Готовый перевод The First Ancient Bookstore / Лучшая книжная лавка древности: Глава 34

— Кстати, братец, Вэнь Чжичжу сегодня поделилась со мной одной идеей и велела пока тебе не рассказывать. А мне кажется, это может тебя вдохновить — будет у тебя дополнительная мотивация.

Чжао Юйюнь не мог дождаться:

— Какой идеей? Сестрёнка, скорее говори!

— Прежде чем рассказать, я хочу кое-что уточнить, — сказала Чжао Ваньи. — Брат, ты готов работать вместе с Вэнь Чжичжу, как это делаю я?

Чжао Юйюнь твёрдо ответил:

— Готов!

— Отлично.

Тогда Чжао Ваньи поведала ему предварительный замысел Вэнь Чжичжу.

Закончив, она специально подчеркнула:

— Брат, это пока лишь задумка, никому не рассказывай. И не дави на себя слишком сильно — делай, что в твоих силах, а там будет видно. Вэнь Чжичжу велела мне молчать именно потому, что боится, как бы ты не почувствовал груз ответственности. Если вдруг не получится — она всегда найдёт другого.

У Чжао Юйюня в голове словно гром грянул.

Нет, он справится! Обязательно!

— Сестра, я смогу! — воскликнул он. — Сейчас же пойду учиться!

Он стремглав бросился домой, сел за письменный стол и, прежде чем раскрыть книгу, вдруг осенило:

Подожди-ка… Третья принцесса, кажется, до сих пор не знает, как меня зовут?

Сегодня театральная труппа «Юньсян» как раз выступала в чайной «Юйцин». Узнав об этом, Вэнь Чжичжу отправилась туда. Однако, несмотря на то что труппа пользовалась огромной популярностью, она пришла слишком поздно и билетов уже не было — пришлось бы уходить, так и не послушав спектакль.

Когда она уже собиралась уходить, кто-то окликнул её:

— Госпожа Вэнь, вы сегодня какими судьбами здесь?

Она обернулась — это был хозяин чайной «Юйцин».

— Хотела послушать спектакль, да опоздала, — улыбнулась она в ответ.

Хозяин громко рассмеялся:

— Вам стоило заранее дать знать! Если бы не вы, чайной «Юйцин» сегодня, возможно, уже и не существовало бы.

Он был искренне благодарен Вэнь Чжичжу за то, что та когда-то выбрала именно его заведение для презентации. Благодаря тому мероприятию чайная избежала банкротства, а потом он, вдохновившись её примером, провёл ещё несколько подобных акций. Отклик оказался неплохим: заведение не только оживилось, но и открыло для себя новое направление в бизнесе. Таким образом, чайная, которая уже висела на волоске, чудом вернулась к жизни.

— Вы слишком скромны, — ответила Вэнь Чжичжу. — Всё, чего добилась «Юйцин» сегодня, — заслуга вашего проницательного взгляда.

Хозяин чайной улыбнулся:

— Не стоит скромничать, госпожа Вэнь! Вы — благодетельница «Юйцина». Я давно хотел лично поблагодарить вас, но всё никак не находилось времени из-за хлопот с делами. Скажите, вы пришли послушать выступление труппы «Юньсян»?

Вэнь Чжичжу кивнула.

— В таком случае, не будем откладывать на потом! — воскликнул хозяин. — Сегодня я приглашаю вас на спектакль за свой счёт. Как вам такое предложение?

Вэнь Чжичжу внимательно взглянула на него. Его лицо сияло, и он выглядел совсем иначе, чем в их первую встречу, когда был подавлен и уныл. Видимо, дела действительно пошли в гору.

Она согласилась:

— Благодарю вас.

Хозяин чайной повёл её наверх и усадил в уединённом месте с прекрасным обзором — здесь можно было спокойно слушать спектакль и вести беседу, не мешая другим.

— Это место обычно не открыто для публики, — пояснил он. — Но раз уж вы пришли, я решил проводить вас сюда.

— Сегодня я пользуюсь вашим гостеприимством, — сказала Вэнь Чжичжу. — В следующий раз угощаю я.

Хозяин замахал руками:

— Не стоит, не стоит! У меня к вам, собственно, и дело есть.

— Слушаю вас, — ответила Вэнь Чжичжу.

— Отлично!

В этот момент в зале вдруг раздался гром аплодисментов и восторженные возгласы. Они заглянули вниз — на сцене появилась труппа «Юньсян».

Хозяин чайной бросил взгляд на Вэнь Чжичжу и сказал:

— Госпожа Вэнь, давайте сначала послушаем спектакль. Поговорим после — времени хватит.

— Хорошо, — согласилась она.

Сегодня играла ту самую пьесу, которую Вэнь Чжичжу слышала ранее в трактире.

Бедный студент сдал экзамены на высший балл и был замечен знатной семьёй. Та захотела выдать за него свою дочь, но юноша отказался и вернулся домой, чтобы жениться на своей возлюбленной. Однако у девушки появилась мачеха — а с ней и отчим. Несмотря на протесты девушки, родители выдали её замуж за богатого старика в качестве второй жены, получив за это крупный выкуп.

Но вот студент вернулся, получив высокий чин, и родители девушки вновь захотели породниться с ним. Они придумали хитрость, чтобы молодые люди оказались вместе, и тем самым «довели дело до конца». Старик, хоть и был в ярости, вынужден был отступить и расторгнуть помолвку, позволив влюблённым пожениться.

Девушка, наконец-то став женой своего избранника, спустя год умерла при родах — мать и ребёнок погибли.

Студент уехал в столицу на службу. А та самая знатная девушка, которую он когда-то отверг, тронутая его верностью памяти первой жены, через год настояла на браке, несмотря на все возражения. Благодаря её влиятельному роду бедный студент быстро пошёл в гору и достиг больших высот при дворе.

А теперь — самое главное.

При дворе служил неумолимый судья, известный как «Железное Лицо». С тех пор как студент начал возвышаться, судья стал часто видеть один и тот же сон: перед ним предстаёт прекрасная девушка, рыдающая навзрыд и взывающая: «Роу Нян несправедливо погибла!»

Измученный этими видениями, однажды он спросил во сне, в чём её обида. Девушка рассказала свою историю.

Она была дочерью богатого купца и тайно обручилась со студентом, даже выделила ему часть своих сбережений на экзамены. За это её родной отец и мачеха выдали её замуж за старого вдовца. Но когда студент вернулся, всё сложилось так, что они случайно стали мужем и женой, и пришлось оформить брак.

После свадьбы студент был к ней нежен и заботлив, и она поверила, что нашла себе верного спутника. Однако лишь на смертном одре она узнала правду: он оказался чудовищем, сговорившимся со стариком, чтобы убить её.

Ещё ужаснее было то, что условием сговора стало её позорное осквернение. Студент однажды напоил её до беспамятства, дал снадобье и позволил старику совершить над ней насилие. Позже она забеременела и умерла при родах. Перед смертью студент спокойно поведал ей всю правду.

Всё это было частью его коварного плана.

Он заранее выяснил, что знатная девушка ищет именно такого верного и честного жениха. Его отказ от брака с ней и последующая женитьба на Роу Нян были лишь шагом, чтобы прослыть благодарным и преданным человеком — всё ради будущего союза с влиятельной семьёй.

Её рассказ был логичен и полон отчаяния. Железное Лицо пришёл в ярость и начал расследование, опираясь на детали из сна. В финале пьесы студент был разоблачён и позорно пал, старик тоже понёс наказание, а Роу Нян упокоилась с миром.

Когда занавес опустился, в зале послышались сдерживаемые всхлипы и оживлённые обсуждения.

— Этот студент — подлец, настоящая сволочь!

— Его стоило бы четвертовать!

— Как жаль Роу Нян и ту знатную девушку…

— Да что там жалеть знатную! Сама же метила на чужого мужа — стыд и срам!

— Железное Лицо — настоящий небесный судья!

— А он, кажется, влюбился в Роу Нян?

— Все они — несчастные души…

Эти разговоры долетали до Вэнь Чжичжу. Она задумчиво опустила глаза, затем ещё раз взглянула на оживлённую толпу и решила попросить хозяина чайной представить её руководителю труппы. Тот, заметив её намерение, ничего не спросил, а лишь послал слугу за руководителем и остался сидеть рядом.

Вэнь Чжичжу спросила у руководителя, кто пишет тексты для их пьес. Увидев на его лице настороженность, она вдруг поняла: в своём порыве забыла представиться.

Она назвала себя — ведь шумиха вокруг её учебника для уездных экзаменов ещё не утихла.

Руководитель слышал о книжной лавке «Юйшугуань», но, оглядев Вэнь Чжичжу с ног до головы, с сомнением спросил:

— Разве вы не продаёте учебники? Зачем вам пьесы?

Вэнь Чжичжу вежливо пояснила:

— Учебники — лишь одна из наших публикаций. Мы выпускаем и другие книги. Я хотела бы обсудить с вами возможность сотрудничества, а не отбирать у вас клиентов — можете быть спокойны.

Она объяснила, что хочет адаптировать сюжеты пьес в виде рассказов для печати.

— Это принесёт вашей труппе дополнительный доход и позволит проводить совместные акции. Вы будете зарабатывать и на спектаклях, и на продаже книг — взаимная выгода.

Руководитель заинтересовался, но покачал головой:

— Я не могу решать за автора. Эти тексты написаны не кем-то из нашей труппы, а сторонним человеком, который просто разрешил нам их использовать. Даже если ваши книги будут продаваться, деньги достанутся не нам.

Он начал терять интерес, но хозяин чайной, хорошо знакомый с труппой «Юньсян», вмешался:

— Уважаемый руководитель, на первый взгляд вы не получаете прибыли, но на деле — совсем наоборот! Подумайте: если люди полюбят книги по вашим пьесам, разве они не захотят увидеть и сами спектакли? Ваша труппа станет ещё популярнее!

Руководитель молчал, размышляя.

Вэнь Чжичжу, заметив это, сказала:

— Как насчёт такого варианта? Я не хочу вас затруднять. Просто сходите к автору и спросите, согласен ли он на сотрудничество. Это не будет для вас в тягость.

Руководитель колебался, потом спросил:

— А сколько вы обычно платите за такие тексты?

— Точно сказать сложно — зависит от тиража. Но даже если книга не пойдёт в продаже, гонорар всё равно выплачивается. Обычно от десятков до сотен лянов серебра.

— Понятно…

Руководитель мысленно присвистнул. Это равнялось доходу от десятков спектаклей!

Он помолчал, потом кивнул:

— Ладно, я схожу и спрошу. Потом дам вам знать.

— Отлично, — сказала Вэнь Чжичжу. — Тогда я буду ждать вас в офисе?

Руководитель кивнул.

Вэнь Чжичжу сообщила ему адрес офиса, и они договорились о времени. После его ухода хозяин чайной не удержался:

— Так вы пришли не просто послушать спектакль?

— Простите, — смущённо улыбнулась Вэнь Чжичжу. — Профессиональная привычка. Кстати, вы же хотели обсудить со мной какое-то сотрудничество? Расскажите, пожалуйста.

Хозяин кратко изложил свою идею. Выслушав, Вэнь Чжичжу с сомнением спросила:

— Вы уверены? Сейчас «Юйцин» явно не испытывает недостатка в клиентах. Похоже, это скорее вы делаете нам одолжение.

Он твёрдо кивнул — без тени сомнения.

Он хотел заключить с ней долгосрочный контракт. Да, у чайной сейчас всё хорошо, но им не хватает влияния среди учёных кругов, которое даёт книжная лавка «Юйшугуань». Привлекая читателей в чайную, они смогут расширить аудиторию, укрепить репутацию и получать стабильную рекламу — три выгоды в одном.

— Госпожа Вэнь, — серьёзно сказал он, — я действительно так думаю. Хочу заключить с вами долгосрочное соглашение. Сейчас «Юйцин» процветает, но я верю: если мы сейчас привяжемся к вашему кораблю, чайная будет только расти. Это не вы пользуетесь моей добротой — скорее, я ловлю удачу, пока вы ещё не достигли пика, чтобы в будущем вы могли нас поддержать.

Вэнь Чжичжу с улыбкой посмотрела на него:

— Вы человек честный.

— А вы — прямая и открытая, — ответил он. — Так что как насчёт этого сотрудничества?

Вэнь Чжичжу не стала отказываться от такого предложения и согласилась. Они тут же составили договор и поставили подписи с печатями.

Как только красная печать легла на бумагу, началось официальное долгосрочное партнёрство: все мероприятия издательства «Дайинь» теперь проводились либо в самой книжной лавке, либо в первую очередь в чайной «Юйцин»; в свою очередь, «Юйцин» бесплатно предоставляла площадку и оказывала всяческую поддержку.

Вэнь Чжичжу ушла с подписанным договором. Вернувшись в офис, она застала Вэнь Елиня, который фыркнул, увидев её. Когда она спросила о прогрессе в работе, он тут же замолчал и уткнулся в бумаги.

Она тоже погрузилась в дела.

Разобрала собранные истории, распределила их по двум выпускам, взяла красное перо и начала править рукописи. Возможно, из-за устной передачи или по иной причине эти рассказы, отлично звучащие в устной форме, оказались полны недостатков в письменном виде — особенно для печати.

Она внимательно прочитывала каждую строку: где-то сокращала, где-то дополняла, где-то полностью переписывала. За полдня она просмотрела лишь десяток страниц, но красные пометки покрывали каждый лист — местами их было даже больше, чем чёрного текста.

Вэнь Елинь проходил мимо и невольно заглянул:

— Сестра, если так переделывать, разве это не то же самое, что писать самой?

Вэнь Чжичжу серьёзно ответила:

— Именно так и работает редактор. Со временем ты поймёшь. Даже самые талантливые авторы обязаны проходить редактуру, прежде чем их работа отправится в печать.

Вэнь Елинь покачал головой:

— Ладно, ладно, я не понимаю. Пойду лучше писать свой учебник.

Вэнь Чжичжу кивнула:

— Хорошо. Кстати, раз уж вы — лицо нашего издательства, я подумала: вам нужно собственное брендовое название. Надеюсь, однажды вы сможете прославить его по всей стране.

Вэнь Елинь заинтересовался, и даже Чжао Ваньи подняла глаза, ожидая продолжения.

— Сестра, ну скорее скажи! — нетерпеливо воскликнул Вэнь Елинь.

— Елинь, редакторская работа требует усидчивости, терпения и спокойствия. Без этого легко наделать ошибок. Так что не торопись.

— …

Чжао Ваньи тихонько засмеялась, прикрыв рот ладонью. Вэнь Елинь заметил это краем глаза.

http://bllate.org/book/5239/519623