— Ну как? Решил уже? — В аптеке в это время было мало покупателей, а за прилавком дежурил мальчик-подмастерье, так что хозяин с удовольствием продолжал дразнить малыша.
— Я такой же, как мамочка, — сказал Сун Хуайян, приложив оба указательных пальца к щекам и улыбнувшись. На лице проступили ямочки, и пальцы оказались прямо рядом с ними.
Сун Хуайяну было ещё совсем немного лет: он был белокожим, пухленьким, невероятно милым и при этом необычайно сообразительным, так что каждое его движение излучало детскую непосредственность.
Увидев этот жест, хозяин снова расхохотался и внимательно оглядел Сун Ляна.
Тот, до этого улыбавшийся, почувствовал себя неловко под этим взглядом и поспешно сдержал улыбку.
— И правда! У твоего отца таких ямочек точно нет. А ещё что-нибудь унаследовал от матери?
Сун Хуайян потрогал носик и, протяжно и по-детски, ответил:
— Носик.
Хозяин погладил бороду, ещё раз внимательно взглянул на Сун Ляна и рассмеялся:
— Носик ты унаследовал не от матери, а от отца. Посмотри внимательнее на папин нос и убедись сам.
Сун Хуайян посмотрел на папин нос и тут же забыл, как выглядит собственный. Он перенёс руки ко рту.
— Рот тоже как у папы, точь-в-точь. А вот глазки, скорее всего, достались тебе от мамы.
Сун Лян, хоть и был человеком тихим и мягким, имел самые соблазнительные миндалевидные глаза-«персики», тогда как у Сун Хуайяна были большие круглые миндальные глаза с длинными пушистыми ресницами — именно такие же, как у Цзян Юньнян.
Услышав это, Сун Хуайян радостно потрогал свои глаза, потом снова посмотрел на отца и опять засмеялся — на щеках снова появились ямочки.
* * *
В это же время Хуа Сан подошла к лавке и увидела, что перед входом танцуют львы, а вокруг уже собралась толпа зевак.
Юэньнян уже надела платье, сшитое Хуа Сан, и стояла прямо у двери.
Это решение не было предложено Хуа Сан.
Заметив, как много женщин с любопытством поглядывают на наряд Юэньнян, Хуа Сан мысленно повысила свою оценку новой знакомой.
Открытая, щедрая, решительная и с отличной деловой хваткой — встретить такого партнёра в чужом городе было настоящим везением.
Юэньнян и без того была красивее большинства людей, а в этом платье она теперь выделялась среди толпы, словно журавль среди кур.
Именно такая демонстрация и была самым эффективным способом рекламы.
Однако соперничество между женщинами бывает особенно острым и беспощадным, а их покупательская способность поражает воображение. Первый день открытия, несомненно, не разочарует.
Хуа Сан пробралась сквозь толпу и подошла к Юэньнян.
Увидев её, Юэньнян тут же пригласила внутрь и, шагая рядом, весело спросила:
— Я сегодня особенно красива? Все женщины не сводят с меня глаз! Ха-ха, так приятно!
Хуа Сан не ответила сразу, лишь слегка улыбнулась и осмотрела интерьер лавки. В самом заметном месте стояли пять деревянных манекенов, из которых два были одеты в платья, созданные Хуа Сан, а остальные три — в самые обычные наряды. К счастью, они не стояли вместе: одежда была предназначена для разных категорий покупателей.
Лавка была разделена на две части: одна — для продажи отрезов ткани, другая — для готовой одежды. В углу отдела готовой одежды с помощью ширмы был устроен небольшой закрытый уголок, куда никто посторонний не имел доступа, — специально для примерки. За ним наблюдал отдельный служащий.
Всё это было сделано по совету Хуа Сан. Кроме того, внутри стояло несколько скамеек для отдыха гостей — всё ради создания максимально комфортной атмосферы. Ведь успешная торговля — это не только товар, но и сервис, что является более высоким уровнем продаж, недоступным пониманию большинства людей в эту эпоху.
В целом оформление лавки получилось очень удачным — с порога возникало ощущение свежести и новизны.
— Посмотри-ка, это написали по моему заказу, — сказала Юэньнян, пока Хуа Сан осматривалась, и протянула ей большой лист бумаги, исписанный иероглифами.
Хуа Сан взглянула — это были условия акции в день открытия, которые они заранее обсуждали.
— Как тебе? — спросила Юэньнян. После всех новаторских идей Хуа Сан она теперь смотрела на неё с восхищением.
— Отлично. Когда повесите?
Юэньнян подмигнула:
— Прямо сейчас.
Она тут же велела подмастерью приклеить лист к стене у входа и попросила громко объявить содержимое всем собравшимся.
Едва она отдала распоряжение, как музыка львиного танца и звуки фейерверков стихли, и раздался голос подмастерья:
— Проходите, не проходите мимо! Сегодня наша лавка открывается! При покупке тканей или готовой одежды на сумму от тридцати монет — скидка три монеты; от пятидесяти — скидка пять; от ста — скидка десять! Чем больше покупаете, тем больше экономите! Три эксклюзивных наряда привезены прямо из столицы! Один из них уже на нашей хозяйке — вы сами видите, насколько он прекрасен. Остальные два находятся внутри! Каждая, кто купит один из этих двух нарядов, станет нашим пожизненным VIP-клиентом и будет получать скидки на все последующие покупки…
Первую часть речи подмастерье просто повторил то, что Хуа Сан когда-то вскользь упомянула Юэньнян в разговоре, и теперь Хуа Сан слушала это с лёгким чувством стыда.
А вот последние слова, вероятно, придумал сам подмастерье на ходу. Хуа Сан узнала в нём того самого парня из лавки косметики Юэньнян — оказывается, его перевели сюда.
Она также заметила, что и в лавке косметики, и здесь в основном работают мужчины.
Впрочем, если основная клиентура — женщины, то использовать в продажах мужчин — вполне разумная стратегия.
Разумеется, желательно, чтобы они были ещё и красивы.
— Сегодня «Юэцзи» официально открывается! — громко провозгласил подмастерье.
Люди начали медленно входить в лавку.
— Лавка называется «Юэцзи»? — Хуа Сан, стоя у входа, услышала эти слова и подняла глаза на вывеску. Действительно, там значилось: «Юэцзи».
Юэньнян, стоявшая рядом, улыбнулась:
— Да! Ведь «женщина украшается для того, кто ею восхищается».
— Отличное название! — восхитилась Хуа Сан, имея в виду не только само имя, но и саму Юэньнян. Та была настоящей исключительной личностью своего времени: несмотря на все оковы феодальных порядков, она жила свободно, гордо и энергично, совершенно лишённая той скромности и робости, что обычно свойственны женщинам этой эпохи.
Конечно, Хуа Сан не считала местных женщин плохими — просто, привыкнув к равноправию современного общества, она ощущала их положение как подавляющее. Встретить человека, с которым можно говорить на равных, было для неё настоящим облегчением.
Все вошедшие, несомненно, были привлечены платьем на Юэньнян, и большинство сразу же окружили два эксклюзивных наряда Хуа Сан.
— Эти платья просто великолепны! Даже небесная фея могла бы в них ходить!
— Верно! За всю жизнь не видела ничего подобного! Как только можно придумать такой покрой?
— Наверное, очень дорого стоит… Хотела бы и я научиться шить такие вещи!
…
Слушая эти комплименты, Хуа Сан чувствовала себя неловко, но некоторые фразы заставили её задуматься. Она знала: монополия всегда влечёт за собой опасность, особенно в обществе, где статусы неравны. Стоит кому-то позариться на прибыль, как последствия могут быть непредсказуемыми.
Раз уж люди хотят учиться — почему бы не обучать их самой? Главное в дизайне одежды — это вкус и чуткость к рынку, а в этом мире никто не сравнится с ней.
Она вполне могла создать собственный бренд и подготовить команду дизайнеров — это поможет не только в будущем развитии, но и послужит прикрытием.
Хотя, конечно, сейчас об этом ещё рано думать. Сейчас главное — зарабатывать деньги.
Если предмет превосходит всё, что человек видел в жизни, большинство просто отступает перед ним.
Перед двумя платьями собралась большая толпа, но никто не решался их примерить — даже прикоснуться боялись.
Обычную одежду и ткани покупали охотно: ведь скидки случаются не каждый день, а бережливые хозяйки не могли устоять перед выгодой.
Но эти два наряда, хоть и вызывали ажиотаж, оставались нетронутыми. Хуа Сан не волновалась: она верила в своё творение и прекрасно понимала, насколько сильна тяга женщин к красоте. Юэньнян тоже не спешила — она лишь доброжелательно напомнила зевакам, что платья можно примерить, хотя никто так и не осмелился.
Дело в том, что женщины не были главными добытчиками в семье, и даже сильное желание не позволяло им тратить семейные деньги на роскошь. Такова была их жертвенность и терпение ради семьи.
Прошло немало времени, пока одна из женщин наконец не решилась:
— Я хочу примерить.
— Какое именно платье вы хотите примерить? — участливо спросила Юэньнян.
Девушка замялась, явно смущаясь:
— Можно оба?
Она была не так красива, как Юэньнян, но всё же очень мила и имела стройную фигуру.
Юэньнян, конечно, согласилась, но нарочито озабоченно добавила:
— Вы точно собираетесь купить? Эти наряды всего два, их привезли из столицы дорогой и долгой дорогой, и они не вынесут даже малейшего износа. Если вы примерите, но не купите или будете примерять без намерения покупать, мы навсегда занесём вас в чёрный список и больше не продадим вам ничего.
Эти слова были адресованы не только девушке, но и всей толпе: ведь если разрешить примерку одному, другие непременно последуют её примеру.
Саму идею «чёрного списка» они обсуждали заранее: количество платьев ограничено, и частые примерки неизбежно повредят ткань. Кроме того, это сохраняло эксклюзивность покупки.
Для тех, кто действительно может позволить себе покупку, но боится, что не понравится, это условие фактически не имело значения.
Девушка, судя по всему, действительно хотела купить — даже после таких слов она подтвердила своё желание.
— Шиюэ, принеси ей платья для примерки, — распорядилась Юэньнян.
Шиюэ была единственной женщиной в лавке, отвечающей за примерки — ведь это дело не для мужчин.
Когда Шиюэ снимала платья с манекенов, все смогли лучше рассмотреть их конструкцию: не только внешний вид, но и внутренняя отделка были безупречны. Ясно, что такое могли сотворить только мастера из столицы.
Хуа Сан не знала, о чём думают окружающие, но понимала одно: эта девушка стала живой моделью.
Пока она переодевалась, никто не ушёл — все глаза были устремлены на кабинку для примерок. Девушка явно чувствовала на себе десятки горящих взглядов и вскоре вышла.
Только Хуа Сан и Юэньнян оставались спокойны; даже Шиюэ смотрела с изумлением и завистью.
Манекены хорошо передавали форму, но только живое тело могло показать, как ткань струится при движении, как она играет светом и воздухом.
Девушка выбрала розово-зелёное платье. Юэньнян первой примерила именно его, но, несмотря на её высокий рост, этот наряд, пожалуй, лучше сидел на девушке.
Увидев реакцию толпы, девушка поняла, что платье ей идёт, и радостно сказала Юэньнян:
— Я беру это! Второе не буду примерять.
— Конечно, — с радостью согласилась Юэньнян.
Шиюэ, не дожидаясь указаний, тут же повесила второе платье обратно на манекен. Теперь на него смотрели ещё жаднее — ведь это был единственный оставшийся экземпляр.
— Сколько стоит? — девушка крепко держала ткань, и в её голосе слышалась тревога.
— Двадцать лянов серебра.
При этих словах все в зале втянули воздух, только девушка с облегчением выдохнула.
http://bllate.org/book/10085/909942
Готово:
