— Ой-ой, да это же тяжелейший груз! Как можно заставлять такую прелестницу таскать его самой? Давайте я возьму, давайте я! — Ло Жуйтан вскочил, чтобы подхватить ношу, и Чжао Минь с улыбкой передала ему.
— Вот это по-джентльменски! Молодец!
— Да что вы, да что вы! Это же моя обязанность. — Похвала ещё больше воодушевила Ло Жуйтана, и он принялся разливать чай троим с такой услужливостью, будто старался загладить какую-то вину.
— Господин Ло пришёл как раз вовремя. У меня есть кое-какие идеи по продвижению и рекламе, а вы человек бывалый и знающий — не сочтите за труд взглянуть на мой план и дать совет, — сказала Чжао Минь, протягивая ему подготовленную стратегию.
— Не стоит церемониться! Зовите просто по имени или «Ло-гэ», а то и «Тан-гэ»?
— Мне кажется, «Жуй-гэ» звучит приятнее, — ответила Чжао Минь, с трудом сдерживая смех: в их местном диалекте «Ло-гэ» означало «горбатый», а «Тан-гэ» было и вовсе неприлично.
— Вот именно! Только у тебя, сестрёнка Минь, такой вкус! Все так меня и зовут! — рассмеялся Ло Жуйтан. — Я терпеть не могу читать такие бумаги. Может, ты мне всё расскажешь?
— В плане уже расписаны система прослеживаемости продукции и экологичное органическое выращивание… Вы, Жуй-гэ, наверняка это уже видели. А в рекламе я хочу сделать ставку на премиум-сегмент и репутацию. Продажи — исключительно через интернет-магазины. Без участия знаменитостей. Бренд будем продвигать через спонсорство правительственных встреч, элитных фуршетов и деловых конференций. Можно также сотрудничать с университетами. Целевая аудитория — средний класс и выше. Кстати, у вас, Жуй-гэ, логистика на высоте, а поскольку мы работаем только онлайн и не продаём продукцию на месте, это поможет сохранить высокий ценовой уровень.
В этом фруктовом краю никто не станет платить большие деньги за фрукты, ведь мы продаём не просто плоды.
— Как Чжу Чэн: там тоже продаётся не только питательная ценность. Многие дарят его в подарок. Получая коробку Чжу Чэн, человек понимает: даритель восхищается его стойкостью, считает, что даже если тот когда-то потерпел неудачу, он обязательно встанет на ноги. Покупают не фрукты, а дух, стоящий за ними.
— Сестрёнка, у тебя голова на плечах! Но не забывай: Чжу Чэн десять лет шли к массовому выходу на рынок. Ты что, собираешься всю жизнь быть фермером? — Чжу Чэн сейчас на пике популярности, и вот в «глухом захолустье» его уже ставят в пример!
— Именно так — всю жизнь. Но думаю, десяти лет не понадобится. Предшественники уже проложили нам дорогу, а значит, нам будет легче идти.
Чжао Минь не возлагала всех надежд на Ло Жуйтана:
— В декабре следующего года в нашей провинции пройдёт первая сельскохозяйственная выставка. Уже утверждены направления: современные агротехнологии, торговля переработанной продукцией, демонстрация логистики, холодильных цепочек и упаковки. У нас почти целый год на подготовку. На выставке будет масса закупщиков. Наш проект объединяет студенческое предпринимательство, ветеранов и сельское хозяйство — в нынешних условиях можно получить огромное количество льгот.
Ло Жуйтан давно знал, что у Чжао Минь за всем этим стоит чёткий расчёт, но не ожидал, что она так хорошо осведомлена о правительственных планах. Раньше он не слышал, чтобы у неё были связи… Неужели со стороны матери?
Подумав, он ругнул себя за подозрительность: партнёрша компетентна — это же повод для спокойствия! Так, под влиянием мягких, но убедительных слов Чжао Минь, Ло Жуйтан снова начал считать себя её партнёром.
— А какие у тебя идеи по упаковке?
— У меня есть подруга-дизайнер, очень талантливая. В прошлом году даже международную премию получила — невероятное чувство формы. Хотела бы попросить её помочь. Может, у вас, Жуй-гэ, есть кто-то получше?
— Давай сначала посмотрим работы твоей подруги, — ответил Ло Жуйтан, прекрасно понимая, какую роль играет упаковка: она может не просто украсить товар, но и спасти его.
Закончив обсуждение бумажных дел, Ло Жуйтан предложил осмотреть горы, которые они арендовали. Чжао Минь была весьма довольна: за первую встречу удалось договориться до такого уровня. Остальное придёт со временем — доверие не строится за один день.
Их компания, временно названная «Цюаньчжэн Гофэнь», формально возглавлялась Чжао Минь, вторым акционером был Чэнь Ци, а Ло Жуйтан пока не определился с долей. Тем не менее, вся беседа шла между Чжао Минь и Ло Жуйтаном, а Чэнь Ци лишь молча присутствовал. Однако всё сотрудничество строилось именно на нём: Чжао Минь верила в интуицию старого Чжао и в то, что Чэнь Ци «знает человека до основания», поэтому решила, что Ло Жуйтан — не такой уж легкомысленный, как кажется. Ло Жуйтан же доверял боевому товарищу, с которым когда-то делил жизнь и смерть, и, веря его суждению, с трудом принимал эту амбициозную женщину, которая внешне казалась беззаботной.
Осмотрев арендованные склоны и проверив деревья, Ло Жуйтан вздохнул:
— Маловато земли! Для полноценного выхода на рынок явно недостаточно.
— Да, сначала запустим продажи в нескольких крупных городах или хотя бы в юго-западном регионе. Ещё два участка в процессе оформления — как только договоримся, всё соединится в единый массив. За этой самой высокой заснеженной горой всё к востоку — уже наша территория, — Чжао Минь уверенно указала на дальние хребты, говоря о делах, которые ещё даже не начались.
На самом деле Ло Жуйтан уже осмотрел горы по пути наверх, но теперь, пройдя их повторно вместе с хозяевами, получил полную ясность.
— А ты как думаешь, Чэнь Ци?
— Согласен. Я вместе с Чжао Минь беру эти горы в аренду, — кивнул Чэнь Ци.
— Ладно, раз мой брат так сказал, беру и я долю. Как только оформите договоры, решим, как распределим акции, — Ло Жуйтан не был человеком медлительным и, увидев согласие Чэнь Ци, сразу дал своё.
Закончив дела, Ло Жуйтан весело произнёс:
— Дороги в горах совсем не лёгкие! Я весь запыхался. Сестрёнка Минь, скажи отцу Чжао, пусть сделает побольше ужина — лучше всего с копчёной рыбой!
— Рада, что тебе нравится! Сейчас позвоню, — улыбнулась Чжао Минь. Они уже вышли из машины и шли по горной тропе — для тех, кто не привык к таким маршрутам, это действительно утомительно.
Чэнь Ци, редко выказывающий эмоции, закатил глаза: устал от горной дороги? А десятикилометровый марш с полной выкладкой тебе собаки съели?
* * *
Старый Чжао тепло проводил Ло Жуйтана, нагрузив его курами, утками, рыбой, всякими копчёностями, вялеными деликатесами и даже вакуумными пакетами дикорастущих трав — как родного сына.
Чжао Минь и Чэнь Ци договорились встретиться с Му Чансы, чтобы уточнить детали аренды пустошей.
Как уже говорилось, аренда пустошей требует огромных вложений — обычному человеку это не по карману. В таком маленьком уезде инвесторов немного, а среди способных мало кто захочет вкладываться в медленно окупаемое сельское хозяйство.
— Зачем мне быть инициатором? Тебе разве не звонили? Со всеми желающими связываются лично. Иначе кому же отдавать эти пустоши? Для них ты уже старый знакомый, — Му Чансы отлично знала ситуацию.
— Звонили раньше, но прошло столько времени… Я волнуюсь! Ведь это государственная собственность. Если бы дело касалось деревенской общины, владельцы вели бы себя активнее — им выгодно. А госструктуры… Им ведь ничего не теряют, если земля просто простаивает. Боюсь, могут затянуть, — большинство пустошей здесь принадлежат государству, частная собственность встречается редко. Хотя это и снижает будущие риски, бюрократическая инертность и низкая эффективность всегда вызывают опасения.
— Как это «ничего не теряют»? А рейтинг? — возразила Му Чансы. С тех пор как её семья арендовала пустоши, они хорошо знали всех чиновников, курирующих сельское хозяйство. Не из-за коррупции, а просто из-за постоянного делового общения. С момента публикации объявления прошло уже несколько месяцев, прошли раунды запросов и переговоров, но решение так и не принято. Если не найдут покупателя сейчас, вопрос отложат до следующего года. А в сельском хозяйстве, если не подготовиться зимой, можно потерять целый год.
Чжао Минь поняла: многие местные власти поддерживают крупных налогоплательщиков и предприятия, создающие рабочие места — это часть политики стабильности. Она упрекнула себя: слишком долго жила «в большом мире», начала думать о других с подозрением.
В итоге Чжао Минь и Чэнь Ци решили взять в аренду две пустоши — по сто тысяч юаней в год за каждую, сразу на десять лет.
Чжао Минь посчитала на калькуляторе и вздохнула:
— Всё состояние выгребла. Хотела ещё квартиру в городе купить — порадовать отца!
После инвестиций в студенческий проект и последующих затрат на обустройство пустошей у неё остались лишь деньги на еду.
Чэнь Ци был ещё прямолинейнее: достал сберкнижку — на счету осталось несколько тысяч.
— В старом доме жить нельзя. Придётся селиться у вас?
Это ещё и на еду сэкономит.
Чжао Минь взглянула на жалкие цифры и только руками развела:
— Отец будет в восторге!
— Хм, — Чэнь Ци одним словом решил вопрос: он займёт третий этаж башни — оттуда открывается вид на всю гору и окрестные хребты. Он уже планировал установить системы видеонаблюдения: втроём в такой глуши жить опасно, да и неизвестно, не вернутся ли в леса дикие звери, которых когда-то истребили. А на оборудование? Ну, разве у него только одна сберкнижка?
— Зачем вообще квартиру в городе покупать? — Чэнь Ци кивнул на дом и башню за спиной. — Такое жильё в любой стране мира вызывает зависть.
— Хотела отцу лицо сохранить! В деревне сплетни пошли. Сначала купила машину — не помогло. Решила квартиру взять: в городе это символ состоятельности. Квартиру ещё не ремонтировали, но отец ведь плотник — соберёт пару друзей, сами всё сделают. А в процессе и слухи сами рассеются. Хотя теперь, пожалуй, и не надо.
Арендованные пустоши — это уже за гранью деревенского воображения. Обычно такие темы даже в сплетни не заносят. Но в этом году появился «свой человек», причём богатый — тут уж точно будут рассказывать. Насколько богат? Всё, что могут сказать односельчане: «Да уж больно богатый!»
— К тому же, это ещё и инвестиция, — добавила Чжао Минь с улыбкой.
— Если хочешь заниматься недвижимостью, у тебя с Ло много общего будет.
Чжао Минь удивлённо посмотрела на него: Чэнь Ци обычно трёх слов не скажет, а тут целое предложение?
— Не хочу. Слишком большой размах, слишком запутанные связи. Я предпочитаю уединение — жить как бессмертный.
Она оглядела горы: ей уже не хотелось втягиваться в сложные человеческие отношения.
— Недвижимость сейчас в моде, — настаивал Чэнь Ци. Это очевидный тренд, который все видят.
— Знаю. И вход в него прост. Без связей Ло можно просто купить несколько квартир и через три-пять лет продать — даже без крупной прибыли обычному человеку это покажется целым состоянием. Возможно, даже выгоднее, чем наши горы. — Это было не просто предположение, а её личный опыт.
— А ты?
— Я не стану. Если бы цель была только в деньгах, зачем мне возвращаться сюда, арендовать горы? — вздохнула Чжао Минь. Объективно, она никогда не работала в этой сфере и не решалась входить без подготовки. Субъективно, она верила: жильё создано для жизни, а не для спекуляций. Хотя высокие цены давно вызывают критику, она всё равно придерживалась этого принципа. Если уж дан второй шанс в жизни, стоит внести хоть каплю пользы.
— В этом есть истинный смысл, но словами не выразить… — В этих словах было слишком многое, но Чжао Минь и Чэнь Ци были лишь партнёрами, и такие «душевные исповеди» она не могла себе позволить.
Чэнь Ци, однако, загорелся: у Чжао Минь и взгляд, и капитал — если захочет, возможности найдутся. Незнание отрасли — не проблема: можно инвестировать без управления. Как она сказала, создать небольшой круг для игры на рынке недвижимости — не сложно.
Сам Чэнь Ци тоже мог бы этим заняться, но выбрал иное. В этом маленьком уездном городке в воздухе витал знакомый с детства запах. Где бы ни побывал, именно здесь чувствуешь себя в безопасности — хоть детство и не было радостным. Но городок слишком мал: даже поговорить не с кем, не то что найти единомышленников.
— Да, я тоже так думаю, — тихо сказал Чэнь Ци. Они не стали развивать тему, но каждый понял другого.
Пока они занимались своими делами, старый Чжао закончил делать цветочную этажерку. В классическом китайском стиле, в тон интерьеру дома, он покрасил её в ореховый цвет, а на верхней части и перилах вырезал изящные узоры. Скорее это напоминало музейный экспонат, чем деревенскую мебель.
Почти месяц ушёл на создание одного предмета, и старый Чжао был доволен.
— Пап, ты гений! Такие старинные ремёсла сейчас большая редкость! Просто волшебно! — Чжао Минь не могла оторваться от этажерки. Сначала она наблюдала за работой отца, но потом дел стало так много, что забыла. Теперь, увидев готовое изделие во всём блеске, она была потрясена. Такие узоры она помнила из бабушкиного старого дома, смутно вспоминала из родного дома в детстве, а потом видела нечто подобное в музее.
Видимо, это и есть то глубинное чувство родства с культурой, впитанное с самого рождения.
http://bllate.org/book/12097/1081522
Готово:
