Ян Вэйдун даже усомнился, не дразнят ли его. Он на мгновение замер, но тут же переспросил:
— Вы и вправду хотите взять товара на пять тысяч юаней?
— Да, — Шэнь Муцин сразу подошла к стене и указала на образцы. — Брюки-клёш нужны вот эти два фасона, рубашки — тоже эти два. А точное количество я сейчас передам вам по списку.
Ян Вэйдун слушал, будто околдованный. Девушка говорила уверенно и щедро, но её юное лицо вызывало сомнения.
Вместо радости он нахмурился и начал допрашивать:
— Где торгует ваша компания «Цзяхэ»? В каком универмаге? Зачем вам столько одежды? И от чьего имени вы пришли закупаться? У вас есть удостоверение?
При этом залпе вопросов сердца Шэнь Фана и Шэнь Цзяпина замирали.
А Шэнь Муцин прекрасно понимала чувства директора завода. Ведь в то время логистика ещё не была развита, рыночная экономика только зарождалась, и даже торговцы или универмаги закупали товар лишь в очень ограниченных объёмах. Люди, которые в период застоя смело заказывали на пять тысяч единиц — такого раньше просто не бывало.
Но она была готова ко всему и совершенно не растерялась. С достойной улыбкой она ответила:
— Директор Ян, наша компания «Цзяхэ» из провинции Сычуань. Мы планируем завезти этот товар в провинциальную столицу и продавать там.
Затем она указала на Шэнь Цзяпина:
— Я всего лишь секретарь. А вот он — владелец нашей компании.
Увидев, что младшая сестра спокойна, Шэнь Цзяпин тоже не подвёл. Он тут же протянул руку Яну Вэйдуну и холодно, отстранённо произнёс:
— Здравствуйте, директор Ян. Я — Шэнь Цзяпин.
*
В итоге Ян Вэйдун с распростёртыми объятиями пригласил их в свой кабинет.
Крупный заказ в период застоя для него, директора небольшого завода, был всё равно что манна небесная. Если сделка состоится и перерастёт в долгосрочное сотрудничество, швейная фабрика может буквально воскреснуть!
Это же блестящее достижение! Это же богатство, способное принести ему повышение и прибавку к зарплате! Конечно, таких клиентов нужно беречь как зеницу ока!
Ян Вэйдун наливал Шэнь Цзяпину чай и между делом спросил:
— Господин Шэнь, вы берёте только брюки-клёш? Сейчас в городе уже в моде узкие джинсы, а красные юбки вообще отлично продаются. Не хотите заодно и их взять?
Отношение директора по сравнению с предыдущим изменилось до неузнаваемости. Шэнь Фан смотрел на это, остолбенев.
Он повернулся к старшему брату — тот, к его удивлению, оставался совершенно невозмутимым.
Шэнь Цзяпин взял чашку, сделал глоток и спокойно сказал:
— Нет. Пять тысяч — сумма немалая, но и не огромная. Я видел по новостям, что в Специальной экономической зоне много швейных фабрик. Нужно сравнить поставщиков и выбрать лучшего. Если товар с вашей фабрики «Фуцян» хорошо пойдёт, в следующий раз возьмём больше.
Шэнь Муцин, располагая капиталом, стремилась сохранить полную инициативу, поэтому велела брату прямо сказать заводу, что они могут сотрудничать и с другими.
Ян Вэйдун, желая удержать таких клиентов, естественно, должен был пойти на уступки по цене.
И действительно, его отношение стало ещё теплее.
Он уселся напротив Шэнь Цзяпина и заговорил:
— Господин Шэнь, другого обещать не могу, но у нас на фабрике «Фуцян» одежда — и по фасону, и по качеству — первоклассная! Вы же сами видели образцы. Если решите сотрудничать, гарантирую: цены у нас будут самыми выгодными!
Шэнь Цзяпин не ожидал, что Ян Вэйдун так быстро заговорит об уступках, и машинально посмотрел на младшую сестру.
Шэнь Муцин тут же сделала вид, будто получила знак от руководства, и передала Яну Вэйдуну список заказа, составленный ею накануне вечером.
Ян Вэйдун, просматривая его, вслух перечислял:
— Первый сорт: рубашки и брюки-клёш — по 60 штук каждого; второй сорт: рубашки и брюки-клёш — по 200 штук каждого!
Прочитав, он буквально засиял:
— Правда столько берёте?
Шэнь Муцин кивнула.
Но Шэнь Цзяпин и Шэнь Фан в душе недоумевали. Они видели прежний заказ: в танцевальном зале было забронировано три вида товаров, а почему младшая сестра берёт только два? Кроме того, общий депозит составлял 5 280 юаней от 354 человек, а она заказывает всего 260 комплектов. Что делать с оставшимися десятками комплектов?!
Эти опасения Ян Вэйдун не ведал. Он полностью погрузился в радость от предстоящей крупной сделки.
Он прикинул в уме:
«Шэнь Цзяпин берёт первый сорт — рубашки и брюки из одинаковой ткани, можно считать комплектом по 25 юаней. Шестьдесят комплектов — это 1 500 юаней. Второй сорт — тоже комплектом по заводской цене 15 юаней, двести комплектов — 3 000 юаней. Всего 260 комплектов — 4 500 юаней. А он готов заплатить 5 000. Лишние 500 — чистая прибыль для завода!»
Ян Вэйдун ликовал, не подозревая, что напротив сидит маленькая лисица, у которой свои расчёты.
— Директор Ян…
— Господин Шэнь…
Они заговорили одновременно. И тогда Ян Вэйдун совершил сегодняшнюю самую большую ошибку:
— Товарищ Муцин, вы начинайте.
Шэнь Муцин улыбнулась и прямо сказала:
— Хорошо, раз вы так откровенны, я тоже не стану ходить вокруг да около. Прежде чем сотрудничать, нам нужно обсудить цену.
Ян Вэйдун не возражал:
— Я как раз хотел поговорить об этом с вами, господин Шэнь.
Он повернулся к Шэнь Цзяпину:
— Вы хотите взять товар на 5 000 юаней, но при этом 260 комплектов, верно?
Шэнь Цзяпин не знал, что задумала сестра, но раз она уже заявила про 260 комплектов, ему оставалось только подтвердить:
— Да.
Ян Вэйдун кивнул и начал поднимать цену:
— Тогда, господин Шэнь, как насчёт такого варианта? Первый сорт — рубашка и брюки комплектом по 30 юаней. Шестьдесят комплектов — 1 800. Второй сорт — по 20 юаней за комплект, двести комплектов — 4 000. Всего 5 800, но поскольку объём большой, мы округлим до 5 500. Устраивает?
Он считал, что Шэнь Цзяпин — бизнесмен, и не согласится с первого раза, поэтому специально повысил цену на пять юаней за каждый комплект.
Услышав такую цену, сердце Шэнь Цзяпина заколотилось, а глаза Шэнь Фана расширились.
Это же… чересчур дёшево!
Ведь они знали, что депозит, собранный младшей сестрой в танцевальном зале, составляет лишь половину конечной цены. При такой закупочной стоимости, за вычетом расходов на дорогу, прибыль составит минимум 70–80 процентов!
Что значит 70–80 процентов прибыли?
Даже если считать по 70 % от 5 000 — это 3 500 юаней! То есть за одну поездку они заработают столько, сколько многие люди получают за два-три года!
Оба брата, никогда не сталкивавшиеся с такой сверхприбыльной сделкой, от изумления онемели. А Ян Вэйдун, испугавшись, что слишком задрал цену и сделка сорвётся, тоже замолчал.
В комнате воцарилась тишина, и атмосфера стала неловкой.
Только Шэнь Муцин оставалась совершенно спокойной. Она подмигнула старшему брату — это был их заранее оговорённый сигнал.
— Кхм! — Шэнь Цзяпин прокашлялся, встал и сказал: — Директор Ян, ваша цена превышает наш бюджет на 800 юаней. Это уже немалая сумма. Нам нужно выйти и обсудить это.
— Конечно, конечно! Жду хороших новостей! — обрадовался Ян Вэйдун.
*
Чтобы их план никто не подслушал, Шэнь Муцин вывела братьев прямо из цеха и вернулась на пустырь, где никого не было.
Шэнь Фан, убедившись, что вокруг ни души, не выдержал.
Слишком велика была потенциальная прибыль — его голос даже дрожал:
— Сестрёнка, только что директор Ян назвал такую выгодную цену! Почему ты подмигнула, чтобы мы ушли? Вдруг он теперь повысит цену?!
На этот раз даже Шэнь Цзяпин встал на сторону младшего брата.
Он глубоко вдохнул, засунул руку во внутренний карман куртки и через мгновение достал сберегательную книжку.
Проглотив комок в горле, он сказал сестре:
— МуМу, у тебя, наверное, не хватает этих лишних 500 юаней? Не бойся, у старшего брата есть деньги. Я поддерживаю тебя в этой сделке.
Шэнь Цзяпин думал, что сестра вышла именно из-за нехватки средств.
Увидев сберегательную книжку, Шэнь Муцин на миг сжалась сердцем.
Старший брат ведь не знал, какую цену назовёт завод, но всё равно взял книжку с собой ещё до выхода из дома. Он знал, что она обязательно займётся этим делом, и безоговорочно решил поддержать.
Как же он добр…
Шэнь Цзяпин, видя, что сестра молчит, ещё больше обеспокоился:
— Что случилось, МуМу? Есть ещё какие-то трудности?
— Нет, — Шэнь Муцин быстро справилась с волнением и объяснила братьям свою логику. — Никаких трудностей. Я вывела вас, потому что цена директора Яна слишком высока. Нужно ещё немного сбить её.
— Ещё сбить?! — Шэнь Цзяпин и Шэнь Фан растерялись. — Прибыль уже 70–80 процентов! Как ещё можно снижать?
Шэнь Муцин улыбнулась:
— Потому что я хочу как минимум стопроцентную прибыль.
*
Примерно через час трое Шэней снова вернулись в кабинет Яна Вэйдуна.
Тот уже изрядно изнервничался, но, увидев их, тут же с восторгом бросился навстречу.
С надеждой глядя на Шэнь Цзяпина, он спросил:
— Ну как, господин Шэнь, решили?
Ян Вэйдун думал, что они просто немного снизят его искусственно завышенную цену до изначального уровня.
Но вместо этого Шэнь Цзяпин внезапно с сожалением произнёс:
— Мне очень жаль, директор Ян, но мы только что связались с другими закупщиками нашей компании. В Гуанчжоу они нашли швейную фабрику с более выгодными ценами.
С этими словами он развернулся и направился к выходу.
Ян Вэйдун не ожидал такого поворота: обычно сначала торговались, а не уходили сразу! Он растерялся и даже забыл бежать за ними.
Шэнь Цзяпин и Шэнь Фан, хоть и вышли за дверь, внутри тряслись от страха.
Всё это, конечно, затея младшей сестры. Она уверяла, что директор Ян обязательно побежит за ними, но они уже прошли двести метров — и ни звука шагов!
Братья уже начали паниковать, как вдруг за спиной раздался скрип отодвигаемого стула и тревожный крик Яна Вэйдуна:
— Господин Шэнь, подождите! Сколько там у них цена? Мы можем немного снизить!
Шэнь Цзяпин и Шэнь Фан недоверчиво переглянулись, а Шэнь Муцин с лёгкой улыбкой обернулась.
Едва они остановились, как Ян Вэйдун уже догнал их и, не церемонясь, взял Шэнь Цзяпина за руку, чтобы вернуть в кабинет.
— Господин Шэнь, честно скажу, — заговорил он, уже не думая о прибыли, — сейчас перепроизводство, и, наверное, все заводы по стране в таком же положении. Мы на фабрике «Фуцян» готовы снизить цену на оба вида ткани ещё на пять юаней. Ниже — никак нельзя!
???
Эмоции Шэнь Цзяпина и Шэнь Фана уже зашкаливали. Они просто не могли понять, как стоимость комплекта одежды — брюки плюс рубашка! — может быть такой низкой!
Ещё минус пять юаней — значит, они дополнительно заработают ещё тысячу! Этого хватит на телевизор!
Оба молчали, ожидая указаний от сестры, и это создавало впечатление глубоких размышлений.
Наконец, Шэнь Муцин подошла к Яну Вэйдуну:
— Директор Ян, раз вы так искренни, давайте поговорим.
Шэнь Цзяпин одобрительно кивнул, сохраняя серьёзное выражение лица.
Ян Вэйдун с облегчением выдохнул: раз люди остались — ещё есть шанс.
Когда все снова уселись, Шэнь Цзяпин, как и было условлено, поручил сестре вести переговоры.
На этот раз Шэнь Муцин не стала ходить вокруг да около:
— Директор Ян, фабрика в Гуанчжоу предложила единый тариф на все 260 комплектов — по 18 юаней за комплект.
Ян Вэйдун всё понял: неудивительно, что они так решительно ушли — их предложение дешевле его последнего на тысячу с лишним юаней.
Но он был уверен в своём преимуществе:
— Тогда мы снизим оба вида ещё на пять юаней. Получается, наша цена будет на 180 юаней дешевле! При такой цене вы готовы сотрудничать?
Шэнь Муцин лишь улыбнулась, не отвечая.
Цена Яна Вэйдуна — первый сорт по 25, второй по 15 — совпадала с её депозитами от предварительных заказов. То есть, без учёта третьего сорта, прибыль составляла ровно 100 %.
Но она знала: эта цена — лишь его первоначальный расчёт, и после сделки завод всё равно останется в плюсе.
Ведь Шэнь Муцин вернулась из XXI века и лично наблюдала, как растут бесчисленные интернет-магазины. Их закупочные цены с фабрик были примерно такими же — не выше половины розничной стоимости.
http://bllate.org/book/4679/469833
Готово:
