловался, что начальник слишком строг и каждый день нагружает его работой. Кто-то плакал, что зарплата слишком мала, и на неё невозможно прокормить семью из восьми человек. Все думали, что, сдав экзамен на цзиньши, станут людьми высшего класса, но если хочешь быть честным чиновником, придётся питаться отрубями и простой едой!
У каждого были свои горести. Тан Шэнь, как самый младший, пил меньше всех. Он почти не опьянел и быстро нашёл Мэй Шэнцзэ, сидевшего за другим столом. Мэй Шэнцзэ тоже старался воздерживаться от алкоголя, и был лишь слегка пьян. Увидев Тан Шэня, он покраснел, обнял его и заплакал:
— Цзинцзэ, мне так тяжело!
Тан Шэнь никогда не видел Мэй Шэнцзэ в таком состоянии. Ему хотелось смеяться, но он сдержался и с притворной заботой спросил:
— Брат Шэнцзэ, что случилось?
Мэй Шэнцзэ плакал:
— После экзамена на чиновника меня направили в Министерство строительства. Ты знаешь об этом?
Тан Шэнь усмехнулся:
— Конечно, знаю. Разве ты не стал помощником главы* в департаменте водных ресурсов министерства строительства? В прошлые династии юаньвайлан был чиновником пятого ранга, а в нашей династии — шестого. Но, Мэй-дажу, ты ведь получил второй класс на экзамене, а теперь уже шестого ранга, выше меня. Я должен называть тебя старшим.
П.п.: юаньвайлан (员外郎) — сверхштатный помощник министра, главы департамента, начальника отдела в министерстве и тому подобное. В имперском Китае должность часто продавалась, в связи с чем слово стало прозвищем для богачей, имевших возможности покупать должности.
http://bllate.org/book/13194/1176631
