Проморолик вышел в официальном аккаунте студии — и уже через полчаса число репостов превысило сто тысяч, просмотров — десять миллионов, а комментарии прибывали со скоростью десятков тысяч в минуту. «Потрясение» — это слово первым приходило на ум каждому зрителю. Потрясение от режиссёрской подачи, от актёрской игры, от сюжета «Страны Снега», от гардероба «Королевы Снега», сотканного из чистой фантазии.
Официальный аккаунт едва не рухнул под натиском сообщений: женщины массово писали в личку с вопросами о нарядах Королевы Снега. В соцсетях разгорелись жаркие споры — какой костюм красивее, какой самый лучший. Никто не говорил «некрасиво» — только «красиво» и «ещё красивее».
Уже через пятнадцать–двадцать минут после публикации ролика пользователи начали делать скриншоты кадров. А спустя час администратор официального аккаунта стал выкладывать обработанные изображения каждого образа Королевы Снега — по одному за раз.
Под каждым постом разворачивался настоящий праздник комментариев.
Конечно, нашлись и скептики. Некоторые мужчины, хоть и признавали красоту нарядов, заявляли, что ради пары красивых платьев играть в эту игру они точно не станут. По их мнению, персонаж Мэйцзи из «Железной крови: Легенда» куда больше мотивировал качать персонажа.
Однако эти голоса вновь оказались раздавлены суровой реальностью.
Спустя два часа восемь из десяти первых мест в трендах Weibo заняли хештеги, связанные с «Хуаньши Фэнбао»: #ХуаньшиФэнбао, #СтранаСнега, #КоролеваСнега, #Сорокроскошныхнарядов, #АктрисаКоролевыСнега, #Гдескачатьигру, #Хочутакиеплатья, #ЦзунСяКоролеваСнега.
Такой ажиотаж был редкостью не только для игрового сообщества, но и для любой другой сферы.
До этого никто особо не задумывался о стремлении к красоте, особенно женская аудитория. Увидев этот ролик, девушки будто открыли для себя новый мир: оказывается, игра может быть такой прекрасной, такой великолепной! Если в реальной жизни нельзя носить такие роскошные наряды — почему бы не примерить их в игре? Воплотить себя в образе величественной правительницы Страны Снега — разве это не самая волшебная и яркая мечта для повседневной жизни?
20-го числа, в 23:00, офис «Хуаньши Фэнбао» всё ещё горел огнями. Руководители отделов программирования, дизайна, маркетинга, PR и других подразделений не сводили глаз с огромного экрана, отслеживая данные в реальном времени.
Отдел программистов уже дважды запросил дополнительные серверные мощности: с 20:30 скачивания игры не прекращались ни на минуту. Посещаемость официального сайта выросла в пять–шесть раз по сравнению с обычным днём. Хорошо, что заранее усилили сервера — иначе сайт просто рухнул бы под наплывом пользователей.
Новые загрузки игры достигли беспрецедентного уровня, причём подавляющее большинство — женщины.
Раньше «Хуаньши Фэнбао» и World Tour ориентировались исключительно на мужскую аудиторию. Такой внезапный приток женщин казался чем-то немыслимым.
Большинство новых игроков сразу переходили в «Страну Снега», создавали персонажей и покупали те самые наряды из проморолика. Уровень монетизации составил более 12 % от всех новых пользователей: каждый двенадцатый из ста скачавших игру сразу же потратил деньги на покупку одежды и снаряжения. Конечно, студия предусмотрела выгодные условия: в течение трёх дней после запуска все предметы продавались со скидкой не ниже 50 %. Дешевле купить их было невозможно.
Руководитель финансового отдела смотрел на цифры, мелькающие на экране, и чувствовал, как сердце готово выпрыгнуть из груди. Даже в период самого высокого пика популярности игры доходы никогда не росли так стремительно. Он уже велел помощнику принести «Средство скорой помощи для сердца» — эта ночь явно обещала стать бессонной.
В кабинете президента Ци Лин расслабленно откинулся в кресле и наблюдал за данными на проекторе, тогда как его заместитель Ло Фан нервничал всё сильнее, уже несколько раз закапав себе в глаза капли — боялся пропустить хоть одно изменение в цифрах.
— Как такое возможно? — вырвалось у Ло Фана, искренне озадаченного. — Откуда столько новых пользователей? Мы ожидали роста среди старых игроков, но ведь это же почти сплошь новички!
И не просто новички — активные, платящие пользователи.
— Значит, рекламный ролик удался, — невозмутимо заметил Ци Лин. Он, человек, видавший немало, сохранял полное спокойствие даже перед лицом такого триумфа.
Возможно, он и ожидал именно такого развития событий — потому и не удивился, когда всё произошло.
— Удался?! Да это же абсолютный успех! Я никогда не видел ничего подобного! — воскликнул Ло Фан.
Раньше игровые трейлеры считались чем-то второстепенным — просто способом представить сюжет. Когда Ци Лин предложил кардинально изменить концепцию и вложить крупную сумму в костюмы, визуальные эффекты и съёмки, Ло Фан втайне сомневался: зачем такие траты? Он даже подумал, что Ци Лин делает всё это лишь ради того, чтобы порадовать одну особу. Но теперь цифры безжалостно опровергли его скепсис.
Ему хотелось только одного — спросить у современных девушек: что с вами случилось? Неужели пара красивых нарядов, немного улучшенной графики, эффектных спецэффектов, масштабного фона и функции смены одежды способны вызвать такой ажиотаж?
В этот момент на столе Ци Лина зазвонил телефон. Увидев имя звонящей, он лёгкой улыбкой приподнял уголки губ и ответил.
— Босс, ты видел тренды и комментарии? Всё просто взорвалось! Weibo сейчас наполовину не работает! Когда мы снимали эти фото, я и представить не могла, что получится так красиво. Твои дизайнеры — настоящие волшебники! А финальные ретушированные снимки… Я сама не верю, что это я! — взволнованно выпалила Цзун Ся.
Ци Лин мягко рассмеялся:
— Обязательно передам им твои комплименты.
— Передай, передай! Скажи, что я хочу угостить их ужином и лично вручить каждому по куриной ножке! Они меня так шикарно обработали!
Цзун Ся была искренне счастлива — как и любая девушка, увидевшая своё идеальное отражение.
Но потом она вдруг вспомнила главное:
— Кстати, не только в сети всё взорвалось, надеюсь? У вас скачивания-то выросли? Я боюсь, что это просто «пустой бум». Сама сейчас качаю игру, но скорость ужасно медленная — за пятнадцать минут только до 30 % дошла. Вы там хоть оптимизируете что-нибудь?
Ци Лин представил, как она сидит перед компьютером, радостно болтая по телефону.
— Это не «пустой бум». Просто слишком много людей скачивает одновременно. Программисты уже работают над ускорением.
Ло Фан, стоявший рядом и тихо прислушивавшийся, мысленно фыркнул: «Да не „слишком много“ — просто всё завалило!»
Пока в офисе «Хуаньши Фэнбао» все трудились допоздна, в здании World Tour тоже царило беспокойство.
Руководитель отдела маркетинга мрачно смотрел на график, который будто взлетел на вертолёте вверх. На одном мониторе отображались данные TX, на другом — HS. До 20:30 загрузки Мэйцзи уверенно лидировали: за последние два дня скачивания выросли вдвое по сравнению с обычным запуском нового персонажа. Казалось, смелая стратегия компании оправдала себя.
Но спустя полчаса после выхода ролика «Королевы Снега» ситуация резко изменилась. Маркетологи немедленно начали расследование и наткнулись на проморолик «Хуаньши Фэнбао». Увидев эти изысканные, словно с подиума, кадры, руководитель почувствовал дурное предчувствие. Однако руководство World Tour ещё надеялось: мол, сегодня же день запуска нового персонажа у конкурента — естественно, будет всплеск интереса, но скоро всё вернётся в норму.
Прошло три часа — а скачивания «Королевы Снега» продолжали расти без остановки. Более того, подавляющее большинство новых пользователей были активными и платёжеспособными. А наряды Королевы Снега — те самые «бесполезные красивые платья» — за три часа ворвались в топ-50 рейтинга продаваемого снаряжения. Сначала это была одна одежда, потом другие элементы гардероба начали подниматься вслед за ней. В списке лучших продаваемых предметов оружия и экипировки как минимум семь–восемь позиций заняли именно наряды Королевы Снега.
— Подозреваю, «Хуаньши Фэнбао» наняли накрутчиков, — пробормотал Хуан Шибинь, единственный сын владельца World Tour. Он, типичный богатый наследник, уставший от роскошной праздной жизни, решил попробовать себя в бизнесе. Запуск Мэйцзи стал его первым серьёзным проектом, и именно он настоял на том, чтобы заплатить Тянь Вэй сумму, значительно превышающую рыночную, за откровенные и дерзкие рекламные фото.
Их кампания стартовала на два дня раньше, чем у конкурента. Сексуальные образы в сочетании со скидками действительно привлекли немало игроков. За два дня студия почти полностью окупила гонорар Тянь Вэй, и Хуан Шибинь уже представлял, как гордо доложит отцу о своём успехе — ведь тот постоянно называл его бездарью.
Все были уверены: победа за Мэйцзи. Ведь рекламные фото Тянь Вэй достигли предела сексуальности — чтобы конкурировать, «Хуаньши Фэнбао» пришлось бы пригласить знаменитость для откровённой съёмки.
Но вместо этого конкуренты пошли совсем другим путём: взяли молодую, скромную актрису и сняли нечто вроде модного показа. Увидев ролик, Хуан Шибинь даже рассмеялся: «Ну и что? Красивые картинки? Красивые платья? Разве мужчины, управляемые инстинктами, станут играть в какую-то игру переодевания?»
Однако реальность оказалась жестокой. Их данные были буквально сметены наповал. Хотя скачивания «Железной крови: Легенда» всё ещё превышали обычные показатели, скачивания «Королевы Снега» за три часа превзошли Мэйцзи почти на половину. А рейтинги продаж нарядов доказывали: это не «пустой бум» — игроки реально тратят деньги.
— Господин Хуан, неужели мы проиграли? — осторожно спросил руководитель отдела маркетинга, решив сказать правду.
Хуан Шибинь тут же вспылил:
— Какое «проиграли»?! Ты вообще умеешь говорить?! Ведь мы почти полностью окупили гонорар Тянь Вэй!
Несмотря на гнев, внутри него рос страх. От уверенности не осталось и следа — цифры «Хуаньши Фэнбао» подтачивали его веру в собственный проект.
Маркетолог глубоко вздохнул и, собрав всю смелость, продолжил:
— Господин Хуан, гонорар Тянь Вэй мы ещё не до конца вернули — не хватает трёх с лишним миллионов. Кроме того, помимо её участия, вы решили привлечь внешнюю команду разработчиков — за это ещё не заплатили около четырёх миллионов. Плюс наши расходы на съёмки, продвижение и скидки — всего невозвращённых затрат почти девять миллионов.
Хуан Шибинь слушал и чувствовал, будто его разводят:
— Откуда столько?! Ты ошибся! Да и вообще, ведь первые два дня у нас был хороший рост!
Руководитель горько усмехнулся:
— Хорошего роста не было. Большинство привлечённых Мэйцзи пользователей — старожилы, которые либо просто пользовались скидками, либо качали игру ради фото Тянь Вэй. Если бы люди реально тратили деньги, мы давно окупились бы. Посмотри на рейтинги продаж: за три часа наряды «Королевы Снега» вырвались вперёд. «Хуаньши Фэнбао» за эти три часа заработали больше, чем мы за два дня.
http://bllate.org/book/12141/1084923
Готово:
