Гу Юй потащил младшего двоюродного брата за собой, привел его в гостевую комнату и начал что-то долго обсуждать с ним шепотом, даже показал ему свой письменный план. Для Го Цзинъюя этот план казался немного детским, но, учитывая, что кузен потратил целую ночь на его составление, он слегка кивнул в знак одобрения:
— Идея неплохая, но реализовать ее будет сложно. Брат, мы не занимаемся продвижением, мы занимаемся сбытом.
Гу Юй не совсем понял.
Го Цзинъюй почесал подбородок и сказал:
— Продвижение — это работа с общественностью, а сбыт — совсем другое дело, тут нужно быть понаглее. Так просто поставить несколько палаток на площади перед университетом не получится.
Гу Юй растерялся:
— А что тогда делать?
— Все просто. Раз ты в студенческом совете, значит, каждый год участвуешь во встрече новичков, верно? Я помню, подготовка начинается за две недели, и первые студенты уже должны появляться. Иди к тем, кто встречает первокурсников, и договорись с ними: за каждый проданный компьютер заплатишь им 100 юаней. Пусть покупатели регистрируются у нас, а мы доставим компьютеры прямо в общежитие. И еще, если что-то не понравится, в течение трех дней гарантируй возврат или обмен. — Го Цзинъюй продолжил: — Тогда тебе нужно будет нанять грузовик и пару монтажников, чтобы объехать все общежития.
Гу Юй засомневался:
— Не слишком ли это неудобно для тех, кто встречает новичков?..
Го Цзинъюй рассмеялся:
— Да чего тут стесняться? Брат, вспомни, с каким энтузиазмом ты продавал SIM-карты!
Гу Юй остолбенел:
— Откуда ты знаешь, что мы еще и SIM-карты продавали?!
— Я не только знаю, что вы их продавали, но и знаю, что за каждую карту вам платили 10 юаней комиссионных.
Это была его первая подработка в университете. В то время операторы «Мобайл» и «Юнител» бились насмерть, пытаясь первыми захватить студенческий рынок мобильной связи. «Мобайл» постоянно вкладывал деньги в рекламу в университетском радио, и тарифный план «Зона эмоций» стал обязательным для каждого студента.
Го Цзинъюй вспомнил еще кое-что и спросил:
— Брат, а какими тарифами вы сейчас пользуетесь?
Гу Юй ответил:
— Обычно берем тариф «Удар дракона» из «Зоны эмоций». Там 1000 SMS в месяц, очень выгодно. Удобно оповещать группу о разных делах.
Го Цзинъюй дал совет:
— Раз дядя продает телефоны, пусть наладит связи с офисами «Мобайл» и достанет побольше SIM-карт. Может, еще партию продадите. А, и еще вот что, хорошие номера оставьте, не продавайте сразу. Например, с кучей «888» или «999», так называемые красивые номера.
— Красивые номера?
— На юге так говорят. Ну, как ты — красавчик, значит, «красивый парень».
Гу Юй рассмеялся и кивнул, согласившись.
Сначала это были просто обсуждения, но потом Го Цзинъюй уже сидел и диктовал, а Гу Юй записывал.
Гу Юй по натуре был медлительным и простодушным, не любил выделяться, но зато у него было одно преимущество — он умел слушать. Если он считал, что Го Цзинъюй прав, то тщательно записывал и делал так, как тот говорил, совершенно не смущаясь, что его кузен младше на несколько лет. Их семьи были очень близки, и эта кровная связь давала уровень доверия, который другим было не достичь.
Если бы кто-то другой целые сутки что-то ему доказывал, осторожный Гу Юй все равно сомневался бы. Но когда говорил Го Цзинъюй, он верил каждому слову, едва услышав его.
Го Цзинъюй выпалил все, что пришло в голову, и к концу разговора у него пересохло в горле. Он взял со стола чашку, отхлебнул воды и промокнул губы:
— Вот, в принципе, и все. Этого хватит на первые месяц-два семестра.
Гу Юй спросил:
— А что делать после этих первых месяцев?
— Да ничего. Разве ты не заметил, что в контракте с продавцом Лу не было никаких условий с нашей стороны? Да и вообще, это даже не полноценный договор, у него нет печати. Мы просто подписали бумажку, чуть лучше устной договоренности. — Го Цзинъюй поставил чашку. — Это взаимовыгодное дело, но оно одноразовое.
Гу Юй немного расстроился.
Но Го Цзинъюй смотрел на вещи проще: в будущем рынок сборных компьютеров сильно сожмется под давлением брендов. С появлением смартфонов и планшетов их цены и объемы продаж резко упадут. Золотые времена остались только на эти пару лет, так что жалеть тут не о чем.
— Брат, постарайся. За эти месяц-два можно запросто заработать несколько десятков тысяч.
Гу Юй с оживленным выражением лица обнял блокнот с записями и посмотрел на него:
— Ты не мог бы остаться здесь на два месяца? Я один, и мне немного страшно, что не справлюсь.
Во всем остальном Го Цзинъюй мог согласиться, но расставаться с Ли Тунчжоу — ни за что. Он покачал головой:
— Нет, мне нужно возвращаться учиться. Смотри, ты тогда плохо сдал экзамены, потратил два года впустую, и только теперь снова собрался с силами, чтобы уехать за границу и осуществить мечту. А я хочу с первого раза прорваться до конца, хорошо постараться, поступить в желанный университет и изучать то, что мне нравится.
Гу Юй тут же кивнул:
— Да-да, учеба важнее.
Го Цзинъюй решил дать ему «пряник» после «кнута», сказав:
— Но все-таки мы партнеры, так что я останусь на две недели, чтобы помочь тебе разобраться, а перед началом семестра уеду. Я помогу все организовать. Однако, хоть мы и родственники, счет должен быть ясным. Я возьму 30%.
Гу Юй охотно ответил:
— Давай пополам!
Но на этот раз Го Цзинъюй покачал головой и, улыбнувшись, отказался:
— Мне хватит 30% от прибыли за первый месяц семестра, остальное оставь себе. Пусть будет на учебу.
Гу Юй подумал и кивнул:
— Хорошо, Цзинъюй. Если в будущем я добьюсь успеха, я всю жизнь буду помнить твою доброту.
Го Цзинъюй похлопал его по плечу и с важным видом сказал:
— Тогда давай заранее договоримся. Если в будущем мне будет не хватать денег, ты обязательно поможешь.
Гу Юй серьезно кивнул, но вскоре рассмеялся:
— У тебя светлая голова, в будущем у тебя точно не будет проблем с деньгами.
Го Цзинъюй тоже рассмеялся.
Не говоря уже о прочем, даже сейчас, продавая картины, он мог содержать Ли Тунчжоу.
Го Цзинъюй взглянул на время и наотрез отказался продолжать разговор с кузеном, настаивая на том, чтобы пойти спать. Гу Юй, не удовлетворившись, проводил его до двери и тихо спросил:
— Сейчас только 11, разве ты не оставался у меня до утра, чтобы играть в игры?
Го Цзинъюй усмехнулся:
— Разве можно сравнивать с прошлым? Я уже вырос.
Он помахал кузену и вернулся в комнату.
В комнате Ли Тунчжоу уже спал.
Го Цзинъюй старался двигаться тише, в темноте пробрался к кровати и лег, слегка разочарованный, но вскоре снова обрадовался. Они с Ли Тунчжоу впервые были так близко, и просто лежа рядом, он уже не мог не думать о будущем: они купят одинаковые подушки, будут укрываться одним одеялом, а если ночью Ли Тунчжоу раскроется, он заботливо его укроет...
Думая об этом, Го Цзинъюй постепенно уснул.
Видимо, потому что перед сном он представлял себе такие приятные вещи, сон тоже оказался необычайно сладким. Ему снилось, как они с Ли Тунчжоу выбирают мебель, держась за руки. Они взяли еще два стула, так как Ли Тунчжоу сказал, что друзья смогут на них сидеть, когда придут в гости. Го Цзинъюй без лишних слов притащил их домой, но потом заметил, что они не очень вписываются в интерьер. Он уже подумывал, что бы на них нарисовать, чтобы украсить, как молодой человек осторожно дернул его за рукав.
Го Цзинъюй медленно открыл глаза и увидел, что Ли Тунчжоу наклонился, чтобы накрыть его тонким одеялом. Он рассмеялся и с легкой гнусавостью спросил:
— Так рано проснулся?
Ли Тунчжоу, стараясь двигаться тише, ответил:
— Мм, только встал.
Го Цзинъюй зевнул, сел и увидел, что перетянул на себя чужую часть одеяла, а его собственное наполовину свалилось на пол. Ли Тунчжоу как раз только что его поднял. Он почесал щеку и слегка смущенно сказал:
— Я вчера отобрал у тебя одеяло? В следующий раз просто оттолкни меня. Ты не замерз?
Ли Тунчжоу, казалось, был доволен его словами. Он сел на краю кровати, покачав головой, а в его глазах светилась чистая улыбка.
Го Цзинъюй помнил, что обещал сводить его собирать чай. Умывшись и переодевшись, они вдвоем отправились на чайные плантации.
Бабушка Гу дала им маленькие корзинки. Го Цзинъюй перекинул свою через плечо и с важным видом зашагал по меже, будто вышагивал по подиуму международного модельного показа. Ли Тунчжоу шел следом, слушая его объяснения о том, как собирать чай.
В отличие от южных чайных плантаций, здешняя местность была ровной, а чайные кусты высотой по пояс росли густо и пышно. Несколько дней назад прошел дождь, и листья будто промылись, отливая яркой зеленью.
Го Цзинъюй сказал:
— Собирай только самые верхние один-два листочка. Остальные крупнее, но немного горчат. Сейчас не самый лучший сезон. Летний чай не такой вкусный, как весенний.
Ли Тунчжоу, не понимая, спросил:
— Значит, сейчас нельзя собирать?
Го Цзинъюй рассмеялся:
— Можно собирать круглый год. Не бойся, ничего страшного. Просто чай делится на сезоны, и весенний с осенним вкуснее. Когда-нибудь весной мы приедем сюда и поживем несколько дней. Будем собирать, жарить и пить свежий чай, вот это будет настоящий вкус!
Ли Тунчжоу удивился:
— Ты умеешь жарить чай?
Го Цзинъюй засмеялся:
— Конечно, нет! Все относят собранное в город, сейчас используют машины. Они работают стабильнее и быстрее. Это удобнее ручного труда.
Они собрали полкорзинки, после чего Го Цзинъюй отвлекся и потащил Ли Тунчжоу в горы.
Здешние холмы были невысокими и живописными, подниматься на них было легко. Го Цзинъюй вел молодого человека по тропинке: сначала шли каменные ступени, потом — протоптанная дорожка. На вершине они нашли тенистое место под деревом и сели на гладкий камень, откуда открывался вид на аккуратные ряды чайных плантаций, напоминавших зеленые шахматные клетки.
Над головой звонко пел жаворонок, в воздухе витал густой аромат деревьев и земли, травянистый, но более насыщенный. Казалось, все внутри наполнялось свежестью.
Го Цзинъюй сложил пальцы в рамку, начал искать удачный ракурс и наконец, «поймав» в нее профиль Ли Тунчжоу, довольно улыбнулся:
— Красота.
Ли Тунчжоу обернулся, взял его за руку и опустил ее:
— Не дури.
Но так и не выпустил его из хватки.
Го Цзинъюй не спешил вырываться. Он медленно развернул ладонь и переплел пальцы с его пальцами.
— Вчера мне приснился сон, — сказал Го Цзинъюй. — Очень хороший.
Ли Тунчжоу после паузы спросил:
— Какой?
На этот раз Го Цзинъюй покачал головой и, улыбнувшись, ответил:
— Секрет.
Они провели на горе еще немного времени, а затем неспешно спустились и вернулись домой.
Бабушка Гу забрала у них чайные листья и отправила на обжарку. Поскольку она знала мастеров, все было готово уже к полудню.
Ли Тунчжоу должен был уехать после обеда. Бабушка Гу дала ему несколько банок домашнего чая:
— Возьми, это весенний чай, собранный в этом году, совсем свежий! Пусть и твои родные попробуют.
Отказываться было невежливо, и Ли Тунчжоу, поблагодарив, принял подарок, чем еще больше расположил к себе старушку.
Родителям Го Цзинъюя нужно было на работу, и после покупки компьютера они собирались обратно. Го Цзинъюй же, сославшись на желание побыть с бабушкой, остался. Мать, хоть и согласилась, долго наставляла его, боясь, что он тут набедокурит.
Ли Тунчжоу уехал с ними. Едва машина скрылась из виду, Го Цзинъюй закатал рукава и нашел Гу Юя:
— Брат, поехали, начинаем прямо сейчас. Я не могу ждать ни минуты!
Гу Юй обрадовался:
— Я уже подготовил машину, только и ждал этих слов!
Автору есть что сказать:
Го Цзинъюй: Брат, вперед за деньгами!
Гу Юй: Есть!
http://bllate.org/book/11869/1060253
