В течение следующих двадцати с лишним дней они торговали по утрам, после обеда немного отдыхали, а потом снова выходили на базар. Вечером же отправлялись на ночной рынок — свободного времени почти не оставалось. Но даже уставая, они радовались: глядя на деньги в кошельке, чувствовали себя сытыми и довольными.
Хотя заработанные средства формально принадлежали Сун Цуню, Сун Сяо Лу и Сюй Чанцин прекрасно понимали, что он их не обидит. Им было приятно видеть, как Сун Цунь зарабатывает — ведь это значило благо и для них самих.
Сун Цунь действительно не поскупился. За двадцать с лишним дней, вычтя расходы на еду, жильё и аренду прилавков, они заработали более шестидесяти тысяч юаней. Он сразу выдал каждому по две тысячи в качестве зарплаты, а нераспроданные вещи разрешил взять домой — кому что понравится. Никто не стал отказываться. Сун Сяо Лу вообще хотела забрать всё — ей нравились все модели.
Сун Цунь покачал головой и махнул рукой:
— Бери, если нравится. Мы же продаём одежду, не пожалеем пару-тройку вещей. Только не забудь выбрать что-нибудь и для старшей сестры с братом.
Сун Сяо Лу послушно кивнула:
— Ладно.
Сун Цунь повернулся к Сюй Чанцину:
— А ты, Сюй-гэ, возьми побольше. У тебя же дома младшие брат и сестра — привези им по комплекту одежды.
Сюй Чанцин замотал головой:
— Я и так получил зарплату и могу забрать вещи… Не стоит. Тебе ведь тоже нелегко заработать.
К тому же Сун Цунь щедро заплатил ему — нехорошо быть жадным.
Сун Цунь улыбнулся:
— Да ладно тебе, Сюй-гэ. Ты мне так помог, пара вещей — пустяки.
В итоге Сюй Чанцин выбрал сестре платье, а брату — рубашку.
Когда Сун Сяо Лу закончила выбирать одежду, она не удержалась и спросила:
— Дай-ка, братец, закупим немного товара и в деревню? Эти вещи, даже если продавать по городским ценам, всё равно будут дешевле, чем у нас. Если мы поделимся выгодой с односельчанами, то в будущем они, может, и не станут помогать нам, но хотя бы не будут мешать.
Сун Цунь задумался:
— Ты уверена, что им это нужно? Купят ли?
Прошлогодняя одежда была дешёвой — её покупали. А сейчас цены выросли почти вдвое. Будут ли брать?
Сун Сяо Лу нахмурилась:
— Может, хоть немного завезём?
Сун Цунь взглянул на неё и усмехнулся:
— Ладно, завезём немного.
Лицо Сун Сяо Лу озарила радость — она не ожидала, что старший брат прислушается к её совету.
Проведя в провинциальном городе больше двадцати дней, брат и сестра сильно соскучились по дому. Перед отъездом они вместе с Сюй Чанцином зашли на фабрику. Ху Чэн, увидев их, широко улыбнулся:
— На соседней фабрике, говорят, дела совсем плохи. У них скопилось много нераспроданного товара.
За это время Сун Цунь помог им избавиться от части запасов, а их агенты в других провинциях и городах тоже успешно реализовали немало. Запасы на их складах стремительно таяли, в то время как у соседей всё больше накапливалось. Ху Чэну, конечно, было приятно, особенно когда он замечал мрачные лица менеджеров соседнего завода. Ещё он слышал, что директор той фабрики, чтобы распродать одежду и переманить клиентов, предложил оптовикам условие: непроданный товар можно вернуть. И некоторые действительно вернули.
Сун Цунь пояснил:
— Мы ездили по всем ночным рынкам и базарам провинции, торгуя прямо с машины. У нас нет аренды магазина и прочих расходов — только минимальная плата за место. Поэтому можем продавать дёшево, при этом качество и дизайн те же. Покупатели не глупы — естественно, выбирают нас. Чем больше мы продаём, тем меньше остаётся у других торговцев. Видя, что эти модели не идут, они начинают закупать товар у других производителей. Так постепенно соседняя фабрика осталась без спроса.
Глаза Ху Чэна загорелись:
— Вот оно, то самое «непредвиденное событие», о котором ты говорил?
Сун Цунь кивнул:
— Они украли ваши эскизы и начали шить одежду, явно не собираясь играть честно. Раз так, зачем с ними церемониться? Рынок ограничен. Запасы будут лежать либо у вас, либо у них — кто окажется хитрее.
Ху Чэн поднял большой палец:
— Высший класс! Просто высший класс!
— Действительно высокий уровень.
Снаружи раздался низкий голос. Все обернулись. Ху Чэн воскликнул:
— Директор Чэнь!
Директор Чэнь кивнул и обратился к Сун Цуню:
— Ты, должно быть, Сун Цунь?
Сун Цунь вежливо ответил:
— Здравствуйте!
На лице директора Чэня сияла тёплая улыбка:
— Молодой человек, ты уже второй раз выручаешь нашу фабрику. Как мне тебя отблагодарить?
Сун Цунь отмахнулся:
— Я помогал вам, но и себе тоже. Вы даёте мне низкую закупочную цену, я продаю с небольшой наценкой, но в большом объёме — и зарабатываю. Всё честно.
Но директор Чэнь возразил:
— Деньги — дело второстепенное. Главное — сохранить импульс. Если в этом году наш товар будет гнить на складах, а у соседей всё будет раскупаться, то, вне зависимости от наших внутренних дел, внешний мир решит: «Фабрика Чэня — неудачник». В следующем году партнёры станут осторожничать. Я всегда считал: пусть даже временно теряешь прибыль, но важно поддерживать репутацию процветания. Люди должны видеть — с нами выгодно работать. Лучше, чтобы к нам сами шли, чем нам — к ним.
Сун Цунь кивнул. Директор Чэнь много лет в бизнесе — у него свой подход.
Тот продолжил:
— Поэтому временно подавить соседнюю фабрику — для нас огромное достижение.
Сун Цунь улыбнулся:
— Просто повезло.
Директор Чэнь сказал:
— Везение или нет, но впредь, Сун Цунь, ты всегда будешь получать у меня самый низкий ценник.
Сун Цунь не стал отказываться. Будет ли это действительно самая низкая цена — покажет время. Да и не факт, что он вообще продолжит торговать одеждой.
На этот раз они приехали в основном за товаром для родной деревни. Сун Цунь закупил немного — по двадцать единиц каждого вида. Всего получилось около трёхсот летних вещей. Хотя летняя одежда лёгкая, всё равно набралось два огромных мешка. Брат с сестрой попрощались с Сюй Чанцином и сели на автобус домой.
Сун Сяомэн и Сун Гаофэй каждый день выходили к дороге, надеясь увидеть возвращение старшего брата и младшей сестры, и каждый раз возвращались домой разочарованными. В тот день, вернувшись с поля после прополки, они снова машинально посмотрели в сторону дороги — и вдруг заметили двух людей, несущих два огромных мешка и медленно идущих к деревне.
Сун Сяомэн уже готова была обрадоваться, но Сун Гаофэй быстро передал ей мотыгу и побежал навстречу, крича:
— Брат и сестра вернулись!
Сун Цунь издалека увидел, как Сун Гаофэй мчится к ним, и они с сестрой просто поставили мешки на землю, решив дождаться его.
Сун Гаофэй подбежал, тяжело дыша:
— Брат, Сяо Лу, вы наконец-то вернулись!
Сун Сяо Лу, уставшая от долгой дороги с тяжёлым мешком, даже говорить не хотела. Она закатила глаза:
— Ты-то здесь зачем? Лучше бы велосипед домой сгонял — посмотри, какие у нас мешки!
Сун Гаофэй глянул на груз и тут же бросился обратно к дому.
Сун Сяо Лу, подбоченившись, проворчала:
— Ну и расторопный же!
Сун Цунь бросил на неё насмешливый взгляд — младшая уже командует старшим.
Дома Сун Сяо Лу раздала старшей сестре и брату купленные вещи и обувь:
— Часть выбрал брат, часть — я. Нравится или нет — не смейте отказываться!
Сун Гаофэй радостно схватил кроссовки и футболку и тут же убежал переодеваться.
Сун Сяомэн перебирала одежду, не веря глазам — столько новых вещей сразу! Отказываться она, конечно, не собиралась, но обеспокоенно спросила:
— Сколько же это стоило?
Сун Цунь пояснил:
— Недорого. Это всё из нашего товара. Обувь купили на ночном рынке — тоже недорого. Не волнуйся.
Сун Сяо Лу потянула сестру за руку:
— Ну давай, примерь сандалии! Посмотрим, как тебе!
Сун Сяомэн указала на ноги сестры:
— А у тебя разве не такие же?
Сун Сяо Лу хихикнула:
— Наши разные! Примеряй скорее — хочу посмотреть!
Сун Цунь покачал головой и оставил их наслаждаться новыми нарядами. Сам же отправился в сельский совет — договориться, чтобы председатель объявил по громкоговорителю: Сун Цунь привёз модную одежду из провинции, желающие могут приходить покупать.
Когда он вернулся, во дворе уже толпились односельчане. Сун Сяо Лу энергично рекламировала модели и называла цены. Кто-то ворчал, что дорого, но она возражала: «Да что вы! Для своих — почти себестоимость!»
Сун Цунь усмехнулся. Не совсем себестоимость — каждая вещь стоила на два юаня дороже закупочной, но и это действительно дёшево. Даже у оптовиков такой цены не получишь.
Он не вмешивался — пусть Сун Сяо Лу сама управится. За двадцать дней на улице она научилась продавать. Ему же нужно было доделать домашние задания. Закрыв дверь, он достал тетради и начал решать задачи, полностью отключившись от шума за окном.
Когда Сун Сяомэн постучала в дверь и позвала ужинать, он удивился — за окном уже стемнело. Во дворе по-прежнему толпились покупатели, а Сун Сяо Лу, держа в руках миску лапши, продолжала торговать.
Сун Цунь прошёл мимо них на кухню. Сун Сяомэн показала на плиту:
— Лапша уже готова. Ешь здесь — во дворе слишком шумно.
Сун Цунь взял миску и присел на корточки у разделочного стола.
Сун Сяомэн подала ему табурет и сама села рядом:
— Ну как там, в городе?
Сун Цунь проглотил лапшу:
— Нормально. Заработали немного.
Главное — заработали.
Сун Сяомэн успокоилась и добавила:
— В этом году тебе очень важно сосредоточиться на учёбе. Пора серьёзно готовиться к экзаменам.
Сун Цунь взглянул на неё:
— Я всё понимаю. В этом году точно поступлю в университет.
Сун Сяомэн удивилась:
— Так уверен?
Сун Цунь быстро доел первую порцию, налил себе вторую и, легко и уверенно двигаясь, сказал:
— Всё, что нужно, у меня в голове. Трудно будет не поступить.
Сун Сяомэн рассмеялась:
— Хвастун! Неужели думаешь, что поступишь в Цинхуа или Пекинский?
Сун Цунь задумчиво произнёс:
— Э… Кто знает?
Сун Сяомэн покачала головой, улыбаясь. Конечно, он шутит. Но если бы брат и правда поступил в один из этих университетов, она бы до утра спала и смеялась во сне.
Привезённый товар пришёлся по вкусу молодёжи — свежие фасоны, хорошее качество, да ещё и из провинции, таких в районном центре не найти. Всё это сделало одежду желанной покупкой.
У кого были деньги, покупали по комплекту или даже два. У кого денег поменьше — дети уговаривали родителей: «Все ребята уже в новых нарядах, а я один без ничего!» Родители, не выдержав, жертвовали последние сбережения ради ребёнка.
В общем, триста вещей разлетелись как горячие пирожки. Даже из соседних деревень приходили люди, услышав, что у Сунов продаётся модная одежда.
Сун Сяо Лу, глядя, как быстро заканчивается товар, ворчала:
— Надо было больше брать!
У старшего дяди Суна была дочь Сун Ли Ли, ровесница Сун Сяо Лу. В этом году она не поступила ни в школу, ни в техникум и теперь упрашивала родителей разрешить ей повторить год:
— Мы с Сун Сяомэнь и Сун Сяо Лу — все внуки одних бабушки с дедушкой. У них нет ни отца, ни матери, но они учатся в школе и поступят в техникум. А у меня и отец, и мать живы, а меня заставляют бросить учёбу и пахать в поле! Неужели я хуже их? Хотите, чтобы моё будущее было в грязи, а у них — офис и «железная миска»?
Старшая тётушка Сун родила четырёх детей — трёх сыновей и одну дочь, которую очень любила. Она погладила дочь по голове:
— Сун Сяомэнь и Сун Сяо Лу учатся потому, что у них хорошие оценки. Да и есть деньги — компенсация за погибшего Сун Цзяньго. А у нас трое сыновей: старший женился в прошлом году, второму пора свататься. Все деньги нужны на свадьбу и дом — не можем тратить, как хочется.
Сун Ли Ли надула губы:
— Мне всё равно! Я буду учиться ещё год. Мои оценки не так уж плохи — даже если не поступлю в школу, обязательно поступлю в техникум. Ни за что не позволю Сун Сяомэнь и Сун Сяо Лу обогнать себя!
http://bllate.org/book/9428/857024
Готово:
