— Давай завтра в полдень встретимся на улице Бэньлю, как тебе такое предложение?
— По рукам.
На следующий день в обеденный перерыв Линь Бэйбэй отправилась на улицу Бэньлю. Ван-гэ уже ждал её там вместе с женщиной, которая хотела снять торговое помещение.
Той было лет двадцать три–четыре. Короткие волосы аккуратно обрамляли лицо по линии мочек ушей. Её одежда, хоть и выглядела поношенной — ткань местами поблекла от многочисленных стирок, — была безупречно чистой и опрятной. На лице играла тёплая, открытая улыбка, сразу располагающая к доверию. Ван-гэ представил её как Цянь Чуньлин. Она жила совсем рядом, в общежитии работников табачной фабрики, и до улицы Бэньлю добиралась пешком минут за пять или шесть.
Цянь Чуньлин удивилась, увидев перед собой девушку, которой на вид не больше шестнадцати–семнадцати лет. Когда она узнала, что именно Линь Бэйбэй владеет этим помещением и что оно куплено на деньги, заработанные ею самой, восхищение сменилось искренним уважением.
У Ван-гэ были другие дела, поэтому, познакомив их, он вскоре ушёл.
Цянь Чуньлин, человек прямой и деловой, сразу перешла к сути:
— Помещение мне очень понравилось, но арендная плата кажется завышенной. Не стану скрывать: я обошла почти все магазины на этой улице и выяснила, что даже самые дорогие из них сдают за шестьдесят юаней в месяц. Я понимаю, что ваше место выгодное, поэтому готова заплатить семьдесят. Как вам такое предложение?
— Можно спросить, чем вы собираетесь торговать?
— Одеждой, — откровенно ответила Цянь Чуньлин. — На улице Дундацзе недавно открылся магазин: там продают вещи покруче, чем в универмаге, да ещё и дешевле. Дела у них идут отлично, вот и решила последовать их примеру.
— Вы будете работать одна?
Цянь Чуньлин горько усмехнулась:
— Я уже шесть или семь лет провела в деревне. Старые друзья и одноклассники разъехались кто куда, связи порвались. Да и у всех работа есть — кто станет бросать постоянное место ради частного бизнеса?.. Ой, простите! Я не для того это говорю, чтобы вызвать жалость и снизить цену. Просто немного пожаловалась — не принимайте близко к сердцу.
Линь Бэйбэй задумалась. В любую эпоху женские и детские деньги — самые лёгкие. Особенно в женской одежде: практически невозможно прогореть, ведь каждая женщина стремится быть красивой. Говорят же: «В гардеробе любой женщины всегда не хватает одной вещи».
Писать статьи — слишком медленный и низкооплачиваемый способ заработка. Инвестировать в дело Хань Дунъяна прибыльно, но постоянно оставаться в долгу перед ним — не выход. Поэтому Линь Бэйбэй давно подумывала открыть свой магазин одежды. Однако торговать — значит постоянно находиться в магазине и регулярно ездить за товаром, а у неё ещё учёба… Она даже рассматривала возможность сотрудничества, но надёжных партнёров не сыщешь просто так. И вот теперь перед ней — отличный шанс: у неё есть деньги и помещение, а у Цянь Чуньлин — время и трудолюбие. Они идеально дополняют друг друга.
Правда, неизвестно, насколько Цянь Чуньлин порядочна… Но это поправимо — стоит только попросить Ван-гэ проверить.
— А как насчёт того, чтобы работать вместе? — спросила Линь Бэйбэй.
— Вы имеете в виду — стать партнёрами по торговле одеждой?
Линь Бэйбэй кивнула.
— Но вы же ещё учитесь?
— Вы будете смотреть за магазином, а за товаром поедем вместе. Что до распределения прибыли — если согласитесь, тогда обсудим детали.
Цянь Чуньлин задумалась. Это её первый бизнес, и она чувствует себя неуверенно. Хотелось бы найти надёжного партнёра. Линь Бэйбэй производит впечатление энергичной и сообразительной девушки. К тому же её стиль одежды явно лучше, чем у «деревенской простушки» вроде неё самой — значит, вкус у неё хороший, а хороший вкус — залог успешной закупки модной одежды.
Кроме того, хотя отец обещал выделить ей стартовый капитал, младшая сестра наверняка устроит скандал, узнав об этом. А если начать дело с Линь Бэйбэй, можно значительно сэкономить на первоначальных вложениях.
— А вы не боитесь, что я стану подделывать отчёты?
Линь Бэйбэй улыбнулась:
— Мне кажется, вы не из таких. Но даже если я ошибусь — ничего страшного. Один раз может и не раскрою, два — тоже, но рано или поздно правда всплывёт. И тогда потери понесёте вы, а не я.
Цянь Чуньлин громко рассмеялась:
— За такие слова я готова работать с вами!
— Не торопитесь соглашаться. Подумайте как следует, потом дайте ответ.
— Хорошо, максимум через два дня свяжусь с вами.
Распрощавшись с Цянь Чуньлин, Линь Бэйбэй вскоре нашла Ван-гэ и попросила его разузнать, какова репутация этой девушки.
— Ещё до того, как познакомить вас, я всё проверил, — ответил Ван-гэ. — Мать у неё умерла давно, отец работает на табачной фабрике. Она старшая в семье, у неё две младшие сестры. После окончания средней школы уехала в деревню, а вернулась в город только прошлой весной — отец получил производственную травму и стал инвалидом. По закону она имела право занять его должность, но младшая сестра устроила истерику и требовала эту работу себе. Цянь Чуньлин уступила. С тех пор без работы. Видимо, поняла, что государство вряд ли предложит ей место, и решила заняться собственным делом. Люди в округе отзываются о ней только хорошо: с детства трудолюбивая, добрая. Иначе бы не отдала право на работу сестре.
Линь Бэйбэй помнила, как Хань Дунъян говорил, что Ван-гэ очень дорожит своей репутацией и никогда не берётся за дела с недобросовестными людьми — боится запятнать имя. Значит, его словам можно доверять.
— Ван-гэ, хочу кое о чём вас спросить.
Линь Бэйбэй всегда щедро платила и умела расположить к себе людей, поэтому Ван-гэ относился к ней благосклонно:
— Говори, если смогу помочь — обязательно помогу.
— Я думаю предложить Цянь Чуньлин сотрудничество: она будет смотреть за магазином, а за товаром мы будем ездить вместе. Посоветуйте, как правильно оформить такие отношения?
Линь Бэйбэй никогда раньше не занималась совместным бизнесом и не имела ни малейшего понятия, как распределять прибыль и обязанности. Поэтому решила обратиться к Ван-гэ — он ведь посредник, наверняка сталкивался с подобными ситуациями.
Ван-гэ, человек наблюдательный, сразу понял, о чём речь.
Подумав, он сказал:
— Раз ты называешь меня «гэ», скажу тебе прямо: я не одобряю совместный бизнес. Из всех, кого я знаю, почти никто не сумел сохранить партнёрские отношения до конца — почти все в итоге поссорились. Это не обязательно связано с честностью: просто у людей разные взгляды, и в какой-то момент начинаются разногласия. Цянь Чуньлин — порядочный и трудолюбивый человек, но мой совет такой: открывай магазин сама и найми её работать на тебя. У неё и так непростое положение — вряд ли у неё найдутся деньги на старт. А если ты предложишь ей зарплату вместо вложений, она только обрадуется. Со временем, если убедишься, что она надёжна, можешь полностью доверить ей управление магазином и сама заниматься только получением прибыли. Так и учёба не пострадает. Конечно, это лишь моё мнение — для размышления.
По пути к Ван-гэ Линь Бэйбэй сама уже думала об этом варианте. Ведь действительно — совместный бизнес редко заканчивается хорошо, чаще всего партнёры ссорятся, а то и становятся врагами. Лучше избежать этого с самого начала. Услышав совет Ван-гэ, она окончательно укрепилась в своём решении — осталось только узнать, согласится ли Цянь Чуньлин.
— Ван-гэ, вы много повидали и справедливы, — сказала Линь Бэйбэй. — Я последую вашему совету.
Ван-гэ вздохнул с улыбкой:
— Просто у меня за плечами больше жизненного опыта. А вот энергии вам, молодым, не занимать.
Линь Бэйбэй засмеялась:
— Вам всего-то за тридцать — как раз расцвет сил! Ваш опыт — то, чего нам, молодым, так не хватает.
— Вот за такие слова я тебя и люблю, — улыбнулся Ван-гэ. — Слушать тебя — одно удовольствие.
Поболтав ещё немного, Линь Бэйбэй вернулась в школу.
Едва она ушла, как появился Хань Дунъян.
— Ты чуть раньше пришёл — успел бы увидеть Линь Бэйбэй, — заметил Ван-гэ.
— Бэйбэй была здесь?
— Да, только что ушла...
Не успел он договорить, как Хань Дунъян рванул к выходу.
— Что с ним? — недоумённо пробормотал Ван-гэ. — Деньги потерял, что ли?
Хань Дунъян решил, что Линь Бэйбэй, скорее всего, возвращается в школу, и помчался по этому маршруту. Она шла пешком, а он — на велосипеде, так что вскоре догнал её.
— Бэйбэй! — окликнул он.
— Ты домой заезжал? — спросила она.
Хань Дунъян кивнул и тут же обеспокоенно добавил:
— Почему в такую стужу без шарфа?
Линь Бэйбэй притоптывала на месте от холода:
— Выскочила в спешке, забыла.
Хань Дунъян тут же снял свой шарф и протянул ей:
— Надень. Простудишься. Это мама мне только сегодня связала — чистый, честное слово!
Он поспешил объяснить, боясь, что она обидится или отдалится:
— Не стесняйся. Ты же сестра Вэньхая и Вэньяна, а значит, для меня — как родная сестрёнка.
Это уже далеко не первый раз, когда Хань Дунъян подчёркивает слово «сестра». «Боится, что я влюблюсь? — подумала Линь Бэйбэй. — Ну, зря волнуется».
Хотя весна уже наступила, на улице по-прежнему было холодно, и уши Линь Бэйбэй замерзли. Поэтому она не стала отказываться и обмотала шарф вокруг шеи:
— Спасибо.
Хань Дунъян внутренне ликовал:
— Садись, подвезу. Иначе опоздаешь на урок.
Линь Бэйбэй взглянула на часы — действительно, до начала занятий оставалось минут двадцать, а пешком не успеть. Она и раньше не раз ездила на его велосипеде, так что один раз больше — не принципиально. К тому же, если он считает её «сестрой», то сесть на велосипед «брата» — вполне естественно.
Она без лишних слов уселась на заднее сиденье.
Хань Дунъян был счастлив ещё больше. Правда, если бы он знал, что думает Линь Бэйбэй о его «сестринской теории», он бы точно заплакал в уборной.
В школу они приехали как раз к звонку. Линь Бэйбэй соскочила с велосипеда, поблагодарила Хань Дунъяна и бросилась в класс. Едва она села за парту, как Тан Цзин заметила шарф:
— Мужской! Признавайся, чей?
Линь Бэйбэй только сейчас вспомнила, что забыла вернуть шарф. Но ничего страшного — у неё всегда есть два брата, готовых «покрыть».
— Третьего брата. Забыла шарф дома, а по дороге встретила его — одолжил.
Тан Цзин бывала у Линь Бэйбэй в гостях и знала, в каких условиях живут её братья. Поэтому сейчас поморщилась:
— Шарф из собачьей конуры? Ты и такое носишь? Фу!
Линь Бэйбэй прыснула со смеху. И правда — если бы шарф принадлежал Вэньхаю или Вэньяну, она, возможно, и не стала бы его надевать. Но Хань Дунъян — чистоплотный парень, его вещи вполне приемлемы.
Что до совместного бизнеса с Цянь Чуньлин, Линь Бэйбэй решила последовать совету Ван-гэ. Оставалось узнать, согласится ли Цянь Чуньлин на такие условия — ведь изначально та хотела работать самостоятельно.
Но, к её удивлению, при следующей встрече Цянь Чуньлин первой заговорила:
— Бэйбэй, послушай, может, сделаем так: магазин открываешь ты, а я у тебя работаю. Не то чтобы я не хотела быть партнёром… Просто дома внезапно возникли проблемы, и я не могу сейчас вложить деньги в дело.
http://bllate.org/book/10303/926772
Готово:
