Готовый перевод With the Factory to the Republic of China / С фабрикой в Республику: Глава 40

Управляющий Сюй осторожно принял коробку, заглянул внутрь и увидел ещё несколько жемчужных ожерелий — как однорядные, так и многорядные, — а также другие украшения: кольца, серьги, браслеты, броши и прочее.

Она указала на самый нижний ящик:

— Там заколки для волос. Их можно подбирать под наряд.

Управляющий Сюй кивнул в знак согласия.

Цинь Ушван велела ему продолжать рекламную кампанию:

— Пусть госпожа Тань не жалеет денег. Пусть как следует расхваливает наши украшения. Любые ювелирные изделия и наряды, которые ей понравятся, можно бесплатно давать ей напрокат.

Управляющий Сюй и не ожидал, что госпожа Тань окажется такой находкой:

— Сначала я боялся, что она испортит вещи или просто не вернёт их. Целыми днями тревожился. А оказалось, что не только всё вернула в срок, но и помогла продать украшения.

Цинь Ушван рассмеялась:

— Ей не то чтобы не хочется всё оставить себе — просто она не хочет терять популярность. Такие светские львицы живут за счёт блеска и роскоши. Мы можем обеспечивать её драгоценностями и постоянно обновлять гардероб — она только рада будет.

Управляющий Сюй снова кивнул:

— Хозяин верно разбирается в людях.

Закончив доклад, управляющий Сюй отправился обратно в магазин.

Днём Цинь Ушван повесила готовые наряды в витрины, готовясь к открытию.

В этот момент вошёл Су Ваньтин, за ним следом — трое-четверо мужчин.

Увидев Цинь Ушван, он тут же начал представлять друг друга:

— Это купцы из Циндао. Их глава — господин Чжан, зовите его просто господин Чжан. Я уже упоминал вам о них — сегодня они пришли посмотреть образцы одежды.

Затем он представил Цинь Ушван господину Чжану.

Господин Чжан улыбнулся:

— Госпожа Цинь — настоящая героиня! Способна открыть такое крупное производство. Давайте поскорее посмотрим наряды? Нам нужно успеть на корабль — пора возвращаться.

Цинь Ушван впервые сталкивалась с северянами, которые не тянули время за выпивкой, а сразу переходили к делу. Она невольно возмутилась им и без лишних церемоний указала на вешалки:

— Все вещи пронумерованы на бирках у воротника. Сначала оцените качество и фасоны. Прайс-лист вот здесь.

Она достала из-под прилавка прайс и передала его господину Чжану.

Тот с товарищами принялись внимательно осматривать одежду.

На первый взгляд вешалок было много, но на самом деле фасонов было всего семь-восемь. Женские модели — студенческие костюмы из кофточки и юбки, мужские — длинные халаты, брюки, рубашки, жилеты и костюмы.

Костюмы, естественно, стоили дороже всего, а рубашки и халаты — дешевле всего.

Цены были ступенчатыми. Например, рубашки: при заказе 100 штук — по одному серебряному доллару за штуку; от 101 до 500 — по девять центов; от 501 до 1 000 — по восемь центов… При заказе свыше 50 000 штук — по пять центов за единицу.

Чем больше партия — тем ниже цена.

Посовещавшись, купцы решили взять сначала 50 000 рубашек и 20 000 халатов. Остальное пока заказывать не стали.

Цинь Ушван оформила заказ и согласовала сроки поставки.

Однако при оплате она чётко заявила: только полная предоплата.

Купцы спросили, когда можно будет получить товар.

Цинь Ушван улыбнулась:

— Через три дня.

Они захотели осмотреть фабрику. Цинь Ушван не возражала и повела их внутрь:

— Мои станки импортные, привезены от иностранцев. Обычно я никому не позволяю сюда заходить.

Подойдя к цеху, она остановила их у входа:

— Внутри работают швеи. Давайте просто посмотрим отсюда, как они управляются со станками. Эти машины — вещь дорогая. Если что-то сломается, придётся вызывать иностранного мастера издалека, а ремонт обойдётся в целое состояние.

Она добавила с улыбкой:

— Если не доверяете — можете остаться в Шанхае на несколько дней и лично принять товар.

Купцы заглянули внутрь. Станки действительно выглядели передовыми — даже по их опыту было невозможно определить, из какой страны они.

Всё же сомнения остались. Господин Чжан сказал:

— Раз уж приехали, не в три дня дело. Подождём.

Цинь Ушван обрадовалась:

— Отлично! Сейчас я распоряжусь, чтобы вас разместили в ближайшей гостинице. Как только товар будет готов, сразу сообщу — приходите проверять.

Господин Чжан согласился:

— Договорились!

Он внес тридцатипроцентный залог, остальное обещал заплатить при получении. На этот раз Цинь Ушван не возражала.

Она поручила тёте У отвести гостей в гостиницу «Чэньшунь».

Когда Су Ваньтин и остальные ушли, он спросил:

— Сто тысяч единиц — вы точно успеете?

Цинь Ушван кивнула:

— У меня уже есть шестьдесят тысяч рубашек и десять тысяч халатов на складе. За три дня — без проблем.

— А сколько халатов можно сшить за день?

Цинь Ушван улыбнулась:

— Раньше, до открытия, не решалась делать много — шили понемногу. Теперь, когда поступил заказ, можно и переработать. За день выходит около пяти тысяч халатов. Вполне успеем.

Су Ваньтин перевёл дух, но тут же задался вопросом:

— Циндао близок к Японии. Там ведь дешевле закупать одежду. Почему они приехали в Шанхай? Ладно рубашки — там импортная ткань, шьются долго и дорого. Но зачем заказывать у вас халаты?

Цинь Ушван рассмеялась:

— Да просто потому, что у меня дешевле! Сейчас Япония поставляет ткани на Запад, и цены на суровье сильно выросли. Даже в Японии теперь закупают ткани через Шанхай. А я продаю уже готовую одежду, добавляя лишь небольшую наценку за работу. Естественно, им выгоднее брать у меня.

Су Ваньтин всё понял. У него ещё были дела, и он напомнил:

— Через три дня приедет ещё одна группа покупателей. Приготовьте побольше товара.

Цинь Ушван запомнила.

Прошло две недели. За это время Цинь Ушван приняла четырёх оптовых покупателей. Кто-то заказал только рубашки и халаты, кто-то добавил студенческие костюмы и костюмы. Только рубашек она продала 400 000 штук, халатов — 200 000.

Работницы фабрики последние дни трудились без отдыха, и Цинь Ушван дала им выходной, чтобы хорошенько отдохнули.

Затем она заперла заднюю дверь и распахнула переднюю — началась розничная торговля.

Сяохуа и Сяолэ запустили хлопушки и закричали у входа:

— Дедушки и бабушки! Магазин «Фэнъин»! Не надо ждать — заплатил и сразу уходи в новом наряде!

Многие останавливались у двери. Кто-то поинтересовался ценами.

Сяохуа весело ответил:

— Стоит столько же, сколько вы сами потратите на ткань и пошив!

Те, у кого дома не было женщин, сами шить не умели и обычно нанимали портных — а это требовало времени. Увидев готовую одежду, они решили заглянуть внутрь.

Один мужчина примерил подходящий костюм:

— Не знаю, подойдёт ли?

— Можете купить и дома примерить, — сказал Сяолэ, указывая на табличку у двери. — Главное — не пачкайте, не стирайте и не мните. В течение семи дней можно бесплатно поменять размер.

Услышав это, мужчина тут же спросил цену.

Одежда стоила пятнадцать центов — ровно столько же, сколько стоил бы пошив у портного. Глаза его загорелись, и он сразу купил костюм.

Сяолэ радостно сообщил управляющему Чэню:

— Первая продажа!

Управляющий Чэнь — дедушка Шуаньчжу — выписал мужчине квитанцию:

— Сохраните эту бумажку. Без неё мы не сможем поменять размер. Обязательно принесите её с собой.

Мужчина бережно спрятал квитанцию и ушёл с аккуратно упакованным нарядом.

Упаковка была солидной: прочный бумажный пакет из крафт-бумаги с удобной ручкой из того же материала. Хотя бумага и тонкая, для одной вещи её более чем достаточно.

На лицевой стороне крупными буквами было напечатано: «Фэнъин», а под ним мелким шрифтом — адрес: «Улица Феникс, д. 178». Это тоже служило рекламой.

Первая удачная продажа привлекла толпу. Продавцы приглашали всех заходить — даже просто посмотреть.

Внутри магазина стало тесно от народа. Напротив, у входа в ателье по пошиву костюмов стоял сам хозяин. У него как раз был клиент, но тот, услышав о новом магазине, свернул туда.

Хозяин ателье смотрел на толпу и еле сдерживал ярость.

Владелец ресторана западной кухни про себя радовался: «Служит тебе урок за скупость! Сам напросился на беду. Вот и расплачиваешься».

Прошла неделя.

Однажды утром Цинь Ушван выглянула на улицу и увидела толпу зевак у своего подъезда. Тётя У подметала двор, а остальные, зажимая носы, отступали назад с отвращением.

— Что случилось?

Тётя У, всё ещё зажимая нос, засыпала место землёй, потом подняла голову и объяснила:

— Кто-то изверг прямо у нашего порога… ну, вы поняли.

Она убрала всё, а затем зажгла полынь, чтобы выветрить запах. Лишь после этого вонь рассеялась.

Су Цзиньсюй с тревогой посмотрела на Цинь Ушван:

— Неужели мы кого-то обидели?

Цинь Ушван ещё не успела ответить, как тётя У таинственно прошептала:

— По-моему, это старик Чжуань натворил.

Старик Чжуань — хозяин ателье по пошиву костюмов.

Су Цзиньсюй и Цинь Ушван повернулись к ней. Тётя У сразу возгордилась:

— Я как раз покупала еду и видела, как он смотрел на нашу дверь — взглядом, будто ножом режет. Точно он! Никто другой!

Цинь Ушван согласилась, что это возможно, но без улик не стала бы идти разбираться:

— Буду ночью бдительнее — поймаю его с поличным.

Су Цзиньсюй хотела помочь, но её нога ещё не зажила.

Однако им не пришлось долго ждать. В тот же день, едва стемнело, старик Чжуань, пьяный в стельку, пришёл с кувшином вина и начал стучать в дверь, крича, что Цинь Ушван бесчестна, подла и что «маленькие люди и женщины — с ними не сладишь».

Весь квартал слышал его ругань.

Цинь Ушван не стала связываться с пьяницей и велела тёте У позвать его учеников, чтобы убрали хозяина.

Тётя У постучала в ателье, но никто не вышел. У ресторана западной кухни она узнала, что ателье уже месяц не работает. Ученики, не имея дел, сбежали после того, как хозяин их отругал.

Тогда тётя У попросила владельца ресторана увести старика Чжуаня домой.

Тот вздохнул, подхватил пьяного и повёл прочь. Но Чжуань упирался, пытаясь вырваться и найти Цинь Ушван.

Хозяин ресторана дал ему пощёчину:

— Да что ты, старый дурень! Пьяный ломится к девушке ночью! Стыд и позор! Хватит беситься!

От этой пощёчины Чжуань разрыдался, повиснув у него на спине, и стал причитать, как жалеет, что пожадничал.

Хозяин ресторана покачал головой, но не стал говорить вслух: «Да, тебе и впрямь самому виноватому быть! Если бы помог ей продавать одежду, мог бы зарабатывать десятки долларов в день без единого стежка. А теперь вот…»

Он лишь вздохнул и отвёл его домой.

На следующий день старик Чжуань весь день не показывался на улицу — стыдно было.

— Ах, бедняга старик Чжуань! — шептала постоянная покупательница бакалейной лавки, обращаясь к хозяину. — Раньше, до приезда молодой Цинь, у него дела шли отлично. Сколько богачей приходили шить костюмы! А теперь и заказов нет.

Хозяин лавки, будучи человеком осторожным, лишь нейтрально «мм»нул в ответ.

А вот владелец ресторана китайской кухни фыркнул:

— Да ты ничего не знаешь! Молодая Цинь сначала предлагала ему продавать её одежду в ателье. А он не только отказался, но и использовал её образцы для примерки клиентам! Вещи стали грязными до невозможности. Цинь разозлилась и открыла свой магазин. Старик Чжуань поступил крайне нечестно: мог бы просто сказать «нет», но решил воспользоваться тем, что девушка стеснительна. Вот и получил по заслугам!

http://bllate.org/book/7091/669194