Готовый перевод I Earned 30 Billion After Contracting the Desert / Я заработала тридцать миллиардов после аренды пустыни: Глава 17

— Чёрт, опять не успел?! — с отчаянием воскликнул Чжоу Лиминь, уставившись на экран телефона. Ему так хотелось провалиться в сон на пятьсот лет, но стоило только стемнеть, положить телефон и выключить свет — как разум становился всё яснее и яснее.

Недавно друг посоветовал ему «песочные часы времени» — чудо-устройство для засыпания. Жаль, что магазин выставлял их на продажу в ограниченном количестве и строго по расписанию, так что ухватить их было почти невозможно.

Не сдаваясь, он снова и снова обновлял страницу: заходил из закладок, из корзины — по ссылке на исчезнувший товар, из микроблога с анонсом новой партии…

Стоп! Кажется, сейчас он увидел наличие?

Чжоу Лиминь уже до автоматизма довёл цикл «зайти — выйти», поэтому, не разобравшись толком, что именно показывает экран, машинально нажал «назад». Теперь он горько жалел об этом и торопливо возвращался по ссылке, хотя и понимал: шанс подобрать такой лот почти упущен.

А? Подушка «Весеннее Возвращение»? 1688 юаней?

Что это такое? Разве «песочные часы времени» не стоят 688?

Он отправил скриншот тому самому другу, который посоветовал ему «песочные часы времени», и спросил, что происходит.

Друг: Это новинка от компании Синъу Технолоджиз. Только что выложили анонс в Weibo. Не знаю, правда ли всё то, что пишут про эту подушку, но их «песочные часы времени» реально работают! [Скриншот из Weibo]

«Бла-бла-бла», — мысленно возопил Чжоу Лиминь. «Ты говоришь, что они хороши, но дай мне хоть раз купить, чтобы я сам проверил!»

«Ладно, ладно. Раз “песочные часы” не достаются — куплю тогда подушку. Всё равно от одного производителя: если один продукт эффективен, другой вряд ли окажется хуже. Да и шея болит от постоянного сидения в телефоне. Куплю подушку: если поможет — буду дальше охотиться за “песочными часами”, а если нет — перестану мучиться и забуду про них».

Приняв решение, Чжоу Лиминь нажал кнопку «Купить сейчас» на единственной позиции с наличием в официальном магазине Синъу Технолоджиз.

Таких, как он, было немало, но и не слишком много.

За всю ночь Су Су продала всего восемьдесят подушек «Весеннее Возвращение».

«Для новинки — совсем неплохо», — попыталась она утешить себя.

Она всё понимала, но, глядя на сто двенадцать невостребованных подушек, которые так и не ушли в доставку, всё равно волновалась.

Подумав немного, Су Су набрала номер У Цзяцзя.

— Подушка от шейного остеохондроза? — У Цзяцзя сразу же перешла в Weibo и прочитала все заявленные свойства подушки «Весеннее Возвращение». — У нас недавно запустили новый спа-пакет, прошёл всего месяц, так что пока новых планов нет. Но можешь прислать мне несколько штук — я размещу у себя в салоне. Сейчас имя Синъу Технолоджиз уже на слуху, так что, думаю, подушка найдёт своих покупателей.

— Спасибо, Цзяцзя, — хоть и не удалось продать напрямую, но согласие разместить товар на реализацию уже было отличной новостью, и Су Су искренне поблагодарила.

— Да ладно тебе, пустяки. Если хочешь отблагодарить по-настоящему — увеличь выпуск “песочных часов”. Мои заказанные тысяча штук вот-вот закончатся, а я жду новую партию, — засмеялась У Цзяцзя. — Хотя с часами не спеши, сначала пришли подушки. Адрес прежний. Ах да! Вспомнила: мой папа знаком с владельцами нескольких массажных и оздоровительных центров. Попрошу его узнать, не заинтересуются ли они такой подушкой.

После разговора Су Су вспомнила свой прежний вывод: важно чётко определить, для кого предназначен продукт и где его лучше продавать.

Если отбросить все заявленные «чудо-свойства» подушки «Весеннее Возвращение», то почему бы просто не рассматривать её как очень красивую ортопедическую подушку для шеи?

Конечно, можно!

А кому вообще нужны такие подушки? В какие магазины они логично вписываются?

Су Су начала записывать всё, что приходило в голову, и соединять стрелками ключевые слова. В итоге она нашла идеальное направление для продвижения подушки «Весеннее Возвращение»:

— Текстиль для дома.

— Синъу Технолоджиз? Не слышали. Извините, ваш товар мы брать не будем, — ответили ей в первом текстильном магазине.

— Восстановление шейных позвонков? Вы что, издеваетесь? Извините, мы не хотим зарабатывать на обмане, — последовал отказ во втором.

— 1688 за штуку? Скидки не будет? Извините, при такой цене нам не останется никакой прибыли, — отмахнулись в третьем.

Даже когда Су Су предложила отдать свой один процент комиссионных в качестве дополнительной скидки — продавцы всё равно отказались: мол, при цене 1688 юаней их доход составит всего 16,88, а это слишком мало.

Наконец, ей удалось дозвониться до владельца текстильного магазина, который слышал о Синъу Технолоджиз.

— Это те самые, кто выпускает популярные «песочные часы времени»? Здравствуйте, здравствуйте! Эффект от ваших часов подтверждён множеством отзывов, так что мы верим и в возможности вашей новой подушки. Цена в 1688 юаней нас устраивает, — начал он радушно.

Су Су уже готова была обрадоваться, но собеседник тут же добавил:

— Однако вы понимаете, бренд Синъу Технолоджиз пока известен лишь в узких онлайн-кругах. Многие люди старшего возраста о нём ничего не слышали. Поэтому давайте сотрудничать так: вы занимаетесь производством подушек, а мы — продажами. Наш текстильный бренд, хоть и не на слуху у всей страны, но в нашей провинции весьма авторитетен…

С самого слова «однако» лицо Су Су стало холодным. Она прекрасно поняла, к чему клонит собеседник, хоть и выражался дипломатично.

— Извините, но мы не согласны на OEM-производство под чужим брендом, — прямо сказала она.

Передавать продукцию Синъу Технолоджиз под чужой логотип могло дать краткосрочный всплеск продаж, но для самого бренда это было бы крайне вредно. Так Синъу Технолоджиз превратилась бы просто в завод-изготовитель.

Если бы Су Су думала короткими категориями, она бы давно уже потратила все накопленные очки на дополнительное оборудование для производства «песочных часов времени», и тогда на её странице в Taobao каждый день раскупали бы весь запас.

Но Су Су мыслила стратегически.

Целью выпуска нового продукта было именно укрепление узнаваемости бренда Синъу Технолоджиз, демонстрация его инновационных возможностей и привлечение всё большего числа покупателей. В идеале — чтобы с ростом мощностей и объёмов производства запасы продолжали заканчиваться ежедневно.

Поэтому она решительно отказалась. Собеседник попытался уговорить, но Су Су вежливо, но твёрдо сказала «извините» и завершила разговор.

Отпив воды из стакана, чтобы смочить пересохшее горло, она успокоилась и взялась за следующий номер.

*

Пятый этаж офисного здания «Уютная Мебель».

— Нет, наш мебельный центр ориентирован на средний и высокий сегмент. Подушка за 1688 юаней — куда её ставить? — Ван Цзянхэ сразу отверг предложение дочери. — У нас даже самый дешёвый стул стоит пять цифр. Подушка за тысячу с лишним явно понизит престиж всего отдела.

Чжао Цзяоцзяо надула губы. От подруги У Цзяцзя она давно слышала о бурном успехе салонов «У Цзяцзя» после внедрения «песочных часов времени» и сама загорелась идеей привезти продукты Синъу Технолоджиз. Но «песочные часы» за 688 юаней совершенно не вписывались в концепцию мебельного центра, да и купить их было невозможно — разлетались мгновенно.

Увидев в официальном Weibo Синъу Технолоджиз анонс новинки с пометкой «подушка», она решила, что это хоть как-то связано с интерьером, и, учитывая наличие товара, поспешила к отцу с предложением.

И вот — сразу получила отказ.

Но Чжао Цзяоцзяо, как и У Цзяцзя, была избалованной дочерью состоятельных родителей, и отказ её не сломил. Наоборот — она стала ещё упорнее и тут же придумала новый план.

— Пап, через неделю у вас двадцатилетие мебельного центра. Ты же говорил, что будет розыгрыш призов? Уже определились с призами? — подошла она к отцу и с надеждой заглянула ему в глаза.

Ван Цзянхэ приподнял брови, сразу поняв, к чему она клонит:

— Хочешь включить эту подушку в список призов?

Услышав пренебрежительный тон, Чжао Цзяоцзяо возмутилась:

— Её зовут “Весеннее Возвращение”! Какое там “подушка для шеи” — звучит же по-дурацки!

— Ладно, ладно, ты у нас культурная, образованная, а я — невежда, знаю только “подушку для шеи”, — сдался Ван Цзянхэ. — Хочешь — добавим “Весеннее Возвращение” в призы. Но только как утешительный приз.

Дочь снова надула губы, но отец поспешил объяснить:

— Розыгрыш ведь проводится по чекам. Представь: клиенты тратят у нас десятки, сотни тысяч, а иногда и миллионы. Если главный приз окажется слишком дешёвым — разве это не обидит постоянных покупателей? И новых не привлечёт. Ведь в день юбилея участвовать могут и новые покупатели — это же основная цель акции: стимулировать продажи.

— Ладно… А сколько таких подушек нужно закупить? — неохотно согласилась Чжао Цзяоцзяо. Но внутри она была уверена: если сейчас не начать продавать «Весеннее Возвращение» в мебельном центре, потом будет поздно — как с «песочными часами» у У Цзяцзя.

— Возьмём сначала сто штук. Восемьдесят восемь пойдут на утешительные призы, остальные двенадцать оставим для семьи, — задумался Ван Цзянхэ. — В официальном Weibo ведь написано, что при длительном использовании подушка может восстанавливать положение поясничных позвонков? У дедушки давно межпозвоночная грыжа, постоянно жалуется на боль. Пусть попробует — вдруг правда поможет.

Боль при грыже поясничного отдела можно лишь облегчить, но не вылечить полностью — позвонки уже деформированы и их практически невозможно вернуть в исходное положение. И всё же эта малоизвестная компания осмелилась заявить о таком эффекте. Дочь так верит в продукт — значит, стоит проверить.

Если эффект окажется реальным, возможно, даже цена перестанет быть препятствием. Ван Цзянхэ сумел вырастить «Уютную Мебель» до нынешних масштабов не без доли предприимчивости и готовности к экспериментам. Главное — чтобы «Весеннее Возвращение» не оказалось пустым маркетинговым трюком.

— Попробуем — и убедишься сам, пап! — бросила Чжао Цзяоцзяо, топнув ногой, и вышла из кабинета.

— Хорошо, извините за беспокойство, — ещё один текстильный магазин вычеркнут из списка. Су Су смотрела на десять подряд идущих крестиков в блокноте и молча сжала губы.

«Вж-ж-ж…» — телефон в её руке вибрировал, сообщая о новом сообщении.

У Цзяцзя: Су Су, у меня есть подруга, которая хочет купить сто подушек «Весеннее Возвращение».

У Цзяцзя: Она хочет связаться с тобой напрямую. Можно дать ей твой номер?

Для подушки, застрявшей с большим остатком на складе, заказ на сто штук был серьёзным прорывом. Су Су, конечно, согласилась передать контакты. Она предположила, что подруга У Цзяцзя звонит не через сайт, потому что хочет торговаться.

Но к её удивлению, звонок оказался вовсе не о цене.

— Эти сто подушек отправьте сразу. А потом я хочу оформить предзаказ на тысячу штук, — сказала Чжао Цзяоцзяо. Она знала от У Цзяцзя, что «песочные часы времени» продаются строго по полной стоимости, так что торговаться не собиралась. Звонила она по другому вопросу: — Когда именно понадобятся эти тысяча штук — через неделю или через месяц — пока не знаю, но гарантирую, что не подведу. Готова внести задаток.

Перед звонком Чжао Цзяоцзяо специально съездила в салон «У Цзяцзя». Из десяти входящих клиентов большинство выбирали спа-процедуры с «песочными часами времени», причём некоторые пришли по рекомендации друзей. Такой рост потока клиентов наглядно доказывал, что решение У Цзяцзя внедрить «песочные часы» было абсолютно верным.

http://bllate.org/book/8210/758379