Хотела открыть магазин среднего уровня на хорошей улице, но денег у Вэньвань всё ещё не хватало. Цзян Вэньюань предложил одолжить ей нужную сумму, однако она немного подумала и отказалась — решила пока понаблюдать. До Нового года оставалось совсем немного, а окончательное решение можно будет принять уже после праздников.
С Лэ Сяоюэ они становились всё ближе. Девушке было двадцать два года, и она только что окончила колледж.
Родители Лэ Сяоюэ входили в число первых предпринимателей эпохи реформ и открытости — их бизнес процветал. Сама же Лэ Сяоюэ была ещё молода, не работала, но, поскольку родители были богаты, тратила деньги очень щедро. Однажды Вэньвань пришла к ней, чтобы сделать макияж — по просьбе матери. Лэ Сяоюэ тихо шепнула: «Сделай меня чуть похуже». Когда Вэньвань спросила почему, выяснилось, что мама заставляла её пойти на свидание вслепую, а та не хотела. Мать заявила, что в противном случае лишит дочь всех карманных денег и вообще прекратит любые расходы на неё. Пришлось согласиться. Но вдруг парень в неё влюбится? Поэтому она и попросила Вэньвань сделать макияж так, чтобы выглядела менее привлекательно, но незаметно — будто это её естественный вид.
Вэньвань использовала тональную основу на тон темнее обычного, слегка растушевала тёмные тени у глаз — получились лёгкие тени под глазами, будто от усталости. На губы нанесла свой обычный базовый оттенок помады — тусклый, без дополнительных слоёв; от него лицо сразу стало казаться бледным и невзрачным.
В целом образ выглядел почти как нюд, но намного менее привлекательным, чем настоящее лицо Лэ Сяоюэ без макияжа. Макияж был ненавязчивым, поэтому создавалось впечатление, что она действительно такая.
— Ты просто волшебница! Хочешь — и сделаешь любой образ!
— Ууу… Моя мама ужасна! Я тоже хочу зарабатывать сама, чтобы больше не зависеть от неё. Хочу много денег! Действительно, ничто не сравнится с собственными деньгами — только они дают настоящую свободу. Иначе даже в браке не сможешь выбирать сама.
Вэньвань кивнула в знак согласия.
— Если у тебя есть деньги, открой магазин! Например, бутик одежды. При грамотном управлении прибыль будет неплохой. Ведь сейчас 2000 год, интернет-магазинов вроде «Таобао» ещё нет, да и у людей всё больше денег. Реальный бизнес сейчас в лучшей своей форме — почти любой магазин, если нет серьёзных ошибок, приносит прибыль.
— У меня уже есть бутик одежды. По итогам этого года чистая прибыль составила всего несколько тысяч юаней. Этого хватает разве что на один месяц моих расходов.
— Где ты его открыла? Сколько вложила на старте?
— На улице Жэньминьлу — место отличное. Магазин записан на меня, арендную плату я не плачу. На ремонт, зарплаты и товар вложила несколько десятков тысяч.
Вэньвань мысленно прикинула местоположение этой улицы и примерную арендную стоимость, затем уточнила площадь помещения.
— При таком расположении и площади заработать всего несколько тысяч в год — лучше бы ты просто сдавала помещение в аренду и получала стабильный доход.
— Ага! Мама тоже так говорит. Наверное, проблема в директоре магазина — в следующем году я её уволю.
— Я тоже хочу открыть магазин. Уже узнавала цены на аренду — даже на плохом месте годовая аренда больше десяти тысяч. Если у тебя нет арендной платы, а прибыль всего несколько тысяч, значит, ты фактически в убытке.
— Да уж… Ты тоже хочешь открыть магазин? Что будешь продавать?
— Планирую заключить договор с производителем косметики и продавать её в магазине, параллельно предлагая услуги макияжа и маникюра. Нужно арендовать побольше площади — желательно с вторым этажом или задним двориком, чтобы поставить несколько кушеток для массажа лица и спины.
В прошлой жизни у Вэньвань уже был такой магазин. Хотя он был небольшим, прибыль была высокой: клиенты, приходившие на уход за лицом, обычно покупали косметику и средства по уходу прямо в магазине. А те, кто покупал косметику, часто становились постоянными клиентами косметологического кабинета во дворе.
В том маленьком магазине площадью меньше ста квадратных метров работали пять девушек, и всё равно не справлялись с потоком клиентов. Во время акций и праздников люди активно покупали абонементы, и ежедневный оборот часто превышал десять тысяч юаней. Позже, с развитием интернета, продажи косметики в таких магазинах стали падать — клиенты всё больше тяготели к международным брендам. Тогда Вэньвань переключилась на косметологию и массаж. К моменту своего перерождения магазин всё ещё работал: хотя прибыль уже не была такой высокой, как раньше, дело оставалось выгодным. Главное, что позже Вэньвань полностью сосредоточилась на интернете и передала управление магазином наёмным сотрудникам. После вычета аренды и зарплат персонала ежемесячный доход всё ещё был значительным — почти покрывал ипотечный платёж за квартиру. Именно благодаря этому магазину она могла целиком посвятить себя созданию коротких видео и стать видеоблогером, зарабатывая гораздо больше.
— Когда откроешься? Обязательно приду в гости! — с энтузиазмом воскликнула Лэ Сяоюэ.
— Посмотрим в следующем году. У меня, в отличие от тебя, нет готового капитала — нужно хорошо подготовиться.
— Не хватает денег? Может, я вложусь частично? Будешь делиться прибылью? Ты выглядишь надёжнее тех, кто работает в моём бутике.
Лэ Сяоюэ задумалась и предложила это.
Глаза Вэньвань загорелись — конечно! Она может найти инвестора!
— Ты правда заинтересована?
— Главное — чтобы приносило доход! Я хочу финансовую независимость!
— Поверь мне — точно будет прибыльно! Через пару дней подготовлю для тебя подробный план. Если он покажется тебе реалистичным, подпишем соответствующий договор: доли участия, порядок распределения прибыли и прочее.
— Отлично! Я тебе доверяю.
После макияжа Вэньвань вернулась домой и сразу принялась писать от руки бизнес-план: стиль оформления интерьера, основные направления деятельности, структура персонала, объём первоначальных вложений, прогнозируемая прибыль. Также составила проект договора. Затем отнесла всё в рекламное агентство на улице, чтобы распечатали документы. Позвонила Лэ Сяоюэ и договорилась о встрече на следующее утро. Сложив бумаги в сумку, Вэньвань отправилась заглянуть в магазин Цзян Вэньюаня.
Было уже после двух часов дня, не время обеда, но внутри всё равно сидело несколько посетителей. За кассой Фан Цин не было — наверное, в кухне. Когда Вэньвань направилась туда, она заметила в углу Цзиньчэна. Перед ним стояла большая миска малатана, доверху наполненная ингредиентами, и он жадно ел.
— Пришёл пообедать? Почему так поздно?
Вэньвань села напротив него.
Неожиданный голос напугал Цзиньчэна, но, узнав Вэньвань, он замедлил темп еды.
— В магазине было очень много работы — только сейчас удалось поесть.
— Твой прежний магазин далеко отсюда. Зачем так далеко ходить?
— Твой дядя разве не говорил? — Цзиньчэн кивнул на интернет-кафе «Синьцидянь» напротив. — Теперь я там работаю.
Вэньвань каждый раз, проходя мимо, видела, что напротив идёт ремонт, знала, что там откроется интернет-кафе, и даже планировала заглянуть после открытия, но всё не было времени. Она заглядывала внутрь — пространство действительно большое, должно вместить немало компьютеров. Ещё недавно она говорила Цзян Вэньюаню, что место удачное: посетители интернет-кафе будут часто заказывать малатан, и ему стоит раздавать меню с доставкой прямо в зал.
Оказывается, интернет-кафе открыл сам Цзиньчэн. Судя по площади, количеству стульев и компьютеров, вложения в этот проект составили как минимум триста–четыреста тысяч юаней.
— Не ожидала, что у тебя такие капиталы! — поддразнила Вэньвань.
— Это совместный проект с друзьями. Вложил все свои сбережения — не знаю, когда окупится.
— Не переживай. Сейчас начинается эпоха интернета, всё больше молодёжи будет проводить время онлайн. Скоро начнёшь получать прибыль. С развитием онлайн-игр интернет-кафе станут настоящей золотой жилой. Только лет через пятнадцать, когда дома у всех появятся компьютеры и смартфоны, популярность таких заведений начнёт падать. А сейчас — идеальное время. Помню, в мои студенческие годы интернет-кафе всегда были забиты под завязку.
— Хочешь зайти поиграть?
— Конечно! Мне очень интересно, как выглядит интернет сейчас.
— Подожди меня тогда.
Цзиньчэн ускорил темп еды.
— Ешь спокойно, не торопись. Я только зайду попрощаться с братом.
Когда она направилась на кухню, навстречу вышла Фан Цин с подносом блюд.
— Вэньсинь, ты пришла! Уже ела? Не хочешь малатан?
— Я уже поела. Дай, я помогу тебе расставить.
Она взяла поднос и быстро расставила блюда.
— У тебя вечером дела? Если нет, присмотри за кассой. Вечером всегда очень много народу, боюсь, не справимся.
— Я сейчас ухожу, но к обеду обязательно вернусь.
Вэньвань заметила, что Цзиньчэн уже закончил есть и вышел на улицу. Она поспешила за ним, оставив тарелки на столе, даже не сказав ни слова Фан Цин. Ей немного боялось, что Цзян Вэньюань или другие увидят, как она уходит вместе с Цзиньчэном — будто школьница, которую поймали на побеге с урока.
— Пойдём! — Вэньвань выбрала место, откуда не было видно из магазина, оглянулась — Фан Цин всё ещё не появлялась, — и обратилась к Цзиньчэну.
Цзиньчэн тоже взглянул на кассу внутри и улыбнулся.
Интернет-кафе находилось напротив магазина Цзян Вэньюаня. Пройдя внутрь, Вэньвань увидела аккуратно расставленные столы и стулья, на каждом — громоздкие мониторы. Всего было видно тридцать–сорок компьютеров, и все они были заняты. Некоторые люди, не дождавшись свободного места, стояли за спинами игроков и оживлённо комментировали происходящее на экранах.
— Открой два компьютера в VIP-зале, — сказал Цзиньчэн девушке за стойкой, у которой были распущены длинные волосы.
— Чэн-гэ! — окликнула она, затем взглянула на Вэньвань, оценивающе осмотрела её и начала набирать что-то на клавиатуре.
Цзиньчэн провёл Вэньвань сквозь толпу в небольшую комнату, похожую на отдельный кабинет, где стояли два компьютера.
Он наклонился и включил оба системных блока. Вэньвань села за тот, что глубже в комнате, а Цзиньчэн — у двери.
— Оставил два таких кабинета только для друзей и сотрудников, — пояснил он.
— Понятно, — ответила Вэньвань, с любопытством разглядывая заставку загрузки, мышь и клавиатуру. Её глаза буквально сияли от интереса. Цзиньчэн решил, что она никогда раньше не сталкивалась с компьютером, и ничего не сказал.
Когда его собственный компьютер загрузился, он собрался объяснить ей основы, но Вэньвань уже уверенно щёлкала мышью, исследуя функции системы, и быстро печатала на клавиатуре, даже не глядя на неё.
QQ только недавно вышел в свет, уже существовали игры вроде Counter-Strike и Warcraft, можно было смотреть фильмы и слушать музыку. Вэньвань зарегистрировала новый аккаунт QQ и зашла в чаты, о которых до этого слышала лишь легенды. Просмотрела древние BBS-форумы, узнала, что «Тянья» только-только запустился, а «Байду» ещё не существовало. Многие известные в будущем сайты и онлайн-магазины сейчас только готовились к запуску. Она с увлечением читала переписку в чатах, иногда вставляя свои реплики. Мысль о том, что ей предстоит наблюдать за рождением эпохи и самой участвовать в этом, казалась ей по-настоящему волшебной.
— Ты уже пользовалась компьютером? Ты так уверенно печатаешь и управляешь системой.
— Да.
— Ты больше не будешь торговать на улице?
(Ранее она уже упоминала ему, что не планирует этого делать.)
— В этом году точно нет. Посмотрю весной, когда потеплеет.
— Э-э… У тебя в выходные есть время?
— Очень занята, нет времени. А что случилось?
Вэньвань не отрывалась от экрана.
— Ничего…
— Почему ты не спрашиваешь, есть ли у меня время в понедельник, вторник или среду?
Вэньвань повернулась и внимательно посмотрела на мужчину, задумчиво уставившегося в монитор.
— Тогда… у тебя есть время в понедельник?
Цзиньчэн улыбнулся.
Вэньвань притворилась, будто думает:
— Нет.
— А во вторник?
Она покачала головой:
— Нет.
— А в среду?
— Есть.
— Тогда позволь пригласить тебя на ужин и в кино.
Вэньвань понимала, что согласие на кино означает определённые обязательства, но всё равно кивнула:
— Ладно.
В субботу Вэньвань встретилась с Лэ Сяоюэ в кофейне и передала ей подготовленные материалы. Она села рядом, объясняя устно всё, что требовало пояснений.
Лэ Сяоюэ быстро пробежала глазами документы.
— То есть мне нужно вложить восемьдесят тысяч, ты — сорок, я только инвестирую, не участвую в управлении, и получаю сорок девять процентов акций, а у тебя — пятьдесят один?
— Верно. Мои акции выше, потому что я буду управлять магазином и принимать ключевые решения. И это лишь начало — я планирую развивать сеть.
(У Вэньвань было только двадцать тысяч сбережений; остальные двадцать она уже договорилась занять у дяди.)
— А что, если я вложу все деньги сама и найму тебя управлять магазином? Дам тебе двадцать процентов акций. Как тебе такой вариант?
Вэньвань выслушала и молча улыбнулась, глядя на Лэ Сяоюэ.
http://bllate.org/book/10179/917278
Готово:
