30 января наступила новая неделя.
В понедельник в 0:00 рейтинг магазина мобильных игр обновился. Фан Цзимин, как обычно, открыл его, чтобы посмотреть на текущие тренды и оценить ситуацию.
Первое место в чарте заняла игра «Кризис в пустыне». Эта классическая мобильная игра уже пять лет находится в открытом доступе и разработана старым конкурентом — компанией «Cool Play Entertainment». На прошлой неделе как раз отмечалась годовщина игры, и благодаря большой базе лояльных игроков доход взлетел до первого места, что вполне объяснимо.
На втором месте расположилась игра «Эпоха великих мореплаваний», созданная зарубежной компанией. Это многопользовательская игра с хорошей репутацией, где игроки исследуют мир. На прошлой неделе вышло обновление сюжета и открылись новые карты, что вызвало волну донатов от игроков. Эту игру представляла в Китае всё та же «Cool Play Entertainment».
Первые два места заняли игры от Cool Play, что сильно разозлило Фан Цзимина. В своё время он пытался договориться о правах на «Эпоху великих мореплаваний», но переговоры провалились и конкуренты забрали их себе. Теперь, глядя на растущий доход игры, он просто зеленеет от зависти!
Игра Dream Wings «Королевство эльфов» опустилась на третье место.
На прошлой неделе они запустили серию мероприятий «Язык эльфов», но эффект оказался совсем не таким, как ожидалось. Напротив, из-за скучного контента подземелий и отсутствия новых интересных механик многие платящие игроки начали уходить.
Статистика показывала, что уровень удержания игроков упал до 30%. То есть за две недели после запуска 70% игроков покинули игру. Для многопользовательской игры, рассчитанной на долгосрочную перспективу, это не очень хороший знак.
Фан Цзимин листал рейтинг, размышляя, как можно поднять доход и вернуть интерес игроков… Вдруг его взгляд остановился на седьмом месте в чарте.
Лабиринт преисподней.
Иконка с чёрным фоном и красными иероглифами выделялась среди других известных игр своим уникальным, почти пугающим стилем.
Фан Цзимин не поверил своим глазам. Он протёр их, думая, что это просто усталость или ошибка зрения.
Неужели это Лабиринт преисподней?!
Разве это не та игра, которая на прошлой неделе была где-то за сотым местом, никому не известная и практически провальная? Как она могла оказаться в топ-10?
Фан Цзимин подумал, что в магазине игр произошёл сбой, и срочно обновил страницу, надеясь, что это просто ошибка системы. Однако рейтинг не изменился. Лабиринт преисподней по-прежнему занимал седьмое место в рейтинге!
Топ-10 игр по доходам за неделю отображаются на главной странице магазина. Игры, попавшие в топ-10, приносят доход в десятки миллионов, а топ-3 и вовсе не имеют предела, достигая астрономических сумм.
Как игра от неизвестной студии, однопользовательская и маленькая, могла за неделю заработать десятки миллионов и войти в топ-10? Это же невозможно!
Вспомнив, как он предлагал студии «Маленький парусник» два миллиона за полные права на игру, Фан Цзимин почувствовал боль в сердце. Руководитель студии, наверное, сейчас смеётся над его недальновидностью.
С мрачным лицом Фан Цзимин схватил телефон и позвонил своему подчинённому:
— Сяо Чжу, почему доход Лабиринта преисподней резко вырос на прошлой неделе? Ты знаешь, как они продвигались?
Сяо Чжу, отвечающий за исследование рынка в группе C, уже собирался спать, но был разбужен звонком начальника. Внутренне ругаясь: «Что за бред, звонить среди ночи», он ответил:
— Лабиринт преисподней? Никогда не слышал.
Фан Цзимин закричал:
— Не слышал? Ты что, совсем не следишь за рынком? Они уже в топ десять, а ты даже не изучил их стратегию продвижения?
Сяо Чжу испугался и поспешно произнёс:
— Я сразу займусь этим, завтра доложу!
Бедный работник снова вынужден был работать ночью. Такой интенсивный график, когда телефон должен быть на связи 24 часа в сутки, сводит с ума.
Сяо Чжу встал с кровати и, вздохнув, открыл ноутбук. В поисковой строке он набрал: «Лабиринт преисподней».
* * *
Утром в понедельник молодой человек с тёмными кругами под глазами постучал в дверь кабинета директора.
Фан Цзимин спросил:
— Есть выводы?
Сяо Чжу ответил:
— Директор Фан, я выяснил, что Лабиринт преисподней не сотрудничал с профессиональными маркетинговыми компаниями, а продвигался самостоятельно.
Фан Цзимин не поверил:
— Самостоятельно? Не может быть!
Такие маленькие игры в разгар зимних каникул обычно становятся пушечным мясом. Без опытной маркетинговой компании, как они могли прорваться?
Сяо Чжу передал директору собранные материалы:
— Сначала игра стала популярной среди стримеров, затем захватила сайт A-station. Видео с подборкой смертей стримеров набрало более трёх миллионов лайков, а ещё несколько видео получили более миллиона лайков. В последнее время множество игровых стримеров играют в эту игру, а авторы видео на сайте A-station активно делают ролики. Также много рекомендаций от блогеров в Weibo. Вот почему игра внезапно стала популярной.
Фан Цзимин: «…»
Без покупки трендов, без рекламы, без привлечения знаменитостей, без массовой рассылки по почте, SMS или всплывающих окон… Игра стала популярной благодаря стримерам и видеороликам?
Это же обходной путь, обгон по кривой!
Вспомнив, как он потратил десятки миллионов на продвижение «Королевства эльфов», Фан Цзимин почувствовал тяжесть в груди.
Он помолчал, а затем пробормотал:
— Платная игра, скачивание за пятнадцать юаней, за неделю один миллион скачиваний, доход более пятнадцати миллионов, и она просто так взлетела в топ-10?
Сяо Чжу кивнул:
— Да, игра сейчас на седьмом месте в рейтинге и попала на главную страницу магазина игр. Популярность уже набрана, и если её удержать, доход на следующей неделе будет ещё выше.
Он сделал паузу и с тревогой посмотрел на начальника:
— Директор Фан, вы интересуетесь этой игрой, чтобы договориться о сотрудничестве со студией «Маленький парусник»?
Фан Цзимин: «…»
Уже пытался, но переговоры провалились!
Просто бесит!
Если бы он знал, что игра станет настолько популярной, то согласился бы на предложение «40/60» и продвигал бы её через стримеров и авторов видео. Тогда с минимальными затратами на маркетинг он мог бы получить максимальную прибыль.
Но теперь, когда игра уже взлетела в топ-10, попытки снова договориться о сотрудничестве были бы бесполезны. Да и сам он не смог бы переступить через свою гордость, чтобы вернуться к переговорам.
http://bllate.org/book/13076/1155655
