Фу Цзишэнь шёл, держа её за руку.
— Первый квартал только начался — у тебя ещё больше двух месяцев, чтобы наверстать упущенное.
Они беседовали, направляясь к следующему магазинчику.
Сегодня Чжао Шуцюнь тоже вышел на обход рынка. За этот район отвечала Сяо Ийлинь, но он не стал просить её сопровождать себя и приехал один.
Изначально он планировал весь день проработать в офисе, однако первую половину утра провёл в рассеянности — всё из-за того, как к нему теперь относится Чэнь Янь.
Не сумев сосредоточиться на работе, он решил выйти на полевые проверки.
Кто бы мог подумать, что, едва припарковав машину, он увидит Фу Цзишэня и Юй Цин: они держались за руки, пили напитки конкурента и методично обходили один магазин за другим.
Эта пара, пожалуй, лучше всех воплощала идею «любви и борьбы одновременно».
Более двух часов подряд они обошли торговые точки всех каналов сбыта, и Юй Цин заглянула в каждый магазин.
Когда стемнело, она и Фу Цзишэнь отправились домой.
За руль села Юй Цин.
Она включила навигатор.
— Ты не знаешь дороги? — спросил Фу Цзишэнь.
— Не очень знакома с этим районом.
Фу Цзишэнь указал на перекрёсток впереди:
— Поверни налево, проедь два квартала и сверни на улицу, где расположена наша компания.
Юй Цин кивнула и завела автомобиль.
— Кроме нескольких основных магистралей, везде пользуюсь навигатором, — сказала она, продолжая разговор. — Лучше всего знаю дорогу к твоей квартире — могу добраться с закрытыми глазами.
— Когда ездила на метро, мне было скучно в пути. Выходя из вагона, я считала шаги от станции до двери дома — от тысячи восьмисот двадцати до тысячи восьмисот шестидесяти двух.
— Иногда ты приходил домой раньше меня, и, считая шаги, я понимала, сколько ещё осталось до встречи с тобой.
Фу Цзишэнь слегка повернулся и посмотрел на неё.
— Ты имеешь в виду данные с телефона?
— Я уже дала тебе всю важную информацию, а ты всё равно не улавливаешь сути. Я именно считала шаги, а не смотрела показания шагомера, — ответила Юй Цин, глядя в зеркало заднего вида и включая поворотник.
Она свернула.
— К тому же данные шагомера не слишком точны, — добавила она.
Фу Цзишэнь больше ничего не сказал, но время от времени его взгляд скользил по её лицу.
Её искренность в такие моменты снова заставляла его задуматься: а клала ли она когда-нибудь его в своё сердце?
После новогодних праздников Юй Цин поручила секретарю разослать уведомление: собрание среднего звена в десять тридцать.
Перед совещанием она зашла к Цинь Молину, чтобы получить общее представление о руководителях отделов.
Цинь Молин углубился в документы и периодически массировал виски. Прочитанные разделы он помечал красной ручкой, делая пометки на полях.
В углу стола лежала ещё одна стопка — отчёты провинциальных отделений. От постоянного сидения перед экраном у него болели глаза, поэтому он попросил секретаря распечатать бумаги.
Юй Цин постучалась и вошла, нахмурившись. Цинь Молин сегодня был в розовой рубашке — вызывающе яркой.
Цинь Молин бросил на неё боковой взгляд, но не удостоил ответом.
Тогда она сравнила старый стенд Доусиня с ним самим — это сильно задело его самолюбие.
Разве он такой неряха?
Юй Цин закрыла дверь и села напротив. Он сидел хмурый и безучастный.
— Генеральный директор, с Новым годом! Вы что, решили кардинально обновиться?
Цинь Молин по-прежнему не поднимал глаз:
— Ага.
Его тон был сух и равнодушен.
— Новый год — время перемен. Купил новую рубашку и даже сделал подтяжку лица.
Юй Цин:
— Операция явно провалилась. Взгляните на себя — щёки всё равно обвисли.
Цинь Молин:
— …
От злости у него кровь прилила к голове.
Он даже забыл, на какой строке остановился.
Подняв глаза, он спросил:
— Разве тебе не следует извиниться передо мной?
— Я даже не потребовала от тебя объяснительной записки, а ты ещё и претензии предъявляешь? Может, тебе стоит задуматься, почему у конкурента уже стоят новые стенды, а у нас до сих пор висят прошлогодние афиши?
Юй Цин взяла с его стола бутылочку витамина С, высыпала две таблетки и запила их.
После двух дней марафона по торговым точкам она чувствовала усталость и озноб.
С утра её знобило, и она чувствовала приближение простуды.
Цинь Молин похлопал по стопке бумаг:
— Я почти трое суток не спал.
Конечно, это преувеличение — на самом деле он спал по несколько часов в сутки.
С тех пор как получил ту фотографию, особенно ту, где она рядом с Доусинем, он никак не мог успокоиться. Всё новогодние каникулы даже из дома не выходил.
Юй Цин открыла блокнот:
— Мне нужно узнать кое-что о руководителях отделов.
Цинь Молин:
— Уже отправил тебе на почту. Проверь.
Он заранее догадался, что она обратится к нему, и ночью, не в силах уснуть, подготовил для неё справку.
Юй Цин открыла почту на телефоне:
— У тебя сегодня ещё какие-нибудь встречи?
Цинь Молин ответил не на тот вопрос:
— Я пойду с тобой на совещание среднего звена.
В десять двадцать Юй Цин и Цинь Молин пришли в конференц-зал за десять минут до начала.
Руководители отделов уже собрались и тихо перешёптывались.
Новый командир — и о нём ничего не известно: ни характера, ни стиля работы. Полная неопределённость.
Когда вошла Юй Цин, все заняли свои места и уставились в экраны ноутбуков. Красавица всегда привлекает внимание — все, мужчины и женщины, невольно бросали взгляды в её сторону.
Её внешность и аура настолько завладели вниманием присутствующих, что никто даже не заметил розовую рубашку Цинь Молина.
Юй Цин, привыкшая к интенсивному рабочему ритму на прежнем месте (сотрудничество с брокерами требовало бесконечных встреч), сразу переходила к делу, без долгих вступлений.
— Сколько всего стендов установила Доусинь на рынке? Какова примерная стоимость каждого стенда? Сколько они платят торговым точкам за размещение в месяц? И сколько времени уходит у их агентов с момента переговоров с владельцем магазина до полной установки стенда и выкладки товара?
Четыре вопроса подряд — и все касались конкурента.
Директор по маркетингу опешил.
На все эти вопросы он не подготовился.
Он думал, что сегодня Юй Цин будет интересоваться итогами прошлого года, планами на текущий и продвижением новых продуктов.
Ради этого он готовился целых два часа.
А она пошла совсем неожиданным путём.
Руководитель отдела контроля рынка тоже молчал.
Эту информацию он должен был иметь под рукой, но не справился со своей обязанностью.
Все три дня праздников он провёл с семьёй в короткой поездке.
В зале, где ещё недавно слышалось постукивание клавиш, теперь царила тишина.
Цинь Молин пришёл просто понаблюдать. Он расслабленно откинулся на спинку кресла. Эта розовая рубашка осталась ещё с молодости, когда он любил щеголять. Под неё не нашлось подходящих запонок, поэтому он просто закатал рукава.
Иногда он бросал взгляд на директора по маркетингу.
Молчание в зале становилось всё тяжелее.
Директор по маркетингу, собравшись с духом, произнёс:
— После совещания я предоставлю вам ответы в течение получаса.
— Я думала, у отдела продаж есть эти данные, — сказала Юй Цин, глядя на него. — Давайте я сама отвечу на свои вопросы, а потом сравним с вашими цифрами.
Директор по маркетингу:
— …
Каждое слово било точно в цель, заставляя его, профессионала в продажах, чувствовать себя униженным.
Юй Цин дала ответы сама:
— Доусинь установила на рынке около четырёхсот тысяч стендов. Соотношение одно- и двухдверных моделей примерно одинаковое. Себестоимость одностворчатого стенда — девятьсот юаней, двухстворчатого — около шестисот. Общие затраты на стенды составили три миллиарда. За размещение в специализированных каналах во втором и третьем кварталах они платили до двухсот десяти юаней в месяц, а обычным магазинчикам — от шестидесяти до семидесяти. Оплата шла зачётными товарами.
Она сделала паузу.
— Что касается их агентов, то самый быстрый случай установки стенда занял четыре часа, самый долгий — не более трёх дней.
После её слов в зале воцарилась ещё более глубокая тишина.
Слышалось лишь шуршание ручек — все лихорадочно записывали.
И финансисты, и маркетологи, и контролёры — все усердно делали пометки.
Доусинь действовала слишком быстро. Чжао Шуцюнь чётко рассчитал сроки: начал установку стендов прямо перед новогодними праздниками, когда все конкуренты уже расслабились, мечтая о каникулах и праздновании Нового года.
А Доусинь тем временем активно размещала стенды.
Когда праздники начались, их действия уже были завершены — и конкуренты оказались застигнуты врасплох, не успев отреагировать.
К тому же до этого ни один слух об этом не просочился.
— Перейдём ко второму вопросу, — сказала Юй Цин и отхлебнула кофе.
Сердца всех присутствующих замерли.
— Все видели, насколько эффективны агенты Доусиня в управлении торговыми точками и в построении отношений с владельцами. Скажите, сколько наших агентов и региональных менеджеров могут похвастаться таким же уровнем контроля? Хочу видеть ответ на следующем еженедельном совещании.
Директор по маркетингу:
— …Хорошо.
Она надела всем «обруч с шипами».
Юй Цин:
— Я не специалист в продажах, так что не стану учить вас, как управлять агентами или работать с дистрибьюторами. Пока всё происходит в рамках закона — делайте как считаете нужным.
Директор по маркетингу перевёл дух — камень упал у него с души. Он боялся, что Юй Цин, будучи новичком, вмешается в дела профессионалов.
— Господин Сюэ, как вы планируете реагировать на новые стенды Доусиня? — спросила Юй Цин.
На этот вопрос директор был готов:
— Наши стенды хоть и устарели визуально, но ещё вполне работоспособны. Я предлагаю заказать новые афиши и «переодеть» стенды — полностью обновить их внешний вид.
— Затраты на материалы составят около двадцати миллионов.
Юй Цин кивнула:
— Какой основной цвет вы выберёте для афиш?
Директор по маркетингу:
— …
Он не подготовился к этому вопросу.
Обычно такие решения принимала рекламная компания-подрядчик.
Но перед руководством нельзя говорить «не знаю».
— Самый поздний срок — до конца рабочего дня. Я пришлю вам несколько вариантов на почту.
Юй Цин кивнула, но тут же сменила тему:
— Единственное, что сейчас создаёт нам визуальное давление, — это стенды Доусиня.
Она отправила в общий чат изображение афиш конкурента.
— Боковые панели стендов Доусиня выполнены в лимонно-жёлтом цвете с акцентами морозно-голубого. Ощущение свежести и лёгкости. Только яблочно-зелёный и виноградно-фиолетовый могут конкурировать с лимонным по визуальному эффекту.
Директор по маркетингу понял: основной цвет должен быть яблочно-зелёным.
— Виноградно-фиолетовый кажется слишком тяжёлым, не даёт ощущения свежести.
Юй Цин одобрительно кивнула, помолчала несколько секунд и сказала:
— Думаю, пора сменить нашу рекламную компанию. Их продвижение лишено оригинальности. Если уж мы тратим деньги, то хотим видеть достойный результат.
Директор по маркетингу согласился:
— Хорошо, проведём тендер.
Юй Цин не стала развивать тему. Она прекрасно знала, что господин Сюэ имеет личные финансовые интересы в сотрудничестве с этой рекламной компанией. Но она не собиралась ломать эту систему — пусть сами выбирают подрядчика.
Однако раз деньги тратятся, она требует лучший возможный дизайн.
— Если нет других вопросов, совещание окончено, — сказала Юй Цин, закрывая блокнот.
Цинь Молин и Юй Цин вышли из зала один за другим.
Когда их шаги стихли, остальные участники обессиленно откинулись на спинки кресел.
За пятнадцать минут они испытали большее напряжение, чем за целый день обычных совещаний.
В лифте Цинь Молин наконец заговорил:
— Сегодняшнее совещание — самое короткое в истории, но все сидели как на иголках.
Юй Цин:
— Дело не во мне, а в том, что у них нет уверенности в себе.
— А как обычно проходят твои совещания? — спросила она.
Цинь Молин:
— Не обращал внимания. Сегодня просто было нечего делать, вот и понаблюдал. Ты действительно собираешься сменить рекламное агентство?
Он повернулся к ней.
Юй Цин:
— Да. Дизайн устарел. Возможно, они решили, что, раз сотрудничают с нами так долго и поддерживают хорошие отношения, мы их не заменим, поэтому стали работать спустя рукава.
Лифт прибыл на их этаж.
Цинь Молин нажал кнопку удержания дверей и напомнил:
— Рекламное агентство «Вэньнин», владелец — Лэн Вэньнин.
Юй Цин не знала этого имени:
— Что, твоя бывшая?
Цинь Молин:
— Бывшая Цзи Цинъюаня.
Юй Цин:
— …
В зоне секретарей не место для таких разговоров.
Она жестом пригласила Цинь Молина в свой кабинет. Закрыв дверь, она нахмурилась:
— В чём дело?
— Ничего особенного. Я думал, ты в курсе, — пояснил Цинь Молин. — Лэн Вэньнин сотрудничает с Лэмоном уже шесть–семь лет. Тогда твоя семья ещё не инвестировала в компанию, а Цзи Цинъюань и твоя сестра даже не встречались.
— Тогда ладно, — сказала Юй Цин, раскрывая документы и погружаясь в работу.
— Я никого не преследую, но их дизайн не стоит тех денег, а рекламные кампании — банальны. У меня что, денег куры не клюют, чтобы отдавать их ей?
http://bllate.org/book/9181/835622
Готово:
