Готовый перевод The First Ancient Bookstore / Лучшая книжная лавка древности: Глава 32

В офисе Вэнь Елинь и Чжао Ваньи официально присоединились к издательству «Дайинь» в качестве новых сотрудников и были зачислены в недавно созданный отдел учебных пособий. Их определили в группу составителей, однако редакторов в отделе пока не было, и поэтому они временно совмещали две роли — составление и редактирование. Зато получали двойной оклад, так что обиды не было.

Вэнь Елинь смотрел на табличку с именем и званием, стоявшую перед его столом, и молча вздыхал.

Он — заместитель заведующего! Всего лишь заместитель!

Сделав вид, будто погружён в глубокие размышления, он заложил руки за спину и неспешно подошёл к столу Чжао Ваньи. Прочитав надпись на её табличке, он протянул: «А-а…»

Чжао Ваньи только недавно покинула родительский дом и ещё не привыкла к совместной работе с другими людьми. Услышав его многозначительное «а-а», она растерялась.

— Третий принц, что случилось? — спросила она.

— Да ничего такого. Просто удивлён — оказывается, ты тоже заместитель?

Чжао Ваньи кивнула:

— Да. Вэнь-товарищ сказала, что я хорошо справилась с составлением прошлого пособия и считаюсь одним из первых сотрудников отдела, поэтому назначила меня заместителем заведующего. Я даже боюсь — вдруг не справлюсь? Ведь придётся управлять другими людьми, а я совсем не уверена в себе.

Вэнь Елинь молчал.

Похоже, она совершенно не поняла его намёка. Речь же шла о том, что они оба — всего лишь заместители!

Увидев его странное выражение лица, Чжао Ваньи ещё больше занервничала:

— Третий принц, я что-то не так сказала?

— Нет-нет, всё отлично, — поспешил успокоить её Вэнь Елинь, махнув рукой. — Кстати, на людях не называй меня по титулу. Боюсь, меня могут схватить и увести.

Чжао Ваньи фыркнула от смеха. Вэнь Елинь уже собирался возмутиться, как вдруг подошла Вэнь Чжичжу:

— Пошли, собрание в соседней комнате.

— Хорошо, Вэнь-товарищ, — тут же ответила Чжао Ваньи и начала собирать вещи, чтобы последовать за ней.

Вэнь Елинь, наблюдавший за этим, проворчал:

— Подлизывается.

Хм, но это всё равно бесполезно. Сестра третья — всё такая же скряга.

Когда все собрались в конференц-зале, Вэнь Чжичжу чётко и ясно изложила план развития отдела учебных пособий. Цель была проста: опередить конкурентов и закрепиться на рынке до того, как другие начнут выпускать аналогичную продукцию, чтобы уже иметь устойчивую читательскую аудиторию.

Вэнь Елинь высокомерно заявил:

— Кто же осмелится с нами конкурировать? Их пособия ведь такие бездарные.

Вэнь Чжичжу посмотрела на него:

— Тебе может казаться, что они плохи, но другим — нет. Спрос стабилен и не иссякнет. Мы не сможем монополизировать рынок. Как только появятся книги других издательств, у них сразу найдётся своя аудитория. Вспомни хотя бы несколько дней назад — издательство «Мо Сюань» выпустило бессмысленные сборники, но и у них нашлись читатели.

Вэнь Елинь не сдавался:

— Это потому, что люди ещё не знают, насколько мы лучше! Им просто повезло.

— Со временем поймёшь: даже если ты лучший, тебя всегда можно заменить.

Заметив, что он собирается спорить дальше, Вэнь Чжичжу прервала его и перешла к детальному планированию продуктовой линейки отдела.

— Сначала сосредоточимся на академических экзаменах, затем — на столичных, после них — на императорских, а потом снова вернёмся к уездным… и так далее, циклично.

— В целом, наши пособия будут делиться на следующие категории: подробный разбор учебного материала, сборник решений десятилетних экзаменационных заданий, семь тренировочных вариантов для финальной подготовки и четыре пробных экзамена перед самим испытанием. После собрания я пришлю вам готовый план действий.

— Кроме того, учитывая график экзаменов: материалы для уездных и префектуральных экзаменов будем обновлять ежегодно, а для столичных и императорских — раз в три года. Но каждый год можно выпускать аналитический сборник «Политика и тенденции экзаменов», который будет полезен абитуриентам.

— Пока у нас мало людей, поэтому начнём именно так. Когда отдел расширится, добавим специализированные модули.

Вэнь Чжичжу перевела взгляд на них двоих.

— Добро пожаловать в команду. Отныне отдел учебных пособий издательства «Дайинь» полностью зависит от вас двоих.

Вэнь Елинь откинулся на спинку стула и недовольно пробурчал:

— Полностью зависит… и при этом дают всего лишь должность заместителя? Хотя бы заведующим сделали!

Вэнь Чжичжу спокойно ответила:

— Если тебе не нравится, можешь отказаться. Тогда заместителем будет только Чжао-товарищ. Как тебе такой вариант?

Вэнь Елинь резко выпрямился, но тут же снова расслабился и улыбнулся:

— Ах, сестра третья, я же не отказываюсь! Лучше пусть мы оба будем заместителями.

Вэнь Чжичжу с улыбкой посмотрела на него:

— Я ведь должна уважать твоё мнение, верно?

Вэнь Елинь поспешно закивал:

— Конечно, конечно! Я очень доволен, чрезвычайно доволен!

Хм, только уважения-то особого не видно… Почему бы мне не назначить заведующим?

Эту мысль, конечно, вслух не произнесёшь.

— Сестра третья, а кто тогда заведующий?

— Пока я исполняю обязанности сама. Потом посмотрим, кто из вас двоих лучше справится с задачами и покажет себя достойным руководства.

Вэнь Елинь незаметно бросил злобный взгляд на Чжао Ваньи.

Ну конечно, опять ты! Моя первая и главная соперница в жизни!

В конце концов, Вэнь Чжичжу призвала их самостоятельно предлагать идеи для новых книг: после выпуска базовых пособий можно будет разрабатывать дополнительные учебные материалы, чтобы расширить ассортимент и удовлетворить разнообразные потребности читателей.

Вэнь Елинь тут же сказал:

— Сестра третья, нас ведь двое — маловато. Может, отдадите нам Бао Чжи?

Вэнь Чжичжу отказалась:

— Пока нельзя. Бао Чжи мне ещё нужна. Когда найму подходящего секретаря, спрошу у неё, захочет ли она перейти в ваш отдел. Но учти: если Бао Чжи перейдёт к вам, её зарплата будет засчитываться в ваши расходы при оценке эффективности отдела.

Вэнь Елинь:

— …Ладно, забудьте, не надо.

После собрания, имея за плечами опыт предыдущей книги и получив подробный план, Вэнь Елинь и Чжао Ваньи приступили к составлению подробного разбора материалов для академических экзаменов. Вэнь Чжичжу полностью передала им инициативу, пообещав на этапе верстки временно выделить им Бао Чжи.

А сама тем временем поручила Сюй Чунься разместить перед входом в книжную лавку «Юйшугуань» рекламный щит: «Сто монет за историю — расскажи свою!»

Это вызвало настоящий переполох.

Люди рвались попробовать, но не верили своим глазам. К счастью, это был не первый подобный случай — кто-то осмелился зайти внутрь и уточнить детали. Там его уже ждала команда из пяти человек: Бао Чжи, Бао Е, два бухгалтера и старший сын Сюй Чунься — Фан Цзяшэн.

Такое решение было продиктовано тем, что некоторые люди не умели писать. Вэнь Чжичжу предусмотрительно организовала запись устных рассказов. Фан Цзяшэн недавно успешно сдал уездные экзамены и отдыхал пару дней, поэтому мать попросила его помочь — заработать немного на стороне. Изначально планировали нанимать кого-то другого.

Человек, увидев перед собой целую комиссию, нервно сглотнул:

— Правда, сто монет дадут за любую историю?

Сюй Чунься отправила одного из служащих объяснить правила, а сама вышла на улицу и громко разъяснила условия собравшейся толпе. Хотя всё было написано прямо на щите, многих просто ошеломило щедрое вознаграждение, и они не стали вчитываться.

Как только она всё пояснила, кто-то вздохнул с сожалением, а другой радостно воскликнул:

— То есть неважно, моя история или нет, правдивая или выдуманная — лишь бы интересная? И тогда я получу сто монет?

Сюй Чунься кивнула:

— Именно так. И дополнительно вы получите книгу по теме вашей истории.

Кто-то робко спросил:

— А если я не умею читать и писать?

— Внутри есть люди, которые запишут за вас. Если вашу историю выберут, специально назначат писца. Те, кто умеют писать, могут сами взять чернила и бумагу, написать текст и сдать нам. При условии одобрения получите сто монет.

Сказав это, она вернулась в лавку и увидела, как слушатели тихо всхлипывают. Оказалось, первый рассказчик уже начал повествование, и среди семи слушателей у кого-то даже глаза покраснели от слёз.

Сюй Чунься была потрясена: «Неужели это действительно работает?»

Когда Вэнь Чжичжу впервые поручила ей эту задачу, Сюй Чунься сильно сомневалась в успехе. Но приказ есть приказ — нужно выполнять без вопросов. А теперь, глядя на происходящее, она поняла: всё не так плохо, как казалось.

Как только первый рассказчик закончил, его историю единогласно одобрили. Он подписал договор об авторских правах и получил деньги. Выходя на улицу, он счастливо пересчитывал монеты, на щеках ещё блестели слёзы, но уголки рта были широко растянуты в улыбке.

Увидев это, толпа больше не стала ждать — один за другим люди стали заходить внутрь, желая продать свои истории. Сюй Чунься с двумя помощниками организовала очередь: сначала все должны были рассказать свою историю на слух перед всеми, и только одобренные переходили к записи.

Кто-то обеспокоенно спросил:

— А вдруг я расскажу хорошо, а вы скажете, что плохо? Тогда я зря старался!

Сюй Чунься успокоила:

— Вы будете рассказывать при всех. Если история действительно хороша, все это услышат и станут своего рода судьями.

— Ну, это уже лучше, — пробурчал кто-то.

На самом деле, таких было немало: боялись, что сотрудники лавки нарочно отвергнут хорошие истории, чтобы потом украсть их. Теперь же, узнав, что есть публичная оценка, люди перестали опасаться и начали с энтузиазмом рассказывать свои истории.

Одни вызывали громкий смех, другие — слёзы, третьи — мурашки по коже… Но всех, чьи рассказы оказывались достаточно яркими и трогательными, Сюй Чунься, следуя инструкциям Вэнь Чжичжу, заносила в список. Затем следовали подписание договора, выплата денег — и сделка завершалась.

Один человек, увидев договор, испугался:

— Я не умею читать! Вдруг, подписав, я продам самого себя?

Его тут же осмеяли:

— Кто тебя купит? Ты здоровенный, ленивый и прожорливый — разве нормальный человек станет тебя покупать?

Все засмеялись.

Бедняга покраснел и упрямо заявил:

— Всё равно боюсь. Сто монет — не так уж много, чтобы рисковать.

Те, чьи истории не прошли отбор, завистливо проворчали:

— Да как это «не так уж много»?! Мне бы такие деньги! На них можно месяцами хлеб есть — хоть лопни!

Тот замолчал.

Сюй Чунься, видя его сомнения, нашла в толпе грамотного человека, чтобы тот помог ему разобраться в тексте договора. Она также добавила, что если и после этого он не захочет подписывать — никто не будет настаивать.

Услышав, что могут вообще отказаться, мужчина тут же заторопился:

— Подпишу, подпишу! Сто монет, верно?

Толпа презрительно фыркнула:

— Притворяется!

*

*

*

Вэнь Чжичжу примерно представляла, как проходит сбор историй в «Юйшугуань».

Ей нужно было выпускать сборник рассказов, но писателей в штате не было. Искать их поодиночке — слишком долго и неэффективно. Тогда ей в голову пришла идея из прошлой жизни: конкурс с вознаграждением за лучшие работы. Пусть люди сами приходят с материалами — так гораздо проще и быстрее.

Поэтому она и поручила Сюй Чунься провести пробный запуск.

Сама же Вэнь Чжичжу отправилась на встречу с Сяо Синъюнем, чтобы обсудить сотрудничество с владельцами нескольких бумажных мастерских.

Ранее, во время выпуска пособий к уездным экзаменам, она уже имела дело с этими мастерскими, но тогда это были разовые сделки без каких-либо долгосрочных отношений. Теперь же, благодаря связям Сяо Синъюня, она хотела установить постоянное партнёрство, чтобы избежать перебоев с поставками бумаги в будущем.

Благодаря присутствию Сяо Синъюня переговоры прошли гладко. Кроме того, Вэнь Чжичжу, опираясь на свой опыт, деликатно предложила несколько улучшений в технологии производства бумаги. Её советы приняли к сведению, и в знак благодарности ей предоставили дополнительную скидку в один-два процента. Она осталась довольна.

Выйдя из мастерской, Вэнь Чжичжу поблагодарила Сяо Синъюня:

— Не ожидала, что вы — молодой хозяин клана Сяо. Очень впечатляет!

Сяо Синъюнь улыбнулся:

— Вэнь-босс скромничаете. Бумажное дело — это всё заслуга моего отца, а не моя. Обычно я больше занимаюсь столярным делом в своей мастерской.

Вэнь Чжичжу:

— …

Вот оно — классическое: «Если не получится быть мастером, придётся вернуться и унаследовать семейный бизнес»?

Сяо Синъюнь продолжил:

— Честно говоря, я гораздо больше восхищаюсь вами, Вэнь-босс. За столь короткое время добиться таких успехов — в будущем вас ждёт невероятное процветание.

Вэнь Чжичжу скромно ответила:

— Вы слишком добры. Без вашей помощи сегодня всё прошло бы куда сложнее. Большое спасибо, Сяо-босс! В другой раз угощу вас обедом.

Сяо Синъюнь с удовольствием согласился:

— Вэнь-босс, не стоит благодарностей. Что до обеда… я, пожалуй, не откажусь. Буду ждать вашего приглашения.

Вэнь Чжичжу театрально сложила руки в поклоне:

— Обязательно.

С заключением договора с бумажными мастерскими Вэнь Чжичжу могла быть спокойна: производство бумаги уже началось. Когда подойдёт срок выпуска пособий к академическим экзаменам, дефицита не будет — эта забота снята.

Дело в том, что ручное производство бумаги занимает много времени, поэтому планировать нужно заранее.

Сейчас большинство мастерских — мелкие, с ограниченными мощностями. Как только другие издательства начнут использовать печатный станок, спрос на бумагу резко возрастёт. Нужно думать наперёд: перебои с бумагой — это как повар без риса.

Может, стоит открыть собственную бумажную мастерскую?

Размышляя об этом, Вэнь Чжичжу незаметно дошла до книжной лавки «Юйшугуань». Заглянув внутрь, она увидела оживлённую сцену: внутри царила суматоха, слышались голоса и смех.

Похоже, сбор историй идёт успешно.

— Вы, случайно, не хозяйка книжной лавки, третья принцесса? — раздался за её спиной робкий голос.

Вэнь Чжичжу, уже собиравшаяся войти, остановилась и обернулась. Перед ней стоял незнакомый юноша, смущённый и нервный.

Вэнь Чжичжу попыталась вспомнить, не встречалась ли она с ним раньше, но не узнала. С недоумением спросила:

— Да, это я. Чем могу помочь?

Чжао Юйюнь неловко почесал затылок, его лицо слегка покраснело, и он тихо сказал:

— Я пришёл поблагодарить третью принцессу.

— А? За что?

— На этот раз на уездных экзаменах мне посчастливилось занять первое место.

— Поздравляю.

— …Третья принцесса, я… не об этом хотел сказать.

http://bllate.org/book/5239/519621