Глава 17
На следующий день Чжао Жу и Цзян Ся собирались в город продавать нижнее белье, и Цзян Цзи решил пойти с ними. Он собирался изучить здешние цены на семена, купить книги для Цзян Яня и посмотреть, есть ли какие-нибудь материалы, которые позволили бы ему преобразить туалет.
Цзян Цзи действительно не мог выносить этот туалет, но он и не хотел всё время бегать в соседнюю рощу.
За последние пару дней Цзян Цзи разобрался со способами посадки большинства культур, подходящих для выращивания в этой местности. Теперь он знал, что причиной низкого производства зерна в древние времена было то, что семена были плохого качества и всхожесть была низкой. Второе - это то, что методы посадки были не очень научными, третье - это болезни и вредители, а четвертое - недостаток удобрений.
Удобрения были очень важны. В это время, когда химических удобрений не существовало, единственным источником удобрений являлся компост, а основным его «ингредиентом» был навоз.
Как говорится, «удобрения не должны попадать на чужие поля», и Цзян Цзи решил не тратить впустую «удобрения», оставляя их в роще.
По дороге Чжао Жу всё ещё думала о том, как говорить о бизнесе. Она никогда раньше этого не делала и очень нервничала.
Цзян Цзи утешил и просветил её: - Мама, нервничать - это нормально, но не бойся. Если подумать, мы собираемся говорить о бизнесе, то есть в этой ситуации и ты, и владелец магазина равны. Просто относись к этому так, как будто ты продаешь овощи. Вот и всё. Или почему бы мне не поговорить об этом?
Чжао Жу поспешно покачала головой: - Нет, нет, нет, это место для женщин. Тебе, неженатому парню, не пристало туда входить. Лучше я сама пойду.
- Хорошо.
Цзян Цзи подсказал Чжао Жу правильные слова, помогая ей пересмотреть формулировки, и они вдвоем несколько раз попрактиковались.
Чжао Жу спросила: - Сяо Цзи, за сколько нам продавать комплект?
Цзян Цзи ненадолго задумался: - Один таэль.
Цзян Ся была шокирована: - Это так дорого! Неужели кто-нибудь это купит за такую цену?
Цзян Цзи пожал плечами: - Давайте попробуем. Завышенная цена оставляет место для торга. Если никто не купит это, можно будет немного снизить цену.
Войдя в город, Чжао Жу с Цзян Ся и Цзян Цзи расстались.
- Мама, неужели тебе действительно не нужно, чтобы я сопровождал тебя?
- Нет, ты иди займись своими делами, а мы с Ся-эр сначала попробуем продать это, если у нас не получится договориться, тогда ты пойдешь с нами.
- Хорошо.
Чжао Жу дала ему два таэля серебра. Сначала он пошёл на рынок, чтобы узнать стоимость семян и определить, какую цену установить на семена, которые он собирался продавать.
Осмотревшись, он записал цены одну за другой в блокнот, а затем направился к рядам, где продавались различные стройматериалы.
Сначала он просто хотел отлить простой унитаз со сливом, но здесь ещё не существовало цемента, поэтому он решил вместо этого приобрести деревянное или каменное корыто. Но если вы используете деревянное корыто, вам придется его покрасить, иначе древесина быстро сгниет.
Он нашел малярный магазин, спросил о стоимости краски и испугался.
Цзян Цзи посмотрел на маленькую бутылочку, помещавшуюся в его кулаке, и его глаза расширились: - Вы хотите два таэля серебра за такой маленький флакончик? Это же грабеж.
- Эй, братишка, ты просто не знаешь, как сложно это сделать. Тот, что у тебя в руках, ещё самый дешевый, есть и дороже, - ответил продавец.
- Сколько стоит самый дорогой?
Продавец вытянул руку и растопырил пальцы: - Пять таэлей.
Цзян Цзи: ......
Он просто поставил бутылку, которую держал в руке, и вышел из магазина.
Что ж, краска также была доступна в магазине системы, но за это нужно было отдать десять баллов.
Учитывая, что вот-вот должна была начаться весенняя посевная, Цзян Цзи не хотел тратить свои баллы на вещи, которые можно было купить за деньги и здесь.
В конце концов, баллы можно было легко конвертировать в серебро, но за серебро нельзя было купить баллы.
Он хотел использовать накопленные баллы, чтобы обменять на семена или вещи, которые были недоступны в этом мире.
Он пошёл проверить ещё два магазина, но цены везде были одинаковые. Краска в этом мире действительно была «золотой».
Он просто пошёл посмотреть на камень. Если бы он использовал каменный желоб, то ему не пришлось бы его красить.
Однако каменный желоб также стоил довольно дорого, и мастеру потребовалось бы много времени, чтобы выточить его согласно той формы, которая ему нужна.
Цзян Цзи коснулся осколков серебра у себя в кармане и на мгновение задумался.
«Это слишком дорого! Мы ещё не начали зарабатывать деньги, так что давайте просто вернемся и срубим дерево и выроем канаву самостоятельно. Обойдемся пока этим. Когда у нас в будущем будет больше денег, построим большой дом и сделаем «удобства» получше».
Молодой господин Цзян, который в своей предыдущей жизни привык тратить деньги без разбору, теперь учился тщательно планировать бюджет.
Когда Цзян Цзи уже собирался пойти в книжный магазин, он случайно встретил Чжао Жу и Цзян Ся.
- Мама, Ся-эр, как ваши дела?
Цзян Ся вздохнула: - Мы побывали в трех магазинах готовой одежды, но никто не хочет это покупать. Они боятся, что не смогут это продать, поэтому даже цену не спросили.
Она не понимала, почему эти магазины не хотели принимать такую хорошую вещь.
Во всем городе было всего пять магазинов готовой одежды. Большинство людей обычно покупали ткань и шили одежду дома самостоятельно. Как и Чжао Жу, они никогда не посещали магазины готовой одежды.
Некоторые суконные дома также иногда вывешивали образцы готовой одежды, но их основным бизнесом всё ещё оставалась продажа ткани.
Чжао Жу погладила дочь по голове и тихо сказала: - Всё в порядке, есть ещё два магазина, давай попробуем ещё раз.
Цзян Цзи также сказал: - Да, попробуйте ещё.
Он проводил их до четвертого магазина готовой одежды и уже собирался войти, когда Чжао Жу остановила его: - Сяо Цзи, подожди снаружи.
В конце концов, речь шла о женской интимной одежде, и мужчине смотреть на неё не следовало.
- Хорошо, - сказал Цзян Цзи, остановившись у входа в магазин, и стал ждать.
Чжао Жу и Цзян Ся вошли в магазин. За прилавком этого магазина стояла женщина. Продавщицей, обслуживающей клиентов, также оказалась молодая девушка. Ещё несколько женщин-покупательниц выбирали готовую одежду.
При виде этого глаза Чжао Жу загорелись. В предыдущих трех магазинах все продавцы были мужчинами, и она была немного смущена, когда обсуждала с ними продажу женского нижнего белья.
В этот момент к ним подошла девушка-продавщица и с улыбкой сказала: - Дорогие гости, пожалуйста, не стесняйтесь выбирать, в нашем магазине есть несколько новых фасонов готовой одежды, и все они очень привлекательны.
Чжао Жу покачала головой: - Мы здесь для того, чтобы найти хозяйку вашего магазина и обсудить с ней деловую сделку.
Девушка на мгновение опешила, а затем подвела их к прилавку: - Госпожа Сун, эта дама ищет Вас, чтобы обсудить деловую сделку.
Услышав это, женщина лет тридцати пяти, которая сводила счета перед прилавком, с удивлением подняла глаза и посмотрела на Чжао Жу, но быстро собравшись, улыбнулась и спросила: - Мадам, о какой сделке Вы хотите поговорить?
Чжао Жу сняла матерчатую сумку с плеча, положила её на прилавок, открыла и достала комплект нижнего белья.
- Госпожа, взгляните на это.
- Что это?, - озадаченно спросила госпожа Сун, переводя растерянный взгляд с трусиков на бюстгальтер. Она никак не могла понять, на что она смотрит. Эти вещички были такие маленькие.
Но благодаря многолетнему опыту она автоматически начала мысленно прикидывать, как эта одежда будет смотреться на теле женщины, после чего её глаза расширились.
Она в шоке посмотрела на Чжао Жу: - Мадам, это... Вы сами это сделали?
Чжао Жу кивнула: - Да. Как Вы думаете, Вы можете принять это в свой магазин?
Госпожа Сун с любопытством взяла в руки бюстгальтер, и её лицо слегка порозовело при виде выпуклых «чашечек» для груди: - Как Вам такое пришло в голову? Это так смело.
- Это просто внезапно пришло мне в голову. Вы примете это?, - прямо спросила Чжао Жу.
Госпожа Сун положила бюстгальтер с выражением смущения на лице и сказала: - Мадам, я могу говорить откровенно?
- Да.
- Хотя эта вещь очень интересная, я боюсь, что продать это будет трудно. Никто не покупает такую интимную одежду в магазине. Мы также раньше шили бандажные пояса, но..., - покачав головой, проанализировала ситуацию госпожа Сун.
Чжао Жу всё ещё не хотела сдаваться. Другой стороной тоже была женщина, поэтому она стиснула зубы и сказала: - Госпожа, я тоже надела этот бюстгальтер. Почему бы мне не снять свою телогрейку и не показать его Вам?
Госпоже Сун тоже было немного любопытно, как это выглядит на женском теле, и она согласилась: - Пойдемте со мной.
- Хорошо.
Чжао Жу повернула голову и сказала Цзян Ся: - Ся-эр, подожди здесь.
Цзян Ся кивнула, а Чжао Жу последовала за госпожой Сун во внутреннюю комнату.
Стоя на улице, Цзян Цзи разглядывал небольшой прилавок, где продавали головные уборы, который располагался рядом со входом в магазин одежды. В этот момент мимо него прошли две женщины, о чем-то переговариваясь вполголоса. Просто одетая женщина наклонилась к даме в платье цвета морской волны, идущей впереди, и сказала: - Мадам, Вы слишком мягкосердечны, раз позволяете этой «лисе» добиваться своего снова и снова. Видя, как она ластится к хозяину, Вы забыли, кто Вы.
- Тогда что я могу сделать? Господин теперь приходит ко мне только раз в месяц.
- Ох, Вы просто уделяете слишком много внимания правилам, мадам. Так это не сработает. Хозяин должен сегодня ночью прийти к Вам, так что Вы можете сказать ему несколько ласковых слов и уговорить его.
- О, не то чтобы я не уговаривала его раньше, просто теперь он одержим этой маленькой «лисицей».
Цзян Цзи: ……
Увидев, что две женщины входят в магазин готовой одежды, Цзян Цзи окликнул Цзян Ся и пробормотал ей на ухо несколько слов: - Ты поняла?
Цзян Ся широко раскрытыми глазами уставилась на двух женщин, которые только что прошли мимо, кивнула, вернулась в магазин готовой одежды и подошла к даме в платье цвета морской волны.
Маленькая девочка глубоко вздохнула и прошептала: - Мадам, у меня здесь есть то, что Вам нужно, чтобы Вы могли крепко удержать сердце Вашего господина.
Дама удивленно посмотрела на маленькую девочку, стоявшую перед ней, и с легким раздражением на лице сказала: - Дитя, ты так юна, о чем ты говоришь?
Цзян Ся не волновало отношение женщины, она просто посмотрела на неё своими большими глазами и сказала: - Это прямо здесь, на прилавке. Это одежда. Просто взгляните.
- Одежда?, - удивилась дама. Оказывается, вот что имела в виду эта девочка.
- Да, это одежда. Пойдемте со мной, - сказав это, Цзян Ся подвела женщину к прилавку.
Обе женщины переглянулись, и служанка сказала своей хозяйке: - Взглянуть не помешает.
Они вдвоем подошли к прилавку, а Цзян Ся открыла сумку и достала оттуда комплект нижнего белья.
Две женщины уставились на маленькие предметы одежды непонимающими глазами: - Это что, одежда?
Цзян Ся просто взяла бюстгальтер и приложила его к своей, пока ещё плоской груди: - Это бюстгальтер. Его носят здесь.
Обе женщины были шокированы, представив, как эта вещь будет смотреться на их телах. Дама моргнула, и её щеки вспыхнули: - Деточка, ты сама это сделала?
- Я сшила это вместе со своей мамой.
В этот момент Чжао Жу и госпожа Сун вышли из внутренней комнаты. Цзян Ся указала на Чжао Жу: - Это моя мама.
Госпожа Сун посмотрела на женщину в платье цвета морской волны и удивленно спросила: - Госпожа Цянь, Вы здесь, чтобы выбрать одежду?
Госпожа Цянь кивнула, затем взяла бюстгальтер и тихо спросила: - Эта одежда продается в вашем магазине?
Госпожа Сун глянула на Чжао Жу, быстро подмигнула ей, а затем ответила госпоже Цянь: - Да, мы только что получили это.
Чжао Жу молча опустила глаза. Только что госпоже Сун очень понравился эффект от бюстгальтера, и она сказала, что, хотя магазин и не может принять его, она сама готова купить комплект. Когда госпожа Сун спросила у нее цену, Чжао Жу предложила один таэль, как её научил Цзян Цзи.
Госпожа Сун спросила госпожу Цянь: - Мадам, Вы хотите это купить?
Госпожа Цянь и её горничная посмотрели друг на друга, и после того, как горничная кивнула, госпожа Цянь поджала губы и некоторое время поразмышляла, а потом, наконец, стиснула зубы и приняла решение: - Я куплю это.
Чжао Жу была вне себя от радости, когда услышала, как госпожа Цянь снова спросила: - Сколько стоит комплект этой одежды?
Чжао Жу посмотрела на госпожу Сун и увидела, как та вытянула три пальца: - Три таэля серебра.
Веки Чжао Жу дрогнули, но она ничего не сказала. Цзян Ся схватилась за юбку матери и сильно сжала её. Чжао Жу протянула руку и успокаивающе похлопала дочь по руке.
- Я хочу купить два комплекта. У вас есть ещё один?, - госпожа Цянь, не долго думая, попросила свою служанку заплатить.
Госпожа Сун сказала: - Вы можете примерить бюстгальтер. Есть разные размеры и цвета. Мадам может примерить его во внутренней комнате.
- Прекрасно.
Несколько человек вошли во внутреннюю комнату, чтобы примерить одежду, и через четверть часа вышли, а очень довольная госпожа Цянь ушла со своей новой одеждой.
Когда люди разошлись, госпожа Сун снова пригласила Чжао Жу во внутреннее помещение.
Госпожа Сун кое-что знала о ситуации в семье госпожи Цянь. Госпожа Цянь только что так решительно купила два комплекта, что это немного вдохновило госпожу Сун.
- Мадам, я куплю оставшиеся шесть комплектов. Я заплачу Вам по два таэля за каждый. Что Вы думаете?
Чжао Жу была немного удивлена. Она только что предлагала набор за один таэль.
- Госпожа Сун, Вы...
Госпожа Сун знала, что Чжао Жу хотела сказать, поэтому она успокаивающе похлопала её по руке и сказала: - Конечно, мадам, у меня тоже есть условие.
- Говорите.
- Всё нижнее бельё, которое Вы сошьете в будущем, Вы должны будете продавать только нашему магазину. Если появятся какие-то новые фасоны, это будет ещё лучше. О, кстати, давайте изготовим ещё несколько партий из шелка. Вы согласны?
Чжао Жу была немного озадачена и обеспокоено сказала: - Но Вы даете мне два таэля за комплект, а сами продаете его за три. Разве Вам это выгодно?
Госпожа Сун сказала с улыбкой: - Мадам - искренний человек, так что и я буду честной с Вами. В нашем округе мы действительно можем продать это самое большее за три таэля, но у нашего владельца есть магазины и в других округах, а в больших городах эти вещи можно продать по более высоким ценам.
Чжао Жу поняла, но всё же напомнила госпоже Сун: - Эту вещь очень легко сшить. Если это распространится, другие скоро тоже начнут делать это.
Госпожа Сун улыбнулась и сказала: - Мы заработаем на этом столько, сколько сможем. Когда это распространится, цена, естественно, будет ниже в будущем, но мы должны сыграть на новизне. Более того, мы можем продолжать придумывать новые идеи.
Если кто-то создает прецедент, то кто-то неизбежно продолжит разрабатывать новые стили в будущем.
Услышав это, Чжао Жу тоже отбросила свои тревоги: - Тогда мы отправим это Вам после того, как изготовим их?
- Хорошо, давайте сначала сделаем партию из шелка.
Чжао Жу поспешно ответила: - Хорошо.
- Тогда договорились, - сказала госпожа Сун с большим энтузиазмом.
После закрытия счёта Чжао Жу получила шестнадцать таэлей серебра и, довольная, вместе с Цзян Ся вышла из магазина готовой одежды.
Цзян Цзи посмотрел на улыбки на их лицах и понял, что им удалось что-то продать.
- Мама, сколько ты продала?
- Мы всё продали и заработали шестнадцать таэлей! И мы сможем продавать нижнее белье в этот магазин и дальше, - взволнованно сказала Цзян Ся.
Цзян Цзи удивленно моргнул. Они заработали вдвое больше, чем он рассчитывал!
http://bllate.org/book/12456/1271347
Готово:
