Су Цзиньсюй как раз спускалась по лестнице, когда услышала, как кто-то ругает Цинь Ушван. Разгневавшись, она вступилась за неё, но, обернувшись, увидела, что Цинь Ушван смеётся, и тут же смутилась:
— Хозяйка… над чем же вы смеётесь?
Цинь Ушван махнула рукой:
— Просто удивляюсь, откуда у него столько самоуверенности? Вон до чего обеднел, а стоит только пару килограммов мяса на костях иметь — и уже считает себя выше других. Да это же смешно!
Сначала тот педант не понял, что она имеет в виду под «парой килограммов мяса», но, осознав подтекст, покраснел от злости и, взмахнув рукавами, ушёл.
Цинь Ушван уперлась кулаками в бока и громко рассмеялась. Когда же она насмеялась вдоволь и повернулась к Су Цзиньсюй, то увидела, что та покраснела ещё сильнее.
— Ты-то чего краснеешь? — удивилась Цинь Ушван.
Су Цзиньсюй опустила голову почти до груди и, услышав вопрос, напомнила:
— Как ты можешь такое прямо вслух говорить? Это же совсем неуместно.
Цинь Ушван почесала затылок. Разве то, что она сказала, было неуместно? Ведь это же обычное современное выражение!
Она попыталась разрядить обстановку:
— Ничего страшного. Видишь, я же его прогнала? С такими людьми нельзя быть мягкой, иначе самой придётся злиться.
Су Цзиньсюй подумала и решила, что она права, и румянец на её лице немного сошёл.
Цинь Ушван подперла подбородок ладонью:
— Правда, трудно найти подходящих людей.
Су Цзиньсюй немного подумала:
— Если не получится никого нанять, я сама займусь.
Цинь Ушван взглянула на её ноги:
— Лучше не надо. А то ещё ногу повредишь.
Су Цзиньсюй сжала губы, опустила голову и, опираясь на стену, медленно поднялась наверх.
Днём, когда Цинь Ушван отдыхала после обеда, кто-то постучал в дверь.
Су Цзиньсюй постучала в дверь Цинь Ушван и напомнила, что пришёл человек на собеседование.
Цинь Ушван спустилась вниз и увидела, что у входа стоит сразу несколько человек, желающих устроиться на работу.
Она поставила внизу школьную парту и два табурета и велела им заходить по одному, чтобы пообщаться с каждым отдельно. Она задавала вопросы об их личных обстоятельствах: умеют ли читать и писать, откуда родом, есть ли у них жильё в Шанхае, где именно живут, как обстоят дела в семье и какой у них жизненный опыт.
Пока она проводила собеседования внутри, очередь снаружи становилась всё длиннее и вскоре выросла до тридцати с лишним человек.
Су Цзиньсюй тоже пришла помочь навести порядок.
Цинь Ушван сделала глоток воды и тяжело вздохнула, спрашивая Су Цзиньсюй, сколько ещё осталось.
Су Цзиньсюй оценила взглядом:
— Примерно сорок с лишним.
Цинь Ушван покрутила в руках чашку. Из десятка уже опрошенных грамотных оказалось мало — многие знали лишь несколько иероглифов. Видимо, придётся смягчить требования, иначе подходящих работников не найти.
Цинь Ушван кивнула Су Цзиньсюй:
— Крикни им, что невнятных не берём.
Су Цзиньсюй громко повторила это, но никто не ушёл.
Цинь Ушван не захотела дальше опрашивать каждого по отдельности, поэтому подошла к очереди и отсеяла тех, у кого был подозрительный вид или неприятный взгляд. Затем отсеяла тех, кто говорил с сильным акцентом. Сразу стало меньше человек на десяток с лишним.
— Скажите по-пекински: «Добро пожаловать!»
Она указала на первого. Тот произнёс фразу, но совсем неправильно — отсеян.
Второй — тоже неудачно — отсеян!
Третий — отсеян!
В итоге осталось только восемь человек.
С ними Цинь Ушван провела индивидуальные собеседования.
После этого раунда ещё двоих отсеяли, а из оставшихся шести одного убрали, потому что он был из провинции и не говорил по-шанхайски, да и не понимал его вовсе.
В итоге она выбрала пятерых.
Цинь Ушван взяла сантиметровую ленту, сняла с каждого мерки и записала их. Завтра они должны были приступить к работе.
— Я сошью вам по два комплекта формы. Придя в магазин, сразу заходите в соседнюю комнату и переодевайтесь. А дома обязательно прими ванну, и если на голове окажутся вши, купи лекарство и избавься от них, — не раз повторяла Цинь Ушван.
Пятеро хором ответили:
— Есть!
Когда они ушли, Су Цзиньсюй напомнила Цинь Ушван, что снаружи уже несколько человек ждут собеседования на должность управляющего и стоят у двери уже несколько часов.
Цинь Ушван кивнула, чтобы она впустила их.
Первый управляющий был лет сорока с лишним и десять лет работал управляющим в лавке шёлковых тканей. Когда она спросила, почему он ушёл, он долго мямлил, а потом, увидев её нетерпение, наконец признался, что прежний хозяин был несправедлив.
Второй управляющий, увидев, что перед ним женщина, чуть не выразил своё презрение прямо на лице, но, видимо, не хотел терять зарплату, поэтому всё же сел. Цинь Ушван даже не собиралась что-то доказывать — сразу велела ему уходить.
Третий управляющий был очень молод и недавно вернулся из-за границы. В речи постоянно вставлял немецкие слова и явно смотрел свысока на Китай. Цинь Ушван тут же ответила ему по-английски: «Если ты презираешь отечественные товары, иди торговать иностранными». Он покраснел и ушёл.
Четвёртый…
Цинь Ушван слегка удивилась:
— Как ты сюда попал?
Это был тот самый человек в сером пальто, которого она однажды уволила.
Он тоже смутился и, будто стесняясь, сказал:
— Я… ушёл из иностранной конторы — не сошлись с руководством во взглядах.
Цинь Ушван не стала расспрашивать подробнее и улыбнулась:
— Я продаю велосипеды. Если бы ты был моим управляющим, какие бы у тебя были предложения?
Человек в сером пальто задумался:
— У тебя есть источники поставок?
Он сразу попал в самую суть. Если просто быстро закупать и продавать, не стоит устраивать всё так торжественно, но если есть стабильные поставки, тогда стоит всерьёз заняться созданием бренда.
Цинь Ушван кивнула:
— Есть. Так что думай.
Человек в сером пальто немного подумал и высказал своё мнение:
— Раз у тебя есть поставки, я советую открыть магазин в концессии. Там много богатых людей, а велосипеды стоят дорого — не каждый может себе позволить. Кроме того, открывать такой дорогой магазин за пределами концессии опасно. В концессии же гораздо безопаснее.
Цинь Ушван почесала подбородок — в этом действительно была доля правды.
Она встала и пожала ему руку:
— Тогда сделаем так, как ты предложил.
Улыбнувшись, она добавила:
— Можешь заняться арендой подходящего помещения в концессии?
Человек в сером пальто кивнул:
— Конечно.
Цинь Ушван улыбнулась:
— Как тебя зовут?
— Су Ваньтин.
Цинь Ушван улыбнулась ещё шире:
— А меня зовут Цинь Ушван.
Они обменялись улыбками, и Цинь Ушван проводила Су Ваньтина до двери.
Вскоре ей привезли торговую лицензию. Цинь Ушван получила её и попросила оформить ещё одну лицензию — на «Баттерфлай Дрим», дополнительно вручив десять серебряных долларов.
Тот понял намёк.
Су Цзиньсюй, глядя на лицензию, спросила:
— Ты больше не собираешься продавать велосипеды здесь?
— Су Ваньтин прав — это место не подходит для продажи дорогих товаров. Вот, например, стейк в концессии стоит десять юаней и всё равно раскупается мгновенно, а у нас в ресторане западной кухни — всего три юаня, но продаётся по нескольку штук в день, будто из тюбика зубную пасту выдавливают, — сказала Цинь Ушван. Она хотела работать на объём и даже мечтала о том, чтобы экспортировать товары за границу.
Су Цзиньсюй удивилась:
— А что такое «Баттерфлай Дрим»?
— Одежда, — с уверенностью ответила Цинь Ушван. — Я же портниха, никто лучше меня не умеет шить. Хотя зимняя одежда слишком дорогая в производстве, так что подождём. Сейчас нет смысла шить её.
Су Цзиньсюй всё поняла.
В последующие несколько дней Цинь Ушван обучала пятерых новых работников, и на четвёртый день Су Ваньтин наконец нашёл подходящее помещение в концессии.
— Ты просила большое помещение. Я искал несколько дней и нашёл вот это. Но арендная плата здесь недёшева.
Цинь Ушван спросила цену.
— Две тысячи серебряных долларов в год.
Цинь Ушван аж ахнула. Она никогда не арендовала жильё в концессии, но и так понимала, что цены там завышены. Раньше она спрашивала у владельца ресторана западной кухни — у него аренда за дом того же размера стоила всего сто серебряных долларов в год. В концессии цены выросли в десять раз! Это же грабёж. Она осторожно уточнила:
— А сколько стоят дома в концессии?
— Дома в концессии делятся на три категории: «story house» (дешёвые дома), «story house with no courtyard» (средние дома) и «story house with courtyard» (дорогие дома). Годовая арендная плата составляет соответственно 155, 391 и 483 юаня. Но твоё помещение — торговое, да ещё и расположено на самой оживлённой улице. Район очень престижный, вокруг одни магазины. Многие торговые точки находятся именно там. К тому же там же расположены и несколько веломагазинов, — напомнил ей Су Ваньтин. — Хотя наши велосипеды дешёвые, бренд пока неизвестен — я сам о нём не слышал. Если мы откроемся на хорошей улице, люди будут считать нашу марку наравне с другими.
Цинь Ушван поняла: эта улица — как центральный проспект в самом сердце города, и открытие магазина здесь — уже знак статуса. Она кивнула:
— Ты прав.
Она вызвала рикшу и предложила Су Ваньтину сесть рядом с ней. Тот долго колебался:
— Я… это неприлично.
Цинь Ушван на секунду опешила, а потом рассмеялась. Ну конечно, в это время люди слишком целомудренны — даже вместе в рикше ехать не позволяют.
Они сели каждый в свою рикшу и доехали до места.
Цинь Ушван не спешила заходить внутрь, а сначала оценила поток прохожих. Действительно, как и говорил Су Ваньтин, народу было много.
Су Ваньтин указал на противоположную сторону:
— Японский магазин велосипедов «Мията».
Цинь Ушван бросила взгляд — и правда, совсем рядом. Отлично! Чем ближе, тем проще отбивать клиентов.
Пройдя ещё несколько метров, они увидели британскую торговую контору, где продавались разные английские товары, включая велосипеды.
Ещё через сто метров находился магазин французских велосипедов.
Кроме веломагазинов, здесь же располагались два ресторана западной кухни, о которых Цинь Ушван раньше даже не знала.
Также здесь были гостиница, ювелирный магазин, магазин часов, магазин перьевых ручек и крупнейший в Шанхае отель.
Это была настоящая улица иностранных товаров, и повсюду сновали хорошо одетые состоятельные люди.
— Ты отлично справился, раз нашёл такое место, — сказала Цинь Ушван, очень довольная расположением. Такое удачное место встречается раз в жизни. Единственное, что её не устраивало, — это несколько ступенек у входа. Но, взглянув на соседние магазины, она увидела, что у всех так, и решила с этим смириться.
Цинь Ушван вошла в помещение и с удивлением обнаружила, что арендодатель — француз.
Он приехал в Китай, чтобы вступить в наследство после брата, и ещё не говорил по-китайски. Поскольку они не могли понять друг друга, Су Ваньтин выступил переводчиком, и они подписали договор в китайском стиле.
Оплатив деньги, француз попрощался и ушёл.
Цинь Ушван и Су Ваньтин стали обсуждать, как оформить магазин.
Цинь Ушван почесала подбородок:
— Мне кажется, помещение слишком большое, чтобы продавать только велосипеды. Может, добавим что-нибудь ещё?
Магазин находился на углу и имел три фасада для рекламы. Всего два этажа, как и у соседей, которые использовали второй этаж как склад или жильё. Кроме того, продавать только велосипеды было бы расточительно: одна только арендная плата — две тысячи серебряных долларов в год, плюс расходы на взятки — в сумме выйдет четыре-пять тысяч долларов.
Су Ваньтин удивился:
— Что именно?
Цинь Ушван без запинки ответила:
— У меня есть костюмы и туфли. Хотела бы продавать их в том же магазине.
Су Ваньтин нахмурился:
— Но у нас нет места для швейных машин. Да и магазин станет неряшливым.
Он бывал в ателье, где шили костюмы, и знал, что сзади всегда стояло множество швейных машин, занимавших как минимум половину пространства.
Цинь Ушван покачала головой:
— Нет, мы будем продавать только готовую одежду.
Су Ваньтин впервые слышал, что костюмы можно шить без примерки. Сколько же это будет стоить? Он предупредил её:
— Как покупатели узнают, подойдёт ли им одежда?
Цинь Ушван улыбнулась:
— Просто подготовим несколько примерочных.
Су Ваньтин сомневался в её возможностях:
— Готовая одежда — это большие затраты.
Цинь Ушван поняла его опасения:
— Не волнуйся. У меня хватит средств на это.
Она выглядела так уверенно, что Су Ваньтин не стал её расстраивать. Оглядев помещение, он указал на правую часть:
— Давай выделим там зону под одежду. Остальное пространство целиком отдадим под велосипеды.
— Без проблем, — согласилась Цинь Ушван.
Су Ваньтин прикинул площадь:
— Сколько у нас велосипедов?
Цинь Ушван ответила небрежно:
— Тысяча штук.
Су Ваньтин аж ахнул и повернулся к ней:
— Тысяча?!
— Да, — пожала она плечами.
Су Ваньтин глубоко вдохнул и медленно выдохнул:
— А как часто будем пополнять запасы?
Цинь Ушван улыбнулась:
— Самое быстрое — раз в месяц. Объём поставок будет зависеть от продаж.
Она с полной уверенностью добавила:
— Если за три года ты обеспечишь нам 80 % рынка велосипедов, в конце года я дам тебе премию в сто серебряных долларов.
Су Ваньтин не ожидал такой щедрости — сто долларов равнялись его пятимесячной зарплате! Он решительно кивнул:
— Я приложу все усилия!
Цинь Ушван улыбнулась.
В последующие дни Су Ваньтин занялся простым ремонтом магазина и изготовлением флагштока. У других магазинов он был, и выглядел очень заметно — прохожие сразу обращали на него внимание.
http://bllate.org/book/7091/669175
Готово:
