Единственная причина хоть какой-то проходимости, вероятно, в том, что поблизости вообще нет ни одной настоящей пекарни — люди заходят сюда лишь потому, что больше некуда деваться.
Стоит появиться ещё одной подобной лавке — и эта рано или поздно обанкротится.
Сюй Янъян уже сложила в голове приблизительную оценку ситуации, но пока мало знакома с окружающими и не провела полноценного маркетингового исследования, поэтому не решалась прямо говорить об этом. Вместо этого она сделала вид, будто наивно повелась на уговоры владельца и вышла из магазина.
Остановившись на оживлённом перекрёстке, где спешно сновали машины и люди, Сюй Янъян обернулась и взглянула на вывеску пекарни «Цинъань» — бледно-зелёную, мягкую и ненавязчивую. За стеклянной дверью ей улыбались и махали владелец и продавцы. Она широко улыбнулась им в ответ.
Дорога найдётся сама собой — а если её нет, она проложит её собственными руками. Хотя пекарня и выглядела безнадёжно пустой, словно вот-вот закроется, всё же это был хоть какой-то фундамент — отправная точка для её усилий.
Сюй Янъян свернула в сторону и направилась к соседней улице с ресторанами, внимательно наблюдая за возрастом прохожих и их покупательской активностью.
В одном из заведений она купила два завтрака, затем быстро побежала домой и протянула один комплект — соевое молоко и юйтяо — Вэнь Ицзину, который всё ещё сидел и задумчиво разглядывал свой зелёный «бомбардировщик». Сама же она уселась на маленький табурет перед журнальным столиком и углубилась в изучение руководства по открытию бизнеса.
Раньше она мечтала открыть пекарню, но из-за нехватки средств так и не смогла как следует разобраться в деталях. У неё было лишь общее представление о выборе места, маркетинговых стратегиях и прочем, но если бы её сейчас попросили объяснить всё по пунктам, она бы не справилась.
Теперь же, когда перед ней открылась прекрасная возможность, Сюй Янъян с новыми силами принялась за дело: лихорадочно искала информацию в интернете, составила длинный список на чистом листе бумаги, отметила все необходимые пункты для анализа и начала методично отмечать выполненные задачи, устанавливая себе чёткие сроки.
Когда Вэнь Ицзин закончил возиться со своим «зелёным бомбардировщиком», вытер руки и подошёл ближе, он увидел, что Сюй Янъян полулежит на журнальном столике: в одной руке у неё телефон, в другой — карандаш, а лицо такое же сконцентрированное и нахмуренное, как у Вэнь Фаня во время выполнения творческого задания.
Хотя осанка у Вэнь Фаня, по крайней мере, была куда аккуратнее.
Сюй Янъян то почёсывала лоб, то теребила ухо, а иногда даже садилась верхом на табурет, так что чуть не перевернулась вниз головой.
Вэнь Ицзин подумал, что это состояние продлится недолго, но после обеда она снова сидела в той же позе, продолжая мучительно размышлять над спасением своей будущей пекарни.
После того как он вымыл посуду и полил цветы на балконе, Вэнь Ицзин проходил мимо и заметил, что у Сюй Янъян покраснели мочки ушей — круглые и аккуратные ушки теперь выглядели немного опухшими от постоянного трогания.
Когда он вернулся, собираясь вежливо спросить, не нужна ли ей помощь, Сюй Янъян вдруг резко подняла голову и уставилась на него с таким сияющим взглядом, будто только что нашла клад.
Авторские комментарии:
Глава получилась слишком длинной — более тринадцати тысяч иероглифов! Пришлось разделить её на две части. Следующая часть уже ждёт вас, милые читатели~
Вэнь Ицзин снова встретился с ней взглядом. Он стоял на месте, держа в руках пустой стакан, и молчал. Воздух между ними на мгновение застыл.
Но вскоре этот момент прервала сама Сюй Янъян — слишком прямолинейная, чтобы долго выдерживать паузу.
Она вскочила с табурета, схватила его за руку и усадила на диван позади себя, затем пристально посмотрела ему в глаза:
— Господин Вэнь, вы ведь знаете, что у каждого человека есть мечта? А человек без мечты — это что? Это просто сушёная рыба! Скажите, господин Вэнь, у вас есть мечта?
Вэнь Ицзин на секунду замер под этим шквалом слов, а потом бесстрастно покачал головой.
Сюй Янъян не ожидала такого неповоротливого ответа. Её брови слегка нахмурились, но через мгновение она придумала другой подход.
— Господин Вэнь, а вы понимаете, какое это волнующее чувство — помочь прекрасной девушке осуществить её мечту? Благодаря вам она изменит свою жизнь и вступит на путь к успеху! А вы…
Она изогнула руку, делая театральный жест поворота:
— Вы станете тем самым указателем на её жизненном пути! Такой поступок будет преследовать вас даже во сне — она обязательно вспомнит вас как своего великого благодетеля!
Вэнь Ицзин остался совершенно невозмутимым и снова покачал головой, одновременно отодвигаясь на несколько сантиметров, чтобы увеличить расстояние между ними.
Сюй Янъян не заметила его осторожного движения. Её мозг лихорадочно искал новый довод, но тут он сам заговорил:
— Если тебе нужна моя помощь, можешь сказать прямо. Не обязательно ходить вокруг да около.
— А, правда? — облегчённо выдохнула она и застеснялась. — На самом деле… я хочу сделать мою пекарню на первом этаже успешной. Поскольку вы здесь живёте давно, наверняка хорошо знаете окрестности. Не могли бы вы помочь мне с анализом?
Вэнь Ицзин приподнял бровь:
— Всё?
— Да, — кивнула Сюй Янъян. — Мне было неловко просить напрямую, поэтому я решила использовать небольшую тактику обхода… Но вы всё равно меня раскусили, ха-ха.
Она смущённо почесала затылок и внимательно следила за выражением его лица. Он по-прежнему выглядел сдержанно, но, казалось, немного расслабился — сидел уже не так прямо.
Вэнь Ицзин почти незаметно вздохнул и кивнул:
— Хорошо.
Сюй Янъян тут же ожила: из увядающей капустки она превратилась в боевой дух, заряженный на пять литров энергии. Она начала подробно рассказывать ему обо всём, что успела собрать, хотя и немного приукрасила — чтобы не выглядеть слишком резкой, она умолчала, что раньше не знала, насколько плохо работает пекарня, и сказала лишь, что внезапно заинтересовалась управлением магазином.
Вэнь Ицзин не стал задавать лишних вопросов. Внимательно выслушав её, он взял с журнального столика её черновые записи и начал разбирать таблицу по пунктам:
— Местоположение: поток людей у подъезда неплохой. В пятисот метрах на восток — небольшой торговый район, в семистах метрах на север — университет, рядом также находятся школа и детский сад. Перед магазином есть парковочные места — удобно для автомобилистов.
— Конкуренты: в торговом районе две пекарни. Одна специализируется на хлебе из щелочного теста, другая — открытая пекарня, но обе пекут невкусно. Даже такие дети, как Вэнь Фань, не едят их хлеб. Бизнес у них идёт слабо.
— Целевая аудитория…
Его речь была размеренной, чёткой и логичной. Каждый вывод подкреплялся конкретными фактами. Сюй Янъян слушала с полным вниманием и, опасаясь забыть что-то, стала быстро делать заметки на чистом листе.
Заметив, как её рука летает по бумаге, Вэнь Ицзин немного замедлил темп, делая акцент на ключевых моментах.
Когда он закончил излагать всё, что знал, Сюй Янъян наконец отложила карандаш и потрясла уставшей кистью.
Глядя на плотно исписанный лист, она почувствовала прилив гордости.
Казалось, что после советов Вэнь Ицзина шансы на успех значительно возросли.
У Вэнь Ицзина были дела, и, приняв её благодарственные взгляды, он ушёл в кабинет. А Сюй Янъян продолжила трудиться над своим пекарным проектом.
Сидя долгое время, она почувствовала боль в спине и потянулась. Только тогда заметила, что уже стемнело, а часы показывали пять часов десять минут — пора идти за Вэнь Фанем.
В детском саду можно заказывать ужин. Некоторые родители приходят забирать детей поздно, да и готовить дома лень, поэтому предпочитают оставлять ребёнка на вечернюю трапезу в саду.
У Вэнь Ицзина времени хватало, но его кулинарные способности были столь ужасны, что он едва сводил концы с концами даже для себя. Кормить же сына такими блюдами каждый день — значило рисковать его здоровьем и ростом. Поэтому Вэнь Фаня часто оставляли на ужин в саду.
Ужины оплачивались по фактическому посещению, так что если ребёнок уходил раньше — деньги не списывались. Сегодня Сюй Янъян была особенно радостна и решила забрать Вэнь Фаня, чтобы всей семьёй сходить в ресторан.
Она сообщила Вэнь Ицзину о своём плане, и тот просто кивнул в знак согласия.
Они собрались и вышли из дома. Пройдя несколько шагов от жилого комплекса, они увидели, как Вэнь Фаня, держась за руку воспитательницы, стоял у ворот сада на цыпочках, вытягивая шею и оглядывая прохожих в поисках родителей.
К сожалению, он был невысокий, и толпа полностью заслоняла его. С противоположной стороны улицы Сюй Янъян большую часть времени видела лишь макушку — круглую, как пуговка, с маленькой шапочкой в виде овечьих рожек.
Дети отлично видят. Вэнь Фань сразу заметил маму с папой и замахал им ручками. Чтобы быть уверенным, что они его видят, он встал на цыпочки и вытянулся во весь рост, покачиваясь, как маятник.
Он так обрадовался, что хотел броситься через дорогу прямо в объятия родителей, но воспитательница была строгой и не отпускала его, пока не убедится, что пришли именно родители.
Когда загорелся зелёный свет, Сюй Янъян и Вэнь Ицзин перешли улицу. Увидев их, воспитательница спокойно отпустила руку мальчика. Тот тут же побежал к маме и крепко обхватил её ногу.
— Мама! Сегодня вы с папой пришли за мной!
— Конечно, — Сюй Янъян поправила ему сбившуюся шапочку и улыбнулась — он был так счастлив! — И сегодня мы пойдём с тобой в ресторан!
— Правда?! — глаза Вэнь Фаня загорелись. Он начал радостно вертеться на месте. — У меня тоже есть для тебя хорошая новость!
— Но… — он приложил палец к губам и сделал таинственный жест «тише-тише». — Я расскажу чуть позже!
Сюй Янъян рассмеялась, глядя на его театральную мину, и погладила его по голове:
— Хорошо, я жду!
Пока мать и сын обменивались нежностями, Вэнь Ицзина окликнула воспитательница.
Как любой ребёнок, боящийся, что учитель скажет родителям что-то плохое, Вэнь Фань настороженно прислушался, стараясь уловить разговор. Когда отец вернулся, мальчик поднял голову и напряжённо вглядывался в его лицо, пытаясь угадать, о чём шла речь.
Но Вэнь Ицзин лишь слегка потрепал его по макушке и сказал:
— Пойдём.
Больше никаких эмоций.
Сюй Янъян наблюдала за всем этим и, хоть ей тоже было любопытно, что сказала воспитательница, глядя на бесстрастное лицо Вэнь Ицзина — даже бровь не дрогнула! — ей стало немного жаль сына.
С таким каменным папой малышу, должно быть, страшно.
К счастью, Вэнь Фань быстро забыл о тревогах и снова схватил маму за указательный палец, радостно болтая обо всём, что произошло в саду.
Например, как вкусно было сегодня свининки, но жареные ростки сои — ужасно. Дуудуу ненавидит ростки сои и хотела тайком выбросить их, но воспитательница заметила и заставила выпить целый стакан воды. Дуудуу чуть не заплакала от злости.
Или как Хань Ся сегодня стянула штаны у Сяо Ганпао. Тот заревел навзрыд, и когда прибежали за учителем, оказалось, что в кармане у него были конфеты! Обоих поставили в угол.
Мир детей всегда прост: друзья, смех и вкусная еда.
Из-за характера у Вэнь Фаня было мало близких друзей в саду. Он чаще рассказывал о том, что видел и слышал, но редко участвовал сам. Он привык быть наблюдателем, познавая мир глазами.
Сюй Янъян это замечала, но радовалась, что по сравнению с первой встречей он стал гораздо общительнее — это уже большой прогресс.
Ей нравилось слушать детские истории, и она внимательно слушала, время от времени подыгрывая с преувеличенным удивлением, чтобы поддержать интерес сына.
Вэнь Фань болтал всю дорогу, пока не увидел деревянную вывеску ресторана и не воскликнул:
— Ух ты! Это же заведение тёти Афэнь!
Сюй Янъян подняла глаза на деревянную вывеску ресторана — она выглядела очень старой, но в то же время изящной и благородной.
http://bllate.org/book/10063/908242
Готово:
