Готовый перевод The Little Farmhouse Boss / Деревенская хозяйка: Глава 177

Корнеплоды лотоса в это время года — несезонный товар, так что высокая цена вполне оправдана. А уж если к тому же использовать особые способности, чтобы улучшить качество и продлить срок хранения, цена и вовсе должна подскочить.

Да и место для торга оставить тоже нужно.

Даже если бы она сейчас запросила двадцать монет за цзинь, Хэ Юфу всё равно стал бы торговаться за пятнадцать.

Большинство людей любят торговаться: им кажется, что первоначальная цена завышена, и если заплатить столько, сколько просит продавец, непременно окажешься в проигрыше.

Вот почему все с таким увлечением торгуются!

Даже купив товар по цене, которую сами сочли выгодной, покупатели всё равно потом думают: «Ах, а вдруг я недоторговался? Может, продавец всё равно получил прибыль, а я переплатил?»

Ци Дуо с теплотой вспоминала времена из прошлой жизни, когда цены были фиксированными и никто не торговался. Там можно было спокойно купить товар по общей цене и не переживать, не попал ли ты на деньги.

Как и ожидалось, Хэ Юфу тут же покачал головой:

— Слишком дорого! Максимум двадцать монет!

Ци Дуо едва сдержалась, чтобы не плюнуть ему в лицо. Да он вообще в своём уме? Даже в сезон сбора урожая корнеплодов лотоса цена была почти тридцать монет за цзинь!

— Господин Хэ, вы человек бывалый и знаете толк в товарах. Качество моего лотоса вам прекрасно известно. Если вы где-то найдёте такой же за двадцать монет за цзинь, я куплю у вас сразу сто тысяч цзиней! — заявила Ци Дуо совершенно серьёзно.

Хэ Юфу замолчал.

Не то чтобы сейчас вообще невозможно было достать лотос — даже если бы и достали, за двадцать монет нельзя было купить даже жмыха от снежного лотоса!

Он просто решил воспользоваться юным возрастом девушки и немного её провести.

— Хе-хе! — натянуто засмеялся он. — Девушка Ци, какие вы слова говорите! Если бы я мог найти такое в другом месте, зачем бы мне к вам обращаться?

— Именно так, господин Хэ! Вы ведь сами понимаете, что нигде такого не сыскать. Вещь редкая — всегда дорогая. Да и цена у меня вовсе не завышена: почти как в сезон, хотя тогдашний лотос был намного хуже моего.

Хэ Юфу опустил глаза, прикусил губу и сказал:

— Я возьму две тысячи цзиней. Сделайте мне скидку. Я добавлю пять монет — двадцать пять за цзинь. Если согласны, прямо сейчас заключим сделку.

«Две тысячи цзиней… Ну, сойдёт», — подумала про себя Ци Дуо.

— Господин Хэ, мы впервые ведём дела друг с другом, и я хотела бы завести с вами дружбу. Вот что я сделаю: скину немного — тридцать две монеты за цзинь. Ниже — никак не получится, — сказала Ци Дуо, тоже сделав уступку.

Но Хэ Юфу всё ещё остался недоволен и покачал головой:

— Нет, двадцать пять — берёте или нет? Если нет — я ухожу.

С этими словами он сделал вид, что собирается уйти.

— Простите, господин Хэ, но по такой цене я просто не смогу работать. Извините, — также покачала головой Ци Дуо, не поддавшись на его угрозу.

Продавать ему за двадцать пять монет — глупость. Лучше медленно реализовать товар в других местах. Она не боится, что не продаст — всего-то две тысячи цзиней, не так уж и много.

— Раз так, тогда я ухожу, — бросил Хэ Юфу, взмахнув рукавом. Он ещё раз взглянул на воз с лотосом, топнул ногой и направился прочь.

Ци Дуо, хоть и немного пожалела, что сделка не состоялась, всё же не расстроилась.

Она заметила, что Хэ Юфу и его люди ушли не так далеко.

Девушка слегка прикусила губу и тихо улыбнулась, продолжая беседовать с господином Фэном.

Прошло уже больше часа, прежде чем весь лотос был взвешен и погружен на корабль.

Сразу после погрузки корнеплоды поместили в глубокие тазы с водой для сохранности.

Ци Дуо объяснила господину Фэну правила хранения: воду нужно менять каждые два–три дня, иначе она начнёт портиться и испортит качество лотоса.

Когда всё было готово, господин Фэн передал Ци Дуо оставшиеся сто серебряных лянов при Чжэн Ванжу.

Сделка была завершена.

Оставшиеся сто с лишним цзиней лотоса Ци Дуо щедро подарила господину Фэну — «попробуйте насладиться свежестью».

Когда Ци Дуо и её спутники уже собирались покинуть пристань, подъехала карета господина Хуана.

Господин Фэн тут же поспешил навстречу и лично открыл занавеску. Из кареты вышли господин Хуан и Шэнь Хуайжэнь.

Увидев их, Чжэн Ванжу и госпожа Сюй немедленно сошли со своей кареты.

Ци Дуо и Тань Дэцзинь тоже направились к ним.

Однако она не успела сделать и двух шагов, как кто-то потянул её за рукав. Обернувшись, она увидела Хэ Юфу.

: Есть дело

Хэ Юфу отвёл Ци Дуо чуть в сторону от остальных.

Девушка уже догадалась, что он не оставил надежд на лотос.

— Девушка Ци, неужели нельзя сделать ещё немного скидку? Послушайте, доставка из этих мест обратно в Сучжоу стоит недёшево. По такой высокой цене потом будет трудно продать товар.

— Разве вы раньше не говорили, что покупаете для себя? — с притворным недоумением спросила Ци Дуо, широко раскрыв глаза.

Лицо Хэ Юфу слегка покраснело.

— Так ведь это я так, для виду сказал! Важно не то, едим мы или продаём, а цена!

Девушка Ци, послушайте: у меня много знакомых торговцев. Если вы назначите разумную цену, я расскажу всем о вашем товаре, и ваши дела пойдут в гору! Вы будете считать серебро до судорог в руках!

Сделайте скидку, давайте дружить! Подумайте о будущих сделках. Да и вообще, лотос быстро портится. А вдруг эти две тысячи цзиней сгниют ещё до того, как достигнут Сучжоу? Я рискую очень сильно! Пожалуйста, снизьте цену!

Ци Дуо устала слушать его бесконечные уговоры.

Она слегка нахмурилась и улыбнулась:

— Господин Хэ, в торговле всегда есть риск. Вот что я вам предложу: если возьмёте пять тысяч цзиней, я снижу цену до тридцати монет за цзинь. Честно говоря, этого лотоса мало, и если вам кажется, что дорого — ничего не поделаешь. Подумайте!

— Пять тысяч — это слишком много! Если всё сгниёт по дороге, я разорюсь! — засомневался Хэ Юфу.

Ци Дуо указала на корабль господина Хуана:

— Господин Хэ, этот лотос отправляется в столицу. Они ведь не боятся, что испортится. Чего же вы боитесь?

Конечно, она не собиралась давать гарантию, что ни один корнеплод не сгниёт. Вдруг по дороге он сам плохо позаботится о товаре? Тогда вся ответственность ляжет на неё, а этого допускать нельзя.

В делах всегда нужно оставлять себе пространство для манёвра и не загонять себя в угол поспешными обещаниями.

Ведь в торговле всегда есть риск! Если бояться риска — лучше вообще не заниматься бизнесом. Богатство рождается именно в риске!

Разве покупка пятисот му пустошей не была рискованной?

Конечно, была!

А вдруг на этих землях вообще ничего не вырастет? Что тогда?

Потери составят не только пятьсот с лишним лянов, но и затраты на рабочую силу, семена, удобрения — всё это уйдёт впустую. Плюс налоги, которые нужно будет платить через пять лет. В сумме выйдет немало!

После долгих препирательств Ци Дуо и Хэ Юфу наконец договорились: тридцать монет за цзинь. Но Хэ Юфу сам должен забрать товар с Луфахуэ; Ци Дуо не обязана доставлять его на пристань, а значит, все потери в пути лягут на него.

Хэ Юфу внес десять лянов в качестве задатка. Ци Дуо пообещала подготовить лотос к его приезду завтра.

Пока Ци Дуо вела переговоры с Хэ Юфу, Шэнь Хуайжэнь с супругой и господин Хуан наблюдали со стороны и не мешали.

Когда сделка была заключена, потребовался простой договор купли-продажи. Господин Хуан поручил господину Фэну сопроводить Ци Дуо, её отца и Хэ Юфу в управление пристани для оформления.

Договор подписали в управлении пристани, где чиновник поставил красную печать и собрал налог.

За продажу товара полагалось платить налог, обычно за счёт продавца — то есть Ци Дуо. Она заплатила чуть больше одного ляна.

На самом деле, этот налог можно было бы избежать.

Но так как Ци Дуо и Хэ Юфу не знали друг друга и не имели общих знакомых-поручителей, они решили оформить сделку официально, чтобы защитить права обеих сторон.

Подписанный договор имел юридическую силу: в случае нарушения условий одна сторона обязана была компенсировать другой убытки согласно пункту контракта.

Ци Дуо аккуратно убрала банковский билет и сообщила Хэ Юфу точное расположение Луфахуэ. Тот уехал со своими людьми.

Когда всё было улажено, Ци Дуо и Тань Дэцзинь вернулись к группе Чжэн Ванжу.

Чжэн Ванжу первой подошла к ней, обняла и ласково погладила по волосам:

— Устала, Ци Дуо?

— Тётушка, я не устала, мне даже весело! — улыбнулась девушка, прищурив глаза.

Госпожа Сюй тоже подошла и тепло улыбнулась ей.

— Девушка Ци, подойди сюда! — позвал господин Хуан.

Чжэн Ванжу обняла Ци Дуо за плечи, и они вместе подошли к господину Хуану и Шэнь Хуайжэню.

— Господин Хуан, дядя Шэнь, — приветливо поздоровалась Ци Дуо.

Шэнь Хуайжэнь кивнул с лёгкой улыбкой.

Господин Хуан рассмеялся:

— Девушка Ци, да ты просто молодец! За такое короткое время снова заключила сделку!

— Хе-хе, это всё благодаря вашей удаче, господин Хуан! Если бы вы не выбрали такой удачный день для доставки товара, как бы я встретила господина Хэ?

— Это твой собственный талант, не скромничай, — махнул рукой господин Хуан, явно довольный её ответом.

После ещё нескольких минут вежливых разговоров Ци Дуо предложила угостить всех обедом в трактире, но господин Хуан и Шэнь Хуайжэнь отказались.

Господин Хуан сказал, что через два дня покидает уезд Тунлинь и у него много дел: нужно передать поручения, проститься с друзьями. Шэнь Хуайжэнь будет сопровождать его.

Ци Дуо и её спутники сначала проводили господина Хуана и Шэнь Хуайжэня.

Тань Дэбао с Тань Дама и другими отправились домой — на лотосовом пруду много работы.

Тань Дэцзинь повёз на телеге Ци Дуо, госпожу Сюй и Чжэн Ванжу к дому госпожи Кан.

Госпожа Кан вчера настоятельно пригласила их, и было бы невежливо не зайти, оказавшись рядом.

Чжэн Ванжу уже бывала у госпожи Кан и знала дорогу.

Семья Кан владела зерновой лавкой и маслобойней, обе под вывеской «Канцзи».

Хотя «Канцзи» открылись недавно, благодаря честной торговле и деловой хватке главы семьи Кан Баошэна дела шли отлично, и теперь они входили в тройку крупнейших зерно-масляных предприятий уездного города.

По пути к дому Канов им нужно было проехать мимо трактира «Чуньфэндэйилу». Ци Дуо вспомнила, что ей нужно попросить Сюй Юйсюаня об одной услуге.

— Тётушка, далеко ли отсюда дом Канов до «Чуньфэндэйилу»? — спросила она у Чжэн Ванжу.

Чжэн Ванжу улыбнулась и покачала головой:

— Не очень. Свернёте на этой улице налево — будет улица Маоцин. Зерновая лавка Канов находится в её средней части.

Ци Дуо сказала:

— Тётушка, мама, идите пока к тётушке Гуй Жун. Я сначала зайду в «Чуньфэндэйилу», а потом пусть папа за мной заедет. Хорошо?

Упоминание «Чуньфэндэйилу» вызвало у госпожи Сюй смешанные чувства.

Но она всё же кивнула в знак согласия.

Ци Дуо откинула занавеску и попросила Тань Дэцзиня остановиться у «Чуньфэндэйилу».

Чжэн Ванжу тем временем рассказывала о семье Кан:

— Зерновая лавка «Канцзи» занимает три помещения подряд. Сзади — небольшой двор, где хранятся запасы и живут работники. Семья Кан купила двухэтажный дом прямо за лавкой и соединила его с двором боковой дверью. Так госпожа Кан может одновременно следить за бизнесом и заботиться о домашних делах. Очень удобно.

Ци Дуо мысленно кивнула: зерновая лавка и маслобойня — семья Кан явно в достатке.

Вспомнив про маслобойню, она подумала о жмыхе масличных культур. Не продают ли его в маслобойне Канов? Если да, можно купить немного для удобрения полей.

— Супруги Гуй Жун очень трудолюбивы, — сказала госпожа Сюй с восхищением. — Когда-то у них была лишь маленькая маслобойня, а теперь они добились таких успехов! Поистине, всё начиналось с нуля.

Чжэн Ванжу согласно кивнула:

— Верно, они действительно талантливы. Их единственный сын тоже не похож на типичных богатых бездельников: умён, добр, трудолюбив — настоящая редкость.

http://bllate.org/book/9436/857771