Готовый перевод The First Ancient Bookstore / Лучшая книжная лавка древности: Глава 28

Изначально они упорно трудились в полной безвестности, но благодаря этим пособиям для уездных экзаменов теперь почти все студенты знали о них. Впереди же их ждали одни сплошные возможности зарабатывать!

Подумав так, он ещё сильнее стал надеяться, что в книжной лавке «Юйшугуань» выйдут новые книги.

Что они там думали, Вэнь Чжичжу не знала и не интересовалась.

Пока ажиотаж вокруг новой технологии печати ещё не утих, рекламное табло перед «Юйшугуанем» вновь обновили: «„Всё для уездных экзаменов за десять дней“ — первая партия уже готова! Уважаемые студенты, приходите за своими экземплярами!»

Это сообщение вызвало настоящий переполох в Верхнем Цзине.

— Неужели новая печатная техника настолько мощна, что сотни книг могут выйти в одночасье?

— Да не сотни, а тысячи! Один студент, который забирал книгу, сказал, что их напечатали больше тысячи!

— Боже мой! Это же просто чудо! Значит, в будущем можно будет читать любые книги?

— Всё равно «Юйшугуань» молодцы. Раньше ведь все говорили, что у них ничего не выйдет.

— Ну, конечно, ведь они из рода, близкого императорскому, и получили технологию, недоступную другим.

— Не надо так завидовать! Ведь печатное дело открыто для всех — всем же удобнее стало!

— Да неважно уже! Главное — печатное дело приносит пользу государству и народу, и это прекрасно!

Вэнь Чжичжу изначально хотела воспользоваться шумихой вокруг печати, чтобы прорекламировать себя, но в итоге получилось наоборот — она сама стала рекламой для самой технологии печати.

Многие до этого лишь предполагали, насколько она эффективна, но не имели чёткого представления. А когда вдруг появились сотни, даже тысячи книг, все поняли: «Вот это да! Действительно волшебно!»

Те издатели, которые до этого колебались и считали, что резные доски или подвижный шрифт слишком трудоёмки, теперь не стали медлить — отправили людей внимательно изучать объявление и решили во что бы то ни стало освоить новую печатную технологию.

Конечно, больше всех радовались те студенты, которые уже купили книги и не вернули их. Они несколько дней переживали, а теперь чувствовали себя победителями. Толпой они хлынули в «Юйшугуань», предъявили номера и имена и по очереди получили свои экземпляры, после чего не могли оторваться от книг.

Однако задерживаться они не стали — с книгами в руках сразу отправились домой, заперлись в кабинетах и погрузились в чтение. В книге было сто двадцать восемь страниц, а до экзаменов оставалось всего десять дней. Нужно было не просто прочитать, а досконально усвоить материал, и времени на это было в обрез. Особенно ценили они раздел с пробными заданиями и прогнозами — только прочитав основную часть, они поняли: помимо методики, именно эти задания были главной, сокровенной частью книги, которую ни в коем случае нельзя разглашать.

К заданиям прилагались ответы, но большинство студентов понимали: нельзя просто заучивать их наизусть — нужно было усвоить логику решения и переформулировать ответы своими словами. Так, целых десять дней они тайком читали, тайком заучивали.

А «Юйшугуань» за три дня выпустил три партии книг — все три тысячи предзаказанных экземпляров были полностью выданы. Некоторые, кто раньше сомневался или просто узнал о книге с опозданием, как только увидели первую партию, тут же прибежали и настаивали на покупке пособия для уездных экзаменов.

Вэнь Чжичжу заранее дала указание: такие учебники с реальными и пробными заданиями имеют ограниченный срок актуальности. Нужно честно объяснить покупателям плюсы и минусы, особенно сейчас, когда до экзаменов остаётся совсем немного времени — велика вероятность, что они не успеют прочитать книгу. Если же они всё равно настаивают на покупке, отказывать нельзя, но возврату такие книги не подлежат.

Сюй Чунься чётко следовала её указаниям и разъясняла всем. Несмотря на это, продажи стремительно росли — за два дня было продано ещё тысяча экземпляров, и спрос продолжал расти. Но тут Вэнь Чжичжу остановила продажи.

— Сообщите наружу, что книга распродана и до уездных экзаменов больше выпускаться не будет. Если кто-то всё же захочет купить — пусть следит за анонсами на следующий год.

— Хорошо, хозяйка.

На этот раз Сюй Чунься не задавала вопросов — она знала, как нелегко далась эта дополнительная тысяча экземпляров. Вэнь Чжичжу обошла три-четыре бумажные лавки, прежде чем нашла подходящую бумагу, и почти всю ночь не спала, чтобы успеть срочно переплести книги.

К тому же экзамены действительно были уже совсем близко.

Как только перед лавкой повесили табличку «Распродано», казалось, весь Верхний Цзин вздохнул разом.

Почему же перестали продавать?

А главным победителем оказался Чжао Чуандун, у которого оставалось ещё пятьсот экземпляров.

Раньше он объездил окрестные уезды и уездные городки и продал часть книг по три ляна за штуку. Узнав, что в «Юйшугуане» книги закончились, он тут же вернулся и поднял цену до четырёх лянов, а последние десятки экземпляров продал даже по пять лянов за штуку — и всё равно не мог удовлетворить спрос.

Некоторые студенты не сдавались и специально приходили в «Юйшугуань», чтобы уточнить. Убедившись, что книги действительно больше не поступят, они уходили в расстройстве. Следующие несколько дней каждый день кто-то приходил с расспросами, и лишь за два дня до экзаменов перед лавкой наконец воцарилась тишина.

В офисе все радовались и удивлялись. Сюй Чунься, самая прямолинейная, прямо спросила:

— Хозяйка, вы правда говорите, что мы трое суток отдыхаем?

Вэнь Чжичжу кивнула:

— Да. И сегодня же получите месячное жалованье.

Бао Чжи раздавала серебро каждому по очереди.

Глядя на блестящие серебряные слитки в руках, все чуть не расплакались от радости. Один из работников пересчитал деньги и спросил:

— Хозяйка, вы не ошиблись с жалованьем? Почему оно больше, чем договаривались?

Вэнь Чжичжу ответила:

— Никакой ошибки нет. Лишнее — это премия за этот месяц. Впредь за хорошую работу и высокие продажи всегда будете получать премии.

— Правда?! Гуйхуа, ущипни меня, не сплю ли я?

Кто-то засмеялся, и за ним раздался хор радостных голосов.

Всё помещение наполнилось лёгкой и счастливой атмосферой.

Видя их радость, Вэнь Чжичжу тоже чувствовала удовлетворение.

— Ладно, получили деньги — сегодня можете идти домой. Завтра отдыхайте как следует. Вы больше месяца не знали передышки, особенно в последние дни, когда печатали и переплетали — по несколько ночей не спали. Все вы хорошо потрудились. Раз уж сейчас затишье, новых книг не планируется и в лавке ничего не продаётся, отдохните как следует.

— Хорошо, хорошо! Спасибо, хозяйка!

— Спасибо, хозяйка!

Послышались нескончаемые благодарности.

— Не за что. Это вы заслужили своим трудом. После отдыха работайте ещё усерднее!

— Обязательно, хозяйка! Будем стараться изо всех сил!

Сюй Чунься первой дала обещание, а Линь Сяому и Лю Гуйхуа подхватили громче всех.

Вернувшись домой, Лю Гуйхуа пересчитала деньги, убрала их, потом снова достала и пересчитала. После третьего раза её брови задорно взлетели вверх, а уголки губ растянулись в широкой улыбке — любой сразу понял бы, как она счастлива.

— Гуйхуа, ты уже третий раз пересчитываешь! Так и не разобралась?

Соседка по комнате поддразнила её.

— Разобралась! Просто мне так приятно считать! — ответила Лю Гуйхуа.

Она крепко сжала серебро в ладони. Холодный металл постепенно согрелся, и в её сердце наконец поселилась уверенность.

Это правда! Всё настоящее!

Она заработала больше чем на один лян серебра за месяц!

Обязательно буду стараться изо всех сил и никогда не подведу хозяйку!

Глаза Лю Гуйхуа слегка запотели, и она быстро отвернулась, чтобы заняться уборкой типографии — теперь в ней бурлила энергия. Та, что поддразнивала её, презрительно скривилась: «Ну и что, всего чуть больше ляна — разве стоит так радоваться, будто впервые в жизни видишь серебро?»

Так же взволнованна была и Линь Сяому. Она была гравёром, и её месячное жалованье было выше. С учётом премии от Вэнь Чжичжу она заработала больше трёх лянов — о таком раньше и мечтать не смела.

Обязательно буду стараться и не подведу хозяйку!

Так она думала, но ещё хотела сделать что-то особенное, чтобы отблагодарить Вэнь Чжичжу.

— Не только жалованье щедрое, но и премия есть. Прямо замечательно!

— Хозяйка и впрямь не подвела!

В типографии многие тихо обсуждали, и Линь Сяому молча кивала, соглашаясь со всем.

Хозяйка такая добрая! Она совершенно не обращает внимания на моё происхождение. Многие считают, что гравировать надгробья — дурная примета, и свахи даже не хотят меня сватать. А хозяйка не только не против, но и хвалит меня, когда я хорошо работаю.

Настоящая, самая лучшая добрая душа!

—

Вэнь Чжичжу вернулась в кабинет, чтобы провести анализ завершённого проекта.

Бухгалтер два дня назад уже передал ей итоговые продажи. Четыре тысячи экземпляров принесли почти восемь тысяч лянов выручки. Сначала вычли две тысячи лянов на материалы и ремонт помещения, потом ещё более тысячи лянов на авторские гонорары, а также расходы на рабочую силу и бумагу. В итоге чистая прибыль составила около четырёх тысяч лянов.

Увидев такую цифру, Вэнь Чжичжу невольно ахнула.

В древности продажа книг действительно приносила прибыль!

Раньше, работая в издательстве, она и мечтать не смела о таких доходах.

Вспоминая свою карьеру, она знала: лишь несколько бестселлеров имели такие объёмы продаж, но после вычета долей дистрибьюторов, расходов на рекламу и печать, прибыль издательства была невелика.

И то речь шла о бестселлерах с тиражами на миллионы. Большинство же книг вообще не окупались и пылились на складах.

Вэнь Чжичжу потерла уставшие глаза и вдруг поняла, почему старые редакторы так часто вспоминали «золотой век издательского дела».

По их словам, это была эпоха, когда миллионы людей жаждали знаний, стремились к прогрессу, искали ответы на жизненные вопросы в книгах и черпали вдохновение на страницах.

Тогда книги хорошо продавались — почти любая публикация приносила прибыль. Но со временем, по мере развития технологий и распространения удобных форматов чтения, книги словно утратили своё значение.

Постепенно те времена стали для издателей воспоминанием о «золотом веке» — эпохе, которой Вэнь Чжичжу сама не застала.

А теперь, возможно, она увидела зарю новой эпохи — эпохи, когда солнце вновь начинает согревать мир знаний.

Станет ли это её эпохой?

—

Вэнь Чжичжу не знала ответа и больше не тратила на это силы.

В любом случае, она хотела сосредоточиться на настоящем и двигаться вперёд уверенно и стабильно. Успех этой книги во многом был обусловлен рыночным вакуумом. Как только пройдёт эта волна, аналогичные пособия, как грибы после дождя, начнут появляться повсюду.

Что ей тогда делать?

К тому же в этом проекте возникло немало проблем, которые нужно было проанализировать и исправить.

Первая — качество бумаги.

Не говоря уже о качестве — на рынке все бумаги примерно одинаковы. Но проблема в том, что бумагу невозможно быстро произвести: длительный цикл и высокая стоимость. Почти все материальные расходы ушли именно на бумагу. Изначально тираж мог быть больше, но выпуск сильно ограничили именно из-за нехватки бумаги. Нужно найти решение этой проблемы.

Вторая — содержание книги.

Она поняла: её подход в целом верен, но не совсем точен. Выпуск учебных пособий — правильное решение, но лишь в последние дни, когда пришлось отказаться от продаж из-за близости экзаменов, она осознала главную ошибку: книга получилась слишком объёмной!

Если бы она была всего в несколько тонких страниц, даже за два-три дня до экзаменов она смело продавала бы её.

Размышляя над этим, она вспомнила успешные примеры из прошлой жизни и нашла причину. Эта книга охватывала слишком много тем и была идеальна для начального и среднего этапов подготовки. А на финальном этапе лучше подходят сборники пробных заданий и прогнозов.

Она записала это замечание и начала продумывать, как улучшить ситуацию. В будущем она планировала выпускать пособия и для академических, и для столичных экзаменов, охватив весь спектр учебных материалов и избегая подобных ошибок.

Закончив анализ, она собрала вещи и ушла домой пораньше. Обменяв деньги на серебряные векселя, она сначала отправилась в префектуру, чтобы лично передать гонорар заместителю префекта.

Тот, держа в руках вексель, сдерживал волнение:

— Это весь гонорар?

Триста с лишним лянов хватило бы, чтобы отремонтировать стены, пол и заменить мебель в префектуре — наконец-то можно было бы привести здание в порядок.

Вэнь Чжичжу ответила:

— Это первая часть гонорара. В будущем, вероятно, последуют и другие выплаты.

Заместитель префекта обрадовался:

— Прекрасно, прекрасно! Большое спасибо!

Как только Вэнь Чжичжу ушла, он, дождавшись возвращения Чэнь Цзымо, с векселем в руках побежал к нему:

— Господин! У нас есть деньги на ремонт префектуры!

Он подробно рассказал Чэнь Цзымо слова Вэнь Чжичжу. Тот слегка блеснул глазами:

— Третья принцесса — человек способный.

Заместитель префекта подхватил:

— Да уж! Благодаря третьей принцессе у нас наконец появилась возможность обновить всё. Каждый раз, когда мы просили у министерства финансов средства, нас отсылали обратно. А теперь мы сами заработали! Прямо замечательно!

Затем Вэнь Чжичжу отправилась в Дом Графа Вэйго, чтобы передать гонорар Чжао Ваньи. Та тоже была очень взволнована, но больше всего переживала за успех своего брата на экзаменах. Вэнь Чжичжу успокоила её парой слов и ушла.

Вернувшись во дворец, она велела позвать Вэнь Елиня.

Тот пришёл, зевая:

— Сестра, опять что-то нужно? Я только лёг спать — последние два дня чуть не умер от усталости.

Он тоже помогал с переплётом и несколько ночей не спал. Только устроился поудобнее и начал мечтать, как тратит деньги, как его позвали.

Вэнь Чжичжу приподняла бровь:

— Принести тебе гонорар. Неужели не рад?

Услышав про деньги, Вэнь Елинь тут же расплылся в улыбке и заискивающе спросил:

— Сестра, сколько мне достанется?

Вэнь Чжичжу спросила в ответ:

— А сколько хочешь?

Вэнь Елинь без задней мысли ответил:

— Ну хотя бы несколько тысяч.

Вэнь Чжичжу бросила на него взгляд:

— Сны днём хороши.

Вэнь Елинь: «...»

http://bllate.org/book/5239/519617