Ци Чанцзэ незаметно скривил губы в лёгкой усмешке, полной сожаления.
Говорили, что оба брата Лянь — заядлые сёстричкины, и даже их племянница росла в окружении безграничной заботы. Ходили слухи, будто ещё до рождения девочке отец и дяди составили программу раннего развития по высшей математике, физике и финансам. А вышла она «тройным ничтожеством»: едва родилась — стала затыкать рот каждому, кто осмеливался читать вслух. Её отец, университетский профессор, был совершенно бессилен. Теперь ей нет и двух лет, а из всего «серьёзного» она ничего не запомнила, зато усвоила массу всякой ерунды. Особенно обожает сидеть в кресле главы компании Цянь И и то и дело заявляется в его кабинет, чтобы «править».
Однажды Цянь И вёл переговоры с партнёрами, и когда речь зашла об одном спорном моменте, девочка вдруг хлопнула ладошкой по столу и выпалила: «Да как такое возможно!» — ошеломив всех присутствующих.
Видимо, интеллект она унаследовала, просто «дерево навыков» у неё растёт вкривь и вкось. Трёх высоких интеллектуалов это серьёзно озадачило.
Хотя история и была забавной, Ци Чанцзэ всё же считал, что без классического сюжета про жестокого магната и драматичных разборок как-то не хватает остроты.
Как только друзья заметили его вход, они тут же прервали разговоры о воспитании детей и переключились на него.
Это была обычная дружеская встреча, и Ци Чанцзэ не собирался обсуждать рабочие вопросы. Он просто сидел рядом и потягивал вино.
Когда выпили уже немало, компания разбилась на пары и начала соревноваться в выпивке.
Ци Чанцзэ не выносил алкоголь и вышел в коридор подышать свежим воздухом.
Внезапно перед ним протянули сигарету:
— Покуришь?
Ци Чанцзэ обернулся и с улыбкой посмотрел на Цянь И:
— Ты теперь куришь?
— Почти не курю, — ответил тот. — Просто иногда нужно для атмосферы переговоров.
Ци Чанцзэ тихо рассмеялся и взял сигарету.
— Как продвигается подготовка новой компании? — спросил Цянь И.
— Ищу венчурных инвесторов.
— В Хайчэне нелегко найти?
Ци Чанцзэ кивнул.
Объяснять ничего не требовалось — Цянь И прекрасно понимал, в каком он сейчас положении.
Его старший брат Ци Чанфу перекрыл ему все пути: банки отказывали в кредитах, венчурные фонды не шли на сделки. Сейчас компания еле держалась на средства, заработанные Ци Чанцзэ в прежние годы, но денег не хватало ни на что.
К тому же ситуация сейчас совсем не та, что два года назад. Раньше его конкурентами были самоучки-энтузиасты, которых он легко обходил. А за эти два года, хоть он и не выпустил готового продукта, его новаторские бизнес-идеи открыли глаза многим амбициозным людям. В Хайчэне коммерческие космические компании стали появляться как грибы после дождя, и даже сами специалисты начали основывать стартапы. Теперь они использовали его же методы, чтобы переманивать его сотрудников.
Единственное, на чём настаивал Ци Чанцзэ, — не задерживать зарплату высококлассным техническим специалистам, которых он переманил за большие деньги. Остальных сотрудников он старался набирать по минимуму. А завод на юго-западе до сих пор простаивал: поставщики требовали погасить задолженность за прошлый год, прежде чем приступать к новой поставке.
Цянь И стряхнул пепел:
— Не думал перебраться в город А? В Хайчэне тебе не победить группу Ци.
— Главный институт космонавтики находится в Хайчэне. Лучшие специалисты — в Хайчэне. В космической отрасли главное — технологии. Я не могу уехать.
— Раз уйти нельзя, тебе нужен партнёр, способный противостоять группе Ци.
Ци Чанцзэ слегка улыбнулся:
— Именно с этой целью я и приехал в город А.
Цянь И прикурил сигарету, глубоко затянулся и медленно выдохнул дым:
— Как тебе я?
Ци Чанцзэ слегка опешил.
Теперь он понял, зачем Цянь И, обычно такой занятой, вдруг явился на эту встречу и начал рассказывать про свою племянницу. Всё это время он думал о сотрудничестве.
С учётом происхождения Цянь И — наследника богатейшей семьи города А и президента корпорации Цяньши — он был идеальным кандидатом. Для Ци Чанцзэ в его нынешнем положении это было настоящим спасением.
Этот человек обычно сдержан и редко проявляет инициативу в дружбе, но сейчас поступил по-настоящему благородно.
Ци Чанцзэ почувствовал тепло в груди:
— Если ты предлагаешь это только потому, что считаешь меня другом, то, пожалуй, не стоит.
Они оба были бизнесменами и давно переросли возраст, когда решения принимаются под влиянием чувств.
— В последние годы наша группа инвестирует в передовые производственные технологии и инновации, — сказал Цянь И. — Ещё когда ты основал «Стрелу Девяти Провинций», мы провели исследование рынка коммерческих ракет. Мне импонирует твой подход: малые жидкостные ракеты — это перспективное направление с высоким спросом и прибылью. Я также оценил твой проект: у него чёткая долгосрочная стратегия, понятная продуктовая дорожная карта, профессиональная техническая команда и лидирующие позиции в своей нише. Ты — лучший выбор для моих инвестиций.
Перед таким железобетонным аргументом Ци Чанцзэ помолчал несколько секунд:
— Кажется, у меня нет причин отказываться.
Он прекрасно понимал: вступив сейчас на его сторону, Цянь И тем самым объявлял войну группе Ци. Тот явно хотел помочь. Ци Чанцзэ вспомнил свой ещё не реализованный проект, вспомнил команду, которая ждёт зарплату, и понял: он действительно не может отказаться. Сейчас нет лучшего варианта, чем Цянь И. Он обязан принять эту помощь.
Уголки губ Ци Чанцзэ постепенно растянулись в искреннюю улыбку. Он посмотрел на Цянь И и сказал с глубокой благодарностью:
— Спасибо.
***
Апрель — самое прекрасное время года в Хайчэне.
Особенно красив программный парк: он примыкает к национальному парку растений категории 4А, а напротив — экологический новый город, отделённый лишь узким проливом. Зелёные газоны и пруды парка сливаются с окружающими холмами, а весной, когда расцветают все цветы, весь комплекс превращается в море благоухающих красок.
У Цзян Сяосяо за окном офиса был небольшой внутренний дворик с двумя стеллажами, на которых стояли десятки горшков с цветами и суккулентами. Большинство из них — её собственные суккуленты.
Благодаря её заботе они росли пышными, сочными и яркими и стали настоящей «звездой» офиса. Коллеги часто просили у неё черенки, чтобы развести у себя дома.
В этот день, полив растения и получив удовольствие от процесса, она отправила клиентке Кайле свежую статью для WeChat.
Кайла ответила:
[Эта серия статей отлично сработала — у нас прибавилось больше двух тысяч подписчиков, и комментариев стало гораздо больше.]
Клиентка представляла импортёра лабораторного аналитического оборудования и заключила с компанией Цзян Сяосяо годовой контракт на ведение официального аккаунта в WeChat.
Раньше там просто публиковали новости компании, информацию о продуктах и выставках, а также редкие практические советы по выбору и эксплуатации приборов. После того как Цзян Сяосяо взялась за аккаунт, она полностью его преобразила: ориентируясь на портрет аудитории, она использовала популярные мемы и превратила сухие технические материалы в несколько увлекательных рубрик — «Мини-уроки» и «Лекции экспертов». Её статьи были краткими, понятными и живыми, поэтому подписчики росли стремительно. Через несколько месяцев конкуренты уже начали копировать её стиль.
Видимо, благодаря успешному выполнению KPI в прошлом году, сегодня Кайла была особенно расположена поболтать.
[На каком вы учились факультете? Пишете очень профессионально — даже специалисты не находят ошибок. Они думали, что статьи пишет ваш инженер.]
Цзян Сяосяо скромно ответила:
[Весь исходный текст вы присылаете сами. Я лишь обобщаю и немного шлифую.]
[Но вы делаете это очень точно. Без глубокого понимания продукта так не получится. 👍👍 Не думали сменить работу? Подумайте о нас!]
Цзян Сяосяо не ожидала такого предложения. Возможно, это была просто вежливость, но всё же — кто-то высоко оценил её работу!
Цзян Сяосяо:
[Спасибо за комплимент! Буду и дальше стараться!]
Кайла:
[Ха-ха, держитесь! Я обязательно скажу вашему руководству — мы решили продлить контракт! Вам точно надо повысить зарплату!]
Пальцы Цзян Сяосяо замерли над клавиатурой, и она невольно выпрямилась.
Это была первая хорошая новость в новом году!
Вскоре директор Чжан сообщил всему отделу:
— Клиент решил заключить с нами трёхлетний контракт!
И добавил:
— Особенно похвалили Сяосяо. Благодаря её работе клиент доволен и наконец согласился передать нам два PPC-аккаунта на сумму по миллиону каждый!
— Отлично!
— Сяосяо, ты молодец!
— Аплодисменты, аплодисменты!!
...
Юйюй первой захлопала в ладоши, и вслед за ней подхватили все.
Щёки Цзян Сяосяо покраснели, и она смущённо улыбнулась:
— Я просто делала то, что должна.
Это была американская компания, один из мировых лидеров в своей отрасли. Изначально её офис в Китае хотел передать именно управление PPC-аккаунтами, но из-за небольшого размера агентства колебался и согласился лишь на контракт на 50 000 юаней за ведение WeChat.
Хотя сумма была скромной, Цзян Сяосяо понимала: чтобы получить основной бизнес клиента, нужно безупречно выполнить даже самую маленькую задачу. Поэтому она очень серьёзно отнеслась к работе, тратя свободное время на изучение отрасли и продукции клиента. И вот, благодаря упорству целого года, ей удалось заключить крупный контракт и спасти компанию от финансовых трудностей.
Получив похвалу, Цзян Сяосяо почувствовала: все её усилия того стоили! Она с энтузиазмом заказала на Amazon несколько книг по космонавтике, которые рекомендовали фанаты, и решила всерьёз заняться самообразованием!
В тот же вечер, почитав немного, она вдруг вспомнила, что уже несколько дней назад добавила в WeChat директора по маркетингу компании «Чуаньтяньхоу Тек», но так и не получила ответа. Не удалил ли он её? Она боялась проверять — вдруг он ещё не удалил, а её сообщение напомнит ему об этом.
Да и что писать? Продолжать прямо предлагать услуги? Не будет ли это раздражать? А если не предлагать — о чём тогда писать? У неё не было опыта в продажах через мессенджер.
Так она и тянула, пока сообщение не утонуло в чате, и она почти забыла о нём.
Именно в этот момент, когда она колебалась, стоит ли писать, Чжан Хан прислал новое сообщение:
[На улице похолодало. Не хочешь выпить чашечку чая с молоком?]
Цзян Сяосяо вздохнула.
С тех пор как она добавила этого одноклассника, он то и дело приглашал её: то на бадминтон, то в кино, то ещё куда-нибудь. А ей вообще не хотелось никуда выходить — если можно лежать, зачем сидеть? Если можно сидеть, зачем стоять? Если можно дома — зачем выходить?
Сейчас, когда весенний холод резко снизил температуру на десяток градусов, разве не лучше сидеть дома? Зачем идти пить чай с молоком на улице? Лучше бы заказал доставку!
Она уже собиралась отказаться, но вспомнила сегодняшнюю похвалу от клиента. Сжав кулаки, она мысленно подбодрила себя:
«Небо возлагает великую миссию на того, кого испытывает! Всего лишь одна чашка чая!»
[Хорошо.]
Цзян Сяосяо надела тёплую куртку и вышла из дома.
Однако Чжан Хан не повёл её в чайную, а настоял на прогулке по недавно открытому спортивному парку.
Хотя она оделась достаточно тепло, ночной ветер с озера заставил её глаза слезиться. Она сильно недооценила силу весеннего холода.
Пройдя чуть больше половины деревянной дорожки, Цзян Сяосяо не выдержала и, сославшись на срочную работу, сбежала домой.
— Апчхи!
Дома она чихнула, потерла зудящий нос и, увидев в семейном чате отправленную мамой анимацию «Спокойной ночи», поняла, что уже десять вечера.
«Сначала проверю, не удалил ли он меня, — подумала она. — А завтра утром спрошу Юйюй, что делать».
Она переслала ему ту самую анимацию от мамы.
Увидев, что сообщение отправилось, Цзян Сяосяо облегчённо выдохнула и, воодушевившись, скопировала из маминого WeChat ещё одно сообщение и отправила.
Тем временем Ци Чанцзэ лежал в кресле-мешке и смотрел в телефон.
После недели переговоров сегодня наконец был подписан контракт с корпорацией Цяньши. Как только деньги поступят, можно будет набирать административный персонал в Хайчэне и запускать завод на юго-западе.
Тяжесть, давившая на него последние месяцы, наконец исчезла. Ци Чанцзэ почувствовал себя по-настоящему расслабленно и позволил себе полистать неслужебные чаты сотрудников.
В этот момент он получал бесконечные комплименты от команды.
Днём, выходя из офиса корпорации Цяньши, он заметил, что Чжан Хан в техническом чате просил совета, как пригласить девушку на свидание.
Обычно Ци Чанцзэ не разрешал обсуждать личное в рабочих чатах, но на ранней стадии компании важнее было формировать командный дух и лояльность, поэтому он закрывал на это глаза, если разговоры не выходили за рамки приличия.
Сегодня он был в особенно хорошем настроении и дал Чжан Хану совет. И, похоже, тот сработал.
[Пригласил на чай у озера — гениальный ход от босса!]
[Жаль, она так укуталась, что видно было только глаза. Одета теплее меня! Босс зря старался!]
http://bllate.org/book/8421/774274
Готово:
